乐学 拼好货产品分析
上篇文章写了拼多多产品分析，为了之后写份拼团行业的竞品分析我想还是写一篇拼好货的产品分析，毕竟只有对产品深入了解之后再写竞品分析会思考的更加深刻全面一点（据说拼多多是拼好货推出来的，我基本看了所有与拼多多和拼好货的文章，才在一篇采访文章中发现的）。在写了好几篇产品分析之后我觉得自己的每篇产品分析的结构都是一样的，会不会让读者觉得很无趣，其实每篇产品分析思考的精华都在后面几个部分（这几个部分完全都得自己思考出来），而前面的体验环境啊，用户需求分析基本上都是通过官方或者网上的分析查找总结出来的。后来仔细思考了一下，其实很多工作都是重复的，自己花时间查找调查总结出来的不也算自己思考的吗，直接给大家呈现出来也挺好，搜集信息和保证信息的完整性都应该一直保留坚持下来。其实我并不是觉得麻烦，只是担心读者会觉得我啰嗦，会认为我只是填空。虽然我是自己在写总结，可是我知道有人会阅读我的文章，所以我必须考虑到读者的感受。因此我还是会继续以以前的架构写产品分析，只是我会尽量多思考与丰富架构里的内容，读者可以根据每篇产品分析中自己感兴趣的部分进行阅读。好吧，又自言自语啰嗦了一下，下面开始进入正题吧。对了，再说一下上篇文章中提到的我在拼多多买的那条裙子到了，感觉拼多多的商家还是负责的，快递也算快，至于质量嘛，一分钱一分货，不怎样。不过穿在身上还是可以的。毕竟人长得还可以，身材也不差（哈哈）。整体感觉跟在淘宝买东西一样。
体验环境
体验产品：拼好货安卓版
产品版本：302
设备型号：红米note3
*** 作系统：安卓
体验时间：2016-05-09
需求定位分析
消费人群定位
城市小白领，注重品质和性价比，用户主要在北上广深和江浙地区，消费人员男女比是3：7
供应商定位
采购自营（从客服打听来的是：采购优质货源）
需求分析
现代人对生活品质和产品性价比都比较看重的情况下，水果日渐成为日常生活不可或缺的食品，甚至营养品，因此人们会有追求方便快捷的买到优质的水果的需求。
产品定位
一家移动端主营业务为水果拼团模式的互联网+生鲜电商社交平台，主要面对注重品质和性价比的城市小白领。满足用户方便快捷的买到优质水果的需求。简化购买行为，节省时间金钱成本，还有一定的社交属性。以更低的价格拼团买到优质的水果。
核心竞争力： 后端的稳定和高性价比，让用户产生源源不断拼团的意愿。
产品特色（摘自小米应用商店官方）
凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西
1深入产地，进入市场第一线，优选最靠谱的好货
2产地直购的模式省去中间商来提供更低的价格
3在乎每一个用户的反馈。客服团队日夜陪伴， 力求第一时间解答疑问
4拉近与身边人的距离，认识更多的新盆友
市场分析
社交与电商是可以碰撞出异想不到的火花，社交拼团模式很多存在于微商当中。水果拼团的售卖模式风生水起，组团拼水果，简单来说就是朋友熟人之间通过分享、组团、付款成团几个步骤就可以买到价格低廉的优质水果，比单独购买要便宜很多。随着生活水平日益提高，越来越多的人将水果作为一种日常的刚需产品，人们日益寻求一种价优质优的水果购买渠道，而水果拼团这样一种类似团购的模式恰好迎合了人们的这种需求。
产品更新日志：
修复一直bug，优化用户体验。
产品结构图
拼好货结构图相对于拼多多结构图更简单。虽然我没有真正购买商品，但是也还是体验到了支付那个地方啦。整体功能不多，首页查看商品，我的团我的订单其实在个人中心也有，相当于除了查看商品就是去开团付钱了。
UI结构和交互
