乐学 拼多多的成功反映了什么经济学原理？
有人认为，购买“拼多多”的主流人群是低收入群体。但也不尽然，天津当年的曙光里市场，也有开着大奔驰去的。有些人就是喜欢“超低价”，这也是一种心理。
对于“拼多多”的经营策略，还有一个连续剧说的很清楚，就是《天道》，主演是王志文、左小青。而这位拼多多的总裁黄峥，也成为了仅次于马云、马化腾的中国第三大富豪。但是在拼多多最高光的时刻，刚刚40岁的黄峥，宣布退居二线。他的理由是把互联网舞台让给更优秀的年轻人。在这个时候，退居二线的并不是害怕竞争，而是他们不想参与血腥的商业斗争。
他希望用一颗平常的心去思考拼多多的未来发展，这就是黄峥的生活大智慧，拼多多实际上是黄峥的第四家合资企业。当时，刚成立的拼多多很穷，没有像京东那样遍布全国的工厂，也没有阿里的吸引力。那时候他只有人才和技术。
黄峥做的最正确的事情之一就是赋予社交形式更多的购物属性。虽然我们厌倦了各种的讨价还价的环节，但是我们不得不承认这是一种病毒式营销，越来越多的三、四线城市的年轻人喜欢大打出手，甚至愿意为了几块钱去打扰别人。
这种营销使拼多多不仅是一个购物平台，更是一个具有 社会 属性的电子商务平台。黄峥生活中的贵人段永平，曾对黄峥说过这样一句话：他必须要用一颗正常的心去做普通的事情，不要有太多的期望，这往往会产生意想不到的结果。对黄峥来说，这句话影响了他一生，在过去的五年里，虽然他走的很慢，但是他却发展的很快。
现在他虽然退居二线，但是他对拼多多的影响将会继续，对此大家怎么看，欢迎在下方评论区相互交流。
英雄不问出处，但是各位看官一定会想知道这些高手后面的师傅是何许人也。
2021年3月17日，拼多多公布财报的同时，拼多多董事长也致信给各位股东，宣布董事会已批准其辞任董事长，由联合创始人现任CEO陈磊接棒。黄峥表示，在辞任董事长后，自己将更多结合个人终身兴趣，致力于食品科学和生命科学领域研究。作为80后，成立拼多多不到6年，财富可以和老牌首富马云比肩的人物在拼多多高速增长时期急流勇退，此举不禁让人感到疑惑。更想看看这背后究竟有怎样的故事。
这一举动跟他的“导师”段永平如出一辙。事了拂衣去，深藏功与名。其实同为80后的我本人特别羡慕这种实现财务自由后可以选择做自己的事情的人。这是人生中的一种向往。在黄峥辞职之前他向自己的母校浙江大学上海高等研究院“ 繁星科学基金” 捐了1亿美金。其实早在十五年前段永平就开创性地和网易CEO丁磊一同为浙大捐赠了4000万美金。
绝大多数人不知道小霸王，步步高、OPPO、Vivo、拼多多、背后都有他的身影。
1977年我国恢复高考后，16岁的他一举从570万考生中脱颖而出，然而，他又很不幸。因为北京国有企业居多，人家不认学历，讲究的是论资排辈，讲究的是出生门第，“是大院子弟还是胡同长大的”，“谁是谁的儿子”。段永平是谁？江西的农家子弟，谁的儿子也不是，所以，他只能去了广东。
1961年出生在江西南昌的段永平，在17岁时考入了浙江大学无线电系。大学毕业后被分到北京电子管厂，月工资46元。这个饭碗端了3年段永平就厌倦了。于是他转身就考取了中央人民大学计量经济学研究生。每个人的时间都是有限的，我们尽可能把有限的时间花在对的上面而不是随波逐流去做别人认为对的事情。做事不求快，但要做对事。
