乐学 京东总裁徐雷有谁知道他的经历
徐雷于2007年5月担任京东市场营销顾问，并于2009年1月正式加入京东，历任京东商城市场营销部负责人、无线业务部负责人、京东集团CMO、京东零售集团CEO、京东集团总裁。
徐雷帮助京东搭建了市场营销及公关体系、移动端产品研发体系和包括用户全生命周期管理、会员用户生态、流量商业化变现等在内的平台运营体系；通过对京东商城APP的全力打造，推动了京东向移动化的战略转型，加速了移动互联网时代的变革；徐雷倡导开放理念，率先将京东的供应链能力进行对外开放赋能，为行业开放有序发展做出了重要贡献；主导设计了京东618，京东618已经成为每年中国经济的标志性事件之一。
5月21日，京东618全球品牌峰会在北京召开，600余位品牌代表与会，与各方合作伙伴共同迎接即将到来的京东618全球年中购物节。在现场合作伙伴与主流媒体的共同见证下，京东为众多品牌厂商颁发合作伙伴奖项，展现出市场对品牌成绩的肯定。手机与通讯领域，Apple、三星、华为、荣耀、OPPO、vivo、小米、一加、联想、黑鲨、努比亚、锤子、Realme等几乎所有手机品牌厂商代表均出席了此次大会，其中11个品牌厂商获颁最佳合作伙伴奖、最佳销售冠军奖、最佳营销伙伴奖等多个合作伙伴奖项。在峰会的最后，京东零售、京东数科、京东物流三大子集团共同启动了新一轮京东618全球年中购物节，京东 618的号角正式吹响。
经过16年的发展，京东618也就是京东全球年中购物节，已经从一颗幼苗长成了参天大树。今年的京东618全球年中购物节更是盛况空前。可以说是史上促销力度最大的618购物狂欢节。今年，京东与品牌商有超过千万人投入到京东618大促之中，有90%以上的品牌会在618期间京东发布数百万新品，京东还联合了百万线下门店共同参加京东618的狂欢，由京东主导的618市场营销活动将覆盖75亿消费者！
京东集团高级副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵在大会上提到，京东618已经成为品牌商的必争之地，现在京东618所有品牌商都希望在京东618销售排行榜上占据榜首，刷新销售纪录，618的主场永远在京东！
11大手机品牌齐聚峰会，京东手机凝聚行业势能
在此次峰会上，京东为Apple、三星、华为、荣耀、OPPO、vivo、小米、一加、联想、黑鲨、努比亚红魔等手机合作伙伴品牌颁发奖项。其中，华为获"京东零售最佳合作伙伴奖"，荣耀、小米、Apple获"京东零售最佳销售冠军奖"，vivo获"京东零售最快成长品牌奖"，联想获"京东零售最佳营销伙伴奖"，一加获"京东零售最佳新品营销奖"，三星获"京东零售最佳内容营销奖"，OPPO获"京东零售最佳广告营销奖"，黑鲨、努比亚红魔获"京东零售最佳C2M品牌奖"。
获奖品牌厂商代表合影
众多手机品牌获颁奖项，展现了京东对多方合作成绩的肯定与深厚的伙伴情谊。在此基础上，京东手机将不断凝聚行业势能，推动多方发展共赢。正如京东零售集团轮值CEO徐雷所说，京东始终坚持以信赖为基础，以客户为中心的价值创造；通过不断创新的业务和技术给品牌赋能，坚持开放战略、共生共赢，不负众多合作伙伴的信任与期待。
京东手机12年高速成长，量额双增引领行业逆势突破
自2007年成立以来，京东手机已经走过了12个年头。今天的京东手机，不仅是行业领先者，更是每年保持高速增长的手机零售平台。权威数据调研机构Counterpoint报告显示，京东手机在2018年第四季度占据电商市场份额达到50%，2018年，中国手机市场整体销量同比下降8%，呈现持续低迷的态势。而京东在手机市场的寒潮中则保持"量额双增"，呈现逆势上扬的态势。
每年的618更是行业共同发力的关键节点，据统计，2018年618期间超过70款新品在京东首发，618当天，京东手机品类销量同比增长134%，Apple、荣耀、小米、华为占据手机品牌优势地位，一加、飞利浦、联想、诺基亚等品牌销售额同比均超过100%。赛诺数据显示，仅2018年6月，京东手机销量规模占比线上渠道61%，同比上涨31%。京东手机的逆势突破，为整个手机行业带来了逆势增长的空间。
众多伙伴共同参与，品质服务助力618再创佳绩
据悉，本次京东618期间将有33款独家尖货参与京东手机大促、近百款新品在京东进行首发，展现出手机厂商对于京东平台的认可。同时，京东手机也将在本次618期间整合平台服务能力，通过打造手机特色服务为合作伙伴销售赋能。
