乐学 买一件衣服零售价1786打8折算出来1428.8，小数点最后一位8不收，这种情况退款多少钱？
最近三件事，至少暴露了目前拼多多严重的价值观问题，用户的信任危机，以及商业模式内部的剧烈矛盾，基础在震荡，以及这些问题、危机以及矛盾可能导致的严重的生存问题。
一、营收失速、用户流失，以及砍向自己的一刀
第一，是营收与用户增长双失速，月活用户环比更是异常罕见地出现了负增长。
营收增速大幅下降，拼多多第四季度营收272亿元，同比增长3%，录得自上市以来最低同比增幅。
同时，从环比来看，2021年Q4拼多多月活跃用户数首次出现负增长。财报显示，本季度拼多多平均月活用户为7334亿元，较上一季度的7415亿，减少了810万。
第二，拼多多开始盈利了。
截至2021年12月31日，归属于拼多多普通股股东的净利润为6620亿元，而上年同期净亏损1376亿元。对于净利润增长的原因，拼多多在财报中解释为主要源于营销费用的缩减，以及一次性费用递减。
盈利当然是一件好事，对拼多多而言，这意味着营销费用的削减，以及货币化的开始，企业要赚钱是天经地义的，但是在平台产品供给不够丰富、缺乏产品质量保障履约体系，尚未建立健康可持续的盈利模式的情况下，这种盈利，更多是通过变形的动作，通过压榨员工、欺骗用户来达成，难免惹人非议。
第三件事，全网等拼多多一个答复的——永远砍不尽的拼多多“砍一刀”事件。
近日，一名主播在直播中发起拼多多“砍一刀”换手机活动，有6万人参与砍价，经过两小时砍价，该主播仍未砍价成功获得该手机。对此，拼多多回应称，砍价所获商品已于3月18日9点27分发货，19日8点31分已送达博主所在的长沙市雨花区某代收点，“几万人参与砍价”不实。
3月17日，一位游戏主播在直播中，用两小时带动直播间6万观众参与了一场拼多多砍价活动。彼时，该主播称，目的是想通过庞大的观众数量，零元拿到一款vivo手机，然后再把手机抽给观众。从当时直播情况来看，有几万人参与了这场砍价，可是页面显示距离砍价成功始终差一点。最终，该主播不得不放弃了相关砍价活动。
3月17日当晚，该主播发表微博称，其下播后，拼多多官方在后台莫名其妙地给他送出了一张优惠券，刚好可以让其通过实付001购买到那部砍价的手机。
对此，拼多多回应称：“几万人参与砍价”不实。并非几万名观众实际参与了砍价。但是拼多多并未透露具体参与了砍价的人数，别说取信主播偏向保守的几千人，就是几百人，都已经是一个普通用户不可能砍下来的算法。
这已经不是拼多多第一次因为砍一刀事件陷入舆论漩涡。
2021年4月初，律师刘宇航帮朋友在拼多多「砍价免费拿」中砍了一刀后，一时兴起，随便点开一款标价2799的手机进行砍价，自己一刀下去，就砍掉了27719元，占比991%。
此后，从开团起，他一共参加了包括「偷取砍现金」、「明星送福利」、「群聊分享」等13个系统任务，自掏腰包花了九块九购买加速包，同时分享链接给了十几位朋友，一举砍掉了026元，刘律师一顿 *** 作猛如虎，砍价的进度条纹丝不动：依旧占比991%。
十个月后，拼多多方面在庭审中给出的辩护理由令人震惊：实际上这个数字是09996427%，但因页面显示百分比位数有限，只能显示09%。
面对这种罕见的、算圆周率式的精确数字，简明又傲慢的算法，有网友强颜欢笑：“在两 *** 一星、第一次载人航天的纪录片里见过。大国工匠或者高科技精密仪器的讲解中，又或者在未来中国研发并投入使用的首枚商用芯片的新闻联播宣传稿里。”
二、变现、增长压力下，变形的价值观、组织以及商业模式
