拼多多上卖的黑咖啡和淘宝上卖的一样吗?为啥价钱不一样?

拼多多上卖的黑咖啡和淘宝上卖的一样吗为啥价钱不一样
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同样的产品，为何拼多多比淘宝便宜，内行人道出其中的“猫腻”
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2022-05-07 20:08河南证券经纪人,优质财经领域创作者
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随着互联网的发展，各种手机购物平台已经成为大家购物的主要途径，近年来电商行业的崛起使一系列电商平台如雨后春笋般显现，但谈到名气最大的电商平台，目前来说无非有3个，它们分别是马云创办的淘宝天猫，刘强东创办的京东，还有黄峥成立的拼多多。
淘宝一直以来都是我国电商行业的佼佼者，毫不夸张地说淘宝对我国国民购物方式的改变起到了重大的推进作用。此外每年的双十一、六一八活动也使淘宝的销量轻松破千亿，活跃用户量达到了8亿以上。
虽然京东、拼多多和淘宝相比有一定的差距，但值得一提的是，自从拼多多逆势崛起之后，挖走了不少原本属于淘宝的消费群体。据悉目前已经拥有5个亿的用户量。
这是因为拼多多最大的优势就是价格便宜。同样的商品，在拼多多平台卖的比淘宝便宜的多，那为什么拼多多上销售的商品就能卖那么便宜呢？今天我们就来谈一谈背后的原因。
一、接近成本价出售，薄利多销
当我们想在网上买一些日用产品时，打开淘宝会发现价格跟超市卖得差不多，而对比拼多多，拼多多上的商品不仅便宜而且种类比较多，虽然有很多牌子可能是我们从来没有听过的。
这是因为在合作方式上，拼多多与很多的三四线工厂、知名小品牌都有合作，这些牌子在知名度上不能与大品牌媲美，但是价钱却十分低廉。靠着较低的价格吸引了很多消费者，形成了薄利多销的运营模式。
就拿卫生纸来举例子，拼多多建立了从工厂到用户的通道，减少物流、存储、中间商的成本，对与生产卫生纸的小品牌来说甚至可以在平台上做预售，寻找全国靠近主流物流仓的生产厂，按订单生产纸巾，缩短库存周期和配送距离，进一步下降成本。
从消费者的角度来说，很多乡镇用户并不关心他们所买的纸巾品牌是否出名，他们在意的是产品是否能满足他们的需求。如果纸巾的质量中规中矩，不会引起皮肤过敏等大问题，便宜的纸巾自然就更容易受到消费者的青睐。
二、平台入驻维护成本较低
当商家入驻平台时，会受到一些条件的限制，每个平台的审核条件不尽相同。例如天猫店的入驻手续就比较多，而且等待时间也比较长，入驻费用高，根据类目不同，保证金几万到几十万不等。平台还会抽取佣金，如果存在业绩不达标的情况，还不返还技术服务费。
但是如果商家要入驻拼多多就容易多了，基本交了钱就可以通过。佣金也比较低，其中平台收取的手续费也相对较低，这样就使得很多达不到天猫淘宝门槛的小厂家转而入驻拼多多。
除此之外，为了更好地推广拼多多，提高平台的知名度，拼多多在2019年618电商大战发起了“百亿补贴”活动，平台实实在在地拿出真金白银补贴给商家，让利给用户。
由于平台补贴的力度大，用户更能切身感受到平台所卖的产品价格相对较低，这就使得这个平台在刚走进大众生活的时候，就给大家留下了所卖商品价格优惠的印象，形成了初步的平台定位。
三、快递成本更低
大多数人在网上买东西的时候，都会关注一个问题，就是商品包不包邮，发什么快递。如果可以选的话，我们都愿意选择顺丰快递发货，而随着淘宝的推广，现在很多快递都是顺丰发货，而且不需要补运费，今天下单，基本两三天就能收到货。
但是如果你有过在拼多多上消费的购物经历，你就会发现，拼多多发的快递主要是邮政，圆通或者韵达，很少有发顺丰快递。这是因为拼多多选的是“农村包围城市”的战略路线。它的消费人群主要还是来自三四线城市的小镇及山区人民。因此在这样的情况下，大部分拼多多卖家会选择像邮政这样覆盖站点多，且价格便宜的物流。
虽然价格便宜的物流速度相对较慢，会使消费者的购物感受大打折扣，可对于拼多多的用户来说，便宜才是核心需求，多花点时间等等快递也无大碍。
因为商家选择了便宜的物流公司，那么成本也会相对较低，体现在商品上就表现为商品价格低，这样就使得平台和中低端的消费者得消费观念契合在了一起。
四、货源渠道广
导致拼多多上商品价格比其他平台低的另一个不容忽视的因素就是它的进货渠道比较广。除了我们刚刚所说的，平台会和一些三四线工厂、非知名的且自身带有货源的小品牌有合作外，还有其他的货源渠道。
网上货源和批发市场就是两种最常见的进货来源。网上货源是指通过百度等搜索网站联系微商，或者到阿里巴巴等这些网站平台直接采购。这样没有生产工厂但是有便宜货源的厂商也能加入到平台进行营销。
另一种方式就是批发市场，如果当地有合适的大的批发市场，可以直接着沟通选择从这些大型批发市场进货。选择从批发市场进货有一个需要着重注意的点就是尽量避免压货的问题。直接去有产业集群的厂家拿货在成本上也有一定的优势。
总结
拼多多在运营战略上的成功是有目共睹的，这取决于平台对自我形象定位的准确性。现在当我们谈到拼多多时，最先想到的就是商品便宜，这更能说明它已经成功对消费者营造了第一印象。
随着拼多多的推广成功，很可能后期平台对于营销活动投入的经费力度不如从前那么大，一些商家看到销量高，也有可能会提价。作为消费者的我们更应该了解拼多多商品价格低的原因，避免因为对平台的第一印象而先入为主，产生不理智的消费行为。
况且天下没有免费的午餐，拼多多上较低的商品价格其实与商品的质量和品质是相对应的，作为消费者，我们在选择拼多多的同时，就应该清楚我们所承担的产品质量风险。
但对于企业或者品牌而言，如果想要长久地走下去，一定要重视产品的质量，得到消费者的信赖。拼多多自然也深觉此道理。目前，拼多多通过大力整改，也渐渐扭转了口碑不好的局势，就让我们对拼多多今后的发展拭目以待吧！