提升服务水平，一直是京东手机战略的重中之重。今年4月手机新品季期间，京东手机"京享无忧"服务体系正式上线，整合31项服务全面升级，串联起售前、售中、售后三大场景，打造一站式无忧购机体验。同时，针对Apple用户的"京享无忧"服务也得到升级，把国内首家的上手无忧服务正式扩展至全国范围。
京东618期间，"京享无忧"将继续贴心服务消费者，不仅有以旧换新服务解决换机难题，还有换修无忧、碎屏险、随心换、原厂电池换新、质保延长、数据恢复等多项保险保障服务解决消费者购机后顾之忧。同时，京享无忧还将推出线下会员生活权益，凡在京东购买手机品类产品的用户，均有机会获得好利来、DQ、娇兰佳人、呷哺呷哺等多家线下店优惠福利。未来，京东手机服务将为手机行业众多合作伙伴创造更高质量的增长机会，实现京东平台与品牌厂商的开放共赢。
本次京东618全球品牌峰会获得了众多手机合作伙伴的积极响应，展现了京东手机的行业号召力。未来，京东手机将继续坚守以信赖为基础，以客户为中心的价值创造，持续面向行业开放赋能，携手合作伙伴为手机行业创造全新的增长机会。
618这个节日是京东发明的，看似京东为主导但是天猫等其它品牌肯定不会让它唱独角戏，所以现在就演变为一个电商平台的狂欢秀。所以各手机品牌每年到这个时候每个品牌都非常的重视。
令人没有想到的是6月1日618的第一天天猫成为小米的主场，这是小米首次引领天猫品牌盛典。无论是手机产品还是家电产品，还是生态链上的产品全面出击，多款产品成为天猫首日的爆款，引领了天猫618的狂欢。
大数据显示三次天猫618小米在加购、预售、热销、好评等众多领域榜单中多次称王，最终如愿地拿到开门红。截至6月1日10点：小米拿下天猫618首日安卓手机销量、销售额双冠王，其中小米11 Ultra成为天猫4K以上热销手机安卓第一；小米电视获得天猫平台销售、销售额双冠军、小爱音箱成为天猫平台同类产品销售额冠军。
能获得如此成就一切来源于小米的优惠力度特别的大以及产品的整体表现，信息显示今年小米在天猫平台以“爆款智能好物、天猫券后折上折”为主打，多款产品能各项活动优惠叠加。比如：小米11 Pro官方降价500元，天猫优惠券200元，叠加之上到手价仅4299元；Redmi K40 Pro优惠加券最低起步价仅2299元、Redmi智能电视A55各项活动叠加到手价仅1999元等等。
更有意思的是小米把天猫直播作为首发平台，当天坐阵的是小米集团中国区副总裁王晓雁。他为消费者带来的是“童梦奇缘”和狂送惊喜的“总裁价到”两场直播。在直播的过程之中参与的消费者不仅可以获得上海迪士尼门票套餐，还可以获得Redmi Note10抽奖、1000元优惠券以及10成红包雨等等福利活动。
徐雷能够登上这个位置，并不是因为幸运，而是因为他的实力，他的能力足够让他爬到这样的位置，成为京东的接班人。虽然之前徐雷离开过京东，但是他重新回来了，说明他很懂得审时度势，能够分得清这个时候的形势，包括他当时的618主题，他的坚持最后换来了他的成功。
早先的接班人并不只徐雷一个人选早先京东的“接班人选”起码有3位，分别是执掌京东三驾马车（京东零售、京东数科、京东物流）的负责人：徐雷、陈生强、王振辉。2019年在瑞士举办的达沃斯活动上，三位掌门人集体亮相，但次年陈生强、王振辉先后离开，徐雷终上位。徐雷是一位70后的北京人，他常与刘强东喝酒，是京东二把手，出身部队大院，曾在联想、好耶网等任职，并两度效力京东。不仅能力强，更重要的是情商高。徐雷和刘强东的沟通有一说一，并不会因为刘强东是一号位而只说好话，甚至刘强东坚持的，也敢反对，是对事不对人。
徐雷提出来的618对标天猫双11。徐雷是在京东成长起来的代表性领军人才，连续三年带领零售业务实现高质量增长；自2021年9月任京东集团总裁以来，对于各业务板块的日常运营和协同发展做出了突出的贡献。正是因为徐雷耿直爽快，业务能力出色，才让刘强东对他非常的欣赏。直接对标淘宝双11的“京东618”正是徐雷提出来的。京东618一经出世，顺利打响知名度，徐雷也用自己的实力赢得了高管们的认可。如今一说到电商节日，大家自然而然就想到了年底的双11，与年中的618。
大佬退居二线的原因其实无论是马云卸任阿里巴巴还是刘强东卸任京东，作为上市公司的核心人物，他们往往是最可能被针对的对象。我们先不阴谋论刘强东“强奸”事件的背后推手到底是谁，他们的任何一点风吹草动都可能直接影响整个公司的业绩和市值，这对于企业本身的风险实在是太高了。公司规模越大，面临在运营层面的风险其实反而越高，船大难掉头的道理恰恰如此，所以，创始人尤其是影响力绝大的上市公司创始人离开执行层面最高管理者的角色，对于企业而言是最好的选择。避免因个人因素对整个集团产生巨大的波动。