可以看到，拼多多月活增长在去年出现了急刹车，同时，在去年最后一个季度，出现了严重的流失问题，期间更是伴随着，砍一刀永远砍不尽的算法信任危机，并不是简单的中国互联网用户规模见顶的问题可以解释的，必须从拼多多独特的商业模式以及价值观问题寻找答案。
这几件事集中涌现，都是因为一个商业逻辑，拼多多过去的用户与营收高速增长是建立在亏损补贴的高速增长基础之上的，既要开始赚钱，又要保持用户增长的拼多多，至今尚未找到通过补贴之外的用户增长路径，或者说，并没有提供通过补贴为用户省钱的其他的商业价值，在大幅削减补贴费用的同时，只能营造一种依然在高额补贴的假象，以图留住用户——一分钱就可以砍到一台两千多块的手机，但是几千人都砍不下来，这只能用骗局来形容了，但是从财报的用户流失，可以看到，用户并不买账。
停止烧钱的流量之王，今天已经出现严重的流量饥渴症，这也是拼多多不顾天下汹汹的舆论围剿，继续将“砍一刀”的发家本领，演变为了——用户流量陷阱算法，并且用到极致的根本原因。
2010年后迅速崛起的四巨头，张小龙、黄峥、张一鸣与王兴，都是有着强烈个人色彩的创业者，在对商业模式的思考方面，都有着自己异于常人的理解。
如果是张小龙是靠产品体验、张一鸣是靠推荐算法，王兴是靠对非实物电商这个独特时代商机的把握，那么黄峥就是对员工与用户的计算，迅速崛起的，这四人堪称移动互联网时代的“东邪西毒，南帝北丐”。
张小龙不多说了，大家都很熟悉的互联网产品教父，每年微信公开课，都成了程序员朝圣的课堂，堪称互联网的“北丐”，一招降龙十八掌，打遍天下无敌手。
张一鸣就是“东邪”，凭借真正的算法引擎，从头条、抖音到Tik Tok，真的是神龙见首不见尾。开创一个超级APP打天下的、出生福建的王兴算是“南帝”？剩下的“西毒”，你猜。
喜欢在股东信中，洋洋洒洒思考数学方程式的浙大高材生黄峥，对数学带给人的思考与启发，无疑有着深刻的洞见，并且将拼多多的组织体系以及商业模式都构建在了其独特的个人思考之上，特别是对成本的思考以及除不尽的小数点的极致运用。
在拼多多上线一年后，2016年的4月，黄峥在《如创业的投资和如投资的创业》一文中写道，“在资产的购置上，错误的浪费其实是不太会的，最多只是买贵了一些。而在费用的浪费上则是非常可恶的，往往还有负作用，创业过程中有一类特殊的资产是在某一种文化下团结起来的人，也有一类费用是用来购买劳力或技能的成本。这两者的分辨和转化是很有意思的事儿，也是ROI特别高的事儿。如果费用都变成了可增值资产，那估计我们的CFO、投资人都要笑得睡不着了。”
曾有拼多多员工对水哥爆料2020年10月拼多多卖菜启动硬核奋斗模式后的10月到12月，都是每天工作12小时，每月休息一天，按照这个节奏，每天多工作的4个小时，每个月周末多工作七八天，都是从成本变成了拼多多的资产，老板身价自然水涨船高，难怪“CFO、投资人都要笑得睡不着了。”
三、正视自身超级平台的责任，悬崖勒马，回头还有岸
从“山寨”平台，走到被公众质疑是“骗子”平台，黄峥离开，新任董事长陈磊接棒这一年，拼多多长期发展的基础已经开始消融。要解决这个问题，拼多多必须正视自己作为一个有着七亿多月活用户规模的超级平台的社会责任，真的践行自己一再宣扬的本分文化，而不是任由山寨产品横行，依靠流量陷阱，将消费者当傻子玩得团团转，在用算法锁死职工之后，再用算法锁死消费者。
一个一直将本分挂在嘴边的创始人，创造的全球数字经济最“高明”的两种“算法”——一种面向员工，一种面向用户。没有人比黄峥更懂“算法”，也没有人比拼多多，更懂省钱，以前是给用户省钱，现在是给自己省钱，并且赚钱。
