淘宝网店怎么代运营

如今是开店容易运营不易，自己开店经验不足， *** 作上屡屡遭遇瓶颈，缺乏资金去组建专业的运营团队，这个时候代运营就成为了一个非常不错的选择，但是找代运营前一定要擦亮眼睛慎重选择，我们先来看看淘宝店是怎么代运营的？

1、网络销售平台搭建：市场调研/运营规划：充分调研项目所属行业现状，进行目标消费者特性分析，提炼品牌核心竞争力，确立品牌整体发展规划。结合品牌与线上消费者情况确定网络销售品牌定位，并制定三阶段规划。项目团队组建：网营为每个客户建立一个完整项目团队，并协助企业培养自身团队。入驻平台：提供入驻淘宝等高流量电子商务平台一站式服务。店铺设计装修：根据品牌定位确定设计风格，并提供专业网页设计。产品上架铺货：按一定模版将商品信息上传到网销平台。网店管理规范：建立网店规章，规范经营管理。

2、品牌营销推广：全方位采集行业内各项数据，依托数据分析团队，形成行业内数据分析报告，并制定精细化的营销方案。品牌主题活动策划，定期主题活动推出、定期参加淘宝固定的市场推广活动。营销工具应用：淘宝show、淘宝客、视频等促销工具。提升店铺点击率及转化率，店铺定期站外推广等。广告投放：资源利益最大化的广告投放计划与效果跟踪反馈，协助企业进行淘宝直通车等营销工具推广使用。客户管理：客户关系管理团队与回访机制。渠道控制：网络品牌形象维护，整顿网络侵权与盗版。

3、产品拍摄及美工服务：拍摄定位：专业的视觉营销团队提供建议并与客户确认风格需求。拍摄策划：拍摄方式选择、模特选择、妆容与搭配、场景选择、创意构思。后期处理：色彩、比例、结构调整；页面点睛，加入设计元素。打造独具特色的店铺风格，配合营销方案进行全程装修服务。

4、网店运营服务：数据分析：行业、品牌、店铺网络销售数据统计分析。网店数据与公司订单及库存系统打通，实现同步管理。用店铺管理软件进行日常店铺运营与监测

5、宝贝上架：挖掘产品卖点，梳理产品系列，美化处理，对产品进行技巧性细节描述，以提升客户购买率。

6、活动策划：结合产品特点，定期推出店内主题活动。积极配合淘宝各项推广活动，提升转化率和各项运营指标。

7、站内外推广：依托友创自身的资源，通过淘宝客、广告联盟等，构建站内外立体化推广体系。

8、广告推广：协助项目方执行直通车、淘宝客、钻石展位等投放，打造爆款，做好关联营销，进行引流推广。

9、店内促销：充分利用店内促销工具，设计好优惠套餐，增加用户粘性，提升销量。

1、高额收费的：一般12万一年左右，哪怕你按季度一个月季度也要3万左右，这种一般都是家大业大的大公司的收费模式，有能力做好，但是如果你仅仅是一个小卖家就不建议考虑了，这种公司一般都是让你大量投入推广费，或者是低价做活动，如果你承担不了赔下去，那就不要选择了。

2、基础费用+提成的：这种一般是比较正规的代运营，因为代运营的本质就是做服务，就跟你请员工一样的，也是要付基本工资和提成的，如果能在运营成本比较合理的情况下，很多商家还是愿意去选择的，后续店铺销售额上去之后再进行分红。

3、纯提成收费：这种看起来很合理的选择也是风险最大的，天下没有免费的午餐。这样的一般也不是代运营公司，大部分都是SD公司，最终目的就是为了赚取SD的费用。试想一下，淘宝店铺这么多，为什么会找到我一个基础不好的店铺来给我免费做？

1、减少前期投入成本

如果你想自己成立一个运营团队，员工大概需要配备3人左右，工资大概要2~3万元，然后加上其它七七八八的房租水电、福利等费用又要去掉1万元左右，这就差不多要花4万元了，但是如果将店铺托管给公司，只需要付出1~3万的服务费即可。