结尾刘强东与徐雷的这次接棒，无论从任何角度出发，对于京东来说都是迈向新辉煌的必然一步，也是本土公司未来成为商业巨擘不可或缺的一步。卸任不是退休，刘强东也没有说过江湖再见的话，尽管京东此时此刻未必是如日中天，个人却也不是急流勇退。估计今后的刘强东类似于任正非，尽管没有一票否决权，却拥有162%的股权、787%的投票权，完全可以继续掌控京东，保证公司沿着自己认可的路线发展下去。
近日，三大电商平台苏宁、天猫和京东陆续发布各自的618年中促销动员会。这场由京东首创的电商狂欢节，在走过了15个年头后，正憋足了劲儿挖掘电商市场、拉动消费者需求。当下，互联网流量红利见底，各大电商纷纷将目光转向3线及以下城市，瞄准下沉市场为平台拉新成重点。此外，借618狂欢节发布新品，为反向定制商品开辟战场，也成各大电商标配。时间：529日20点—620日每天抽三次红包，最高可领28888r‼️
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瞄准3线及以下城市拉新，电商平台不再“高高在上”
促销对于电商平台来说，是个拉新的好机会。而把产品卖给更多新用户，则需要一些技巧。瞄准3线及以下城市，是电商平台在巩固原有消费群体的前提下，把促销狂欢呈现到更多人面前的最佳途径。
做好下沉市场，成今年618各大平台关注的重点。
京东零售集团轮值CEO徐雷在2019京东618全球品牌峰会上表示，在社交场景中，京东将探索、打造社交电商生态。利用微信一级入口及微信市场用户等资源，打造区别于京东现有场景和模式的全新平台，拓展三到六线城市用户。该项业务将在今年第三季度上线并不断优化。
同时，618大促期间，京东决定在全国包括郑州在内的360余个城市中开启“城市接力赛”活动，限定时间内邀请好友助力集赞，可瓜分总计5亿元的奖金池。根据各地的热度酌情分配各城市的奖金池，热度较高的城市奖金池较大。京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞介绍称，这些城市包含了不同层级的城市，也是下沉市场的一种体现。
而同样专注3C、家电零售的苏宁易购，也于近日发布消息称，618期间，苏宁将持续下沉，5000家苏宁易购县镇店下沉到乡镇，超1000家县级服务站下沉到一线社区等。
以上两者不同的是，京东选择打造新社交电商生态挖潜下沉市场，苏宁采用深入县镇的门店冲到乡镇前线。
此外，天猫营销平台总经理家洛也于近日表示，今年天猫618的投入规模将向双11看齐，是聚划算全面打通淘宝天猫营销平台之后的第一次618。聚划算已经被赋予带动品牌拉新的重大使命——在整个促销季期间，为品牌增加3亿新用户。此前数据显示，2018年参加聚划算的品牌，平均有80%的成交来自新客，而这些新客中，近一半都来自下沉市场。
除了借势发新品，618还是反向定制商品试炼场
京东和天猫都发布了618新品发布计划，而且力度空前。
天猫方面此前宣布，80%的核心品牌将在天猫618上发布新品，天猫618也将成为上半年中国规模最大的新品首发地。京东方面也透露称，过去一年，京东平台新品成交额超过3000亿元，90%的核心品牌将在今年618发布新品。
此外，京东和天猫都公布了未来一段时间的反向定制计划。这无疑是传统制造业转型升级的试炼场和契机。
什么是反向定制通常是指通过聚集数量庞大的用户，向商家集中采购的行为。反向定制的根本特点，一是将定价权从供应商向零售商转移;二是消费者从“商家有什么就被动买什么”到“主动要什么商家卖什么”。
天猫方面称，618期间将陆续精选出10万款击穿行业价格底线的单品，为超万家优质工厂和江苏、浙江、广东等多地传统制造业和地方特色产业带来3亿笔订单。
而京东徐雷也透露，早在2013年，京东就发布了“JDPhone计划”，通过挖掘用户数据、联合品牌商、整合产业资源，打造新品。2014年，京东还联合各大厂商推出“游戏本”，目前京东平台上30%的游戏本都是通过开放核心能力给合作伙伴反向定制产生的。徐雷表示，未来三年，希望反向定制商品及独家新品在京东平台的累计成交额能够达到10000亿元规模。
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