短视频时代到来，电商要如何玩转短视频营销呢？

在传统电商时代，营销最常见的关键词是流量，性价比，爆品战略和好评率。随着品牌对电商渠道认可度的提升，理论上所有的商品都有机会被消费者买到，这时候商品的性价比和销量的信息变得空前的重要，比如当消费者买什么款产品时，一般不会立刻下单购买，而是先搜索这款产品再看同类推荐，经过再三对比,最后会选择销量、评价，性价比都不错的产品

到了电商+短视频时代，最重要的变化就是：消费者的购买行为和购物行为出现了大规模的分离。在过去大部分情况下，购物和购买基本上是同时发生。即消费者为了买东西或者享受逛街，去淘宝，天猫或者线下的百货商店购物，同时去想买想要的商品。

消费者在购买商品的时候，并没有处在“我要购物”“我要逛街”的场景下，而是悠闲地看着短视频，新媒体平台的文章的场景下，这是非常不一样的。当你想要购物的时候看到商品信息和你在没想要购物的时候看到商品信息。在这两种完全不同的情况下，整个偏好，选择标准和决策方式发生了巨大的变化，这种推荐方式，更能引起人们关注，让消费者停留时间更久。

这里不得不提到两个词：单独评估和联合评估，这怎么理解呢？举个例子，当你在看美妆短视频的时候，通过内容介绍，喜欢上一款眼霜，觉得这个产品很吸引人，你只考虑眼前的这款产品能否带给自己想要或者不一样的体验，这个时候你在意的是这个产品本身好不好，以及价格能不能接受。很可能情况下，你看着这个产品后，自己很喜欢，价格也不贵，于是就买了。这就是所谓的单独评估状态。

如果你只想买眼霜，去淘宝或者去京东搜索眼霜，那么也会考虑围绕这个产品的其他产品。比如面膜，而且会把价格、品质做对比，衡量出哪种产品效果更好，销量更高。这个时候你会更在意买哪种眼霜，这就是联合评估的状态。

总之，传统电商玩转短视频营销，必须让用户处于单独评估状态，这样容易成交转化！这大概也是短视频营销魅力吧！

网店文案着重的是转换，与一般品牌文案传达精神与主张不同的地方。

无论文字宣传，或是小视频，都是网店文案日常运营的常态。

网店文案小白首先得认知：

我们的目的，不是追求文句的华丽与趣味，而是要用「最容易理解的方式」来传达我们产品的好处与帮助。

1不是你想怎么介绍，而是消费者该看到什么介绍。

2每一个产品功能，都需要有使用的时机才有意义。

3客群不是族群，而是需要你产品来解决问题的人。

不论你的产品是服务还是实际产品，都该以解决问题为目标，并告诉消费者，我会怎么解决你的问题。

产品力，就是你产品解决问题的能力。

其次，需要长时间持续输出营销图文，与店铺商品相结合，完成宣传材料的撰写，并加以配图。

最后，创意广告语，活动广告语等，还应掌握硬广与软广的写作方式，这些都必不可少。

当然不同平台的电商，玩法上存在差异，文案要求有一些不同。

电商文案的基本要求
一，逻辑清晰。尤其是对于促销的消息，一定要写清楚，避免产生歧义。
二，言之有物。深入分析产品的优势，找出关键词，通过对关键词的串联，生出相匹配的文案。
三，不要乱用英文。使用英文并不一定代表高大上，而且对大多数人来说增加阅读上的困难。而且容易出现用词不当的错误。
四，抓住关键词。指令性的关键词容易进入人们的大脑，并促成行动。比如奥巴马第一次选举时用的关键词是change(改变)，谋求连任时用的关键词是fouward(向前)。
创作爆款文案的方法
一， 深挖卖点，才能戳中痛点。只有产品对客户有用，是客户需要的，能帮客户解决问题，客户才会买。所以要以卖点为中心，想办法将卖点形象化地表达出来，才可能引起消费者的关注。
二， 电商文案要起到说服消费者下单的作用，必须要走心。
1，标题尽量以简短的几个字表达出完整的意思，引导消费者看正文。
2，正文要便于阅读，可以多分段落，用小标题和表格表达，就是要多考虑让读者怎么读着最省时方便。
3，根据产品的特点和主题，找到合适的句子，通过拆分组合写出展示产品优势的文案，并在结尾给消费者简单的行动指示，最好附加立即行动的奖励。比如现在下单有什么什么福利等。
4，可以通过创作一个故事来传递产品的价值，因为用做商用，故事必须是基于事实的，而且能引起顾客共鸣的内容。
电商文案的创作技巧
一，九宫格思考法。
拿出一张A4纸，先用笔在上面分成9个同样的格子，中间的格子填上商品的名称，其它格子填写产品优点，借这种方法让自己去思考创意。
二，型录要点延伸法。
将产品的特点抄下来，依据主题，对每句话进行延伸，这样比较有说服力。
三，三段式写作法。
1，提炼文案全文，多数消费者没有耐心看完全文，除非文案特别有吸引力，所以可以把要点写在前面。
2，依照型录要点延伸，逐一写出产品的特点。
3，强化产品的独特卖点，优化价格或者赠品。