首先看APP图标，一个白色拼字，在拼字上加上一抹绿叶，橙色作背景色。简洁干净看着很舒服，从图标上能看出产品的特色，也可以感觉到品质（个人观点，这次没有去调查同学，怕别人嫌我烦了，哈哈）。打开APP整体白色打底，除了首页最上方的滑动推荐，分类推荐，就只有单品推荐了。单品推荐除了有些有新品和直降的标志，其他都都很统一简洁。主要是拍摄的很好看，看着很有食欲。单品推荐上会写清楚商品和商品的具体价格，会标明大概重量和产品特色，价格和团购人数会用红色标记出来。字体大小，加粗，颜色表达的很有层次逻辑，信息完整而且结构清晰。点开单品之后，看起来也十分清爽，除了价格促销信息，还可以看到累积销量和图文详情，图文详情也是非常丰富详细。这里与普通电商的价格显示不同的是，一般都是居左显示，而这里是居中显示，虽然不太大众但是其简约清晰的设计还是让人喜欢的。Tab栏只有三个，首页，单独购和拼团。
整体来看，整个软件设计简洁明了，色彩按钮排版布局清晰整洁。
用户评论
我在小米官方应用商店中观察用户评论，总共的评论才75个，好评大约只占67%，但是我发现一个问题，用户五星的有67%，一星的有39%，其他的基本算是没有吧。所以我怀疑给五星的水分太大，正常情况下即使觉得好也不会直接给满分，而如果真的有那么多人觉得可以达到满分了，又为啥那么多人直接给最低分呢。关于差评主要是物流，水果越来越贵，拿便宜的骗人下单然后退钱，网络总出错，软件打不开等等。有关水果生鲜物流本身就是很大的一个难题，还有价格，我是不敢买的，太贵，但是等我当上小白领有小孩了之后可能会购买。至于便宜货，额，大家自行体会，太便宜的还是别信吧。网络问题和软件打不开的问题应该是后端服务器啥的不稳定或者后端其他一些问题吧。
个人想法
为了写这篇产品分析，我还是做了一些生鲜电商的调查的，本来对拼好货并没有太大好感，但是并不是软件本身的问题，主要是觉得价格太贵，然后品种不多，最后对产品不放心。当然拼好货还有一个令人止步的地方其实也是它的特色的地方：需要找人来拼。作为产品人，我自然试想完整的体验整个购物流程，但是当我打算真正去购买的时候我觉得开团真实意见麻烦事，本来在拼多多平台上购买的时候最起码还可以直接参与陌生人发起的拼团，可是拼好货必须自己开团去找人，我身边算是没人愿意买这么贵的小白领水果的，于是我去寻找其他方法，发现贴吧有各个地区的微信群聊，于是我加了西南地区的群聊，偶尔会有人发出拼团链接，但是综上差两三个人，我还是等不了，于是放弃。不过还是作为用户在群里问了一下产品质量与到货时间，有人出来回答说很好很快，只是我并不清楚是不是水军之类的。最后一步聊客服，突然在APP里发现，没有客服，客服的标志只是引导我去微信找客服。于是跑到微信聊客服，态度不错，问了关于物流，货源还有售后的问题，她都仔细回答了，客服的印象倒是让我对产品的信任度有所提升的。后来我看到一篇讲到产品的报道也让我对此产品好感增加。下面粘贴一下哈（是有关负责人对比其他生鲜产品自身的差异化）：
①消费频次更高，拼好货的主要消费场景是在微信 ，只要你身边的一个朋友用了拼好货，他就会推荐给身边的朋友、同学，因此，它的出现很自然、而且传播具有分裂性。
② 很多企业也跟风跟我们一起玩拼这个动作，前端一模一样，后端却学不成。 我们后端是根据前端订单而变化流动的。 举个例子：当你开始组团向外发布，我们看到你已经发布组团，我们就会预测今天的成团情况，在此时已经组织收购并物流，大部分的干线物流能够一天时间到达全国25个仓储点，而在次日就能从轻易仓储发货到用户。就是说你组团到结束组团用了24小时，而我们这24小时已经将产品从产地送到全国轻易仓储。
而这些轻易仓储其实只是临时停放点，它只起到包装，分拣，检测的作用，水果在仓储停留5个小时就会离开，由本地同城物流公司进行发货。而像新疆产品则需要2-3天的干线物流，从建团到产品到手不超过5天。