您好！
1选款可能会有人说一定要差异化，卖别人不卖的东西！其实无论如何，一定要做爆款，那么什么是爆款，不是自己认为好看的就是爆款，而是主流款，大家都在买的东西，所以要跟网上主流走！特别是新店！因为网上卖的好的爆款，你去卖一定也能走几单！这样就避免进了一些货连一单也卖不出去的！别嫌量少，积累下来后店铺就会有权重有排名！
2优化标题标题优化是拼多多最基本和最重要的 *** 作，要知道，一个好的标题决定你有没有机会展现！对于关键词，一定要时刻重视着数据，如果一个关键词的流量变少了，就要用高流量的关键词替换，做好优化；标题=商品价值关键词+商品商业关键词+商品属性关键词，如果不想在标题上面折腾，那么去流量天堂看一下吧，图文教程挺详细的。
3确定主推对于个人做的店铺，多爆款模式明显是不符合实际的，即使是大企业都 *** 作不来，因为拼多多不可能把过多的流量给一个店铺，那样其他商家没办法活的，所以建议大家，选择一个宝贝宝贝做主推，然后做流量的的时候，带着其他款式，或者偶尔做一下其他款式的流量。
4整合资源以前我建议大家先找好的平台再去做单子，但是今年有点不一样，建议大家先调整好店铺的数据，例如流量，没有流量单子是做不起来的，这时大家可以找一些较专业的工作室。如：数据镖局、等工作室，因为优质的流量才能增强单子的效果，才能排名更容易卡住！
5发货问题发货和评价:发货的速度控制在24小时内，有效率一点，客人开心，你的钱也快到手一点，另外评价引导一下大家评价，如果不会引导，那么刷单的评价尽量写详细一点，例如：产品外观、质量、发货时间、售后服务等等，都可以提升宝贝的曝光率和转化率，这样的评论多了，对排名的帮助还是很大的，因为这样的宝贝是很优质的宝贝，对转化也有很大的帮助。
6店铺的综合指标做好店铺的综合指标，动态评分，还有各种售后指标，因为这些指标你做不好，说明你的店铺综合能力不足，这样拼多多不会长久给你流量的。
7客服回复拼多多客服这块可以说是做的非常简陋了，有很多不足之处，卖家也只能从客服的质量方面加以改进。首先是回复的速率，可以先编辑好一些快捷的回复用语，客户需要的话只需要点击两下鼠标；可以加上一些语气助词，拉近与顾客的距离；最后一定要有耐心，解决、指引顾客。
8坚持。个人觉得坚持很重要，尤其是在推广单品，如果很有潜力的款，不要放弃，一定要坚持推，不要因为一天有销量一天没有就放弃了，坚持查看数据进行分析，拼多多比淘宝天猫还是更容易 *** 作的!第二篇干货：商家运营技巧首先我们搞清楚拼多多规矩那么严格，依然有不少商家还要坚持刷呢？第一、有顾客开了拼团，但是没客人拼单，担心过了时间就解团了，顾客就丢失了，影响转化率。第二，为了更好的排名，都想通过刷销量去维持排名。第三、为了上活动，现在拼多多的活动都有门槛，为了快速达到门槛，那就只有补单了。活动中很重要的一点，很多竞价活动排名就是按销售额来计算的，因此适当的补单，来确保排名是必要的。第四、为了动态。目前动态是不是影响排名的一个因素，还没达成共识。但是动态低了，那就有必要通过补单去拉回来了，否则没法报活动。不可否认这就是不少拼多多商家在被罚到怕和资金冻结到怕的情况下依然坚持补单的原因。那么有什么细节可以尽量规避风险呢？1不要使用优惠券，由于之前的一百单，才那么一单的优惠券，这样都被被检测出来了。而且冻结了50元，十倍罚款，不得不说拼多多这个地方真的严格（狠），申诉成功几率为零。2不要用软件去刷，这个就不用我说了吧，不管哪个购物平台，软件刷单特别容易被抓。据了解全部都是批量注册新浪号，然后批量下单，批量付款，而且付款都是同一个账号的，而且收货地址不是名字奇葩就是地址奇葩，头像奇葩，这也太敷衍了吧，系统随便都能检测出来。3刷点流量进去，控制好转化率，注意要刷一些优质的流量进去，不要随便用一些软件刷流量，免得刷出来的流量维度太差，影响权重。可以去一些专业的流量平台刷，这些平台也是一抓一大堆，例如：数据镖局。验室等等。4找补单的人维度要多，不要经常找一个地区的人去刷，尽量找全国地区的人去刷。5使用的关键词不要总是一个关键词，关键词也不太多，刷的时候使用2-3个比较合适。这样刷可以规避检测，另外可以刷多两个词的权重。
希望对您有所帮助！
望采纳，谢谢