不知道，黄峥是不是对本分这两个字有什么误解，本分不是要求消费者、职工本本分分任人宰割，而是要让大平台管理层，恪尽职守，建立长远的商业模式以及利润模式，为消费者以及员工创造最大的价值。
要保持增长，或者防止水土流失，同时又要盈利，这是拼多多至今为止所推行的山寨、补贴模式一个不可能的进退维谷。
当然，也要看到，拼多多用户规模已经非常广泛，研发投入在增长，单个用户消费金额也在提升，并且在农业供给方面下了非常大的功夫，即使用户流失，也会存在一定的韧性，但是必须悬崖立马，回头是岸。
无论是互联网，还是拼多多，用户规模都在见顶，将用户规模最大化之后，拼多多的商业主题，已经从要增长，向要利润转变，而这，只能建立在实实在在的价值供给与能力建设之上，从拼多多现在的动作看来，明显跑偏了。1、在手机上登录拼多多APP，登录后点击右下角的“个人中心”，点击“设置”（见下图）；
2、在设置页面中，点击“免费入驻拼多多”（见下图）；
3、在免费入驻拼多多页面中，点击“商家免费入驻”（见下图）；
4、按要求填写店铺密码，填写之后点“确认设置”（见下图）；
5、上传 *** 的正反两面照片，上传后点击“前往人脸识别，完成认证”（见下图），按照提示去完成 *** 的人脸认证后，去设置店铺名称即可完成整个开店过程。
开店后如何批量上货商品到店铺？
在拼多多后台只能一个一个来发布商品，有批量上货商品需求的店主，可以用大淘营多多商品高效发布软件，不需要授权直接复制拼多多宝贝上传到拼多多店铺。拼多多电商企业可以通过以下几个方面的产品策略来进行客户开发:
1
降低价格:作为一家以“团购”模式著称的电商企业,拼多多可以通过大批量采购和组织团购等手段来降低商品价格。这样就能吸引更多的消费者,并加强与竞争对手的差异化竞争。
2
加强供应链管理:企业可以加强供应链管理,提高供货效率,确保商品质量。同时,通过优化物流体系、缩短配送时间等方式来提升服务水平,吸引更多客户。
3
推出优质自营产品:企业推出优质自营产品,不仅有助于提高品牌形象、提升市场认。
昨天拼多多发生两件大事，一件事是拼多多年报公布，其活跃用户已经超越阿里，成为互联网第一。
同一时间，黄峥宣布辞任拼多多董事长，由联合创始人、现任CEO陈磊接任。
拼多多仅用了6年就实现了几乎不可能完成的任务，弯道超车阿里巴巴，用流量打败了流量，体现了企业之“拼”，并且给下沉市场带来了大量折扣。
监管失职造就互联网第一巨头
—FINSIGHT—
2021年3月16日，iYOUNG 财经 报道了拼多多上盗版猖獗：在拼多多上采购收到的574本书，盗版书507本，盗版率88%。该媒体发起跟店铺客服、平台方客服的投诉，店铺大多并不承认，以“不喜欢可退货”等结束对话。
拼多多客服也告知：“盗版书不是假货”。
米大真的觉得很离谱，这不仅是欺骗消费者行为，甚至到了性质恶劣的程度，其实很多消费者不太懂的怎么去维权，导致只能自己吃亏，还是希望拼多多加强假货审查。
黄峥履历
—FINSIGHT—
黄峥何许人也？
提及黄峥，米大就会想到黄峥的恩师——段永平。他是第一个与巴菲特共进晚餐的中国人，他买的苹果、网易股票数十倍的回报，他捐的善款不计其数。
而值得注意的是，就在在巴菲特午餐上，段永平还带了一个小兄弟一起去。这个出生于80后的小兄弟，是丁磊介绍给他的，也是浙大的学弟，威斯康星大学计算机硕士毕业后，在谷歌工作。
