乐学视频电商 2023-10-11 13:04:02

直播电商的核心模式

直播电商的核心模式：1、店铺直播模式
主播针对每个在售产品款式进行逐一介绍，或者由观众在评论区留言，告诉主播要看哪款。
这里，直播内容就是直播间的各个款式。其竞争力来源于在播商品，依靠购物袋中的商品引起观众互动。
2、海外代购模式
主播在国外给粉丝带货，商品随着镜头的画面变化而变化，价格是该模式的优势，同时也容易激发观众的好奇心。局限性在于时常会因为镜头只对着部分商品，造成该模式辨识度不是很高。
3、基地走播模式
该模式较轻，主播不用担心货源和库存压力，也不用费心于售后服务问题。
供应链构建直播基地，主播在各个直播基地去做直播，一般提前到基地选好货，等基地做好场景搭建，主播即可开播。
内容上，主播会依据自家粉丝的需求来筛选款式，一场直播往往多量款式，内容值得期待。与此同时，一般基地的装修和直播设备比较高档，画质都比较好，内容辨识度也可观。
一般而言，基地会为协助主播“演双簧”，采用好款惜售的模式，容易造成冲动下单，同时也造成了售后退货率。
4、直播间出品模式
这种模式是 *** 作难度最大，门槛也是最高的。
主播根据粉丝的需求，推出特有的款式，同时也保证了品质;
货品多采买于供应链供货/工厂订制/市场;
粉丝对上新的内容有期待;
成交的冲动性主要来自粉丝的主播的信任以及对款式的认同。
5、砍价模式
一货一品，容易哄抢。而且观众喜欢围观砍价和成交过程，既然别人抢到了，自己有会有去买的冲动。
以翡翠耳环为例，主播拿到货主的翡翠后，把商品的优缺点分析给粉丝听，同时也告诉粉丝商品大概的价值，征询有意向购买的粉丝。
在这个基础上，货主报价，主播砍价，价格协商一至后三方成交。主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。
6、秒杀模式
主播和品牌商合作，帮品牌商带销量，同时给粉丝谋福利，主播渲染商品价值的能力是核心能力。
这个模式容易形成马太效应，主播带货能力越强，越受品牌方的青睐，拿到的折扣也就越低，也就越能而主播的收益来自“坑位费”+销售返佣。
7、专家门诊模式
所谓你有病，我有药，只有生病了才会找医生，专家门诊一对一帮助粉丝解决问题。这种模式的成交转化率特别高，但不容易获得流量。

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不是，直播间加购物车和直播下单是不同的 *** 作。直播间加购物车是指在看直播时，如果看到自己喜欢的商品，可以将其添加到购物车中，等到直播结束后再进行下单。而直播下单则是指在观看直播时，直接通过直播界面下单购买商品，无需离开直播间进行 *** 作。两者虽然都是直播电商中的购物流程，但 *** 作方式有所区别，需要注意。