1989年段永平进入广东中山市，怡华集团日华电子的小工厂。由于经营不善一年亏损将近200万。段永平在人大读过经济学研究生又在北京电子管厂工作过。很快得到集团老总陈健仁的赏识，让他当了厂长，那一年段永平28岁。他接手后开始大刀阔斧的改革。他认识到， 1983年，日本任天堂开发的“Family Computer”红白机横空出世。此后，凭着“魂斗罗”、“超级玛丽”横扫全球，“红白机”销量突破6000万部，任天堂一跃成为 游戏 业界全球知名品牌，市值达到400亿美元。
将原来与台湾公司合作的租赁 游戏 机业务停止，因为租赁成本过高，也无法发挥企业优势。于是他选择自创品牌。制作出当时令无数人疯狂的小霸王 游戏 机。他是一个很高的营销大师，要做事先做势。于是他花40万重金请来了当时红得发紫的成龙来做代言人。成龙的一句“同是下父母心，望子成龙小霸王。迅速打开局面，我相信大多数父母出于学习买给孩子的学习机，最后都变成了 游戏 机，一代人的经典。
由于产品过硬服务态度周到，小霸王一炮而红。日华电子也得到了喘息和发展。第二年又把200万的资金放在了广告上，小霸王创造了1亿产值，纯利润超过800万。年底分红直接用纸包现金。小霸王的成功归功于敢为天下先。当然那也是需要魄力和勇气的。
1995年段永平提出将小霸王改为股份制，在当时体制改革是一件比较敏感的事。 但当时他还是一个高级打工仔，被称为当时的“打工皇帝”。段永平不甘心。他认为，必须有更先进的激励机制，否则会失去发展的原动力。 他的提议没有得到认同，于是一气之下就离开了电子厂，他当然不是一个人离开，一同跟着他一起辞职的还有6个人，包括陈明永、沈炜和金志江。这几位老兄的辞职理由也很简单，“船长不在船上了，水手们不知道船会开到哪里去，所以要求下船。此后，小霸王却频现人事动荡，逐渐从巅峰跌落。
仅一个月后他在东莞创建力高电子。就是步步高的前身。
1996年段永平参与了央视投标，最终以8123万，抢下了《天气预报》之后的一个广告位。这可是当时步步高所有的家产， 连续两年成为央视《天气预报》前的“标王”。
1997年步步高进入了VCD市场，当时的市场已经有200多家厂商在厮杀，其中爱多请成龙拍了“爱多VCD好功夫”的广告片，段永平随及找来了李连杰拍了“步步高，真功夫”的广告。一时之间爱多好功夫和步步高真功夫，成为街谈巷议的热门话题。世间自有公道，付出终有回报，的广告歌也走进了千家万户。随后段永平把步步高一拆为三，1步步高教育电子 2步步高视听电子3步步高通讯 科技 。由黄一禾负责教育电子业务，陈明永负责视听电子业务，沈炜负责通讯 科技 业务。分拆的三家公司段永平各占10%的股份。后来金志江，陈明永、沈炜 、加上拼多多的黄峥。称为段永平的四大门徒。
2001年段永平突然宣布“退休”。跑到了美国过起了隐居生活。之所以去美国是为了兑现对爱情的承诺。1995年从小霸王离开的时候段永平最想做的事就是去美国留学，因为他要追一个叫刘昕的女孩，但是对兄弟们的承诺，他留下来做了步步高。1998年刘昕回国探亲顺便和段永平领了证。但是有一个条件，他们以后一定要在美国生活。段永平一口答应。走的时候只留下了三句话： 他定居美国之前，只留下三句话，“第一放手去干，第二干好了分钱，第三干不好就关门。
绿卡办下来了。他很快安排好了公司，在40岁那年去了美国。在美国他总得找点事情干。想来想去，想出来一件事，炒股。他看到了巴菲特的书仿佛一下子打开了世界的另一扇窗。从此成为价值投资理念的终身拥趸。段永平的第一笔大投资是购买网易的股票。
2001年在互联网泡沫破裂之后网易股价由上市时的303美元，一路狂跌064美元。段永平仔细研究了网易的财务报表。认为网易的价值被大大低估。于是他把手头能动用的200多万美元全部砸了下去。以08美元左右的股价大量买进。