日后，这个小兄弟将创造一家全新的电商公司，打破阿里巴巴和京东两强相争的局面，并于2020年成为仅次于马云和马化腾的中国第三大富豪。他就是拼多多创始人黄峥。
2015年4月，黄峥创立拼好货，开创社交电商新模式。
2016年9月，拼好货、拼多多宣布合并，黄峥担任新公司的董事长兼首席执行官。同年10月10日，拼多多周年庆单日交易额超过1亿元。
2018年7月26日，拼多多正式登陆美国纳斯达克，证券代码为“PDD”发行价19美元，市值达到240亿美元。
2019年618前夕，当时不满4周岁的拼多多，针对品牌商品进行大额补贴，提出“百亿补贴”计划，以培养自家用户购买品牌货的习惯。
单季亏损近19亿元，账面现金资产不到400亿，这一策略无疑是一场豪赌。黄峥赌赢了。截止到3月底，拼多多活跃买家达到63亿，直逼淘宝，较一年前净增加18亿；股价也从20美元左右上涨至现在的78美元，市值超过930亿美元。
2020年7月1日拼多多宣布组织架构升级，公司创始人黄峥卸任公司CEO，由公司原CTO陈磊接任CEO一职，黄峥继续担任董事长，此举一定程度上被外部解读为“黄峥退休”。
2020年8月6日，黄峥退出拼多多董事席位。2020年8月19日，黄峥退出拼多多（上海）网络 科技 有限公司董事。
2021年03月17日，黄峥辞任拼多多董事长。这次，是真正地从拼多多退休了！而他不过才41岁，很难想象这时候的绝大多人正是职业生涯的黄金时期，离退休至少还有近20年。
可是，黄铮的退休，和大多数互联网巨头一样，是退而不休。用黄峥自己的话来说就是：“努力从制度层面推进拼多多再上台阶，逐步成为有国际竞争力的公众机构。”
被互联网巨轮压榨着的年轻人
—FINSIGHT—
从2020年10月，黄峥号召拼多多员工开启硬核奋斗模式。拼多多将很大精力放在了买菜这块新业务的拓展上，也迅速实现后来者居上。
多多买菜于2020年8月上线试运营，目前在单量上已经能与美团优选平分秋色。
但不管出于什么目的，拼多多在农产品上的优势不可否认。其在全国建的农产品供应链，与全国范围内冷链物流和仓储的投入，这些资源会在今后农产品的业务发展中产生更多复用效应。
而对比之下，却常年忽视摆在眼前的员工 健康 问题。
拼多多以高效闻名，但这种畸形的互联网效率已经对员工造成了巨大伤害。
2021年初，拼多多员工“润肺”猝死事件持续发酵，由此引出拼多多针对员工的一系列违规 *** 作：2020年春节疫情期间强制员工回上海上班；社区团购业务强迫员工转岗；迟到一分钟扣三小时工资的惩罚制度；监控员工手机……
无独有偶，2021年1月，拼多多一位2020年的应届生跳楼身亡、2020年12月29日拼多多多多买菜公司女员工张某霏，凌晨1:30在与同事一起下班的路上突然捂腹，晕厥倒地。同事立即呼叫120送往乌鲁木齐本地医院，经近6个小时急救依然无效，不幸离世。
黄峥曾经说过，“是时候逐步让更多的后浪起来塑造属于他们的拼多多了”。
但悲哀的是，上述悲剧的主人公都是95后的后浪。
结语
—FINSIGHT—
黄峥的退休，并不是拼多多的结束，代替他的是，一路跟随黄峥拼杀到现在的CEO陈磊。
未来拼多多是否如黄峥所愿，后浪塑造的崭新的拼多多，我们敬请期待！
在投资上，要想做到先发制人，就要在认知上先人一步。所以，我们有见推出了3节课学会高效阅读 财经 新闻，感兴趣的朋友可以点击下方参与购买。
雷递网 乐天 11月27日报道
拼多多昨日发布2021年第三季度财报。拼多多三季度收入为215058亿元，同比增加51%，年活跃买家数达8673亿。按美国通用会计准则的经营利润为21393亿元，归属于普通股股东的净利润为164亿元。
