乐学 你骂的越凶，我赚的越多，拼多多、如何从骂多多成为赚多多？
如果挨骂能赚钱，你愿意吗？
我相信一定有不少人顶不住这样的诱惑，在争议中搏出位，这已经是一个不容忽视 社会 现象。如果看拼多多的成长史，你就会发行，他这一路都没少被骂，而且越骂发展越快，越能赚钱。
事实上，很多人看不起的拼多多，如今已经是一个商业帝国，而且是投资人眼中的香饽饽。在美股上市的拼多多市值已经高达1752亿美元，高于京东的1282亿美元，更比小米的6666亿港元高。
创始人黄峥身价一度高达586亿美元，超过马云以及马化腾，而达到这一切，黄峥才40岁，拼多多才5岁。
然而，在2021年的3月底，上海的一名律师终于把拼多多给告了，之所以说终于，想必这也代表了不少人的心声，这条新闻发出没几个小时，就收获了19万条评论，评论区简直成了“诉苦大会”。
拼多多充满争议的发展，功过是非的都留下了太多讨论。
在电子商务领域，阿里的地位无可争议，当年马化腾重金打造的腾讯商城含恨而终，不得不转头支持敌人的敌人-京东。虽然京东靠着口碑和仓储物流打开了局面，但是和阿里还不是一个级别，腾讯搞投资多点开花，利用微信的巨大流量，给拼多多开了端口，没想到培养了参天大树，真正威胁到了阿里的命门。
也正是靠着微信做电商，拼多多社交+购物的模式可谓是天生基因，想想二马，马云费尽心思玩社交，马化腾对电商心有不甘，没想到黄峥的拼多多竟然完美的做成了。
最核心的因素有两个，竞价排名和社交属性。
如果在拼多多和淘宝上分别搜索同样的商品，比如男裤，拼多多的推荐区间分别是0-30元，30-60元，以及80元以上，展示在首页的商品价格一般不超过50元，大家的第一印象自然是便宜。
而淘宝给出的推荐区间是0-58元，58-131元，131-276元，首页的价格在130元左右。通过这个简单的对比，大家就非常清楚了，拼多多主打的就是便宜，质量好不好先不说，首页展示的商品能比淘宝便宜一半，这个视觉冲击恐怕就能折服不少人。
简单的说，拼多多是靠薄利多销，谁的商品便宜，我就推荐谁，购买的客户多，平台自然能赚钱。淘宝是靠单品利润率，而且谁给的推广费越多，我就把谁放首页。
如果站在消费者的角度，拼多多模式无疑是更有优势的，这其实和两个平台诞生的环境不一样。淘宝是开荒者，客户群体最多的是学生和工薪阶层，自然在定位上要走中等路线。而拼多多是虎口夺食，最好先从淘宝实力微弱的区域下手，必然要走农村包围城市路线。
对于很多农村地区，以及不会网络购物的中老年人来说，讲质量，讲品牌都是天方夜谭，把商品价格压到最低就是最好的办法，拼多多这点做的很绝，效果也是一级棒。
我们再来说说第二个因素，社交属性。
不知道大家有没有疑问，为什么拼多多这么热衷于拼团，即便是两个陌不相识的人，也非要二人成团才便宜，这不是多此一举吗？这其实就是拼多多把熟人社交体验购物发挥到极致的一种体现，有些商品销量大，不差人拼，而有的销量并不大，还真的问问身边的亲戚朋友，你这一问，不就相当于给拼多多打广告了吗？
但无论哪一种情形，都会有一定的转化率，这就是拼多多把雪球越滚越大的秘密。这种熟人社交购物发展到现在就是砍一刀，这是好听的说法，而说难听一点，这不就是直销吗？通过让利的方式，让我的客户给我拉客户。