③选品上的标准：一是带皮的水果，二是能够自然熟，质量较好，性价比较高的产品。 而对于产品的严苛体现在每个SKU平均由25个采购人员跟进，这也是我们SKU较少，却能够做到爆款的原因。
④放弃极速达 ，极速达如同商超模式，水果需要提前1个月采摘，需要冷运，需要大仓储，这些成本高，且果品不新鲜，我们做个计算，客单价30元，毛利25%-30%，毛利大概8元，物流+运维大概在8元，所以我们现在实现营收平衡，但是我们并未能盈利。
⑤坚决不补贴 ，生鲜平台，无论哪种模式，都会尝试通过补贴的方式吸引新的用户，或者通过发放优惠券等维系热度，唤醒原有客户，但是拼好货从未做各种形式的补贴。
粘贴完毕。
看完上面产品负责人对自身产品定位以及差异化的解释说明后，我认为他们在用户，产品，物流和商业模式上都想的比较完善，我以为比较认同。我认为只要做到了他们所说的优质产品以及物流的话，确实可行。不过有关产品的扩张，即使只是水果，我认为品种丰富也更好。鉴于产品所针对的用户属于中高端用户，用户消费水平和能力是有的，商业价值也很大。积累到这些用户后，其他很多商业也可以加入，但是将拼多多作为试点算是试错了，等下篇进行竞品分析的时候再详述。就像他们自己说的，他们的竞争力在后端供应链物流等等，我也这么认为。关于APP的设计还是不错的，毕竟功能少，商品少。大家好，我是遇见晴空，百度搜索氧惠遇见晴空，高省遇见晴空查看本人更多相关资讯，作为一个网购小达人，捡漏老玩家，一定要给大家安利一下拼多多购物怎么更省钱，那么捡漏群福利群，薅羊毛群，怎么做的，群主怎么赚钱，今天全部教给大家，让大家真正实现购物省钱，也可以通过分享各大网购平台优惠劵商品赚佣金！
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一、健康
上班第九周，期中考后上班三天，早睡早起做得不错，总体还是晚睡，虽然早起做得不好，但是运动还是做得不错。本周早起打卡不平衡，有两天没打卡。
1早睡早起 :
上班又能早起了，早上起得来，给小朋友冲奶粉。午休习惯成自然——“中午不睡，下午崩溃”。
原因：
由于这个月跑步有效改善了很多方面，现在入睡很容易，有之前10点多就犯困的感觉了。瘦身效果也好很多，如图，腹肌快来。
下一步：遵循生物钟，一切如常。
2运动：
这周跑步没上多，天气越来越热，跑步心率飙很高，不敢跑太快。
共跑步3次，总跑3051公里。跑渣班向跑霸班进攻，成功逆袭。
运动分析原因：人有时候有懒性，需要团队的扶持，周日组队跑5公里。参加了约定跑，跑得更积极。
下一步：生命不息，运动不止，跑步继续，跑步很积极。
3饮食：
胃口特别好，特能吃。不过，饭菜好吃，有时候还是会吃撑，本周饮食方面比较自觉，吃饭差不多就会停止，不会出胡吃海塞的情况。
下一步：控制饮食，适量就好，早餐国王，中餐平民，晚餐乞丐。尽量采用养生式的饮食，尽量清淡为主，细嚼慢咽，不吃或少吃上火辛辣油炸食物。记住每天喝足够的水，保持水平衡。
二、学习
1纸质书页，本周开看《在星空中为你写一首宋词》到115页，读书读历史，这是日更送的两本中的一本。有组队听书，本周老队员继续跟进。
2樊登读书会听书今天打卡第60天。
3朗诵练习这周没有，要加油。
三、效能
1日记日记，天天要记，一天不记，不成日记。每天坚持写日记和运动等践行得挺好，觉得不错，有记录就有发生，之前参加《30天成长计划》（已经更名为《金凤阅读成长陪伴营》），接着是记在小打卡里面，现在都记在中，中断过后，重新来，今天第31天！
