乐学 “百亿补贴”四年考 拼多多超越自己
日前，拼多多官方公布的数据显示，百亿补贴已覆盖农产品近4万款。在拼多多CEO陈磊的带领下，拼多多逐步完成了从重营销到重研发的战略转型，持续重投农业领域，并连续投入百亿利润设立“百亿农研”专项。
从目前的格局来看，过去四年，拼多多已经超越自己，建立了高度的信任和黏度。三大电商平台的财报数据显示，阿里巴巴、京东、拼多多年度活跃用户分别为903亿、58亿、882亿。将用户增长放在首位，用真金实银的补贴提高用户参与度，从而改善用户体验，变现终究是时间问题。
国金证券分析认为，从消费行业线上渗透率趋势来看，耐用和可选线上渗透率高于必选。未来线上渗透率保持高成长的品类主要包括生鲜、软饮、粮油调味、家庭清洁等必选快消品，以及奢品、家居家装等可选、耐用品类。对于拼多多来说，发力生鲜、农业等赛道，依然存在巨大的红利。
首轮大促数据显示，牛油果、泰国椰青、佳沛奇异果、南非黑提、澳洲红提等品质水果在小区团购中销售火爆，同比涨幅超过40%，其中奇异果增幅达到85%。资料
首轮大促数据显示，牛油果、泰国椰青、佳沛奇异果、南非黑提、澳洲红提等品质水果在小区团购中销售火爆，同比涨幅超过40%，其中奇异果增幅达到85%。国产农副产品中，海南火山荔枝、四川大五星琵琶、西瓜、天目小香薯、黑虎虾、贝贝南瓜、国联小龙虾等时令生鲜广受欢迎。
其中，火山荔枝的销量同比上涨158%，且还在持续攀升；各个品种的西瓜，订单量则同比增长超过39%。在拼多多新消费研究院研究员陈辰看来，这些都与近期全国疫情持续整体向好、消费者对改善型农产品的需求逐渐复苏紧密相关。
消费回补，订单大增，对不少新农人来说，今年销售的“春天”刚刚到来。
从3月底持续至7月中旬，胡剑峰从云南富民、福建漳州，一直追到浙江仙居。而今年的杨梅销售季开启得比往年稍晚一些。“今年的气温比往年会低一些，杨梅成熟得也会比较慢，加上受疫情影响我们没有去云南那边采购，同时很多地方物流也受阻，我们干脆就放掉了早梅的销售，等疫情缓一缓再做。”
在他看来如果不是因为疫情原因，每年的销量都是递增，年增速在30%-40%。目前，上海各行各业已有序复工复产，这让胡剑峰看到了曙光，“上海是我们比较重要的一个销售地点，无论是线上还是线下，同时它影响着江浙沪整个板块，包括嘉兴水果市场对影响也是非常大的。”
这是胡剑峰第三次参加百亿补贴活动，“平台补贴使价格在以往的75折左右，销量会翻个3-5倍，年中大家的购物欲望会比较强一些，加上上海解封之后，消费力度可能也会更强一些，特别是拼多多的配送在上海疫情中也打响了名声。”
作为国内最大的农产品上行平台，拼多多不仅让农产品与工业品共享百亿补贴的流量入口，还坚持对农产品不抽佣，并推出专门的补贴策略，不断提升品质农货的交易规模和线上销售标准，推动形成超大规模的农产品供需匹配。
得益于此，一些农产地显现出更强的产业链韧性。福建省长汀县亦能电子商务有限公司董事长赖启春目前所在的海口市琼山区三坡镇，是拼多多平台上荔枝的重要货源地之一。这种火山荔枝不耐放，从5月中旬开始，产季只有半个月。受疫情影响，往年蜂拥而至的外地客商，今年大多被封住了，线上渠道因而成为荔枝销售的重要通道。
“因为今年天气比以往更冷一点，所以荔枝结花时减产25%左右，荔枝的收购价明显高于去年，但百亿补贴在后台规则上对品质及价格做了较好的把控，又在近期活动中给出了近30%的加补，而且‘0元下单’的功能进一步提升了年轻消费者的下单率。这使得整体销售有了明显的提升。”赖启春估算，目前店铺荔枝的日拼单量已接近一万单，本产季的销量或同比增加三倍。
在他看来，受疫情影响市场并不景气，前来采购的采购商减少了，采购的量也缩小了，但由于电商的促销机制，所以整个场地的荔枝还是保持了较高的价位，也不会产生什么滞销。
