拼多多店铺数据分析要注意的指标有哪些？

您好，拼多多数据分析软件多多情报通为你解答：

拼多多店铺数据分析要注意以下几点：

1订单数量—跟踪产品系列和营销带来的订单数；

2销售量和退货量—根据主要的产品系列或产品类别的销售来源，跟踪产品每日的销售量和退货情况；

3销售成本—销售成本包括产品成本和处理订单所涉及的其它成本，如：运费，推广费用等，卖家可跟着销售成本占总销售额的比重，与预算、上个月或去年同期做比较；

4支付转化率—支付转化率是店铺最核心的数据，没有转化率其它一切都是免谈；

5流量质量类指标：注意跳出率，页面访问时长，人均页面访问数；

6收藏率—商品的收藏率越高，说明热气越高，受欢迎程度越高，通常标品收藏80%，没有衰败期，竞争比较大些。

很多人说开网店不刷单，也可以把店铺做起来 ，的确，事实上有这样的店铺，但是这样的店铺始终是小数，也可以说是凤毛麟角，如果你觉得上架就能卖， 那为什么还有什么死店铺呢？

你也可以说慢慢等待店铺起来，但是真的有必要去慢慢等待吗？ 本来就可以一两个月就搞起来的店铺，你觉得你一天一个单子，甚至几天一个单子，你觉得你半年能起来？给你一年你确定能起来？

有人说，刷单已经不行了，但是不刷单更加不行的，刷单做起来的机会比慢慢等的机会大，所以才会有这么多人去刷单，你还在犹豫？你知道你犹豫一天，你亏多少吗？目前一般二三线城市，随便打工一个月能有3000-5000工资，你犹豫一天就是浪费100-170之间的人工，如果你愿意花半年去慢慢等， 等一个还不知道是不是成功的项目，那你还不如直接去打工，起码没有压力 ，也能稳定有收入！

拼多多前期怎么做？第一部分：文案策划

1选款：{如果你是线下转线上的，货源占据优势的话，可以跳过这一步！如果没货源优势的话，把这段看完。}可能会有人说一定要差异化，卖别人不卖的东西！其实无论如何，一定要做爆款，那么什么是爆款，不是自己认为好看的就是爆款，而是主流款，大家都在买的东西，所以要跟网上主流走！特别是新店！因为网上卖的好的爆款，你去卖一定也能走几单！这样就避免进了一些货连一单也卖不出去的！别嫌量少，积累下来后店铺就会有权重有排名！

2优化标题：标题优化是拼多多最基本和最重要的 *** 作，要知道，一个好的标题决定你有没有机会展现！具体公式为，标题=商品价值关键词+商品商业关键词+商品属性关键词，如果不想在标题上面折腾，那么去 他她学院 看一下吧，图文教程挺详细的。

3优化主图详情页：好的标题能否决定你有没曝光，而好的主图决定你的点击，如果主图没优化好就别希望会有点击了，如果详情没优化好，后期等你排名上来了，给你再多的流量也转化不过来。主图和详情页这一块，希望大家都能重视起来！如果实在不懂，就找人做吧，花点小钱总比折腾太多时间划算，要不然等宝贝变滞销品也没做起来！

第一部分总结：

好的标题，好的主图会让你赢在起跑线上！如果自己实在不懂ps之类的软件，那么建议大家去找一些比较专业的工作室去做，例如:推他她、绝版概念、等等！都有标题优化，主图优化等业务，这种事交给专业的人去做，首先不用折腾自己太多时间，而且效果也会更好！

拼多多要怎么做才能做起来？第二部分：优化数据、爆款推进

1确定主推：对于个人做的店铺，多爆款模式明显是不符合实际的，即使是大企业都 *** 作不来，因为拼多多不可能把过多的流量给一个店铺，那样其他商家没办法活的，所以建议大家，选择一个宝贝去做主推，然后做流量的的时候，带着其他款式，或者偶尔做一下其他款式的流量。

2整合资源：以前我建议大家先找好的平台再去做单子，但是今年有点不一样，建议大家先调整好店铺的数据，例如流量，没有的流量单子是做不起来的，这时大家可以找一些像 推他她 和 绝版概念 那样的工作室去刷。因为优质的流量才能增强单子的效果，才能排名更容易卡住，！

3发货和评价：发货的速度控制在12小时内，有效率一点，客人开心，你的钱也快到手一点，另外评价引导一下大家评价，如果不会引导，那么刷单的评价尽量写详细一点，例如：产品外观、质量、发货时间、售后服务等等，都可以提升宝贝的曝光率和转化率，这样的评论多了，对排名的帮助还是很大的，因为这样的宝贝是很优质的宝贝，对转化也有很大的帮助。