你是否听过下面文案创造财富的奇迹故事：

奥美广告公司的创始人大卫·奥格威，在年轻的时候，仅仅通过一封文案，就卖掉了世界上最昂贵的汽车（劳斯莱斯）；

克亚营销机构的创始人刘克亚，通过一篇简单的文案，销售他的3000元课程，仅仅三天，就卖掉了600多件；

十点课堂通过一篇文案把一堂定价99元的英语课卖出五十多万人次；

有赞公号每天通过一篇篇成交文案把产品卖爆；



这样例子越来越多，举不胜举。你和我身边还有很多人，到处都用文案销售衣服、皮鞋、化妆品、面膜、保健品、车子、房子等各种产品。

在移动互联网时代，有一种赚钱技能掌握在少数人手里，即把文案发出去，把钱收进来。

现在及未来，文案不仅仅是文案，它是你在市场上获利的终极武器。

品牌创意需要文案，没有文案，你的品牌无法进入用户的心智；

产品营销需要文案，没有文案，再高明的营销策划也无法落地实施；

写自媒体需要文案，没有文案，你的文章或视频压根就没人看；

朋友圈需要文案，没有文案，朋友凭什么给你点赞；

做推广需要文案，没有文案，用户凭什么看你的广告；

做电商、微商更需要文案，没有文案，你拿什么成交你的客户；



如果你想要在未来的互联网上大展手脚，无论是做平台电商、微商，还是做内容电商、社交电商、视频电商，那么，优秀的成交文案，是必不可少的载体。

所以说，一篇好成交文案，大于你请100个金牌销售员，从引流，到成交，都要用到文案，没有文案，你的一切想法，都会很难落地实施，都将成为空谈。

一句话，成交文案是你引爆营销成交客户和获得财富的核按钮！！！

作为一名成交文案老炮手，从最初撰写直邮销售信到现在写成交文案，在文案策划行业摸爬滚打有二十多年。前段时间把自己的经验总结写成一本电子书，书名叫《可复制的成交文案--人人都能写的万能勾魂攻心成交文案模板》。

前几天，我用成交文案在自己的唐砖家公众号里发了一篇推文销售这本书，只转发在朋友圈和微信群里，有一千多一点的阅读量，成交量居然有500多单，转化率居然超了50％。

今天我就把这篇成交文案推文拿出来与分享，一起拆解其背后的套路，指导你如何写出一篇高转化率的成交文案。下面我将从两个方面来分析：

1高转化率成交文案的标准是什么？

2高转化率成交文案背后是否有模板？
我的老师告诉我，一篇成交文案要想提高转化率的，必须做到：

1．让人看到标题就想打开；

2．让人打开文章就会兴奋；

3．让人看完文章就想购买。

要想做到上三点，必须加大刺激用户“想要的欲望”和减少用户“掏钱的痛苦”。

每个人在购物的时候，都会有两种纠结的心态：

想要的欲望和掏钱的痛苦

如果想要的欲望大于掏钱的痛苦，那么客户就会买单，反之客户就会走人。

怎么做，才能让客户想要的欲望大于掏钱的痛苦呢？

第一步，加大刺激用户“想要的欲望”。这就要求你必须在你的文案中让用户感受到产品的价值感和信任感。文案在吸引用户、挖掘痛点、激活欲望、赢得信任就是解决加大刺激用户“想要的欲望”问题。

第二步，减少用户“掏钱的痛苦”。用户为什么会痛苦呢？很简单，两个原因：价格与抗拒。价格太贵或者担忧你的产品没有你说的那么好。所以呢，我们还必须在文案中构建价格滑梯与抗拒滑梯来减少用户“掏钱的痛苦”。
在国内有一个误区，认为写成交文案必须是高学历、有天赋、文笔好和靠灵感，不可复制，没有规律可寻。