赖启春表示，百亿补贴不仅对商家和果农是双赢还惠及了消费者。“官方补贴了，我们的价格就不像往年拼杀那么厉害，我们就不会压果农的价格，这也意味着对货品品质的要求更高。这样一来，不光能稳定我们销量，果农收的钱也更多，对消费者来说买到的东西也更便宜了。”
此前，中国 社会 科学院研究员，APEC中国工商理事会数字经济委员会专家委员张春宇曾表示，在疫情防控的背景下，“百亿补贴”等新消费模式已成为刺激消费市场的新动力。技术创新将继续推动线上消费大规模供需精准匹配，并在经济高质量发展的新格局中发挥重要作用。
“您好，您的快件已放到门卫处，请及时取件。”5月20日，家住上海市浦东新区的金雪砚看到短信时有些不相信自己的眼睛，两天前在拼多多下单的一箱爱妃苹果竟已按时送达。这是上海快递逐步恢复后她收到的第一个农产品包裹，“如常的生活正逐渐回来”。
“居家抗疫”两个多月，金雪砚响应居委号召，“努力克制灵魂对 美食 的渴望”。而小区成为防范区后，她特地选择百亿补贴重补的进口苹果，“花点小钱，补偿一下自己”。
目前，拼多多百亿补贴打通了两条品质农产品供应路径，一条是在非涉疫地区通过正常的快递物流进行履约；另一条则是小区团购，以集采集配的方式打通最后100米，从而降低疫情期间消费者线上采购农产品的不确定性。“抗疫”期间，“小区团购增长迅猛，成为一股新消费潮流。据说，邻里之间的关系也由此变得大为亲近了。”拼多多百亿补贴相关负责人笑称。
“诸如生鲜和日用品等，此类强复购的生活必备品，团购对我们是比较利好的。”胡剑峰认为，团长也是作为一个品控员，整批到货的时候，他先过自己的手再分发给大家，大家基于对团长的信赖，产生这些订单，如此培养出来的个人购物习惯是不会改变的，未来团长将是团购能不能走得更长远的一个重要因素。
相比传统供应销售链路，社区团购“预售+集采+自提”的模式，大大缩减了流通环节，提升流通效率，进一步打通消费者需求与供应商之间的匹配环节，更是疫情下难得的确定性。“比如我们从广东发快递到上海，时间也要两三天，如果直接从广东发一整车冷链车到上海再进行配送，能更好地保证产品的新鲜度，让顾客体验更好。”在赖启春看来，团购模式不仅保证了生鲜产品的新鲜度，“成本自然也更节约，我们发快递平均13元一单，但如果从广东到上海整车运输，平均就只要八九元一单。快递费用降下来了，消费者购买的价格也就下降了。”
“现在正值新西兰猕猴桃的新产季，我们销售的黄金奇异果从浙江台州港入境，无需多重分销或冗长运输，直接从距离港口最近的仓库发货。对于上海地区，在百亿补贴的支持下，我们开展小区团购，7份成团，48小时送达。”拼多多佳沛水果生鲜旗舰店负责人王俊阳表示，今年疫情暴发之初，新鲜好吃的水果一度成为奢侈品。而社区团购的路径打通后，消费者出于补充营养、增强抵抗力的目的，“品质农产品的消费回补需求逐渐释放”。
5月23日晚，该店铺参与了百亿补贴频道的“夜黑风高 超狠加补”活动，补贴力度达到36%。结果，仅几十分钟，500箱黄金奇异果礼盒便被一抢而空。
对于团购带来的机遇，赖启春也深有感触。“采用团购模式，直接一整车货拉去上海，一晚上就可以销售两三万箱，超过我们销往全国的量。”他介绍道，“仅荔枝产品，我们供给上海大概有19车，合计数量的话在25万斤左右。上海疫情让整个消费已经发生了一个颠覆性的变化，团购模式把大批量的货物运到上海进行团购分销，其实没有走常规的物流体系，为我们增加了不少销量。从产地直达，不仅是节省了中间的很多的环节，提高效率，也节约了物流和时间成本。”
“我们不仅一如既往为非涉疫地区供应品质农货，还联合头部商家，在上海等地开展小区团购服务，以集采集配的方式，让‘居家抗疫’的居民至少能放飞味蕾。”拼多多百亿补贴负责人表示，近期，该频道已全面支持“0元下单、先用后付”功能，希望进一步降低消费门槛，优化购物体验，提振消费信心。
