双十一付尾款已开始，你花了多少钱？预售尾款的机制真的会更便宜吗？

不一定会更便宜。自从电 商预售付定 金的机 制诞 生以来，就被大量消费者诟 病，主要有两点原因：
一是不付尾款，定 金不退；
二是增加了商品到手的时间，原本只有物流的时间，现在还要等付完尾款才能发货。
一、商家为什么采用预售的形式？
1、 商品种类限 制
有些商品受其自身种类限 制，导致其必须采用预售付定 金，然后再安排生产或采购的形式售卖。
保 质 期短的商品：比如青 岛啤酒原浆啤酒就只有7天的保 质 期，其长期采用预售的方式售卖。
进口商品：很多跨 境电 商是不在国内囤 货的，因而一般是定期预售付定 金，然后再统一从国外进口，许多高价值商品尤其是如此。
2、 提前预 热，相当于广告
购物节当天统一下单，显然不如提前预售，购物节当天再付尾款的宣传效果好。
提前预售相当于是一波免费的广告，为购物节大促进行了预 热。
3、 促使消费者二次进店
与发放优惠券一样，先付定 金，再付尾款的方式也能促使消费者二次进店，并可使其在这期间对该店铺产生更高的关 注 度，有利于产生更多消费。
4、 提前布 局，锁 住流 量
不同电 商平 台之间，以及生产同一品类商品的不同品牌之间都是有相互竞 争的关系的。
采用预售的形式，能够先人一步进行促 销，提前锁 住流 量。
比如你在5月24日买了A品牌预售的手机，等到61的时候大概率就不会再考虑其他品牌的手机了；
而你在A平 台付了定 金，大概率也不会再换到B平 台购买同样的商品。
5、 分阶段促销
加入预售能使商家的促销更加游 刃 有 余，其可以在购物节当天大促前，先选择一部分尖 货以较低的价格参加预售促销的活动，如果预售的销售业绩理想，在购物节当天这些商品就不必再采用大幅度的优惠促销；
反之，如果预售不理想，在购物节当天则要继续大力促销。
6、 吸引下不定决心的人
有些商品价格较高，即使优惠幅度较大依然让人下不定购买的决心。
但定金往往金额较低，消费者支付定 金的心理成本更低一些，尤其是当商家的优惠是建立在先付定 金才能享受的基础上之时，更是如此。
7、增加消费者的沉 没成本
最终实付价相同的商品，采用预付定金的形式增加了消费者的购买步 骤和难 度。
而不付尾款定 金是不退的，因而很多消费者在冲 动中付了定 金之后，即便后 悔了最终可能还是会付尾款买下来。
预售到最终收到货的时间周期长，消费者一般也不愿退货再重新购买。
这里需要提醒的是，预售订单的定 金是可以退的，只要按时付 掉尾款之后申请退货退款，就可以全额退款了，当然也包括最初付的定金。
8、 提前按预售订单引导合理备货
过去双11仅有一天的时候，无论是电 商平 台的服务 器、还是商家的仓储以及物流公司的物流都在短时间内承担着集中的、巨 大的压 力。
这也导致双11购买的商品，发货晚、物流慢。
而按照预售订单的引 导合理备货，就能够减少仓储成本和物流压 力，提前调到就近的仓库发货也能使消费者更早收到商品。
二、消费者购买预售的商品有哪些好处？
1、价格优惠
为了达到预售打广告、并且锁 单的效果，无论是商家，还是平 台，都必须为消费者挑出一些真正实惠的商品参加预售才行。
因此，参加购物节预售的商品往往都是爆 款、尖 货，优惠力度也一般比购物节当天更 大（要么价格更低，要么价格相同但预售订单有更多赠 品）。
唯一遗 憾的是，参加预售的商品数量较少。
2、提前锁 定优惠
大促当天的许多优惠，往往需要前一个小时内抢 购才能享受；
而预售订单则可以提前锁 定优惠，消费者在付尾款时也可以更加从容，无需抢购。
3、提前锁 定款式
对于一些爆 款新品而言，提前锁定优惠还是其次，预售更大的好处是能提前锁 定款式。
比如一些爆 款手机、笔记本，某些颜色、版 本供不应求，大促当天很难抢到，如果被迫换成其他版本或颜色的，就会感觉买的不太满意。
而通过预售付定金，则能提前锁 定自己想要的颜色与版 本型号，买到自己心 仪的商品。
4、更早收货
开头预售订单发货周期长的问题，是从付定金的时间开始算的；
但如果没有预售的情况，通常我们下单要等到618、双11当天，实际上是要等待更长的时间。
而大促当天下单量巨大，商家发货时间较长，而预售订单则会率先发货。

