读客文化：上半年净利同比增长14.2% 自营短视频电商成绩亮眼

中证网讯（王珞）读客文化7月21日晚间发布2022年半年度报告。报告期内，公司实现营收25,44649万元，同比增长619%；净利润3,13044万元，同比增长1420%。

公司表示，营业收入的增长主要得益于核心业务纸质图书和数字内容的增长，推进创意工业化和效率持续提升，坚持精品化内容运营战略，积极开拓与消费者需求相适应的销售渠道和优质内容。

读客文化一直以来坚持以“激发个人成长”为宗旨，整合文艺、社科以及少儿等领域的优质版权，综合多种载体形式为大众提供以图书为主体的精品内容。

值得注意的是，2022年上半年读客文化自营渠道营业收入取得了6530%的同比增长，公司在图书行业的传统基因中，注入数字生态，引入新潮的销售方式，努力成为一家适应互联网生态的新兴书企。

建立触点 直达消费者

2022年上半年，公司重点推进了自营电商渠道和短视频电商渠道建设，上半年自营渠道营业收入在纸质图书业务中的占比从1502%上升到2317%。

“秃头老板”是读客文化布局在抖音的自营IP账号，其通过自有IP角色，以短视频的方式向消费者分享好书，与消费者建立直接沟通，进入小橱窗后，可直接完成购买，形成触点—便利的购买方式—流量转为销量的短视频电商商业模式。

据介绍，公司自营渠道布局已久，早在2021年就已经形成了涵盖天猫、京东、微信、抖音、B站、小红书在内的自营渠道矩阵，“书单来了”“影单来了”等微信公众号积累了超过800万的粉丝群体。进入短视频领域，是读客文化对原来公众号运营经验的成功复制。

半年报数据显示，在自营渠道加持下，公司的新老书继续保持长销且畅销，实洋品种效率从2021年同期的1127上升到了1299，继续保持行业领先地位，相应的纸质图书毛利率从去年同期的2966%上升到3014%。

在短视频电商领域延用读客方法 激活消费者潜在需求

读客文化开创“读客方法”来精准对接读者需求，触发购买行为，实现盈利。据公司内部人士透露，读客方法是基于消费品的营销理念来策划销售图书，公司将其也运用到短视频电商领域，通过挖掘讲述图书的母体文化，能满足哪些核心需求，来激活消费者的潜在需求，再罗列一讲即明的购买理由，促成购买行为。

在短视频中，读客文化以生动有趣的描述快速传达了图书的文化背景及核心亮点，以通俗易懂的语言罗列多项购买该图书的理由，激活了消费者的潜在需求，使消费者认可并完成销售。

读客方法实现了这一目的。根据开卷信息统计，2022年上半年读客文化实洋占有率为131%，较去年同期上升了025个百分点，在大众图书公司中排名第三。

建立自有IP家族 增强用户信任感

截至目前，公司已建立了自有IP家族，打造出“书单狗”“影单猫”“秃头老板”“熊猫君”等IP形象，在自营短视频电商作为品牌发言人，各自定位于分享好书、影单等，既有趣又强化了品牌印象，输出优质干货，增强了用户信任感，可有效提高复购率。

半年报数据显示，在自营渠道增长的带动下，虽然2022年上半年受到疫情反复的影响，读客文化纸质图书业务实现营业收入21,91397万元，同比增长715%，在营业收入中的占比从8535%上升至8612%。在图书行业中，区别于传统销售渠道，公司正在成长为一家精细运营自营短视频电商渠道的互联网新潮书企。

不管哪种方式做电商，都要有有整体架构。电商刚红火的时候，有人说电商会取代传统店铺。自媒体的兴起，发现电商已经不单单是卖商品，还要做内容。短视频走红后，又有传言说电商发展到了顶端。不管是电商、自媒体，还是短视频，都只是以商品交换为中心的商务活动中的一环，通俗来说，是工具。
短视频制作，一样要以内容为主。这两年直播、短视频野蛮生长后，新奇的热浪已经退去，读者也更趋于理性。前期粉丝数量比较少，可以蹭一下热点，但不要离自己的行业属性太远。比如是做男性产品，即便蹭热点也要是跟男性关注比较多的、赛事等等内容。什么口红呀、美容什么的，就少上一点吧。
短视频选材。不管是文字还是视频，都要有可读性。视频素材在平时就注意手机，生活中的积累，关键时候用得上。同行分享的视频，也可以借鉴来用。现在短视频用于商业的不多，大多数人处于娱乐目的，可以请他们拍一些分享给你。有条件的话，每天发5-6条，作为新号，要吸引粉丝，就得多上内容。
短视频变现，是结果，不是目的。少投入，多回报，是人性。但不管做哪个平台，都需要时间积累，特别是想靠粉丝分享传播你的作品，需要优质内容，而不是你赚他钱越多，他越开心，越给你分享。能做网红的毕竟是少数人，而且人家有专业团队做支撑，你只有坚持发布内容来打动读者，才是唯一出路。

短视频电商目前来说知道的人多，但是做的人少。不像其他传统的电商平台，短视频电商是把以前的模式转化成视频。5G时代马上到来。短视频已经成为趋势。传统的电商平台也开始一点点的进入短视频时代，比如“”某宝“”当你点进去一个商品的时候。它的页面也会有短视频来介绍你看的这一款商品的宣传，这就是短视频电商未来的趋势。短视频电商好在娜里？可以快速的变现赚钱，拿当下最火的短视频软件“某音”来说，一个视频如果有几十万或者几百万的播放量，而你在你发的视频下面挂橱窗。挂你自己想要出售的产品，几十万或者几百万的播放量，每一次播放都会出现你要出售的产品。那么这个流量可想而知是有多么的可怕。这是在微博和公众号甚至微商都是难以想象的。所以说短视频电商是一个时代的进步，不要与时代脱轨，这样你才能有更好的一个发展的方向，

直播电商用户规模接近47亿人

在疫情期间，用户线上消费习惯加速养成，直播电商已经成为一种广泛受到用户喜爱的新兴购物方式。根据《第50次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2022年6月，我国电商直播用户规模为469亿，较2021年12月增长533万，占网民整体的446%。

直播电商市场规模超过2万亿元

2017-2021年我国直播电商市场交易规模增长迅速，2021年交易规模达到236151亿元。其中，2018-2020年保持着三位数的增长率，2021年增速有所下降。

2017-2021年，我国直播电商渗透率(直播电商渗透率=直播电商交易规模/网络零售交易规模)从027%增长至1797%。

淘宝直播：累计观看人次超过500亿

目前，淘宝直播是我国消费类直播第一平台，截至2022年3月，累计观看人次已经超过500亿;2021年人均观看时长同比增长258%，这也见证了直播电商越发“常态化”地融入消费者的生活。

快手直播：直播业务收入下降

2021年随着疫情得到控制，人们开始恢复正常生活模式，线上社交也娱乐生活时间下降，快手的直播业务收入也随之出现下滑。2021年快手直播业务收入30995亿元，同比下降67%。整体来看，2017年以来，快手直播业务收入增速呈下降趋势。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国电商直播行业发展前景与投资战略规划分析报告》

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