为进一步助力产地“回血”，在接下来“复工复产”、消费拉动的关键期里，拼多多百亿补贴还将持续扩大对优质农货的覆盖规模和补贴力度，进一步发掘对优质农产品的潜在消费需求。
拼多多618大促的项目负责人表示，针对受疫情影响严重的产业带、农产区商家，平台将出台特别的纾困举措和专项扶持，推动品质好货直连全国大市场，助力消费回暖。
更多内容请下载21 财经 APP拼多多为农民提供了一系列的扶持政策，包括：
1 免费培训：拼多多为农民提供免费的培训服务，帮助他们学习如何在拼多多上进行销售。
2 优惠券发放：拼多多针对农民发放优惠券，帮助他们降低成本。
3 技术支持：为农民开通高效的物流服务，帮助他们快速发货。
4 资金扶持：为农民开通银行贷款、 *** 等金融服务，帮助他们实现资金周转。文/济止
编辑/大风
营收230亿、净利润24亿、单季新增2610万用户……这是陈磊掌舵拼多多半年后交出的一份不错的成绩单。
正当业界将目光聚焦在“扭亏为盈”等亮点时，陈磊却做了一个罕见的表述，他在回应有关电商行业出现的新对手时，先是再次淡化竞争思维，并首次对拼多多自己创造的“拼”的电商模式表达了反思，甚至流露出一些谋变的姿态。
“六年前，我们决定做基于移动端的电商，创造了‘拼’这个不同的模式，但是这种模式现在还是不是最适合用户需求的，我们内部也在不断讨论。从用户目前增长放缓也能看出一些趋势。”陈磊说道，“我们的团队处在新老交接期，能不能以最快的速度调整战略，我们的模式能不能适合5年，7年，甚至10年后未来的趋势。我们会努力，但未来有更多不可预知的挑战。”
既然要谋变，那拼多多下一步的重心将放在哪？答案是：农业 科技 。
在发布财报的同时，拼多多宣布将专门设立100亿元农业 科技 专项，由陈磊担任一号位，不以商业价值和盈利为目的，就为推动农业 科技 进步。
陈磊表示，这是一项重要且具有挑战性的工作，拼多多本季度的全部利润及以后几个季度可能有的利润，将首先进入这个专项，直至100亿的总额得到满足。
用利润去填满百亿，或许意味着，从今年下半年乃至到明年，拼多多都将为国家的农业 科技 “打工”。
虽然起步不易，代价不小，但却体现了拼多多在新任掌门带领下，专注农业以及承担更多 社会 责任的决心。
农业是拼多多出发的地方，因此无论经过什么样的发展历程，农业产业始终是拼多多的战略根据地。
据了解，此次拼多多设立的“百亿农研专项”，虽然将显著影响股东的短期每股盈利，但已通过董事会的支持和批准。陈磊表示，公司接下来将进一步提请股东大会，以争取大多数股东的支持。
在财报电话会议上，拼多多财务副总裁马靖透露，这笔钱将重点投资粮食安全、食品安全以及农业生产的相关 科技 三个领域。
实际上，这并不是拼多多首次百亿级投入。早在2019年6月，拼多多曾推出“百亿补贴”，这一打法效果立竿见影。截至2020年底，拼多多以7884亿年活跃买家数，超越竞争对手成为中国用户规模最大的电商平台。
作为后浪的拼多多，完成这一壮举仅用了5年。目前来看，“百亿补贴”战略还在发挥功效。
在刚刚结束的第三届“农货节”中，拼多多“百亿补贴”频道先后覆盖400多个优质农产区，首批上线的精选农（副）产品即突破1000款。据悉，自“百亿补贴”上线以来，优质涉农商家已突破1万家，并累计上线超2万款农产品。
此外，今年的“农货节”还在“零佣金”的基础上，加大了对优质农产品的补贴力度，“百亿补贴”“限时秒杀”等频道累计补贴超过5000万，助力各大农产区增产增收，塑造优质的产地品牌，推动农业产业升级。
据拼多多“农货节”相关负责人表示，未来5年，拼多多还将继续通过与地方政府和农业机构合作，推动新农人返乡创业，并加大对农户的技术培训，用技术赋能农业生产，助力乡村振兴。