2、节约时间成本

公司将会负责你店铺的装修、推广及管理等工作，而你只需要负责进货发货，然后平时做下相关对接、进度把控就好，这将为你省下更多的时间来处理其他问题。

3、避免运营出错

公司的运营团队一般来说人员配备齐全，人员技能要求也较高，都会具备2~3年的各类目实际 *** 作经验，能够帮助你的店铺很好的运营起来，并且解决各类店铺运作过程中出现的各种问题。如果你自己组建一个运营团队，前期需要1~2个月时间的磨合，这期间还会出现意见不统一、 *** 作不到位等各种各样的问题，容易导致店铺业绩停滞不前。

4、处理售后问题

公司人员配备充足，针对每个问题点都会配有专业人员处理，比如店铺宝贝出现差评、刷单、信誉度等问题，他们都会用最专业的方式替你完美解决。

找一家淘宝店代运营公司不管是对于小型店铺还是大型商家都非常适合，特别是新店、奄奄一息型门店，他们都能很好的把店铺运营好，让你在家坐享收益。那公司有哪些呢？小编推荐派淘电商，拥有多年行业经验，数百例成功案例来辅助淘宝店实现业绩高涨。

相信做阿里巴巴的很多商家每天都会接到一些代运营公司的电话，有些商家比较认可推广，他们会找一家自己考察觉得不错的运营公司合作。但是大部分商家对代运营公司还是持怀疑或者抵触的态度。

还有一部分商家是做过代运营，但是因为合作公司时选择的失误导致血本无归。这样的商家还是相信代运营的，但是被骗的经历使得他们变的十分谨慎，他们即想找到一家真正为商家服务的运营公司，但是又怕再次被骗。所以这类商家一直处于一种观望状态。

今天作为一名从事代运营服务行业四年之久的专业人士跟大家交流一下，一家运营公司怎样才能算的上靠谱！

首先，你要看代运营公司可以为你提供怎样的一个服务，一般情况下代运营的服务都是差不多的。包含装修，产品美化上传，站外引

流，以及最重要的排名优化。做阿里巴巴的商家都明白店铺的排名有多重要，那直接关乎店铺的生死存亡。这里不多赘述。

其次你要问运营公司怎样做到答应你的事情，他们承诺给你做排名怎么做到？通过怎样的方式方法？需要你的那些配合？你根据他给你的回答就可以判断出这是一家运营公司，还是打着运营名号的店铺装修公司。运营公司做自然排名优化很简单但是投入很大，正常情况他们至少需要拿出从商家手里拿的运营费用的一半，用来提升商家的线上交易。排名说到底就是自然优化结合线上交易就可以实

现上首页点击不付费的目的。很多运营公司干的是两三千的装修工作但收的确实过万的运营费用。

但是还有一部分运营公司不管是因为技术不达标，还是目光短浅太注重那笔线上交易的费用，导致他们收了钱但承诺给商家的效果相

所以一家靠谱的运营公司必须具备以下几点：首先具备运营公司应有的服务内容主要的就是排名。其次必须和商家详细的说清楚运营

公司承诺的效果，包括 *** 作方法投入费用已经注意事项。最后就是收费标准以及收费形式。

一家真正的运营公司的收费标准，正常会根据行业的不同设计对应的服务套餐。但是这个套餐里是不可能出现九千以下的服务的，原因很简单运营公司不会赔钱给你做事。一家好的运营公司第一年是不盈利的但他们绝不会亏钱，他们只需要第一年把商家服务满意，以后每年的续费都是他们的盈利。因为只要第一年运营公司把客户给的运营费用投进了店铺，把效果做起来，有了客户流量和线上交

易量，之后不管合作多少年，运营公司都不需要在投入线上交易的费用，那么这笔费用就是盈利费用。他们只需要定期优化维护。一家店铺起来以后商家是不会吝啬那点运营费用的真正达到企业双赢。

收费形式一般有二种情况，每一种都有对应服务合同。最多的一种是全款支付，这种一般是已经建立信任以后或者是老客户介绍。还有一种是针对纯陌生客户的一种收费方式——定金加尾款。定金加尾款的收费方式主要是想和陌生客户相互建立信任。比如先付50%的订金做装修或者部分关键词，承诺兑现后付尾款 *** 作全部。