可以改个。3000已拼。拼多多是一个依靠销量去实现价值的平台,所以它们很注重成交,成交越高,说明你的商品越多买家喜欢,也越优秀,这样上活动的机会也就
更大,随着平台不断给你扶持给你导流,慢慢的你排名自然就越高了。

拼多多这两年正在崛起，入驻的商家也越来越多，竞争也比较激烈，想要获得很多的流量，有以下5点建议，仅供参考。

1、一定要做好店铺人群定位

现在做电商，粉丝营销是重点之一，要想吸引更多粉丝，就要做好人群定位。例如你的产品面向大学生，那么就要知道他们常用哪些平台，然后到这些平台宣传;创建一个微信群，通过公众号、微博等账号将他们引导进去，偶尔发发福利，提升他们的粘性。

2、利用活动为店铺引流

开店初期店铺流量都是会比较少的，拼多多运营就要考虑做推广了。因为商品缺少销量和评价，不适宜用直通车推广，而活动对于新店引流是必不可少的。新品活动是唯一无门槛的活动，有了一定销量之后，就能够报其他活动;店铺活动也是非常好的引流途径，运营就要好好去策划了。

3、要懂得维护商品评价

拼多多商品评价是会影响买家的购买意愿的，所以就要懂得去维护好商品评价，特别是在活动之后。例如在老顾客购买时，让他们尽可能多的写好评，并附上买家秀;在包裹内附上一张纸条，引导买家好评。

4、要保证商品质量及发货效率

商品的质量是店铺长久生存下去的根本，所以拼多多运营一定要认真检查商品的质量，在发货前再检查一遍，以免因为一点小问题为店铺带来更多的售后问题。发货速度也是影响买家体验的重点之一，这一点也是拼多多抓得比较严的，所以运营要监督好发货速度及物流更新情况，必要时及时更换物流公司。

