如何谈谈你对价格战的看法?

价格是营销组合中作用最为直接、见效最快的一个,也是唯一一个与企业收入直接相关的营销手段。价格战的本质是成本战，成本控制又可以总结为三变量：规模是基础，投资是工具、管理是杠杆。

价格战是现代企业的一种非常重要的营销手段，在市场运作中公道利用价格杠杆作用，实行有效市场竞争，这是企业营销策略的重要内容之一。

当然，真实 *** 作下正常能打价格战的都是把握住货源的大商家，小摊子或非真正货源地想靠价格战赢得胜利最终只会把自己整死。

价格战的好处在真正的大商家 *** 作下，是一种价格优势，不是搞垮对手的手段，价格战只能持续一段时间或者在特定的某一些货比较具备价格优势，不可能长久持续价格战。

从市场的角度来看，无论任何的产品，当它的市场发展到一定程度的时候，就都得接受价格战的洗礼，这是一个规律。也就是说，无论我们支持不支持价格战，或早或迟，总有那么一天，我们会遭遇价格站。

说了这么多，那如何应对价格战呢？我只有一句话“面对价格站，突破才是硬发展”。能否在价格战中赢得胜利，就是看如何寻找突破点了。

其实突破点是很多的，这个我想不用我说，大家都可以想到很多，比如提高产品或者服务的质量等等。

可是不同类型的企业它的突破点是不一样的，比一个很简单的例子，一个产品它本身的质量已经达到市场的要求了，这个时候如果你在可以的提高它的质量，那么它就成为一个超值产品。

但它超出来的这部分“价值”市场的实际并不是真的需要，所以这个时候不但加高了本身固有的成本，而且市场不会为你的“超值”买单。

电商扶贫，成为国家十大扶贫项目之一，近些年，诸多新闻报道，某县某村某某人通过电商销售产品，解决当地农产品销售问题，带领村民致富。越来越多从农村来到城市的年轻人返乡通过电商创业，销售地方农产品，寻找致富之路。农村电商，几年间达到前所未有的热度。当然，热度过后就是平淡和清冷，虽然目前还没未冷，但已经有越来越多的人意识到农村电商的问题。

应该来说，当前，农村电商的发展是最好的时候，政策支持，技术成熟，物流覆盖，市场有需求，创业青年积极涌入，迎来了农村电商的快速发展，不少人通过农村电商致富，并实实在在解决了一部分农村优质农产品的销售问题，带动村民致富。但是，这有何尝不是最坏的时代，网店泛滥、同质化严重，品质参差，大打价格战，假冒仿冒严重等，很多进入农村电商的创业青年根本不赚钱，产品销售有限，流量越来越贵。

农村电商目前已经过了最初始的机遇期，准入门槛越来越高，对产品、运营、管理、资本都提出了越来越高的要求，也就是说，现在农村电商已经不是谁都可以玩，在网站上注册个网点挂上产品就能实现销售。按照分工原理，专业的人干专业的事儿，每个人尽可能干自己擅长的一面，实现效率最高。简单地说，原本在家种地的农民就不适合去上网买东西，当然不是绝对，而是大概率来说。他们应该发挥他们的优势，在生产端发挥特色，通过引进新品种、使用新技术、加强管理，生产出更好的产品。而让那些有电商运营经验的来运营网店，进行美工、文案、传播、引流等工作，实现产品销售。同时还需要一批人来整合农业资源，连接整个产业链，来保障各个环节参与群体的利益。比如农户通过合作社组织起来，入股县域电商公司，产品由电商公司招聘专业人员，进行营销，农民做好产品生产，出产品销售收益外，能够享受分红，一次形成利益连接体，共同做好品质，做大产业。

显然，当前农村电商已经步入后半场，除了在产品质量上做好，还需要丰富产品品类，打出产品品牌。目前很多农村电商销售的产品以当地的特色为主，产品单一，减少了消费者的选择面和光顾的机会。这个时候需要整合更多的产品，丰富产品体系。三只松鼠现在已经从最初的坚果销售扩展到蜜饯、茶叶、膨化零食等。对于农业电商同样如此，运营一个产品和运营几个产品的成本是差不多的，但是能吸引的消费者的数量是不一样的，相当于多兵种协同作战，自然威力更强。

会由于不同的平台以及不同的举报理由在具体的处理过程中可能存在细微差异，因此这里我们以在淘宝平台发起知识产权投诉为例：
1、投诉方在淘宝知识产权平台发起投诉;
2、小二审核投诉理由，这是一审环节;
3、小二审核我们提交的每条链接，这是二审环节;
4、审核通过后删除链接;
5、发站内信给被投诉店铺通知对方在3个工作日内申诉;
6、客户申诉后我们的投诉后台会收到申诉通知;
7、我们可以选择撤诉或者要求小二介入;
8、如果撤诉之前的被投诉链接恢复，处罚取消;
9、如果选择小二介入结果的话，要么对方提供的申诉材料无效，申诉不成功，处罚继续;要么对方提供的申诉材料有效，申诉成功，链接恢复，处罚取消(有效材料，直接指向品牌方的进货发票单据)。
在这里纪白老师要提醒大家，以价格管控为目的的投诉是一件非常专业的事情，如果在处理过程中 *** 作不当或者理由不充分，不仅会降低投诉通过的概率，而且还会导致账号信誉度降低，使得后期再次投诉时更加难以通过，严重的话甚至可能会被拉入阿里的黑名单，所以建议一定要找到专业的第三方来进行相关的 *** 作。