”双11“马上要来临，电商厮杀的下半场抖音可能会更胜一筹。大家看淘宝已经看麻木了，有许多人已经不喜欢在淘宝上买东西，反而喜欢抖音的主播带货，里面有各种各样的网红、明星出现在直播间，给消费者们带来了不少惊喜。一场直播几个小时，在每场直播里面主播们虽然赚的盆满钵满，另外一方面消费者们也能够买到合适商品。这是两全其美的事，那么让我们具体了解一下吧！

一，“双11”来临

淘宝的注册用户比较多，抖音力量不容小觑，抖音一开始出现在大家面前，大家都以为只是一个年轻人的潮流自拍社区平台。随着越来越普及，视频大概保持在10秒左右。对于忙碌的人们来说十分有吸引力，只要抽一、两分钟时间，也能够在抖音里面看到各种不同的新闻，因此相当方便快捷。有很多电商公司把眼光投射在了抖音直播间带货上，取取得了不俗成绩，只要提起淘宝大众无所不知，这两个都是人气购物平台。

二，电商厮杀下半场谁会更胜一筹？

电商厮杀的下半场抖音会更胜一筹，尽管淘宝有着多年的“双11”经验，大家对于淘宝各种套路耳熟能详，比如说膨胀金、定金等等花样百出。尽管在购物车里面放了很多件商品，可是真正到达那一天有很多商家故弄玄虚，卖的价格比平时价格还要高，这些噱头对消费者来说极其反感。抖音直播间里面直接把价格打到最低，消费者们可以更直观的去了解产品。

总之，抖音的路人缘更好一些，抖音直播最好的地方就是可以在屏幕面前直观看到。虽然淘宝直播也是有很大的市场，但大家已经习惯了在抖音里面观看直播。

每年“双十一”都是电商激烈角逐的“战场”，连日来， 安溪县 茶叶、藤铁等电商企业铆足干劲，搭乘“互联网+电商”东风迎来旺销良机，为夺取2022年全年好业绩奋战到底。

数据显示，“双十一”期间，安溪县网络零售额达148亿元，占全市网络零售额比重为91%。其中，家具类570亿元，占比为396%；茶叶类395亿元，占比为274%。

茶叶电商：卖点回归 更加注重品质

在“双十一”购物季大战期间，八马茶业凭借着强大的产品竞争力，不仅蝉联天猫乌龙茶类目第一，更获得全品类综合领先，从单平台领先到多平台领先、从线下领先到线上线下全渠道领先，取得亮眼的销售成绩。这得益于近年八马茶业严把产品质量光，不断提升产品竞争力。

“随着消费者更加理性，优惠活动只是阶段性辅助手段。而提高产品品质和服务水平已成为近年‘双十一’客户的主要诉求。”八马茶业电商事业部相关负责人介绍，在产品上，八马茶业深度布局黄金原产地，打造多款高品质新品；在服务上，提前进行人力和运力的部署，实现电商仓储智能化作业和信息化管理，有效提升商品出库效率。

除严格把控产品品质、提升服务水平，八马茶业还走出“线上线下相融合”的全渠道销售战略道路。近年来，八马茶业积极布局淘宝、京东、抖音等主流电商平台，联合线下2700多家门店，发展线上线下相融合的新零售模式，不断提升在各消费群体中的心智份额。

