直播带货的前景如何，应该放弃国企工作转行吗？

红直播带货这个行业成为了一个新兴市场，在2019年双十一的网红带货主播才300人左右，在过了不到7个月的时间里，618的电商节网红主播已经超过了3000名，增长的数量十倍不止，这么短的时间里这个行业快速发展，这也说明了现在的市场红利确实是不容小觑的。有必要放弃4000元的国企工作，去做网红直播带货吗？

现在的各大视频平台，推出了网红主播的“红利分成”，只要你有本事，只要你能成功带货，你就能在这一行过得很滋润。《2019年短视频/直播行业人才发展报告》数据显示：“2019年三季度，直播业的平均薪酬为每月9423元。”曾经我们心中的网红直播带货，主要是美女、卖萌、技艺等等，实际上在李佳琪出现后，他在2019年的直播带货业绩已经超过了A股上市公司70%的全年净利润，可想而知男人也是可以成为网红直播带货“一哥”的。

在这样的大趋势下，有的人想放弃自己稳定的国企工作，去做网红直播带货，赚取更多的收入。骑牛看熊发现网红直播的收入并不是较小的差距，薪资较高的“特比高”，月入10万元并不少见，而薪资低的“特别低”，可以说是无底薪不拿钱的状态。要是想着只是露脸卖笑就可以拿高薪，恐怕这个换行业的想法就要趁早认清现实了，因为网红直播这一行是很难做到稳定的收入，并且一年365天都是没有休息的，要与粉丝时常见面达到一定的粘度。

只是网红直播带货，就能轻轻松松地月入过万，这对于绝大多数人来说都是非常具有吸引力的。骑牛看熊还记得6月初网红直播“一姐”薇娅，通过网络直播带货在1分钟以内卖光了5500个烧饼，确实让我印象非常深刻，这要是普通的民间艺人要花几个月的时间才卖得出去，可是网红直播在这么快的时间就能销售一空。这也是为什么越来越多的上市公司，开启了网红直播带货的模式，无论是明星艺人，还是民间网红直播的流量明星，这一行越往后走越是金字塔顶端的少数人赚钱，而绝大多数的主播会在之后被淘汰掉，这也是网红直播圈层的残酷性，任何一个行业越是容易赚钱的事情，越是只有少数人才能真正掌握的技能！

电商作为现在人们购物的主要手段之一，近几年的购物环境一直在变化，一直在为让用户获得更好的购物体验而优化，而在去年，当属电商直播的爆发让人瞩目，相信在今年，电商直播还会更加的大火起来，所以今天我们就来讲讲电商直播该怎么做才能起来。

一、真实体验

直播最大的优势是真实。

现场直播，不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的，对于观众来说，也是最真实的。

二、专业

直播带货主播为什么一定要专业？

鑫帮电商培训认为原因有两个：直播带货技巧

原因一，在绝大多数用户的内心深处，希望「专家」来引导和帮助自己进行决策，消费决策也不例外。因此，专业度较高的人，天然容易获得信赖。

原因二，在带货直播过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。

其中，一些是相对专业的问题，比如：化妆品的成分等；还有一些问题只是因为网友内心犹豫不决，比如：这支口红是否适合我？主播的回复需要专业又体贴的解决这些问题。

所以，如果想要通过直播带货，如果是卖衣服，那你一定不能连衣服的面料都说不上来；如果你们是卖美妆产品，就不能对化妆品、肤质一无所知。

三、感官占领

网络购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性比较差。而直播购物可以通过主播对商品形象化的描述，在一定程度上解决这个问题。

鑫帮电商培训认为在你用心体验过的前提下，用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受，将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来，让他犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。

四、及时互动

及时互动性是直播的一大优势。

通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。

五、性价比

图文带货和短视频带货更适合常规的销售状态，直播带货非常适合一次性大额度促销的状态。促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。

全网最低价是头部「网红」的底气和实力。

六、羊群效应

随着主播“3、2、1”上货倒数结束，几万件商品瞬间售罄。鑫帮电商培训认为观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。

直播带货技巧这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，自己就是没有融入群体当中，会被群体“遗弃”。这就是典型的羊群效应，也称羊群行为、从众心理。

七、信任

当公域流量变得贵如金，广告投放的性价比越来越低时，品牌主纷纷转向“私域流量”的建设，而经营“私域流量”的核心正是与粉丝的信任关系。

八、直播间人设

播间人设是其中一个非常重要的元素，也就是主播。

只有主播在直播间里不断地互动，才能称得上是直播，否则官方会降权甚至直接关闭直播间。

过去提到主播，往往是秀场主播，在直播间展示才艺获得打赏，而电商主播完全不同，他们以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。