其实，你去看所有文案大师写的好文案，其背后都是有套路可寻的，是可复制的，是有规律可寻的，只是你之前不知道。今天，我就是那个把文案大师写好文案背后的套路揭开给你看的人。今天你不必需象我一样，花二十多年的时间和精力去学习拆解好文案背后的套路。

前面提到我的一篇转化率超50％的成交文案使用的模板如下：

“吸眼球”标题+“挖痛点”攻心+见证“赢信任”+“促成交”行动

1“吸眼球”标题解决“让人看到标题就想打开”

一个突出而有吸引力的标题必须达到两秒内让用户好奇或惊讶，让用户不假思索地打开文案。如果你的标题没有起到这个作用，那你就失败了。一个“吸眼球”标题的重要性不言而喻，它关乎着几乎50%，甚至更高的流量。

在这篇成交文案里，我使用大标题和小标题，具体如下：

大标题为：

只用一招，不推销不打价格战，让用户主动咨询、主动购买？

小标题为：

“只用成交文案,

绝不推销,

绝不打价格战,

让用户自己主动咨询、主动购买？”

2“挖痛点”攻心解决“让人打开文章就会兴奋”

“逃离痛苦，追求快乐”是人的本性。假设你的标题文案已经抓住用户眼球，吸引用户点击进来了。这时用户需要寻找他感兴趣的东西，内心在问卖家：“你的文章能给我带来什么好处？”

在这一环节你要做的就是瞄准用户的靶心痛点：挖掘痛苦，描述好处。

在这篇成交文案里，我使用“挖痛点”文案如下：

“只用成交文案,

绝不推销,

绝不打价格战,

让用户自己主动咨询、主动购买？”

这听起，是不是难以置信

如果你是我的微信好友,你应该非常清楚:

我从没给你发过一条推销广告,也没打过一个骚扰电话,只是把勾魂的文案发到新媒体平台或朋友圈或微信群,每天都有很多陌生用户自己主动咨询、主动成交。

了解我的人都清楚,我最核心的武器,就是:

用成交文案

瞄准用户的靶心痛点！

让用户自动成交

你是否经常遇到这样的场景：

你主动或被动进了很多的群。突然有一天，有一个人加了你为好友，你立刻就收到一条广告信息：

说他的店在打折，它的产品多么好，有需要你来找我，遇到这种情况你通常会怎么样？立刻把他删掉，对不对？

还有一种情况，就是身边的朋友啊，同学啊，突然有一天，私聊你，私聊你干嘛？推销他刚代理的产品或者是项目，这都是你身边非常好的朋友，而你会怎么样？通常内心会很尴尬，心里很不爽，嘴上却答应得说：“不错不错不错”。

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在今天这个移动互联网时代，或者说微信社交时代，不管是微信、QQ也好，抖音、头条也好，只要你是在社交平台上面去做生意，如果你不会用勾魂攻心的成交文案去瞄准用户的靶心痛点，那我告诉你，有三个死穴你是绝对绕不过去的：

第一个死穴：你一定会陷入主动推销。你不断的重复买名单、疯狂换群或朋友圈发广告、打电话、付费广告引流、发传单、扫楼扫街，被网友骂，被粉丝骂，甚至被人嫌弃拉黑。这是第一个死穴。

第二个死穴：你一定会陷入怀疑项目。主动推销没见效，你会倒退回来，想怎么办？你的内心永远是自卑的，受伤的和心虚的。慢慢的一天、两天、三天你就开始怀疑自己的项目、怀疑自己的能力，这是第二个死穴。

第三个就是：你一定会陷入收不到钱。你不可能收到钱，更不可能赚大钱。就算你偶尔收到了几单的钱，你也高兴不起来。因为你知道收到的钱是别人对你施舍的钱，就是你周边亲朋好友，周边的人实在被你烦的不得了啦，受不了啦，然后赶紧给你下一单，内心在说：“你不要再来烦我啦！”

反之：如果你学会了撰写勾魂攻心的成交文案，去瞄准用户的靶心痛点，那么，可以得到最直接的三个好处。

第一个好处：只用成交文案,绝不推销,绝不打价格战,让客户自己主动咨询、主动购买。你在任何平台、任何场景发的任何文案、任何内容，都永远不会被别人嫌弃，而且还会被别人崇拜和仰望，这是第一个好处。

第二个好处：只用成交文案,你越做越对你的项目有信心。学会写成交文案后，你所说的每一句话、发的每一句文案，都能瞄准用户的靶心痛点，让用户欲罢不能。你越做越对你的项目有信心，因为你的项目越做越收钱。

第三个好处：只用成交文案,你将自动抓取客户和成交客户。写一篇具有杀伤力的成交文案,胜过100名,甚至1000名金牌销售员! “好产品+好文案+好流量=印钞机”，24 小时开动，不停地帮你抓取客户和成交客户，这将是你赚钱最具杀伤力的武器。

……

如果你也想像我一样,不用打电话、上门推销,也不用促销、优惠、打价格战,更不用跟乞丐一样求客户购买,只用成交文案,就能让客户自己上门、主动购买、主动复购、主动转介绍,甚至,只找你购买、绝不买对手!