5、督促客服做好售后工作

这是买家购物的最后一步，如果不想前功尽弃，那么拼多多运营一定要注重这一步。售后服务做得好，能为店铺带来更多回头客，做得差就会导致店铺流量下滑严重。这里最主要抓好客服的回复，要及时解决买家的问题;遇到差评也要第一时间处理，尽可能让后面的买家给予好评，将差评压下去。

方法/步骤
1/10 分步阅读
一、完善网店内部细节
保证你店铺的本质吸引人是提升网店销量的重点。如果你店铺内部规划得乱七八糟的,就算有很多人来看,但是会买的人肯定也不多,因为你的店铺是新开张的,,如果店铺内部还不规划好的话,更会让顾客不信赖你的店铺,更加不会在你店铺买东西。做好店铺内部细节,主要有以下几点:
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1、网店装修设计规划
在现实中,装修设计好的店,去的人比较多,在网上也一样的,要结合网店产品的特色风格进行设计和规划店铺内部的整个布局,设计首先要新颖独到,模仿别人的永远都是别人的,不是自己独有的,因此在设计布局这一块一定要原创
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2、店铺服务要好,在线客服的服务态度很重要。客户买东西,要找到你,在网店上要有QQ,手机,旺旺也有同时在线,要方便客户迅速联系到你,对买东西的顾客,售前售后服务做好,服务做好,既能让新的买家更放心购买,也能让老客户以后多光顾。
4/10
3、宝贝描述要做好。店铺内的宝贝描述是顾客关注最多的区域,做好宝贝描述,才能让顾客更了解商品,让客户更信赖你店铺的商品。
5/10
二、降低自己的成本
1、产品成本，对自己销售的产品要严格控价，尽量从源头拿货，节省中间花销，拼多多主要是价格战，价格低就是竞争力！
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2、物流成本，谈1-2家合作快递，价格根据地区不同自己协商。也是一大笔不小的开支，把这笔节省下来的费用体现在价格优势上。
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三、主动出击,进行网店推广
1多利用平台的节日免费营销，累积销量
8/10
2权衡付费活动，根据自己产品性质参加
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3与类目运营常联系，争取资源位，增加自己产品曝光率，曝光率=销量
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4自己策划店铺活动，比如买送，打折，优惠券等等
注意事项
拼多多平台规则比较多，熟记，不然会罚款的
一定不要虚假发货

一、百度搜索“多多大师工具箱”

二、点击首页第一名进入“多多大师工具箱官网”

三、点击下载即可使用

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以上就是给大家做出的回答，大家不懂的地方多问问百度哟！

拼多多新手商家开店，难免会遇到大大小小的问题。虽然拼多多开店看起来简单，只需注册、交保证金之后就可以上架商品销售了，但其实如果你没做好这8个拼多多开店的关键点，那么之后也很难运营。
1、保证货源的质量和价格优势，是拼多多开店的第一个关键点。找货源的话可以多咨询一下身边有做电商的朋友，看看他们是在哪找货源的，对比一下，最后选择质量和价格比较有优势的厂家合作。
2、第二点就是做图了，要知道主图是决定着点击量的。如果打算用厂家提供的，你还需要一点ps技术，这样才能让更有优势。不过建议最好是自拍自做。
3、详情页最重要的就是事实求是，同时内容还要具体。例如衣服的尺码大小、建议购买的码数及材质都要具备，商品的卖点及细节展示图更是必不可少的。
4、拼多多新店刚开始是没有多少流量的，商品没有销量，排名也很靠后，这是就要好好利用QQ、微博、微信等途径去推广，让亲朋好友购买及帮忙转发；在积累了基础销量和评价之后，就能够开直通车进一步推广引流了。
5、新店一定不能错过拼多多的新品活动，现在只要审核通过后不违规就能在资源位10天，虽然是按千人千面展示的，流量没之前多，但还是不能放过！等有一定的有效评价之后，就能够报名其他活动了。
6、客服要做的就是及时回复买家的问题，同时还要精准，要是一问三不知，谁还会购买呢？客服回复率可是会影响活动的报名和商品的权重哦。

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