我去年九月从原来公司出来创立了自己的运营公司——杭州岚光网络科技有限公司。公司目前不到三十人，大部分都是以前一些志同道合的同事。靠着老客户支持信任我们正在努力扩张，我们本着诚信做人，踏实做事的原则竭诚服务每一位客户。

希望可以帮助正在为运营烦恼的你排忧解难。说一下淘宝实用小技巧，可以看一下：

1：不要刻意去做某些关键词，你给我展现什么词，我就养什么词，借力打力。

很长一段时间很多商家都喜欢可以的去做某个关键词，其实不知道任何新品上架的宝贝淘宝官方都会给你几个词，那怎么才能知道呢我们可以通过生意参谋得知。

2：标题写满30个字，注意可读性和可拆分性，首尾流量大词，中间属性长尾高转化词。

特别注意要做到连贯是很重要的。

3：不要修改一口价，动价格利用打折去调整，动一口价影响权重。

现在的一口价有新的规定打架可以参考官方规定

4：优化标题一次只改3个字，同时注意技巧二。

不要破除标题整体

5:24小时内不能对宝贝进行超过两次以上的编辑，影响权重。

其实上架建议最好做到一步到位，避免后续的修改

6:修改标题不要点击编辑宝贝，记得在出售中的宝贝点那个小笔头进行修改。因为你编辑宝贝，系统需要重新收录。

有些库存也是可以修改的

7：属性万不得已不能修改，修改就降权。

属性修改最好是在未上架之前都弄好

8：任何优化和修改都建议在凌晨 *** 作

这样做的原因：1、方便做数据对比。2、凌晨影响最小。3、系统重新收录最快。

9：在前7天不断优化主图（现在直通车可以一次测试4张）提升点击率，当拥有一张点击率超过同行均值的主图的时候，这个单品成功了一半。

最近4月4日前直通车有个问题，系统显示在首页可是你怎么找也找不到，官方的解释是延迟

10：主图的后4张非常影响转化率，特别在无线端这个对转化率的影响不亚于整个详情，现在很多客户购物根本不看详情，这也是为什么你无线端跳失率那么高的重要原因之一。很多人看了跳失率，根本不会去关注这人数据，其实作用很大，比如说我们70%和90%的跳失率，虽然表面上看起来差不多，但是如果100个人进入我们页面90%的跳失留下来的只有10人，70%的跳失留下来的30人，虽然在数据相差20%，但是在真实人数上相差3倍！

后四张图建议放一张细节图

11：替换主图，先把主图放在第2张的位置，24小时再替换到首图位置。

12:引导PC端客户去无线端下单，当你无线端成交超过95%，流量会大幅度上升，原因很简单，你在做淘宝大方向想做的事情。

13：宁可多返现，也不改价，改价一来影响客单价，销售层级，还可能因为改价影响你报名活动，例如你某个单品售价60元，买两件，你每件优惠10元，付款100元。这个时候你这个单品的最低价格就变成了40，而不是50，这个一定要注意，因为系统取这个订单，两个宝贝，其中一个原价60，另外一个就是40了。

14：周期螺旋法，每个下一个周期的第一天取决于上个周期的第四天，而不是最后一天，所以特别注意每个周期的后三天的访客，转化等数据。

这里指的螺旋其实就是合理多方位递增

15：详情页着重突出一个卖点，这个卖点可以穿插于详情前后不断重复强调，给消费者加深印象，让他们记住你，多个卖点等于没有卖点，你什么都想表达，结果客户看完就把你忘记了。

要做精而不是做杂

16：任何宣传图，海报，钻展图，记住文字在左，在右，原因不细说这个看似简单其实很深奥，百度新闻也是如此，淘宝直通车放在右边也是如此。

17：手机专享价低于95折加权重。

18：多和类目小二沟通，迟早能上活动，多加类目旺旺群，关注淘帮派会有收获。

一般会有最新消息，但是有些东西不要见风就是雨

19：按照生意参谋每一个功能去优化，店铺基本功就很OK了。

淘宝运营向来就是一个组合拳要一拳打出去

20：SKU对应产品图一定要上传，否则严重影响转化。

一运营到底是鼓捣啥的？

前几天有个业务员问我，说，运营到底是做什么？这个问题当时让我愣了一下，我就在想，找工作时我应聘的是运营，那么运营到底是个什么东西，我是个人，我又不是个运营！

什么是淘宝运营？运营不是一个人，也不是一个部门，简单来讲，运营像一个运筹帷幄的统筹支配系统。就像一台计算机的CPU，就像一个人的大脑，而运营要做的就是调节好客服，推广，美工，库房，售前售后等部门的协调性的所在。