传统品牌茶企在茶叶电商市场上独领风骚，新兴电商茶企也不断发展壮大，交出一份份亮丽的成绩单。

“‘双十一’期间，单量同比上升100%。”和平众创孵化基地叶睿品牌运营负责人吴泽宇说，根据往年经验，结合消费者需求及时节变化，提前上架多款产品及包装款式。活动期间，在京东、天猫、淘宝等电商平台同步开展活动，推出一套打折、优惠券、预售等组合拳，尤其是在活动开启的前4个小时，顾客购买部分产品享有更高折扣，让“双十一”一开始就具有“爆发性”的扩张力。

面对订单量的暴增，和平众创孵化基地依旧做到在24小时内完成出货80%，在48小时内完成全部出货。和平众创孵化基地赛八仙品牌电商运营负责人沈福阳告诉记者，这得益于公司引进的万里牛ERP产品和WMS系统的上线，实现整体线上线下的订单处理和仓储标准化作业流程，加强了仓库管理和作业效率。

“复购率从10多个点增至30多个点，退货率从3个多点降至不到1个点，除简单明了的优惠活动及完善的服务外，茶叶电商发展的根本在于产品质量。”和平众创孵化基地负责人陈和平，也是把做好茶叶品质放在第一位。他说，这几年，在县委县政府引导下，加上市场本身的优胜劣汰，安溪县的茶叶品质稳步提升，茶产业的上下游间日益协同，产业供应链趋于完整，为茶叶电商发展提供肥沃土壤。

安溪县电商协会会长郝健佐认为，“直播+电商”依旧是一种链接用户和商品销售的重要模式。但也应该看到，“双十一”活动已迈入第14个年头，对消费者而言已是常态。随着市场回归理性，理性购物成为大众的共识，直接实惠的凑单规则更具吸引力。同时，高品质的产品和服务也正在成为越来越多消费者关注的重点。

家居电商：创意设计 引领市场潮流

打单、包装、贴单、装车……近日，记者走进多家藤铁工艺企业，现场打单声、撕胶带声、搬运货物摩擦声不绝于耳，工作人员们正在有条不紊地忙碌着。

“单量相比日常上涨30%多。”位于尚卿乡的代宏铁件加工点负责人代宏说，自己从事藤铁工艺品设计已有10年，独立创业后，一直紧抓市场潮流，研发新品，以设计抢占市场。产品涵盖各个风格，根据市场变化主推不同产品。“在大促前，根据消费者需求，上架了10多款新产品，有2款产品的反响火爆。”代宏介绍，根据市场反馈情况，今年简约时尚的全实木类家具特别畅销。

福建安溪美尔惠家居用品有限公司，是一家从夫妻店成长起来的藤铁工艺企业。“公司主打白蜡木、樱桃木等实木类工艺品，今年推出的一款网红桌销量突出。”公司负责人廖添良告诉记者，公司既有线上店铺，又与广东、江苏等地的多家电商企业合作，为其供货。“双十一”来临前，根据客户需求，已提前做好备货工作。

尚卿乡是中国藤铁工艺发源地、“中国藤铁工艺第一乡”。近年来，尚卿乡主动作为，率先推广“油改水”；邀请靠浪兄弟创作脍炙人口的宣传视频，并邀请当代著名艺术家陈文令助阵，为产业造势；同时，开启快递公司共同配送合作模式，全力做好“双十一”服务保障工作。

此外，位于城区的祖赛铁艺家居、新唐信家俱有限公司等藤铁企业也火力全开、各显其能，推出新品，以叠加优惠、3期免息等玩法，决战“双十一”。

“藤铁工艺企业的发展重心在于产品的设计与研发，以时销的工艺产品，抢占市场制高点。兼具使用价值与艺术价值的产品，在大促期间的爆发力尤为明显。”郝健佐表示，藤铁工艺企业应不断引进新技术、新艺术，不断提高产品的艺术性、文创性及产品附加值。

“双十一”这场消费盛宴，不仅是对电商企业的一场大考，也是对物流企业的一场大考。记者走访发现，安溪县各大物流中转站呈现热火朝天的忙碌场面，白天车来车往、夜晚灯火通明。