电商的素材怎么想创意？在哪里可以找素材参考？

做推广，尤其是制作短视频素材，确实特别需要创意。自然不是人人每时每刻都能有好的灵感和想法。想要找素材借鉴无可厚非，人们的想象力总是基于所闻所见的。但只想着去借鉴或者只靠自己去思考都不是好方法。好方法是两者相结合，不断借鉴，分析他人创意的同时，汲取所长分析所短，化为自己所知，哪怕不能直接为己所用，也能沉淀知识。

首先关于题主最关心，有没有什么平台/网站可以提供素材参考的问题。

我作为一名二类电商商家，经常会看的几个网站有：DataEye-EDX，包图网、 花瓣网。

首先DataEye-EDX本身是面向二类电商的大数据平台，提供大盘、单品、渠道等数据之外，还会提供已投放信息流广告的产品的广告素材，对于二类电商商家来说，比较有针对性和参考价值。参考下图。

花瓣网和包图网会提供大量的可用素材，也是做设计的时候经常会逛的网站。

那么，有了素材来源之后，要如何思考出自己需要的创意并进行制作呢？

首先，第一点、找到目标用户。

假设，有广告主想在6月底的时候，投放一个橄榄油信息流广告（该橄榄油的卖点和市面上其他橄榄油一致），那么投放的第1步，是要先搞清楚谁是这款橄榄油的目标用户。

以橄榄油广告为例，很多用户其实没必要收到广告，或者说他们对橄榄油没有需求。只有那些正需要、即将需要、站在需要或者对需不需要橄榄油这个问题比较模棱两可的用户，才是当下最需要投入广告的目标用户。

第二点、了解目标用户所处的决策阶段

在我们找到目标用户之后，下一步就是要想办法“干涉”他们的购买决策。

根据经典的购买决策模型，用户的整个购买决策过程包括了：确认需要→信息搜寻→评估比较备选方案→购买决策→购后行为。

我们需要关注用户整个的购买过程，并认识到，每个决策阶段对应的营销任务是不一样的，目标用户处在哪一个阶段，就得按照该阶段的决策特征匹配对应的创意设计。

手机百度、今日头条、腾讯平台上的用户，往往还处于确认需要和信息搜寻阶段，这两个阶段的用户非常讨厌广告的强行干扰。

为了不让用户觉得被干涉，业界从一开始就将信息流广告设定为伪装的、更人性化、更接近用户喜好、类似资讯形式的广告，任务是启发用户兴趣，让用户意识到有需要，从而进入用户的备选菜单。

比如，我们可以告诉正在关注健身、减肥、美容、时尚、健康等方面资讯的用户，不用特别的花时间花体力去健身，也不用乏味的天天吃水果沙拉，用一种更健康的油就可以降低摄入热量，保持FIT，等等，引导用户进入广告落地页获得新知，友好的将橄榄油推介给用户。

第三点、 了解目标用户的默认选择

当确定了目标用户处在某一个决策阶段时，下一步需要确认的就是这个阶段用户的默认选择是什么？

我们要告诉他们，他们的默认选择有什么不合理，并为他们提供对比的参照系，给他们一个合理的改变理由。

比如本来打算花时间去健身的人，我们可以告诉他们，健身需要坚持才有效果，但是你很忙，不一定有时间可以坚持；

比如每天吃水果沙拉的人，我们可以告诉他们，这样的吃法口味单一且营养不均衡，无法长期坚持；

喜欢吃煎炸但是怕热量高而强行忍耐的人，我们可以告诉他们，作为一个吃货，忍耐本身比身材走形更煎熬；等等。

相比以上的情况，用橄榄油本身就是一件很容易坚持的事情：做饭菜是每天都可以实现的事情，哪怕做的是非常简单的凉拌菜，省时省事却又能实现用户想要的健康效果。

所谓没有对比就没有伤害，没有伤害就没有买卖。一个靠谱的广告创意就是要善于运用产品/服务去打击目标用户的默认选择，每个人内心都渴望做更好的买卖。

第四点、了解目标用户离你想让他们做的事之间还差什么

98%广告主在到达这一步后会前功尽弃，自以为为用户着想，觉得自己的产品/服务全能，自嗨的认为用户会为你的产品/服务买单。

事实大家也知道，哪怕用户已经知道他需要什么、他之前的选择有多么不合理，他依然可以有10000个不买单的理由。

正确的思路是：展开调研，扩展思考，梳理你自己、你的同业竞品、虽然异业但是用户群体相似的产品/服务，他们吸引用户的特质是什么？为什么用户选他们不选你——问对问题才是解决销售问题最重要的一步。

再比如“动机”。

动机分显性动机和隐性动机，重点要考虑的是隐性动机，比如食用橄榄油是一种健康、时髦、低碳的生活方式，“你平时用什么油？我家用橄榄油！”

创意中要显露出满满的逼格，以及橄榄油自身的产品特质，满足用户对于更健康、更fit的追求，以此顺利进入用户的决策清单。总之，要站在用户的角度去观察并且思考他们为什么没有按照你希望的去做。