一个运营体系包括什么，个人简单归结为五个大点：

1丶两个端点：产品和顾客

2丶三个关键：流量（引流）丶转化（优化）丶用户粘性(营销）。

那么，你就可以这么理解运营，就是用来解决从上游产品，到下游客户之间问题一条流程线；或者说，是用来解决前期流量丶中期转化和后期用户粘性的一个数据分析系统。

二要么运营别人，要么被别人运营

运营是一个对个人能力要求非常高的职位，也是非常的锻炼人的，当然前途也是刚刚的，无论你是自己新开的店铺或者是给别运营，运营方面的知识你都是必须要学习的。经过我这么多年的工作经历发现，很多人虽然挂着运营的名头，但是坦白的说，大部分能力都太差，缺乏一个系统而又综合的能力，基本上就是会其中的一个环节，很多运营人员也缺乏一种电商思维，用户需求分析的思维，很死板的，基本上不是在运营别人，而是在被别人运营，牵着鼻子走，这也是一件很悲催的事情。因此，我们联合很多运营方面的高手，每天晚上都在群里给大家分享运营方面的干货，让大家做一个有尊严的淘宝，而不是水货。如果你想听的话，在这个群里就能听到的，起初你需要输入的是这几个：五四一，接下来映入你眼帘的是：563，最后出现的一组是：9零8。按照顺序拼接起来，一个聪明人在一块学习的地方出现了，觉的自己笨的就不要学了，哈哈。

三关于运营的一些七大姑八大姨的事，碎碎念

新手开店，新手运营入门，按照现阶段的个人思维，它的成长之路，更应该走的是：010

010：第一个“0”，是首先学习的思维；

第二个“1”，是需要学习的做事；

第三个“0”，是需要总结的思维。

为什么是这样的构架，我们可以自己回顾一下，我们自己或者我们周边的朋友，往往是兴趣盎然的跑来开店，产品很多都选择自己周边有的，认为自己有优势，这个和最近提的“本地化”有些相似，开店，上架产品，找流量，然后坐等销售。

可是真的是这样吗？不尽然，如果尽然，也不会是中国那么多培训机构，那么多参加培训的中小店家，做了1个月或者2个月之后，就放弃了。

第一个“0”：

现阶段开店，从思维的角度考虑，首先要有个产品，开店的基本流程不解释了，基础入门的，如果你真的想来做这个事情，你也不会一直抓着这个不放了。

首先：你要知道你销售的是什么，

其次：你要知道你销售给谁，

最后：你要知道怎么推广，

要知道你卖的是什么：

你的产品品类是什么？

你的价格区间是什么？

你的定位是什么？

你的后续推广方式是什么？

你的核心优势是什么？

一个产品的选取，在现阶段，可算是五花八门，但是对于部分老手运营来讲，竞争度小的产品是最好出彩的，什么叫竞争度小=做的人很少。

如果说一个产品，就那么来回几家做，稍微努力一下，是否就是业绩？

为什么，很多大神（除了部分固定喜欢做单品类的），自己创业或者说找工作的时候，喜欢找一些基本上没几个人做的产品。就是因为这个，不管使用什么推广手段，见效特快，效果特明显，而且难度相对来说，比大类目来讲，要简单许多。

如何找这样的品类呢？我个人喜欢用一种办法：搜索

我去搜索A产品的品名（一级关键词），如：枣和板栗

一个品名下面匹配多少件产品，从数据方面，已经可以说足够判断一个产品的竞争难度了。

这个只是两个比较简单的例子，如果说一个大的品类下面，我们将产品再进行细分，然后选取细分类目，是否可用？

如果有人说，你说的例子和我的现实情况不符合，我这边没有这个产品，那么，先回想一下，所谓电子商务，属于网络平台交易，网络是全世界互通的，如果你想做，这个产品，你是可以找到的，不是吗？