正是得益于在农业领域的持续投入，涉农产品已成为拼多多增长最快的品类。今年上半年，拼多多农（副）产品订单量同比增长431%，单品销量超过10万单的农（副）产品超过4000款，同比增长超过490%；单品销量超过100万单的农（副）产品达到30余款。
从根植于农业，到成长于农业，从“百亿补贴”到“百亿农研专项”，通过不断加码，已让拼多多在这一赛道竞争中站稳脚跟并成为领跑者。
“拼多多的今天离不开所有用户和合作伙伴的支持和信任，因此我们也一直在 探索 回馈 社会 的方式。”陈磊表示，“农业和农产品触及所有人的日常生活，同时也是一个相对数字化率较低的领域，我们团队中的很多成员都是技术出身，希望通过设立‘百亿农研专项基金’，用技术的方式为农业现代化和农村振兴贡献力量。”
技术出身的陈磊，此前担任拼多多CTO时，就一直倡导用技术给电商和产业带来新变革。在上任一把手后，这一重心仍未改变。
财报显示，二季度，拼多多研发费用为人民币23亿元，较2020年同期的人民币17亿元，同比增长40%。费用的增长主要是由于研发人员的增多，招募更多资深研发人员，以及与研发云服务费用的增加。
在陈磊看来，拼多多快速的发展离不开技术的支撑，也希望通过不断的加大投入助力农业数字化转型。
前不久，拼多多联合中国农业大学、浙江大学启动了第二届“多多农研 科技 大赛”。本届大赛在去年的基础上，继续邀约全球青年农业科研团队，利用前沿的营养科学、精准农业等技术，在6个月内挑战种出高品质、高产量的番茄，并将邀请专家团队，在关键营养元素指标上进行考核。
拼多多表示，中国和全球农业进一步提升的主要动力来自前沿技术的开发和应用。拼多多作为全国最大的农产品上行平台，致力于搭建一个更开放、更前沿、更实用的农业 科技 创新平台，激发全球农业科研工作者创造出更多突破性成果。
据悉，首届“多多农研 科技 大赛”在2020年7月启动，为了激发大家对农业 科技 的兴趣，拼多多还发起了第一届草莓“人机大战”。4支AI队伍和4支顶尖农人队伍在120天围绕草莓种植效率、品质、产量展开全方位的比拼。最终，在产量方面，AI大获全胜，甜度方面，还是人工领先。
比赛的胜负先放到一边，最重要的是看到了利用AI技术助推农业数字化转型。陈磊表示，农业技术对于年轻一代更具吸引力，拼多多旨在建立一个长期的、规模化的竞技平台，让全国顶尖农人和世界人工智能的切磋与较量，来充分激发青年学者的想象力与创造力。最终 探索 出一批适用于小农生产模式的、低成本、可复制的AI农业应用。
据锌 财经 了解，将AI技术应用在农业，是拼多多很早就创造出的农业电商模式。通过大数据、云计算和分布式人工智能的技术，打造出“农地云拼”模式，将分散的农业产能和分散的农产品需求在云端拼在了一起，形成一个虚拟的全国市场。在该模式推动下，2020年，拼多多平台实现农产品上行2700亿元，规模同比翻番。
中国是农业大国，随着“十四五”规划明确提出要强化农业 科技 ，未来关于乡村振兴、数字化农业的推进将会提速。
北京大学国家发展研究院教授周其仁曾指出，不能认为农业是个传统行业，农业是可以应用高 科技 的行业。
种种迹象表明，拼多多已用行动助推农业数字化转型。陈磊指出，随着人工智能以及5G的普及，农产品的自动化种植成为未来的发展趋势。
新零售专家鲍跃忠指出，从目前所有行业的数字化改革来看，从工业企业推动的较多，在农业数字化方面，尚未形成一个系统的解决方案。拼多多从自身的角度去做数字化农业的投入，或将为农业的数字化带来一定的推动作用， 探索 出一条切实可行之路，树立行业标杆。
在用技术推动农业产业升级的同时，拼多多也用这条差异化路线提升自身核心竞争力。