4店铺的综合指标：做好店铺的综合指标，动态评分，还有各种售后指标，因为这些指标你做不好，说明你的店铺综合能力不足，这样拼多多不会长久给你流量的。

5直通车进一步扩大曝光和访客：在有了基础销量之后，那么你就可以开直通车进一步扩大曝光和访客了。切记，销量基础没做起前，别烧车，因为质量得分太低，点击费用高，加上没销量基础支撑，就算给你流量也难转化过来！直通车的玩法有很多，在这里就不细讲了，大家可以去数据军团找找教程，多看看多学习多实践，就能掌握相关的直通车玩法了。

6客服回复：拼多多客服这块可以说是做的非常简陋了，有很多不足之处，卖家也只能从客服的质量方面加以改进。首先是回复的速率，可以先编辑好一些快捷的回复用语，客户需要的话只需要点击两下鼠标；可以加上一些语气助词，拉近与顾客的距离；最后一定要有耐心，解决、指引顾客。

第二部分总结：

流量方面，大家别用软件去做，因为很多软件都是采用假的ip去给大家刷流量的，要知道，这一类ip早就在拼多多监控的黑名单，即使不过滤，做起来也没权重。这里就不建议大家折腾软件了，用工作室的小号挂机流量，圈内技术够硬的平台有：推他她、绝版概念、达摩快数、等等！自己没渠道的，建议就用这些！

拼多多怎样刷单才安全？第三部分：细节篇

首先我们搞清楚拼多多规矩那么严格，依然有不少商家还要坚持刷呢？

第一、有顾客开了拼团，但是没客人拼单，担心过了时间就解团了，顾客就丢失了，影响转化率。

第二、为了更好的排名，都想通过刷销量去维持排名。

第三、为了上活动，现在拼多多的活动都有门槛，为了快速达到门槛，那就只有补单了。活动中很重要的一点，很多竞价活动排名就是按销售额来计算的，因此适当的补单，来确保排名是必要的。第四、为了动态。目前动态是不是影响排名的一个因素，还没达成共识。但是动态低了，那就有必要通过补单去拉回来了，否则没法报活动。不可否认这就是不少拼多多商家在被罚到怕和资金冻结到怕的情况下依然坚持补单的原因。

拼多多怎么补单安全？有什么细节可以尽量规避风险呢？

1不要使用优惠券，由于之前的一百单，才那么一单的优惠券，这样都被被检测出来了。而且冻结了50元，十倍罚款，不得不说拼多多这个地方真的严格（狠），申诉成功几率为零。

2不要用软件去刷，这个就不用我说了吧，不管哪个购物平台，软件刷单特别容易被抓。据了解全部都是批量注册新浪号，然后批量下单，批量付款，而且付款都是同一个账号的，而且收货地址不是名字奇葩就是地址奇葩，头像奇葩，这也太敷衍了吧，系统随便都能检测出来。

3刷点流量进去，控制好转化率，注意要刷一些优质的流量进去，不要随便用那些假ip软件刷流量，免得刷出来的流量维度太差，影响权重。

4找补单的人维度要多，不要经常找一个地区的人去刷，尽量找全国地区的人去刷。

5使用的关键词不要总是一个关键词，关键词也不太多，刷的时候使用2-3个比较合适。这样刷可以规避检测，另外可以刷多两个词的权重。

在拼多多，搜索权重可以从三个方面理解：平台、商家和消费者。对于消费者，来拼多多就是为了购买物美价廉的商品；对于平台，想要留住消费者，就要尽可能的把消费者需要的并且优质的商品做精准推荐。平台怎么把这些优质的产品挑选出来推荐给消费者呢？这就是平台算法逻辑的由来。搜索的核心就是在海量的商品中筛选出优质的商品。

系统不可能像人一样从视觉听觉嗅觉触觉中去评价一个商品是否优质，所以才有了数据指标，并且这些数据指标因占比不同形成了商品的权重。而拼多多的数据指标就有曝光、点击率、转化率、收藏率、基础销量、评价、DSR和店铺其他服务指标。那么商家想要提升商品权重该怎么做呢？