转载以下资料供参考
如何应对价格战
1。你降我也降。这就好比两个武林高手对决，其中一位拿起降价的武器来挑衅，另外一家一冲动，也拿起降价的武器，两人可能是为了名，也可能是为了利，总之是打得热火朝天。两人这边打着，其实心里苦不堪言，这边价格低，那边价格更低，要想赢，只能在降价，结果利润越来越小，最后两人达成默契，就这样吧，不打了，目前已经两败俱伤了，在打就都得玩完。最高兴的是旁边看热闹的消费者，恨不能两人打到天昏地暗，这样天天能买到低价产品。
2。不降，固守。还有比较冷静的人，看到对方拿着降价来挑战，自己却坚决不降：本来利润就没多少了，在跟着你降价，自己搞不好卖件东西不仅赚不到钱，还得贴钱。价钱是没有降下来，利润是保住了，但看着自己的市场份额一点点被稀释掉，保住利润，少了市场份额，结果搞不好还是亏了。这时候降价，已经错失了市场时机，如果是固守不降价的阵地，到最后肯定是死路一条，企业就陷入两难的境地。
3。不降，打明星牌。对方拿着降价来挑战，自己既不讲价，也不出手，那怎么办找别人帮忙。这人得有知名度，消费者只要一看到他的脸，就算叫不出他的名字，也得知道这人干过什么事。另外这人得有影响力，这边一句话，那边就算是不去执行，也得记在心里，没准什么时候就成为了消费者。这种方法就是你降价，我找明星代言，拉高产品的标准，当然，这种方法通常也耗费不少金钱，而且效果不敢保证，如果对方一边降价，并同时找人代言，搞不好就赔了夫人又折兵了。
4。不降，追求附加价值。这种做法是，你降价，我坚决不降，不仅不降，我还提价。这种策略是在产品上家功夫。你没有的，我有;你有的，我比你的好;你比我的好，那我就弄新的东西出来。这种方法是尽量提升产品的附加价值。例如你卖刀，我就给刀加个可以削水果的功能，居家打架两用;如果你学我，我在给刀加个可以放暗器的功能，不仅可以近距离攻击，远距离也有杀伤力;你在学，我就加个免费给刀保养的服务，总之就是要比你的产品强。对方卖的是价格，我卖的是价值，不仅不降价就能提高销量，没准还能提价创造更大的利润。
由此可见，最后一种应对方式，是效果最显著的。至于很多企业最终选择其他方法，则和企业自身有很大的关系，如注重忽略产品等。商场如战场，但商场又不是战场，战场讲究勇者胜，商场则是越勇敢的人，就越容易失败，因为战场以人为主导，商场确实产品说话，所以当面对的时候，只有提升产品的价值，才能最终获得胜利。

要么你就几个起卖，不单买，要么就设置运费，不要包邮。你没那个发货量，快递费用降不下来，那只能这么办，像大卖家发货量大的，邮费能降到寄全国不限重量，25-3块一件。你可以参考同行价格来定价，没必要自己价格比人家低，现在的淘宝没人打价格战了，但凡做到要打价格战来吸引买家的行业，基本也是做废了。记住小商品毛利低于3倍，就没必要卖了

价格站不能打的, 价格总是比的话,就算你拿到了定单,有什么意思呢,你这个定单你能赚多少钱呢 与其如此,到不如做出你的产品特色,把质量做更好,这样的话，价格高也是有理由的呀, 如果还是不行,那你干脆不要做这个产品了，做别的产品
产品还是要有特色,这样才有卖点
现在觉得除了那些本身就具有品牌效应的产品可以不跟风打价格战，其他的如果不拼价格，怎么寻找出路？哪怕利润低一点，也要把货卖出去！就像我们现在的分公司，每一个智能娃娃才卖59元，等同于没赚钱，不过每天可以出好几万的货。
但是楼上的说的也很好，不能盲目的拼价格，可以灵活的运用低价吸引客户。
一、销售和利润真的是很矛盾的，特别是现在这个动荡的市场。低端产品低价处理，高端产品灵活变动。
二、改变公司产品现有结构：
1、增加高端产品在自己产品结构中的比例，这些产品有较高的价格、较高的利润率，但是市场份额会较小；
2、减少低端产品在自己产品结构中的比例，这些产品虽然有较大的市场份额，但价格较低、利润率也较低；
3、在推出同等产品时，定价较高；
你在拼价格战的同时，也要双方面考虑。
作为一个企业，最重要的是要知道自己的产品与同类产品的不同之处和优势，不管你的产品与同类产品价格上是否有存在竞争，但关键是要把自己的产品优势告诉给自己的客户，让客户了解我们的产品、接受我们的产品、推荐我们的产品。

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