当你在初始入门的时候，选择好一个品类，那么在后续的常规运作中，困难会减少很多。

上面说的是品类，按照步骤，店开了，品类选好了，接下来做什么呢？

店铺的价格划分。

在此之前，很多人讲，关于一个店铺的定价使用的是：271或者28法则。其实对于中小店家来讲。。。那个271中的“1”以及28中的“2”有必要分的那么清么？

首先说这个“1”，所谓这个1，讲的是属于形象款，一个中小店家。。。运用此项思维，我着实不敢认同，

其实说这个2，很多人都讲，我们可以用2份价格相对较低，性价比相对较高的产品进行引流，如果分析做的好的店铺，你会发现，他的店铺成交大部分在于8，但是，对于中小店家来讲，有必要分的这么清么？

中小型店家，更多讲的是爆款，什么是爆款？单品支撑全店，那么初始这样的价格划分怎么做？

我个人建议：直接划分区间，要么都是2，要么是8前期是生存，然后才是生活，不是么？

我特喜欢一个店铺：

其实有时候我就在想，是否某天我也可以做一个这样的店铺，不做低价，不做高价，就做中间的那个“8”，虽然说，可能对于很多人讲的动辄几百万或者几千万的销量来说，这样的店铺只是一个不起眼的业绩，但是养活一个人，已经足够了，不是么？

那么很多人会问，如何去具体定价格呢？

这个问题，其实不应该是我来说，因为在思维端以及广告端，有人说：没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人，一个产品的定价，是根据产品自身，卖货人的自身技术以及资源配比等等综合决定的。

正如现在的考虑，大家卖200的时候，我卖600，为什么能卖？因为产品不同，我的运作思维，我的定位在上端，虽然说在整体销量上面来讲，我和那些大店家相差甚远，对于一个中小型店家来讲，真真是足够了。。。。

你的价格选在哪？不是问别人，是问你自己，你有什么？

说到这里，做的时间比较长的人其实都已经知道一个道理，价格在大部分时间是决定定位的，当一个店铺的价格既定，这个店铺属于低端定位丶中端定位丶还是高端定位，它自然而然的已经出来了，那么既然定位已经有了，不管你定位什么端，你的视觉体系是否要具备相应的资质？

比如说一个店家居产品的页面：

比如说那个卖小黑伞的页面：

一样吗？不一样。。。。。。

定位越高端，如果没有在强硬的品牌影响力支撑的前提下，页面要求越高。

很多人在这个环节，认为自己产品比较好，定位成高端，然后卖产品卖不出去，老板就说是运营不会搞。。。。或者运营说老板瞎定价。其实。。。。这个原因在美工端，当然，运营也有很大的关系，因为毕竟美工是按照运营的要求来做的，那么到底是谁的问题呢？

问你自己~~~

定位之后，就是所谓的推广方式了，中小型店家，如果对于一个新手来讲，他会恐惧直通车，会恐惧钻展，因为这都是白花花的RMB花出去了，而且结果还未知，那么它的更多的选择是什么？是搜索~~

如果见过很多中小店家，聊天聊的多了，你会发现，中小型店家更多的研究的是SEO，

所谓直通车和钻展，这基本上都是已经运作了一段时间之后才去碰的，或者说花钱找别人来帮他做的，那么在这里，搜索的研究就尤其重要了。

关于搜索，我之前的帖子里面有讲过，我在去年的时候发布的搜索帖子，我说的是方法，那么经过了这么久，我想问一句话，那些按照我帖子 *** 作的人，你们 *** 作完之后，你们是否总结出来什么问题？什么问题？如何调整？有没有其他的发现？

你想了吗？

简单来讲，一个产品的推广方式，很大因素取决前面的几个步骤，因为一个产品的定价越高，如果在品牌没有强力支撑的前提下，那么你会发现它更多的使用的是直通车，因为搜索位置不好拿。。。。。

如果是低价的产品。。。没利润不敢推，更多的使用的是活动和搜索~

正如我上面说的，我的产品，其实只是使用直通车，有人会讲，你自己讲搜索的，你技术应该很厉害的阿。

话是这样说，但是如果按照这样的思维，，。。我会被老板打死。

你需要特别明确你的推广方式，只有这样，你才能发静下心来去研究好一个方向，一种推广方式，只有说专注了，你才能研究出来属于你自己的东西，对于后续的 *** 作来讲，才会更有优势，因为你没有绕圈子，直达核心的感觉，不是更好吗？