一无违规：

想要提升店铺权重，首先就不能有违规。拼多多对于商品的处罚规则中有店铺限制和商品降权，一旦商品被降权或者店铺被被限制了，商品的排名必定会一落千丈。

二提升曝光：

权重的提升这里从曝光、点击率和转化率三方面说明。

1类目： 能不能曝光出来跟搜索的关键词和商品标题是否匹配有关。除此之外，更重要的是商品的类目是否选择正确。比如“女装/女士精品>>T恤>>T恤”和“运动服/休闲服>>运动T恤>>运动T恤”这两个类目，有些商品都适用，但是从市场容量和市场竞争来看，“女装/女士精品>>T恤>>T恤”是个大类目，“运动服/休闲服>>运动T恤>>运动T恤”是个小类目，那么商家选择后者则竞争更小曝光的可能性更大，但关键词搜索时系统推荐 “女装/女士精品”这一类目下的商品的几率会更大。所以，选择哪个类目进行发布，商家一定要考虑清楚选准确，选好了类目，标题一定要随之有变化。

2商品属性： 商品属性是平台了解也是买家了解商品的重要途径，买家对商品了解的越多，购买意愿才会更强烈，平台要考量商品的流量利用率，完善商品属性就是其中一个提升排名的方法。

三提升点击和转化：

提升商品权重更重要的还是提升点击率和转化率，尤其是转化率。包括轮播图、标题、标签、详情优化等等，针对大小类目商品下面来介绍一些提升点击和转化的方法。

大小类目是从市场容量来看的，商品池大竞争激烈的就是大类目，商品池小竞争小的就是小类目。比如“女装/女士精品>>T恤>>T恤”和运动服/休闲服>>运动T恤>>运动T恤”，不仅如此，当买家搜索关键词“女装夏”时，这个关键词的商品池就是“女装/女士精品”而不是“女装/女士精品>>T恤>>T恤”，而“女装/女士精品”中还包括连衣裙、长裙、半身裙等等，所以“女装/女士精品”就是大类目，而“女装/女士精品>>T恤>>T恤”就是一个小类目。商品在什么类目下竞争一定要清楚的知道自己的定位，不同的类目即使运营套路一样但具体打法却各不相同。

有些行为会影响商品的质量分从而影响排名，比如标题和，所以商家在修改标题和时不能一下子删除并更换，更是要经过测试先积累权重。标题是连接客户和我们的产品的一个桥梁，客户需要通过我们设置的关键词才能搜素到产品，所以标题也是非常重要的，首先可以在买家手机端--搜索框的下拉框词，即买家输入产品相关的关键词，系统会自动的推荐出下拉框词。也可以利用万流云的多多热词功能，利用综合分数高，匹配度高的关键词加入标题，上架成功后，再去实时监控需要推广宝贝的关键词，综合分数太低，或者下降的趋势都选择删除，保留更加精准的词加入标题，使标题做到点击率高，更有利于产品推广，在推广的过程中如果还是销量不理想，也要对应的优化自己的产品图和SKU价格，提高产品销量，提高热度。

除此之外，商品的权重也不是一直不变的，正如官方所说“商品的排名是按照一段时间的商家商品上新时间，销量，价格，质量，售后，商品评分等综合因素进行排名更新的”。

　很多商家都觉得自家的商品标题所能带来的效果不太理想，当然这可能是有很多方面的因素引起的。这个时候所需要做的工作就是优化了，那么如何对 商品标题 进行优化呢接下来我就给大家详细的讲讲。

现在通过电商情报室的拼多多绿色通道>　1、选品用数据说话
说到选品，很多商家第一想法就是直接抄某宝或某东等平台上的商品，查考其TOP50的商品直接选品上新。却忘记了自己是要在拼多多开店，并不是在它们平台开店。若你连平台行业的销售数据都不清楚，怎么能选好品呢所以，你要根据拼多多平台上行业的宝贝数，销售数据，了解这一行业的需求量，结合自身的兴趣、资源及能力，找到适合自己的行业，然后了解适合自己行业的商品在拼多多平台上的价格区间是什么，从而为自己的商品定价。确定好行业后，再到其他平台找商品做参考。
2、优化策略依据数据分析
学会依据数据对店铺进行针对性的优化，主要的数据就是曝光、点击、转化、订单量、ROI、DSR等。其实，做好这些并不难。例如，店铺产品曝光量少，主要就是店铺/产品权重、关键词质量分/出价、场景推广出价这几点没做好。而店铺权重又与退款率、纠纷率、DSR、客服回复率挂钩。总之就是找到店铺存在的问题，分析出影响因素，有针对性的去优化。
3、活动数据验证产品潜力
店铺初期流量少属于正常，在拼多多开店一段时间后，下一步就是考虑做推广，但由于商品缺少销量和评价，自然是不适合用直通车推广，这时最好的选择就是先上一下平台活动。建议参加拼多多平台的的新品活动，这是平台几乎没门槛的活动。通过活动数据验证产品的潜力，若销量可以，就可以报其它活动增大曝光。店铺活动对于店铺引流帮助还是很大。
4、缩短客服响应时长
电商购物，客服服务很重要，尤其是售后服务，作为商家若不想前功尽弃，那么必须引起对客户的重视。售后服务做得好，可以为店铺带来更多的回头客，一旦做得不好就会导致店铺流量严重下滑。这里，最关键的就是要抓好客服回复，提升5分钟回复率，甚至是3分钟回复率，缩短平均响应时长，及时解决买家的问题，遇到差评第一时间处理。
5、保证发货时效
拼多多官方平台要求卖家发货速度控制在48小时之内，因为它直接影响到买家的购物体验，关于这点拼多多抓的非常严格，所以商家们一定要监督好发货及物流更新情况，最好是选择大的靠谱的物流公司合作。

