乐学视频电商 2023-10-04 14:44:01

二类电商怎么跑信息流？

广告投放流程首先都是需要先开户，开户之后有了广告账户才可以进行广告投放。

1、创建推广计划

2、设置推广计划

①创建计划名称：9-15个汉字；

②选择营销目标：选择电商店铺；

③选择投放模式：可以选择「默认模式」或「放量模式」；

④设置预算：根据广告主实际情况设置；

⑤设置推广日期和推广时段：可以选择「长期全部时段」投放，也可以根据产品的用户特征自定义。

3、设置推广单元

单元是计划的子级，一个计划可以由多个单元组成。推广单元主要是涉及到用户定向和投放出价的设置。

①用户定向：可以定向用户的年龄、性别、学历、用户意图、用户环境和App行为；

②投放出价一般按OCPC或CPC的计费方式，一般系统会给出一个出价参考值，广告主可以随时调整出价。

4、设置创意

创意就是展现给用户的信息流广告的样式。

①选择创意样式：有小图、三图、视频、大图等样式可供选择；

②填写创意名称、创意标题、推广URL和上传视频。

创意设置完成点击提交，信息流广告就创建成功了。在审核通过之后，广告就可以正式上线投放了。

投放三要素：“素材、定向和出价”

1、素材优化：影响广告投放效果

一则广告的灵魂就是素材与文案，它们直接影响了广告的投放效果产品。以下几点是素材和文案优化的几个原则

1)贴近用户增强代入感

2)放大用户“利益”提高用户参与

3)增加悬念激发用户好奇心

4)精致的画面，简单的布局引起用户好感，降低用户理解成本

在广告素材优化时需要注意的是，受众人群可能由于年龄性别等等情况造成偏好的区别，需要将不同的方法组合运用。

2、定向优化：广告精准投放的关键

通过多次投放将效果数据整合分析，确定目标定向，再进行不同的标签组合测试，不断分析数据优化，灵活机动地对实际的情况进行调整，并做好监测。

3、出价优化：成本控制与广告展现

出价影响到的是每个展现广告的流量以及最后的激活成本，应该根据具体每个广告的表现来做出出价高低的调整，并做好监测，对数据进行分析。

第一步：明确此次投放的目的

做广告投放，通常需要制定明确的目的。一般可以分为以下4种目的：品牌、促销、曝光、转化。

品牌：培养品牌高度和美誉度，制定品牌slogan。eg：钻石恒久远，一颗永流传

促销：热点营销，价格战，以低价为导向。eg：某猫：不止5折

曝光：快速传播，提高CTR，一般以活动或者热点传播为主。eg：网易云地铁广告，没有标准的文案，但是传播成热点。

转化：以直接的购买或订单为主，一般阐明功能达到转化目的。eg：怕上火，喝王老吉。

第二步：解析推广目标

第三步：了解市场需求

我们必须要明确自我定位是否符合市场需求。可以从2个方面考量：

1、行业：了解行业特点;分析竞品，明确优势/弱势，找到推广切入点。

2、业务：站在用户视角，找准用户需求点;产品页面呈现，介绍及指引清晰。

对行业现状、竞品情况、客户产品、优势劣势了如指掌，做到知己知彼，才能胸有成竹!

第四步：分析消费人群

消费者的购买过程主要有五个阶段：引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为。

根据购买过程，可将消费者分为三大类：潜在人群，行业目标人群，品牌忠诚人群。

处在不同购买过程阶段的客户，对产品的关注点不同，从而对产品的广告创意也有不同要求。

第五步：对消费者进行分类归纳

此外，除了按照第四步中购买过程将消费者分为三大类之外，还可按照消费者的人群属性进行分类：年龄、性别、地域。创意需根据消费者的人群特点，揣摩其消费心理和需求，用文案和设计触动消费者购买欲望。

二、文案撰写技巧

首先，我们必须明确一点：信息流广告和传统广告从本质上就有着很大差异。当你把信息流广告当成传统广告，并按照传统广告的思路来写的第一秒，你就错了。如果像寻常广告文案一样，以宣传自身产品优势为前提，用户必定一指划过。

与其将信息流广告做成广告，不如将他做成一则内容，——像一条给用户的善意提醒，像一个迟来的通知，像一个好玩的新消息或者像一个有趣的故事。总之，当你在想信息流文案的时候，你真正在创造的不是广告，而是内容。

如何让信息流广告内容化当你找到了合适的卖点，怎么让这个卖点表达得更像内容，从而吸引用户

下面，给你推荐信息流文案5步曲7技巧。

第一步：根据平台特性区分文案特色与风格

我们根据平台特性，分为：资讯类平台、娱乐类平台。那么二者有什么区别呢

新闻、资讯类平台内容偏信息属性，文案可往资讯描述靠拢，内容更原生;互动类平台内容偏娱乐/社交属性，文案可结合网络热点、用网络流行语，更加社交媒体化，符合贴吧特点，吸引贴吧用户关注。

第二步：理解推广文案的运用方法

做广告投放，通常需要制定明确的目的。结合不同的目的，在文案撰写中侧重点不同。

品牌：主推品牌，文案需突出品牌在行业的地位、口碑、服务等;

促销类：促销类文案，重点推价格、优惠、节日、活动信息;