近年来，随着人们对视频创作需求得增长，我们熟知的社交内容平台慢慢像视频方向靠拢，这一趋势也逐渐向各行各业散开，致使视频成为了这个快时代中人们最愿意获取信息的接收方式。视杏 科技 凭借其自研发的视觉设计相关工具技术和画面渲染技术，以此为契机推出了VE视频引擎。

在VE视频引擎上线的短短几年来，已服务于超过5亿 用户，覆盖场景包括电商行业、在线教育行业、运营商、泛 娱乐 社交行业等等。为更好的迎合合作客户体验，也为证明VE SDK能轻松实现视频模板与视频剪辑功能，VE视频引擎在5月份上线了视频模板与视频剪辑解决方案——极剪。

极剪的主要功能有模板视频制作、视频剪辑、实时拍摄效果预览，这些功能将VE视频引擎的产品集结了起来，包括标准模板SDK、动态模板SDK、摄像机模板SDK、视频剪辑SDK。如今，极剪又在原先功能的基础上，推出了人像美颜、人脸贴纸和人物抠图三大功能。

1模板视频制作

该功能底层是由VE视频引擎的标准模板SDK与动态模板SDK组成的。

标准模板是通过设计师将视频模板化，让用户只需通过替换模板中固定的、文字、视频素材制作专属于自己的视频内容，只要添加合适的素材就可以制作企业宣传视频、卡点 娱乐 视频、经典MV大片等等。而动态模板则是通过对模板视频进行模块化分解，让用户上传素材，配合不同风格的视频模板制作出专业效果的视频。主要应用在音乐相册制作、婚礼纪念视频上，应用场景非常的广泛。

2视频剪辑

与传统专业剪辑工具不同的是，VE视频剪辑SDK通过轨道拼接和特效叠加来实现丰富的视频效果，大大的降低了视频制作的门槛。

该功能在不同场景发挥着不同的作用。在电商行业，商户可以轻松制作一个宝贝展示视频，在在线教育行业，老师可以短时间内制作一个完整的录播课程视频，在泛 娱乐 社交行业，用户可以随时随地将自己的视频进行简单地创作分享。

3实时拍摄效果预览

VE视频引擎摄像机模板SDK最核心的功能就是实时预览拍摄的效果。用户通过终端设备的摄像头即可实现实时特效添加，进行视频录制。我们看到的大部分短视频APP的拍摄功能与摄像机模板SDK的功能如出一辙，所以摄像机模板在泛 娱乐 社交行业应用尤其广泛，当然除了短视频录制，摄像机模板更多还是结合人脸效果来进行场景应用。

4人像美颜特效

人像美颜就是典型的地应用在摄像机模板的拍摄效果上的功能，可以对人脸实时进行美颜处理。从整体的磨皮美白再到局部的大眼瘦脸，都可以通过调节进度条将人像美颜调整到最合适的样子。用户通过终端设备的摄像头即可实现实时特效添加，进行视频录制，从而达到拍摄效果实时预览，让滤镜贴纸特效立竿见影。

5人脸贴纸抠图

人脸贴纸也是一种应用在摄像机模板上的功能，用户可以选取内置贴纸应用到脸上，贴纸可以随着人脸进行同步移动。而VE视频引擎最大的优势是贴纸的数量效果不受局限，支持使用VE视频引擎的AE导出工具——VE Exporter来自行填充贴纸数量，即设计师在AE中设计完贴纸，通过VE Exporter进行导出，内置到产品中，就拥有了自设计的独一无二的贴纸，这让接入VE SDK的产品可以从内容上开辟一条新的竞争赛道。

现在市面上大多数的产品仅支持绿幕抠图，而复杂背景抠图却很少能做到。VE视频引擎经过大量时间研发推出人物抠图功能，让用户无论背后身处多复杂的背景，都能轻松去除原有背景，换上新的背景。该功能能让主播在视频直播过程中，自动识别人体轮廓，为人像实时增加特效背景，不再受环境束缚，提供了更加丰富的 娱乐 体验。

目前VE视频引擎的产品矩阵包括视频模板SDK、视频剪辑SDK、VE Leap设计师社区、VE Leap视频模板交付系统、广告营销解决方案、电商短视频解决方案等等。与各行业内头部企业均有这密切的合作。未来，VE视频引擎会利用音视频处理的技术优势，开发新的功能和玩法，为开发者提供更好的服务体验。

第一步：从剧本写作
第二步：准备或视频素材
第三步：拍摄
第四步：视频制作包装
比如：AE、PR、会声会影等等视频制作软件
纪鑫智说过最简单的方法就是拿着智能手机随便拍摄一段视频上传到微视就可以。而想要制作优秀的微视短片，需要构思和深思熟虑。

将本地视频导入快剪辑，按照自己的喜好进行剪辑，然后保存。
打开快剪辑点击新建视频。点击快速模式。导入本地素材。点击添加特效。点击笔，拖动视频底部的绿色滑块选择要保留的部分。选择原声音量大小和视频播放的速度。依次设置保存路径，文件格式导出的尺寸，在选择片头和是否加水印等等。点击下一步就可以保存视频了。
快剪辑作为一款功能齐全、 *** 作简捷、可以在线边看边剪的免费PC端视频剪辑软件，简单的视频剪辑软件， *** 作不复杂。

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