拼多多关键词的优化需要用到数据分析工具，用多多情报通搜索你的产品，找到你的商品链接后点开，你就可以看到这个产品的关键词流量结果，根据末位淘汰制，把一些流量比较少的关键词给替换成目前流量比较好的关键词就可以了，建议是每次优化关键词不超过5个。如果满意我的回答，给个大大的赞吧。

如今提到开网店，对于拼多多标题是店铺和商品流量来源的渠道之一。前期刚上架的产品没有什么固定流量，标题怎么修改都可以。但是后期，标题能相应引进一些精准流量的时候考虑优化就要谨慎而为。那么、拼多多商品标题的优化方法是什么呢接下来就跟电商知识网来看看吧。
一、拼多多标题的组成
标题包括类目词、核心词、属性词和长尾词。类目词指的是发布产品的类目，比如说短袖。核心词指符合产品通用叫法的词语比如说裙子和半身裙。属性词是指形容产品的词比如说颜色、规格、面料、型号等。
二、优化标题的渠道和方法
(1)拼多多下拉框
拼多多下拉框的长尾词或者一些关键词，都是系统后台根据用户平时的搜索习惯筛选整合出来的关键词。代表着最近一段时间的热搜词汇。所以我们在做标题的时候可以把下拉框的词当作参考。(关注电商知识网，可获取更多电商资料)
(2)卖家热搜词
登录拼多多后台找到数据中心，点击商品数据，查看商品热搜词。找到最近的热搜词，选择点击率、转化率、竞争度适中的关键词就好。
(3)参考同行商品标题
可以参考销量比较好的店铺关键词，通过拆解标题的方式，进行行业数据分析，然后再为自己所用。
(4)搜索推广的关键词添加
搜索推广涵盖所有行业关键词的数据。比如说点击率、转化率、竞争度、行业平均出价等数据。分析这些数据选择点击率较高的，竞争力度较小的关键词就好。
三、标题需要注意的事项
1优化标题要以7天为一个周期，一次不要改动超过3个字。
2不要直接复制别人热销商品的标题。这样会对信誉度产生不利影响。
3不要随意堆砌关键词。全篇的热搜词是没有用处的。要注意类目词+核心词+属性词+长尾词的组合形式。

相信每位开店的卖家都希望店铺流量、转化越多越好，但是想要这些数据比较好，那么就需要产品有好的排名。毕竟越靠前的产品越受消费者喜欢，这样产品的浏览点击几率就会越来越大，下面拼多多代运营就来为大家介绍一下排名的优化规则。

1、促销活动

如果说店铺要进行促销活动，那么卖家就要将产品的上下架时间与同行在同一个时间段进行，这样才能获得更多的展现机会。因此如果卖家想要提升产品的排名竞争，那么建议卖家多做促销活动，这样才能增加产品的销量排名。

2、下架时间

相信各位卖家都知道产品离下架时间越近，那么获得的排名就越好，因此小编要慎重对待上下架 *** 作。另外小编也不建议卖家一次性将产品上架，因为卖家没有过多的时间与精力去打理，这样产品获得的展现及流量就会受限，所以卖家要分批上架产品，这样才能让所有产品都能获得流量及转化。

3、与信誉值有关

一般店铺信誉值越高，那么产品获得的排名就越高。但店铺信誉值不是一蹴而就的，是需要慢慢累积起来的，所以卖家运营店铺期间千万不要出现违规 *** 作，否则就会影响信誉值。

4、关键词的匹配度

可能很多卖家运营拼多多产品时，往往会选择一些热词大词来推广，虽然这类词流量多但如果与产品不匹配，那么也是没有转化的，所以各位卖家一定要注意关键词与产品的匹配度。

5、橱窗推荐

其实橱窗推荐系统自动分配的，而且它的数量也是有限制的。所以如果产品想加入橱窗推荐，且卖家将时间定在下架期间内，那么产品就会获得很好的排名。

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