曝光：追求曝光量和CTR的文案，要迅速抓住网民眼球，极具吸引力;

转化：文案与落地页和客户产品匹配相关性强，有助于提高转化率。

第三步：区分消费者的侧重点

根据消费者购买过程阶段不同，文案侧重点不同。

我们前面说到，消费人群一般可划分为：潜在人群、行业目标人群、品牌忠诚人群。对于不同的人群，企业主的信息流广告传达给消费者的信息均有不同。比如说，潜在人群，这部分人目前没有强烈的需求，但他们身上的某些标签某些行为透露出TA有潜在的需求，那这个时候的文案就需要“更原生化”，以刺激需求为目的。我们以家装行业为例：

第四步：了解消费者的属性

什么是消费者的属性呢简答来说，就是消费者的年龄、性别、所处地区、学历等特有的固定的标签。那为什么需要特别区分不同的属性撰写不同的文案呢因为这样的文案更加有代入感(让消费者第一时间想到这文案就是为自己而写)，更能触动消费者。

第五步：撰写技巧的运用

巧用数字

在视觉营销里面，凡是牵涉到数字的标题，总能勾起人的第一视觉效果。所以我们在大街上看东西的时候，第一眼能看到的也是数字。它所传递的信息也更加直接、清楚、有冲击力。

我们来看两组对比：

来源：网络

当下最主流适合单品电商投放运营的信息流平台有哪些？
1、今日头条；
2、腾讯广点通、智汇推；
3、凤凰凤羽；
4、新浪扶翼；
5、搜狐汇算；
6、爱奇艺
其他：百度信息流、UC头条、一点资讯、陌陌、万能钥匙等app信息流广告。
目前电商主要营销模式有：
1：传统电商（基于线下推广，租金昂贵）
2：淘宝天猫京东电商（基于站内推广，竞争大）
3 : app 电商（基于应用市场，移动端平台推广，用户量）
4：微商（基于朋友圈招商加盟，传播受限，侵入性广告）
5：网红、头条大号、公众号大号（基于新浪微博大号、微信公众大号营销，影响力大，运营难度高）
如何做好二类电商的推广运营呢：
1：商品页面一定要抓住顾客的心理，实惠体现在哪些方面
2：商品的品质和价格
3：推广渠道跟产品是受众群体关联度
4：广告的投入成本与产品的成本的运营控制
5：货到付款，物流的配送（有拒签风险，需控制好签收：物流、包装、售后等）
6：广告投放时段和产品投放的规律把控
二类电商如何 *** 作（具体流程）
1、前期：产品选择，产品单页的建设
2、中期：广告产品的选择及开户运营
3、后期：订单的配送及售后服务的问题
运作策略：鉴于近来各大广告代理商方面加强多产品的质量控制及审核力度，二类电商能上广告的平台越来越少，各平台也推出了自己的H5订单页面，但是这对广大二类电商的广告主而言就需要多考虑能上什么平台，做什么平台效果会好。

如果在意流量太贵的问题，可以选择一些竞争小的渠道去尝试广告投放。

平台这么多，参考2020年1月平台流量数据排行，也不是每个苹果太都像微信抖音这样流量这么大的。许多平台的用户属性都比较垂直。比如有专门面向孕妇的亲宝宝、宝宝树孕育平台，还有比如专门用来学做菜的app比如掌厨、下厨房等。

这类平台流量虽然不大，但胜在用户精准。只要你的产品目标用户群和平台用户相匹配，往往能有不错的效果。加上平台竞争较小，广告出价也不需要太高就能有高展现量。

所以，如果想要降低在广告投放方面的预算，可以尝试针对产品去选择相应垂直领域的app来投放广告。

没有信息流就没有社交电商，所有的社交商业一定是以信息流为基础进行社交在进行商业。

信息流其实就像人体血液，是贯穿整个身体，没有血液流动人就完了，没有信息流也就不存在社交电商，万事源于信息流。所以说自媒体一定要做好信息流。那么信息流包括什么呢？通常的我们理解信息流是广告，而广告是一个产品通过媒介平台发布进行宣传展示。但信息流包括广告但不限于广告。

自媒体做的是什么？是内容。内容里面包括：文章，短文，视频，短视频等。通过以上的表现形式传达出去的就是一股信息流。传递出去的这股信息流被有需要的人看到，那这就是信息流的价值。有人会问那对自己有什么好处？首先你的信息流为别人提供了价值你就有曝光率，其次你的信息流是一种沉淀啊，假如每天输出一个信息流坚持一年，那在这个平台就是个深厚的沉淀，这个沉淀足可以让搜索相关信息的人认为你是专家。也许专家有很多，也比你专业，但是在这个平台绝对没有你牛逼。

刚说过万事源于信息流，那通过信息流引来了什么呢？引来了信息流的受众群体，这个受众群体可以称作为粉丝也是潜在客户。比如说做童装的，你沉淀的信息流是：小孩子的衣服真是不好买，要纯棉的穿着舒服，还得要款式漂亮的，要不漂亮孩子不穿，还得要价格便宜的因为小孩子长得太快衣服换的太勤等等这些相关内容的信息流进行沉淀，那这类受众群体只要在网上找童装就一定能搜到你的信息流，这能带来什么就不用多说了吧。这个就是对于社交电商的价值。