现在你明白了你的推广方式了吗？

最后一项，就是说的产品的核心优势了，它是检验你上述的几种决策的根本点，产品不行，再厉害，也都只是昙花一现。。。。。

你的产品有什么优势？

说到现在“010”的第一个“0”基本上已经说完了。

回过头来，感觉很多都是虚的，但是我个人还是想说，我特别想让更多的中小型店家看到，做了这么久，少走弯路，有了思维，准备好了再来，调查好，做好准备再来破釜沉舟。

接下来跟大家讲“010”中的“1”

这个“1”，顾名思义讲的是如何具体实 *** 了

开店--选品-定价--引流--转化

转化：高大上的话叫做流量价值，也就是说流量引入店铺之后，如何让买家产生成交，也是我们一直关注的叫做转化率。

如果提高自己的转化率，在这里只跟大家说宝贝详情的问题。

我从来不跟我自己身边的人讲什么才是最好的宝贝详情，我崇尚个人制作的宝贝详情，最适合的宝贝详情。

中小型店家，很多人会面临不会做宝贝详情，不知道怎么做。

其实这个问题很简单

当你上述的步骤做完，到了这一步。你只需要做的是：看-总结-制作-测试。

看，你需要做的是大量的搜索案例，看谁呢？

当你决定了做什么产品以及价格之后，你需要做的是：

搜索这个产品的品名，然后输入自己的设定价格区间，然后点击销量排行。

这个时候，你会看到你的同行已经帮你做好了前面的路。

抛开品牌影响来讲，别人的宝贝详情既然能在销量排行上占据位置，必然有可取之处，你需要的仅仅是从别人的宝贝详情中找到你能用的东西。

比如说：框架如何制定丶排版怎么排丶文案怎么写丶色彩怎么搭配等等。。

你所有想知道或者你需要知道的信息，别人都帮你做了。

如果这个时候你还说你不会，只能说你看的不够多。

当你看的够多的时候，你会发现，这个时候你已经可以自己结合自己产品，画出来了一个宝贝详情了，这个宝贝详情是有血有肉的，因为前期你有了自己的运营思维，你知道自己产品的最后优势，在这里，你套用进去，

你的宝贝详情就出来了。

到这一步，你后面需要做的就是好好的总结，好好的写，用心写，然后去测试，测试你自己的“孩子”，它成长的空间有多大，哪里有问题，修改哪里。

如果说，你连“抄”这个东西都不愿意去做，只会在这里说不对的，不会阿，扯啊，那么我只能说：呵呵

首页的道理也是一样的。

发现了么，中小型店家需要的是什么流程？重点是哪里？

它的重点，不是说 *** 作技术怎么样，而且到底有没有用心，有没有去研究，去想，去做，

只有说先有运营思维，再去 *** 作，最后形成自己的那一个“0”才是最实在的。

我不说上面说的东西，对于中小型店家来讲有多久具体的作用，最起码，我可以很负责任的说，你按照我说的，最起码，你不会跑偏，你按照我说的，只要你肯做，最起码你会以最快的速度成长起来，才“010”的路线，你可能会碰壁，你可能会迷茫，但是这些都是宝贵的经验，如果说运气好，在第一个“0”的时候，你选对了。。。。当然，我也一直在想我能不能拿到这个“0”。

朋友们，思维型的文章，可能会有点不太招人喜欢，但是呢，如果你好好研究这个文章，你可以做很多举一反三的例子。要么朋友介绍，要么自己去捞，去试用不同广告中的运营公司，就像实体店请店长，一样道理。我是淘宝新开店铺数据提取软件的XYZAB从前有座山，山里个奇正[商」[学」[院」，院里有个he尚在讲故事，讲啥故事？讲滴都是电商运营技术和牛逼哄哄直通CHE技术，这年头，大师傅学直通车运营都往呢边去了，你还在这里问问哈？度度走起！试，看啥的？当然免免免费的啦CDEFG怎么从一个新手自学运营？