百联咨询创始人庄帅认为，农业方面的推进是拼多多的“护城河”，也是它的核心竞争力。在中国电商20多年的发展史上，京东和天猫更多的还是侧重于品牌、商家的部分，在工厂生产和农业生产这两个方面的推动和投入不足，这让拼多多有了差异化发展契机并建立起一定的门槛。
但拼多多并不是没有压力，随着竞争对手开始发力下沉市场，拼多多的“护城河”也将受到考验。
庄帅指出，一方面，阿里和京东意识到农产品的快速增长和标准化，以及改进空间的可能性；另一方面，生鲜电商还上市了两家公司——每日优鲜和叮咚买菜，它们也是以农业为基础的；再者就是美团也开始持续加大在农业方面的投入，所以拼多多的竞争压力会不断的上升。但从拼多多自身的经营模式、用户群来看，其在农业方面的优势还是优于其他公司，所以拼多多的增长前景也要领先竞争对手。
实际上，在对手大举进攻“自家后院”的时候，拼多多并没有闲着，还在一定程度上加大了对农产品冷链物流、仓储配送等供应链体系的建设。财报显示，本季度的营业成本达到79亿元，同比增长197%，其中部分投入主要来自配送和仓储费用的增加。
目前，基于对农业基础设施的长期投入，拼多多通过路线规划技术与网络解决方案，已经初装打造出一套高效的农产品物流体系，直连超过1000个农产区，并带动超1600万农户参与到数字经济之中。
陈磊在电话会议中强调，拼多多是一个定位于“以农业为核心+杂货”的平台，目前已成为在线农业领域的最大平台，而且将在现有中国最大的农产品上行平台基础上，进一步发展成为世界最大农产品零售平台。
不管怎样，随着各大电商平台纷纷加大投入力度，我国农业 科技 势必会进入高速发展期。而在撬动万亿市场规模的同时，拼多多并没有因为盲目扩张，失去一家企业本身该尽的 社会 责任。
前不久，为了驰援河南赈灾，拼多多首期捐赠了1亿元人民币，并紧急联合近2万个多多买菜门店、网点向受灾群众提供了救灾物资。同时，为保证供货充足，多多买菜紧急开辟绿色通道，将河南、山东和安徽等省份的库存全部打通，短时间内向受灾地区输送了超4倍仓储量的救援物资。
如此看来，无论是减营销，加大技术投入，还是 社会 责任，陈磊在接棒拼多多后，带来的反思和谋变已然开始。不能一概而论。在拼多多上销售的农药化肥可能有一些是合法的正品货，但也可能存在一些假冒伪劣或不合法的产品。因此，在购买农药化肥时，消费者应该注意以下几点：
1 选择正规商家：选购农药化肥时，应该选择正规的商家或授权的经销商。可以通过查看商家信息、客户评价等方式来判断商家是否可信。
2 查看产品质量标识：在购买农药化肥时，消费者应该查看产品质量标识，包括产品名称、厂家、生产批号、标准编号等。这些信息可以帮助消费者判断产品是否合法。
3 注意退换货政策：购买农药化肥时，消费者应该注意商家的退换货政策，以避免购买到不合法或假冒产品后无法及时退换货。
总之，消费者在购买农药化肥时应该保持警惕，根据以上几点进行判断和选择，以保证购买到合法的正品货。同时，也应该遵守相关法规和规定，不购买和使用不合法的农药化肥。拼多多的运营模式是拼团，是一种全新的网购模式，它主要是靠用户向朋友、家人或邻居等发起拼团，以最低的价格拼到好的商品。用户可以将拼团的商品链接发给好友，如果拼团不成功，那么就会退款。
拼多多是上海寻梦信息技术有限公司于2015年9月上线的一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，以更低的价格，拼团购买优质商品。其中，通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。拼多多平台的商品已覆盖快消、3C、家电、生鲜、家居家装等多个品类，并以持续增长的速度，满足消费者日益多元化的需求。2018年7月，拼多多在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市。
拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。其中，通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。
我对拼多多的看法
定性分析
一，商业模式
拼多多是一家(新)零售平台企业(短短三年多聚集4亿多活跃买家)，它能崛起绝不是偶然的，是有它商业逻辑的。
让我们回到原点思考：零售业的本质“物美价廉，得民心者得天下(消费者导向)”，也就是给用户(消费者)创造价值，这是亘古不变的规律。
再加点基本的商业常识：
◆(零售商或平台)使用门槛越低, 用户会越多；
◆(零售商或平台)货卖的越便宜,规模会做的越大(想想沃尔玛，好市多，亚马逊，淘宝怎么变大的)
◆互联网存在规模效应，用方丈的名言：“越多人用越好用，越好用越多人用”。
拼多多是沿着这条道路吗？答案是肯定的。
拼多多能崛起是因为它在解决社会中的痛点，在创造价值
1，让农产品进城
中国改革开放40年发生翻天覆地的变化，但农民(村)好像是被遗忘的群体(除了农民工)，很多人还是守着1亩3分地辛苦的劳作。
我是农村娃，以前做过很多农活，喂过猪，卖过瓜……，知道农民的辛苦。
农民种地没有讲究，都是看别人做什么就种什么，这才有一个镇，一个县，甚至一个市里种的都一样(不是合作社)，比如开封的西瓜，中牟的蒜……，由于集中上市，并且没有销售渠道，结果经常是滞销(传统采购商很苛刻)，以前我们种的西瓜一大车卖几十块钱，甚至倒沟里丢掉。
去年回去，看到家里的蒜苔滞销(不值钱)，谁想要自己去田里免费摘(因为请个人每天差不多要100块，不划算)。
再想想我们在超市买的蒜苔多少钱一斤？
(这几天打电话回去，我爸说现在我们那里新鲜辣椒的收购价是025元一斤，便宜不？(挑剩的小个、差点的辣椒直接倒沟里啦！)
拼多多在解决这个痛点(让农民真正面对消费者，帮助农民开店，去掉中间环节，成立扶贫合作社，多多农园)，让农产品进城。
通过农产品上行为农户增加收入，为城市居民提供实惠(个人很喜欢拼多多举办的“农货节”)。
中国有多少农民？这是个多大的市场？而且是刚需。
这是利国利民长期可持续发展的大好事，给农民和消费者创造了价值，拼多多让城市和农村更好的融合。
2，让工业品下乡
中国号称世界工厂，但很多都没品牌，在给别人做代工。
我做过外贸，经常跟国外的大零售商打交道，比如沃尔玛，家乐福……。特别是跟沃尔玛做生意，很痛苦，举个例子，我们以前做个电子产品，当时卖价120块，沃尔玛过来说100块，当你做好样品过去，第二次又说90块，等做好第三次又说80块，最后80块下单了，工厂毛利不到10%(沃尔玛卖100多美金)，做吧不赚钱，不做又养不了工人(他们订单大，随便下个就几十万台)，中国有多少(OEM)工厂面临相同的困境？
我们以拼多多上的扫地机器人品牌“家卫士”为例，这家给飞利浦和惠而浦代工企业生产的扫地机器人，同样的产品在中国(国际品牌可能过一遍保税区回来)惠而浦卖价是2199元，飞利浦卖1399元，公司自有品牌“家卫士”仅需287元。
这样的例子有很多，我们随随便便都能举出一堆…… 。
中国改革开放几十年的红利，让中国制造变成别人的代工厂。中国未来要转型、升级靠什么？靠的是自主品牌的崛起。
拼多多“拼货”这个模式正好解决这个痛点，“拼货”(大规模定制化)这个商业模式是社会发展到一定阶段、效率提升的产物，比起传统的经营模式(备货，预估市场的需求，搞不好就亏掉)，定制化可以提升效率，降低企业经营的风险，符合社会发展规律及互联网精神。
1，对消费者(团结就是力量)
“拼货”模式是让消费者主导，规模化定制可以让消费者得到实惠价格。