拼多多董事长、CEO陈磊昨日解读财报，陈磊说，拼多多在上个月已经满六周岁了。自其接任CEO已经过了一年，接任董事长也已经有半年了。
“在这段时间，拼多多一直忙于交接，交接正按计划逐步推进。这次交接的背后有两大主旨：一、是培养和提拔年轻人才；二、是将过去5年在营销方面的重心，更多地转向研发。”
首先，关于培养和提拔年轻人才。
陈磊说，自去年年初起，拼多多团队中有很多年轻成员正走向台前并承担更多的职责。这些年轻的成员展现了他们为用户服务的核心价值理念。当新冠疫情突然来袭打乱每个人的生活时，拼多多很多的年轻成员立刻行动，采购必需物资并送至有需要的用户手中。
“在今年七月，河南遭受强降雨，他们迅速行动，采购受灾区域紧缺的物资，与物流沟通协调物资配送，让受灾群众不会缺少生活必需品。这些突发事件助推了他们的成长，并且加深了他们服务 社会 和用户的意识。拼多多很高兴地看到，有更多成员有潜力成长为拼多多公司未来的领航者。他们做出了切实可行的业务决策并妥善执行，这远超拼多多的预期。”
尽管他们还很年轻，但很多人已经在公司工作多年，和公司共同成长。他们正在谱写这家公司的未来。年轻人才可以带来创造力和活力，并不断创新。在接下来的6到12月中，随着拼多多不断为他们创造走到台前的机会，他们中更多的人接过重要的职能。
其次，将重心更多地转向研发。拼多多已经在为8673亿的用户服务了。拼多多的管理层是工程师出身，为了尽可能地发挥这方面的优势，拼多多正在加大对研发的投入。与过去5年的重营销相比，转向重研发是一项重大的战略转变。
陈磊指出，自成立起，农业就一直是拼多多的核心，在那时拼多多看到了机会，可以通过帮助农业进入数字经济来创造价值。“作为工程师，我和我的团队致力于寻找应用于全农产品供应链的技术解决方案。用了6年的时间，拼多多仅仅触及了一小部分。”
计划加大对农业 科技 解决方案的投入
在农业领域，拼多多还有很多事情要做，尤其是在 科技 技术方面。因此，拼多多计划加大对农业 科技 解决方案的投入，进而解决农业领域的重大需求。
这包括1）用 科技 带动农产品上行，让数字经济为更多乡村社区服务；以及2）进一步提升农产品供应链的效率，做到满足用户需求的同时减少耗损。
陈磊说，在过去的6年间，拼多多以更实惠的价格为全国消费者提供了更多种类的农产品，并助力农户增收。当拼多多在6年前成立时，拼多多是最早一批在线上进行农产品销售的。
如今，拼多多将1,600万农户与全国8673亿的消费者直连。在十月国庆黄金周期间，拼多多平台上的涉农订单同比大涨279%。拼多多希望拼多多能成为农户和消费者首选的优质农产品平台。拼多多将通过拼多多的平台帮助更多的农户，助力他们改善生活水平并让他们的社区受益。
为此，拼多多将继续努力推动农业产业的数字化。拼多多将在拼多多课堂上开设更多的课程，提升农户的电商和店铺运营技能。这些能够帮助他们调整售价和销量，直接向消费者进行销售。为了加快农业数字化，拼多多承诺对所有的农产品坚持施行“零佣金”政策。
同时，通过直播、视频等方式，拼多多将继续推动消费者对农产品、地理标志农产品以及农产品品牌的了解。消费者对农产品认知的加深以及农户技能的提升，能够为全国农村社区创造更多的价值。
为了提升农业的供应链效率，拼多多还在设计以技术驱动的服务。
其中之一，是将本地供给与本地需求相匹配。这项服务还能减少不必要的转运，为消费者提供更新鲜的货品。为了进一步降低运输用时并减少食物耗损，拼多多正在开发专项技术解决方案，例如路径规划、算法设计和冷链优化。这些解决方案有助于为更适合农业生产且环境可持续的基础设施奠定基础。