2003年10月股价涨到70美元。段永平投入的200多万美元变成了一亿美元。后来段永平又以35美元的价格买进拖车公司UHAL的股票。日后涨到了100美元。购买美国电气巨头GE的股票也赚了上亿美元。在中国他也通过购买万科、创维、茅台、等获利颇丰。
2006年，段永平以62万美元拍得了巴菲特慈善午餐。在巴菲特午餐上他还带了一个80后小兄弟。这个小兄弟就是拼多多创始人黄峥。黄峥和段永平的结识也是一段奇缘，2002年黄峥通过MSN添加了一位陌生网友，这个网友向他请教了一个技术问题。黄峥学的是计算机。很快帮网友解决了问题。这个网友就是丁磊，出于对黄峥的欣赏和感谢看到黄峥要去美国留学。于是他把黄峥引荐给了段永平。04年黄峥硕士毕业找工作，经段永平指点加入了谷歌。
2007年黄峥开始创业，段永平直接从步步高分了一块业务给黄峥。创办了一家叫做欧酷的电子商务网站 ，销售步步高等电子产品和电话。而当时的京东日销量也仅刚刚突破3000，到了10年的时候，京东一年的营业额达到了100亿的时候，欧酷网只有6000万。看到巨头出现，并且当时市场上类似于3C电子商务网站有大大小小几百家。于是黄峥把欧酷卖给了兰亭集势的老板，成功套现。其后黄峥创立其他公司。
2015年创立拼多多，段永平都无数次指点出谋划策。甚至直接出资，可以说没有段永平就不会有黄峥的今天。
2020年段永平59岁，如今他的弟子金志江掌舵的步步高教育电子稳占点读机等教育产品首位。陈明永掌舵的OPPO和沈炜掌舵的Vivo分别位居2020年一季度全国手机出货量第一名和第二名。黄峥掌舵的拼多多成为2020年一季度电商行业活跃用户数和市值第二名。
段永平的人生哲学就是“本分”，或者说胸无大志，“大是好大喜功的大，所谓胸无大志，是说要脚踏实地地做自己喜欢的事儿。”
最近，拼多多遭到上海一名律师的起诉。
缘由是这名律师参加拼多多砍价活动后，始终完不成100%的活动进度。
其实在这之前，拼多多就做过多次类似活动，且存在诱导性消费的行为，因此便被网友们推向舆论高潮。
这不由得让人猜疑拼多多很明白理亏在先，所以不敢正面回应。
身为电商巨头，被用户扶上高位，拼多多是如何从拿下用户信心，到站在用户对面？
提起中国电商企业，大家第一个念头想到的就是淘宝、京东，当然也有拼多多。
这三家电商大企业包揽中国电商很大市场，呈现三足鼎立的态势。
而在经济发达的城市，淘宝和京东的用户覆盖率达90%以上。
这相比主要注重下沉市场的拼多多而言，京东和淘宝无疑占据着绝对优势。
究其原因，一方面是淘宝给了实体商户上网开店的能力，进一步拉高了一部分低收入人群走向富有的可能性。
另一方面，则是京东给了厂家提升销量的机会，让用户可以放心买到厂家质量过硬的产品。
这也正是淘宝和京东能做起来的主要原因。
然而，随着2012年前后中国经济大环境大洗牌，逐渐有企业发现：
一、二线城市人群的消费远不及三、四线城市人群的消费能力高。
当然这其中还包括很大一部分乡镇人群，这也就暴露京东和淘宝的销售渠道存在弊端。
三、四线城市以及乡镇这些下沉市场的存在，就是拼多多突围的关键。
公开数据显示，2015年至2018年的三年内，拼多多活跃客户从1亿迅速增长至3亿。
这得益于2015年微信开始走进下沉市场并拿下足够客户群体，拼多多借助微信这个社交平台迅速拓展自己的用户版图。
而且，在2016年至2018年的这几年内，拼多多的营收额更是呈倍数增长。
2016年第一季度5亿元，2017年第一季度17亿元，2018年第一季度13亿元。
如此优异的成绩，快于京东7年，淘宝2年，毕竟拼多多仅仅用了3年。