消费者通过拼团(分享)来汇聚需求，就能以集聚的稳定需求去和上游供应商谈判，换来性价比的提升，这是模式创新带来的价格红利。拼团购买显然要比正常购买价更便宜，这是常识。
正如黄峥讲的：通过人和人的连接和信任来汇聚同质需求；只有服务好人和对人足够尊重，人群才能聚集成力量，我们才能将长周期零散需求汇聚为短周期批量需求，出现柔性定制生产的可能性，提升供应链效率，让价值回归劳动者和创造者； 新电商也希望通过人和人的互动，让用户更开心，类似多多果园这样的产品虽然只是初步尝试，但验证了一种可行性。
2，对工厂(集中优势兵力)
①“单品爆款”可以让企业更专注，提升效率
段永平教我们，做企业一定要聚焦。看看苹果，看看OV，这么大公司，做了多少款产品？
“拼货”这个模式基于“消费者主导”让好的商品卖的最多，体现互联网的公平，效率，和对优质厂家的奖赏(鼓励)，是一种净化市场环境的良性循环。
②打造品牌，让企业更长久
代工企业转型很难，但不转型更难。
拼多多新品牌计划，通过工厂C2M直销提高商品的性价比，给普通人提供买得起的升级生活用品，让工厂直接面对消费者(掌握自己的命运)，建立品牌，符合企业更健康，更长久发展。
这是个多大的市场？
这也是利国利民可持续发展的好事，给消费者和商家创造了价值。
黄峥说：拼多多未来(愿景)定位是“Costco + Disney”
个人感觉“拼团(大规模定制)+社交(分享)”的商业模式还是很靠谱的，更实惠，更快乐。
黄峥做过游戏，游戏的本质是给人带来快乐，社交(区)”的互动很重要，社交(分享)的本质也是给人带来快乐。正如黄峥说的：“我想建一座迪士尼，目前只有两个旋转木马” 。
但这个愿景还是很靠谱的，时间会证明的。有疑问吗？
二，企业文化
企业文化跟创始人有很大关系，而且很难改变。
1，本分
黄峥说：拼多多价值观核心是“本分”。
本分这个词英文比较难翻译，大致意思是说“坚守自己的本职”，在我们这里有几层意思。
1要诚信，并成为值得信任的人
2要尽自己的本职，无论别人在做什么
3隔绝外力，回归初心，专注于做好自己应当做的
4不赚人便宜，即便我们能够
5出现问题，首先求责于己
对于拼多多管理层来说，本分意味着专注于为消费者创造价值。 我们可能不被理解，但我们总是出于善意，不作恶。
这话是不是很耳熟？跟OPPO的企业文化一样
看下大道如何评价黄峥
网友:拼多多的黄峥说受您影响大，把您看作是他生命中的贵人，他也用很短的时间把拼多多带上市。您怎么看待黄峥
段永平:做人、做事，快慢不是问题，人是一条好汉，快一点慢一点都是好汉。
黄峥有成功企业家许多必要的特性，我和他能相互不断深入地问问题，拼多多的企业文化也是抄的Oppo的。
短时间看拼多多会有机会也有问题，时间会是他做企业遇到的最大问题。给他更长时间，人们能看到他的区别在于：
1“多多买菜”是拼多多顺应广大消费者家庭生活方式的变化，推出的一项实惠、安心、便民的买菜服务。通过拼多多APP或微信“多多买菜”小程序，消费者足不出户就可以挎起菜篮子选购全国农产品产区的精选好货。“多多买菜”采取“线上下单+线下自提”的半预购模式，消费者每天23点前下单，次日便可到最近的自提点取回商品。据媒体报道，目前多多买菜平均可为消费者节省买菜时间40分钟以上。
2多多菜团app是一款为用户提供线上买菜服务的软件，你可以在线上直接下单，预约送菜时间就可以帮你新鲜送到家，多多菜团（线上买菜平台）的货源十分有保障，都是最新鲜的菜，保障用户的体验。多多菜团是一款主打生鲜蔬菜购买的软件，提供了大量的生鲜食品，都是当天的，食材新鲜，全部原产地直销，质量有一定的保障。入库多次筛选，食材优中选优。半小时极速达，让快捷更快，让幸福到家。一日三餐到日常休闲，满足你对食物的美好追求。
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