因此我认为除了才艺和颜值，能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。

第一，完善相关资质。在两会之后，直播监管趋严。商家应该先完善好相关资质，如自查目前销售商品对应的资质是否齐全、对特殊品类的商品有无对应证件审核等，商家应该准备好各类资质证明，以备监管部门和电商平台所需。

第二，寻求专业带货主播。在签约主播时，商家首先要对主播的背景进行全面的了解，这是因为在两会之后，直播电商平台可能制定好统一的行业规范来进行自我监管，同时还会加强对直播内容的审核管理。

第三，保证商品质量。商家要保证好自家的直播带货的商品质量要达标，商品质量是保证销量的关键，否则电商平台在加强对商品质量的监管后，商家可能会因为质量问题而陷入困境中。

扩展资料：

直播带货的问题

对于虚假夸大宣传这个问题，直播带货中常有“全网最低价”、“销量第一”等极限词问题，同时还伴有假冒他人名义进行虚假宣传，如xxx致力推荐对产品进行排他性宣传、夸大产品效应等问题。

对于售后服务不力这个问题，电商直播卖货中因产品质量不符、赠品与宣传不符等一系列售后问题造成的退货退款，但有些直播间是无法保证售后问题的，比如去年双十一就有李佳琦因赠品不符的问题而导致翻车的事件。另外，有些直播间卖货之后存在着无人售后的问题。

对于造假直播流量数据这个问题，想要让自己的直播间数据更好看，直播团队可以在某短视频平台花80元，就可以得到直播上百的流量观看数据；或者在某电商平台花150元即可得到1万的观看数据。“刷单”“买粉”“刷评论”等早已是业内的潜规则。

授权小杨哥短视频带货没有播放量是因为被“打假”。电商直播之外，“切片授权”是业界测算的小杨哥电商直播以外的主要收入来源之一。所谓“切片”，即是将大主播的带货直播录像剪辑为片段，配置对应商品链接后，通过短视频传播实现商品销售。《电商在线》曾分析，以网红带货直播切片推动商品销售的商业模式，本质上属于借力主播所具有的流量与信任杠杆，以短视频的形式，达到电商直播的效果。而如今小杨哥停止授权，背后或有“信任承压”的原因。据媒体报道，苏州有网友称今年9月，在宣称获得小杨哥授权的切片账号中购买了一个70元的无线蓝牙耳机，到手后发现，实物商品与直播切片中宣传的品牌并不相符，品质也很一般。

有区别的。短视频只是众多的引流手段之一而已。某音号称短视频变现，对的他们变现只是一部分剧情号也许是可以做到变现，但是大多数剧情号已经面临停耕。为什么会出现这样问题，初期是大家盲目根本，根本没有对短视频变现有个真正了解。如果某人或机构在某领域有自己独到见解或者擅长某些方面，同时拍摄一些吸引的短视频也许可以获得一些广告商的青睐，但是概率很小。当然对于某音作为娱乐平台出身，对于带货变现无论是流量精准度还是技术以及对于店铺等支持还是不成熟，需要漫长的发展。

短视频带货与电商直播平台带货，最终流量还是要进入直播间或者店铺来实现销售。很多名人难道他们没有拍摄团队吗？！难道他们的营销不好吗？！他们为什么还继续坐在直播间带货呢？！所以有时，看到一个新事物我们不应该盲目的跟风，必须全方位深入了解。

我们用短视频引流也是有一定技巧与方法，除了拍摄、内容等，还有如何选择平台，哪些平台是相互引流的，搜索引擎对于哪些短视频平台比较青睐等都必须了解。哪些平台流量封闭。哪些平台又是相互流通的？选择短视频引流平台与电商带货平台也是非常关键的。

无论在哪个直播平台进行直播带货，很多人选择某一平台公域流量，对于公域流量要花费大量资金，公域流量优势店铺排名出现快以及精准度也许还可以。但劣势就耗费大量资金等。其次应该学会建立自己的私域引流渠道，用优化的手段争取一部分流量，这样对于店铺直播才是有好处。流量有了，那么还是需要通过经过专业带货主播培训的主播来实现销售。如何吸引、留住粉丝以及实现销售等是需要通过专业的直播培训技巧与主播培训策划等等综合知识来实现的。

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