那么，我建议你一定要认真读一下《可复制的成交文案--人人都能写的万能勾魂攻心成交文案模板》这本电子书。

3 见证“赢信任”再次加强“让人打开文章就会兴奋”

“信任是成交的第一货币”。可以说，90%以上的成交，都是因为有信任的关系才能实现的，尤其是通过文案销售产品更是难上加难。在销售文案中，要获取用户的信任，是所有成交文案中最核心的基础元素。

当你的“挖痛点”文案激活用户欲望后，用户会担心自己选择的方案在商家信誉、产品质量、价格、快递、售后等一系列问题存在不确定性风险。他的内心在问卖家：“我凭什么相信你？”

这时，作为卖家的你必须克服用户压力，赢得用户信任。

在这篇成交文案里，我使用“赢信任”文案如下：

这时，你一定在想：

“成交文案,到底难不难”

不难!

真传一张纸,假传万卷书!

你只需要根据应用场景实际需要，按照不同应用文案模板填空式的写文案，就可以写出销售转化率很高的勾魂攻心成交文案。

你的每一句话、每一个字,都瞄准用户的靶心痛点—“用户最渴望解决的痛苦和最渴望得到的好处”。只要用户看到，你的文案就会直击用户内心深处的渴望……

于是,用户再也按捺不住内心冲动, 主动向你咨询，向你主动购买……

成交文案最大的威力就是：把文案发出去，把钱收回来！

例如：

•河北的姜总用销售信文案模板写一篇板栗产品销售文案，一个月时间就收386万；

•浙江的小何掌握成交文案模板技术后，三个月时间，用成交文案帮公司清完了所有库存，月薪从5千涨到12万；

•重庆的江总用一月时间，量产121篇引流文案，成功圈上精准客户15万；

•江苏的董掌握成交文案模板技术后，代理的微商项目从之前每月成交3单到现在每月120多单以上；

这就是万能勾魂攻心成交文案模板的威力！

我说的再好也没有用，后面我附有前言和目录，你亲自读这本书的部分内容体验一下，是否有感觉？

4“促成交”行动解决“让人看完文章就想购买”

在客户产生购买欲望并信任之后，瞬间就可以完成交易！但用户往往在关键最后临门一脚，他的内心还在问卖家：“为什么非要从你这里购买？到别人那里买可能还更优惠呢！为什么非要现在购买而不是再等等看呢？我要考虑考虑”。

让用户行动成交，是一切营销的根本和终极目的。如果做好了各种铺垫，塑造好价值感和信任感，但羞于让对方购买，那是剥夺自己赚钱机会的行为。或者如果用户看你的文案半天没有行动成交，等于你这篇文案白写了。作为卖家的你必须站在用户的视角反问自己：“我说什么用户才立刻在我这里买？”

这时你文案的目标是“促成交”行动，即营造稀缺紧迫，促进用户成交。

在这篇成交文案里，我使用“促成交”文案如下：

如果我没猜错，

你现在最想问：这本书多少钱？

到底怎么收费？这是我一直纠结的问题？

你知道，我在线下培训“可复制的成交文案”课程，目前收费每人998元，我的朋友强烈建议我至少定价198元。

尽管，掌握“可复制的成交文案”之后，只要你狠狠执行，有可能为你带来几百万、甚至几千万的现金流，但是，考虑到当下各行各业竞争激烈，很多老板创业艰辛，所以，我决定给你一个不可思议的体验价格，你只要支付一次快餐的价格：

39元（这个价格我随时加价）

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本文告诉你三个成交文案观点：

1 成交文案是你引爆营销成交客户和获得财富的核按钮。

2 高转化率成交文案的标准：一是让人看到标题就想打开；二是让人打开文章就会兴奋；三是让人看完文章就想购买。

3 高转化率成交文案模板： “吸眼球”标题+“挖痛点”攻心+见证“赢信任”+“促成交”行动

（本文欢迎转发，转发时请注明作者和出处，谢谢！）

特别提醒：

1如果你成交文案有什么高见或疑问，请留言一起学习进步；

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