2原来组里践行没有了。在“早睡早起跑步践行群”里经常互动。有跑步的日子，践行群又热闹了，运动和日常状态好了很多。运动让人主动积极，不会拖延不想做事情。个人50践行劳动节那天结束，4月28日开始个人100践行（线下践行），100第32天了（截止5月29日），目前进去个人110践行，运动依然是践行最好的。
3运动有效果，IBM指数216，最近体重就在05公斤左右浮动。
4本周没有朗诵，英语口语练习也没有，要加油了。
5坚持每天日更，把11个月来的运动心得体会写出来分享给大家，得到了好评，访问量达到1827人次。帮助到需要的小伙伴，很高兴。不过最近总是封锁，很多文章都被封了，估计小伙伴们看不到这篇都是干货的文章。
下一步：
1看《高效能人士的七个习惯》，看着好烧脑，老是没看。好久没看，周末有翻了几页，大咖的作品要慢慢看，学习再学习，争取更大的进步。然而老是没看，要注意了。
四、觉察
践行第十阶段践行965/990（928）。现在第十三阶段，一个人践行没有小组一行人一起做得好，不过有早睡早起践行群的小伙伴一起，早睡早起、跑步总算没有落下，其他一项一项精进。
五、亲戚朋友
1新生家庭环境的营造需要努力，放假就来新房子住。这学期由于功课安排不妥当，上班去新房子住的几率会少很多。
2拜访和朋友聊天。这周恰逢五一假期，和老同学炎鹏小聚片刻，去良堡家坐坐，去培伟那边参观体验他的新根据地。
小确幸：
1感恩老婆，带小孩子特别辛苦。我买纸尿裤和奶粉从一无所知到专业人士，偶尔还学一些育儿知识。
2访问量突破1827，虽然莫名其妙被封了，能帮我很多小伙伴，还是很开心的。
3影响更多的小伙伴加入早睡早起运动跑步的行列中，本周加入一位，目前人数保持在60人。裂变就像影响更多人跑步，只要认真，一切美好！感恩一起践行的小伙伴。
4标准跑道跑步，不过跑步要注意细节，周五下午跑步没注意，伤了脚趾，需要注意。
5最近都在做任务免单挣佣金。417后没有佣金了，有的就是买日用品。517在走合法途径的情况下，又找到一个撸免单赚佣金的方法，京东目前停止佣金但有免单，拼多多没有佣金。淘宝有每天免单赚佣金。这周有一天做了几十单，利用碎片时间，免单赚佣金，还不错。本周淘宝三八妇女节活动又开启，多了很多任务，也买了很多免单东西，没有佣金也还不错。
6感恩自己能坚持运动。跑步小确幸：配速稳中求进，慢慢恢复常态，突破自己，感恩小伙伴们的一路陪伴，你们见证了我的成长！
7感恩长辈。五一期间长辈们也没得闲，帮忙这帮忙那。
8感恩女儿陪伴我们22个月多！带小孩虽然有时候很累，但乐趣也很多。这周小朋友现在会叫很多称呼：爸爸、妈妈、奶奶、爷爷、姑姑、姐姐、伯伯、老姑、老叔……现在说的长句越来越多了，也会说很多长句。看视频会说出一些面条之类平时常常接触的东西的名称。今天听到岳父说会跟外公说去冲牛奶，还会指导外公怎么开奶粉罐。^_^
9白头偕老其实很简单：相爱时，存下些感动；冷战时，懂得些感恩。（net）本周感觉处理夫妻问题好一些，虽然有争吵，但还比较好沟通，也比较同频。
10粉丝量增加，访问量也增加。去年国庆组队跑开始，今年五一长假新加入一位同频爱运动的小伙伴，没想到是我们去买单车的那家店主。
11社群分享“追求性价比”走一进一，保持在81人，本周分享有佣金。去年9月22日，和弱连接的朋友沟通，又管理了一个分享群，本周退群一人，目前人数保持在24人。加盟的内购0元店主，有佣金到账，闲来无事发一发，总会有惊喜。本周买了好多东西，都是0元购，开启0成本副业&创业，一起来，更精彩。
成功路上不拥堵，因为有人踌躇不前，有人坚持不了，加油！
六、 休闲。
1上班第13周，颇感轻松的同时又觉得更多甜蜜负担，好好上班、好好运动，好好带娃，好好当车夫。
2看《陆行鲨》等动物惊悚片，国产片越来越进步。