拼多多在农业 科技 应用方面的努力不仅限于供需匹配，还拓展农业上游，寻找可以提高产量、营养和环境可持续性的技术解决方案。通过加强对农业 科技 的应用，拼多多希望帮助农业吸引精通技术的年轻人。
在这方面，一个很好的例子是拼多多的“多多农研 科技 大赛”。这项大赛验证了精准农业技术能够切实地提升农业产量。几支参加了拼多多去年比赛的团队已经开始商业化他们的草莓种植技术，他们正在建立自己的初创企业并助力农户增产增收。
在联合国粮食及农业组织和瓦赫宁根大学的技术指导下，拼多多与中国农业大学和浙江大学联合主办了今年的比赛。拼多多在本次比赛中，不仅评估产量，还要评估营养价值、环境可持续性和商业可行性。参赛者正采用多学科方法，运用营养学、精准农业和其他相关技术来种植番茄。
各个决赛团队由具有不同学科背景的成员组成，这些学科涵盖了农学和计算机科学等。
目前，他们正以远程的方式，在拼多多位于云南的智慧温室基地种植番茄。拼多多很高兴地看到，80%的决赛团队成员都是“90后”，他们为传统农业带来了活力和新颖的理念。
与此同时，拼多多与世界一流的农业机构合作，为这些年轻的农业技术人才提供量身定制的课程和培训，主题包括温室园艺、作物管理和建模等。
对于想在未来投身技术并愿为 社会 作贡献的年轻人来说，农业是一个有着巨大潜力的领域。作为一个聚焦于农业的平台，拼多多希望利用拼多多的平台和技术，为年轻人才创造更多投身于农业的机会，与他们一起用技术来改善农产品供应链的各个环节。
通过对技术进行投入来改善农业，这是一件重要但有挑战的事情。这需要拼多多的长期投入，而拼多多将耐心、有规划地去做。拼多多希望通过拼多多的努力，可以为农业建设一个更智慧、更可持续的未来。
在上个季度，拼多多宣布启动“百亿农研专项”，该专项旨在解决农业和乡村的重大需求。这一专项不以商业价值或盈利为目的，而是致力于推动农业 科技 进步， 科技 普惠，并以农业 科技 工作者和劳动者进一步有动力和获得感为目标。今年第二季度的利润以及之后几个季度可能有的利润将投入到这个专项中。
三季度的利润也会投入到这个专项中。在得到董事会的批准后，拼多多在九月底召开了临时股东大会，这个专项得到了股东们的批准。
承诺将担负更多的 社会 责任
陈磊说，作为 社会 的一分子，拼多多与各方紧密相连。“拼多多的成长离不开 社会 各方的支持，而我们想尽可能地回馈这些支持。因此，拼多多承诺将担负更多的 社会 责任。”
今年七月，河南遭遇强降雨，拼多多启动援助行动，首期捐款1亿元驰援河南抗洪救灾，并且紧急上线“应急救灾物资反馈入口”，为救灾物资的分发提供支持。郑州多多买菜加急盘点本地所有网格站点的食品、药品等救急物资，联动河南省内外供应商采购补给，通过郑州全市近两万个门店网点，提供给受灾群众。
今年十月，山西大部分地区出现极端强降雨天气，并引发灾害。拼多多驰援山西救灾，向山西省慈善总会捐款5,000万元，用于开展应急抗灾及灾后重建工作。
陈磊表示，今后，拼多多将为 社会 作出更多贡献。拼多多会继续积极利用拼多多的平台和资源，更好地为拼多多的用户、农户、商户和 社会 提供服务。
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雷递由资深媒体人雷建平创办，若转载请写明来源。
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