代运营本身是没有可不可靠之说，只有代运营的公司或者模式靠不靠谱。选择一家可靠专业的淘宝代运营公司极为重要。

鉴别公司靠谱最基础的是公司有没有营业执照是不是正规公司，再看模式，代运营的模式基本上是基础服务费+销售额提成的。如果不是那就要当心了，比如说只有服务费后期没有销售额提成，利益不捆绑，运营工作没有动力，做店自然不积极。只有销售额提成这种模式是不可能存在的，如果真存在那肯定是陷阱，因为天下没有免费的午餐，店铺在运营初期运营成本是最大的，不管是人工成本还是时间成本，所以需要有费用的支撑。

另外还有一点靠谱的代运营公司是不会乱承诺客户销量的保证的，因为销量影响的因素是比较多的，不仅仅是代运营公司单方面的能够保证的了的，比如物流，发货，客户，售后都会影响销量。所以报销量的公司肯定不靠谱。

最后，有些客户会通过给公司要运营计划，来判断公司运营靠不靠谱，其实这个是行不通的，第一，运营方案属于行业机密，不可能轻易让你知道；第二，计划就是计划，而运营是不断变化的，计划赶不上变化，所以做计划体现不出来运营实力，最多体现编辑能力。

希望以上回答对您有一定帮助。你好很高兴回答你的问题，正规的淘宝运营公司是很可靠的，你交给他们，他们会助你的店铺走的更远，如果你心存顾虑·担心的话······可以在看看···。

记得采纳哦谢谢靠不靠谱还需要自己实地考察，那样才能放心，做到以下几点基本就可以了解到一家公司靠不靠谱了：

1、实地考察，全面了解公司情况

2、不盲目听信保证销量等过虚的用词

3、查清代运营公司的背景

4、根据自己店铺情况正确选择代运营公司电商代运营是电子商务发展过程中的副产物，连接着品牌商与消费者。但是，运营角色的群体作为零售领域最亲近消费者的一个环节，其实处于非常尴尬的境地：懂互联网、懂推广，但却缺乏产品资源，对供应链的掌握几乎为零。

在找电商代运营公司的时候这个问题可能是最困扰大家的，因为有越来越多的个人开了自己的店铺，奈何最后自己经营的效果不是很理想，这样就需要去找一家靠谱的电商代运营公司来做，但是全国有各种各样的电商代运营公司，想找代运营公司就变得有点难，其实行业情况就这样，了解清楚了，其实也是很好找的。

电商代运营公司好与坏，首先看公司的格局。很多公司的老板，本身就想赚快钱。目的就是赚你的服务费、押金等。因此这类公司没有底线。这类代运营公司的销售人员占比非常高。销售人员与运营1:1。公司100人，50个销售，50个运营。一个销售一个月接一个单子，累计起来都不得了。这样的公司显然不值得相信的。

有话说得好“群众的眼睛是雪亮的”，对于大部分消费者来说，你做得好，别人就夸。你做得差，就被贬。真金不怕火炼，大家在找电商代运营的时候，不如上网查下这家公司的口碑怎么样。电商代运营公司靠运气是存活不了的，没有真材实料必定被淘汰。而运营多年的代运营公司肯定会积累不少的客户及客户评价，多了解信息总不是坏事。

物竞天择这个道理大家都懂，能活下来的肯定都有自己的一套生存的法则，选择一家老品牌公司，他在这个行业这么久在代理运营上还是公司经营策略上都会有自己独到之处。时间久了，就会积累很多应对疑难杂症的办法，运营团队也更加成熟。

选择合作的对象时，都会优先选择大公司，大团队。是因为什么。公司大在一定层面可以说明这家公司的实力。说明这家公司发展势头好，受到消费者信任。公司内部规章制度完善。服务团队资深且成熟。