此外，拼多多能迅速崛起的主要原因之一，还是淘宝的变动。
2012年前后，淘宝的决策层面发出了个大胆的预测，未来几年内淘宝的用户数量会达到瓶颈期，届时会处于停滞状态。
于是乎，淘宝决策层决定将淘宝划分为三块——淘宝网、淘宝商城、一淘网。
在这三家公司中，淘宝商城也就成为了现在的天猫商城。
其当初成立的主要目的，就是为大品牌和高端商家脱离出淘宝劣质商家的商业环境，以及提升淘宝整体的收入水平。
无独有偶，淘宝商城面向的用户群体也正是经济发达的城市人群，下沉市场和乡镇人群则没有覆盖到。
所以，拼多多在2015年就能凭借这一缺口，快速打开用户市场，并在几年内比肩京东和淘宝的成绩。
拼多多所构建的电商环境也正顺应了这一群体的基本要求，所以拼多多才能做起来。
同时，拼多多的崛起也正说明了人们的消费观念的变化。
如果说，从原本在意品牌转变成在意性价比是消费降级，那这说法应该说不成立的。
2015年至2018年，是拼多多创造商业传奇故事的三年。
而拼多多也在2018年7月份迎来上市，市值达295亿。
届时的拼多多，已经有能力与京东、淘宝平分秋色，可在用户群体层面却又发生了问题。
公司上市前的一个月，拼多多跟当年的淘宝一样深陷“假货”危机。
这其实跟拼多多背后的技术团队离不开干系。
拼多多在拥有足够用户群体之后，技术团队在品控把关这一块出现了纰漏，造成不少用户买到的东西与商品宣传图严重不符。
相信大家也看到过类似消息，指的就是在拼多多上买东西纯靠运气。
除此之外，拼多多的技术团队还犯了个严重的错误。
由于拼多多的商业运营模式有点类似“ 游戏 运营”，靠用户分享拉用户的方式，迅速积攒用户群体。
而技术团队为了留住这一部分用户，采用的方式也跟“ 游戏 运营”如出一辙。
比如，开发一些小 游戏 ，让用户每天签到就能领取商品，或者让朋友帮忙砍一刀也能加快领取进度。
这一类型的运营方式的确一定程度上留住了不少用户，可是也在一定程度上成了拼多多被人唾弃的导火索。
近年来，有不少拼多多用户反映，在拼多多的砍价活动或者签到活动当中受到欺骗。
其主要原因还是拼多多技术团队开发的 游戏 板块蒙骗了用户。
在用户参与小 游戏 时，会跳出一个个诱导界面，勾起用户爱占小便宜的心理，从而达到技术团队本来的目的—— 留住用户 。
毕竟说到底，用户想要得到拼多多的奖品，就需要每天上拼多多活动界面打卡，而且还需要不断拓展新用户来加快领取进度。
可是渐渐地，用户发现想要得到奖品就要拉足够多的人，几十甚至上百人都有可能。
这与活动界面所展现的“再拉2位朋友就可以砍成”完全不符。
由此以来，逐渐有用户觉得拼多多这一行为存在欺诈。
除此之外，拼多多的商业模式逐渐成熟后，就免不了会有更多商家入驻开店，因此质量和价格方面都会受到波动。
用户也会因为拼多多的这一系列 *** 作而对平台失望。
如今，终于有人站出来起诉拼多多的欺诈和不守信行为，无疑是应了无数拼多多用户的心情。
平台尊重用户才能得到用户的尊重。
而律师起诉拼多多这件事情的发生，也造成了拼多多的股价迅速下跌。
截止到4月8日下午13时，拼多多股价下跌至每股10美元。
可能再往后，拼多多股票还会面临持续下跌的情况。
用户不是任人宰割的韭菜。
拼多多自成立至今都一直依赖广大用户群体，虽然不得不承认拼多多给下沉市场带来了足够的福利，也逐渐改变假货的口碑。
可要是任由这类欺诈行为发酵，后果可想而知。
同时，任何一家电商平台都应该尊重用户。
是用户给平台带来的流量和口碑，一旦失去用户的心都将万劫不复。
作者：张冰冰
0条评论