3《锦心似玉》看了十多集限看，作罢，不会被连续剧牵着鼻子走。
4和小朋友们一起看《萌宠大作战》。
小结：易效能践行120完美画上句号，现在践行第13个90天，感觉没有之前会做计划。第四个90天里收获最大的就是跑速跑量的提升，半马成绩逼近2小时，还有克服了自己以前讨厌的朗诵，以及坚持看书练字学英语口语和写日记。到目前为止，朗诵竟然是坚持得最好的。刚开始也许是刚好赶上要辅导学生朗诵，真的是最好的学习就是教会别人。在40最后的30天里，感觉自己的跑步精进很多，特别是在没什么信心的情况下跑出了2小时1分6秒的半马，让我对自己刮目相看。有践行群的小伙伴陪着我，不孤单，一起践行，一起进步。需要提升的是思维导图、朗诵、英语口语、教学管理以及一天排程。
关于消费和养娃。这两个经常争论的问题，前者我的个人观点是不要花没有必要的钱，尽量性价比消费。有些东西可有可无，尽量别买。养娃方面：同一件事情有不同看法，比如要让小朋友延迟满足还是及时满足别让其哭闹？！话题太多，用实际行动代替口号会好些，能同频沟通是最好的。
关于用东西，我提倡东西用到极致，老婆是看不成就换。幸好我及时买，不然很多东西都没得用。
个人130进行中，从7月开始，每个月一次半马，这个继续执行。本月可能没有上个月跑得好，也会争取去半马。想象自己全马4小时搞定感觉挺好，之前应该多来几次半马，甚至30公里以上的长距离。100的践行，运动没落下，听书没落下。英语口语没坚持，朗诵偶尔来几句，110要捡回来。处理个人情绪方面也不够好，需要精进。新生家庭的营造没有尽善尽美，需要加把劲。这个暑假除了跑步等运动，也要加入羽毛球和骑行。体育项目越来越多，唯有运动才能缓解压力，唯有运动才能给健康提供保障。
后记：这个月5～10混合跑步。昨晚睡眠不够不敢跑，今晚早点睡明天跑15公里。
拼多多上有个“多人团”玩法，比如“5人团”，就是需要5个人参与拼团，拼团成功后商品才会发货，拼团失败则会自动取消订单。“5个人”虽然不是很多，但是想要在短时间内邀请5个人，一起参与拼团购买，还是有点难度的。为此，我这边建了一个多人拼团的群，大家有需要拼团的商品可以分享到群里，这样互帮互助更快更容易拼成功。
多人拼团，是需要自己邀请好友参团。很多朋友以为，是系统自动邀请人参团，从而导致拼团失败，自动取消订单。
有的商品要求2人拼团、3人拼团、5人拼团甚至还有的十多个人拼团。人数越多，难度越大。我觉得3人以上的拼团就很难了，我自己也经常参与多人团，每次拼团都要去麻烦身边的亲朋好友帮助，时间久了自己也不好意思了。
因此我就直接建了一个拼团互助群！邀请了一些有拼团需要的朋友进群，这样大家参与拼团，有需要邀请人的时候，就可以在群内需求帮助。也不用再去麻烦身边的亲朋好友了！
现在群里人还比较少，只有几十个人。希望能够有更多人加入，群里的人越多，拼团就越容易成功、越快。
这里放不了群二维码，有需要进群的朋友，可以联系我（V：wmh99wmh ）备注：多人团，我这边看到消息后，会第一时间拉您群。
群里没啥规则，大家都是需要拼团互助的，希望加入的朋友能够有颗互助的心，不要只去索取别人的帮助，当别人有需要的时候也能去帮助一下别人。形成一个良好的氛围，这样会有更多人加入进来的。
好了，就介绍到这里。不局限于“5人团”，只要有拼团需求的，都可以加入进来。（完）
首先拼多多优惠卷群聊的话首先先截图这个群聊的二维码或者是这个群聊的群聊号。截图二维码之后再点击右上角的朋友圈再点击将群聊的二维码上传然后再告诉自己的朋友这是拼多多的优惠卷群聊。
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