成功的案例每家公司多多少少都会有，而成功率是高还是低呢，成功率高的公司相信在口碑及技术方面也不会差到哪里去。

首先，看这家公司是不是淘宝官方合作商。天猫专门设立一个服务商平台，所有正轨服务商都必须把合作客户报备上去，同时也要接受天猫的监督考核；一般准备捞一笔走人的公司来讲，他们不敢去进行繁琐的淘宝备案流程，那么作为与淘宝备案并且成为淘宝官方合作的服务商而言，就必须严格规定自身，并且要严格履行与商家的合同内容，因为一旦有商家对于运营服务商的服务不满，通过淘宝的途径来进行维权的话，阿里巴巴官方会根据事实情况对服务商进行严苛的惩罚，也很有可能永久性清退出淘宝服务市场，这对于服务商来讲是得不偿失的，毕竟能够成为服务商也是非常不容易的，但对于那些只想捞一笔走人的公司来讲，也就无所谓是否去备案，是否和淘宝官方合作。“有哪些靠谱的淘宝代运营公司？”要回答这个问题，个人认为先要弄明白以下这3个问题：

一、淘宝代运营公司主要提供哪些服务？

“淘宝代运营公司”（以下简称“TP公司”）主要是向淘宝运营上经验不足或暂时还没有电商运营团队的公司，提供淘宝店铺页面设计、推广、日常管理、活动策划等服务，以此来提升店铺/品牌的成交量、好评率、品牌体验等环节的数据表现。

二、TP公司“靠谱”的标准是什么？

在产品设计、质量、定价等综合条件与竞品相比有一定优势的前提下，在3-6个月的运营周期内可以看到：店铺销售、页面转化率、推广ROI等数据有一定的增长趋势（TP公司不是个个都认识马爸爸，所以别想着他们一接手销量就马上飙升，但是通过3-6个月的运营周期下来，至少要可以看到一些核心数据的上升趋势。如果一点上升也没有，那也就失去了找TP公司的意义）。

三、怎么来判断是否“靠谱”？

A只和你聊预期销量，不聊具体产品在所处的细分类目中是否有竞争优势的TP公司要留心。

正如前文TP公司靠谱的标准中说的，TP公司能做的是通过对淘宝内推广工具的合理运用、运营节奏的把控等方式来增加一款本就有一定竞争力的产品的曝光，然后通过页面、评价、客服话数等细节的优化来提升流量进入后的支付转化率，以此来提升单品及全店的销量。而没有哪家TP公司或者说牛逼的运营可以把一款本来就没有自身竞争力，用户评价也不好的产品给推到类目的TOP。

B会和你聊“问题”的TP公司相对来说会比较靠谱。

TP公司从根本的收入结构上来说，可以分为2类：

(1)1类是以收取商家服务费为主要收入来源（主要通过自己的销售能力去接下尽可能多的商家，收取服务费来实现收增长）；

(2)另1类是以销量产生之后的佣金作为主要收入来源（通过自己的运营能力，去帮助一些产品本身有一定优势的商家，来实现销售收入的增长）；

作为有找TP公司需求的商家来说，当然是希望找第2类收入模式的TP公司，在实现销售增长的同时，分配合理的利润空间给到TP公司，双方实现共赢。所以第二类收入结构的TP公司自然会更多的关心—涉及到店铺/产品销量做上去的过程中所需完善和解决的问题，类似于：产品本身的质量、包装、视觉呈现、产品调整的响应周期、定价、发货选用的物流等等这些。

最后，有哪些靠谱的代运营公司？

作为我个人来说（已从事TP行业3年）觉得这个问题很难回答或者说回答不了。原因在于：

决定TP公司是否靠谱的核心因素其实是实际 *** 盘店铺运营的人员是否靠谱。而对于淘宝运营落地的“靠谱运营”，在整个行业都是稀缺资源。所以一个TP公司即使有靠谱的运营人员也未必会分配给你的店铺（当然在洽谈合作的时候都会让有经验的运营出面来谈）。作为TP公司来说肯定会把好的运营放在最有潜力把销量冲起来的客户上，以此来获得远高于定额服务费的收入。

所以个人觉得给出不了“靠谱TP公司名单”的建议。只能出于一个从业者的角度，简单说下作为1家以销量产生之后的佣金作为主要收入来源的TP公司，在于客户的沟通和实践运营中会关心哪些问题。如果有能力者，尽量自己做。因为代运营公司虽然比较多，可是只是层面和技术层面有很多限制，除非找知名度高的和专利强的。否则大同小异、而且这种的，一般花费是比较高的。所以，要考虑好

因此，在找该公司的时候，要注意对方的资质、项目经验以及售后的保障服务是否完善等等