这种套路见怪不怪了了，比如保险公司为啥天天招人呢？人家招的不是员工，而是客户，用完就弃。拼多多也很牛，人家把商品卖给的不是客户，是员工，赚你的钱，还让你帮他拉客户。然而，拼多多更狠的还不是这个，而是精准熟人社交商业。如果王大婶，张叔叔的来找你买保险，你大可义正言辞的拒绝他，但是拼多多就不行，因为有微信帮他，微信是个典型的熟人社交，是个相对封闭的圈子，如果是你的领导或者丈母娘让砍一刀，请问怎么拒绝？曾经，我的拼多多卸载过无数次，但只要逢年过节，总有100个无法拒绝的人让你再次下载。这就是拼多多的厉害之处，通过低价抓住一部分人的需求，通过熟人社交，以点带面，一个都跑不了。
拼多多被骂主要集中在两个领域，一个是助力，另外一个是广告。
如果偶尔拉上朋友砍一刀，倒也可以理解，不过拼多多把这变成了日常生活的一部分，不但购物要砍，领红包也要砍，有的时候这种助力就是对别人的一种“绑架”。第二点是广告，拼多多的广告几乎是关不掉的，除非从后台强制，而这位律师说的虚假宣传，欺诈客户其实大家也都心知肚明。那么，拼多多为啥越骂越值钱，而且公司不想办法整改呢？
我们先说几个数据，根据2020年财报，市值高达1752亿美元的拼多多，全年营业收入594亿人民币，却亏损2952亿，事实上，拼多多看起来风光无限，却从来没赚过钱。不得不说，像京东拼多多这样的互联网企业生在了好时代，有这么多的资金让他烧。作为对比，拼多多的活跃用户788亿，比阿里的779亿要多，但是拼多多GMV（也就是年成交额）16676亿，淘宝高达66000亿。
简单的说就是拼多多这些年突飞猛进的发展，完全靠拉人头，因此市场才给了这么高的估值，所以拼多多玩命的赞助春晚、湖南卫视以及各种晚会，在各种网页上插入广告，唯一的目的就是把规模做上来，这是他前期发展的战略要求。
但是问题也很显著，拼多多用户的质量非常差，很多人都是冲着薅羊毛去的，拼多多只能靠低价暂时稳住这些人，但是拼多多不收商户佣金，只能靠广告和补贴。
拼多多靠规模增长抬升了估值，但是一个公司最终的发展还是要靠盈利能力，不解决这个问题，拼多多就走进了死胡同，他走了农村包围城市的道路，现在农村市场基本被吃下，但是却包围不了城市，因为占领城市的势力本身并不昏庸，而且竞争激烈。
除了淘宝京东苏宁，还有唯品会小红书蘑菇街以及各大主播，转型非常难，但是如果不转型又不补贴，连老用户都会失去，虽然目前拼多多在折腾自营，但是重心依然在低价和做规模上，这是基本盘不敢丢的。
拼多多砍价免费拿，始终差009%，其实反应的就是拼多多的矛盾状态，既要给补贴，但是要盈利，又不能补贴太多，不能让你轻易拿到。如果明白无误的告诉你，要拉200个人才能低价拿到手机，大多数人肯定就不干了，拼多多也只能玩套路。其实，大家只要稍微理性的推导一下就知道是个坑，市面上2000元的手机，凭啥1000元卖给你呢？拼多多自然是收了厂家的广告费，让你人肉广告呢。但是，欺诈就是欺诈，拼多多的这种风气不能助长。
在绝对的低价面前，任何花哨的玩法都不堪一击，外卖“一哥”美团正是瞄准了这一点，再度出手。据Tech星球报道，美团近期在部分地区测试一个名为“拼好饭”的产品，用户可在美团外卖App或美团外卖小程序中体验这一功能。不难看出，这是美团加固外卖护城河的又一力作。
具体来看，用户将购买链接发送给另外一个用户后，双方在规定的时间内完成支付即为拼单成功。看到这一玩法，是不是有种似曾相识的感觉？那就对了，其拼单过程与拼多多中的拼单流程如出一辙，可谓是“外卖版拼多多”。
众所周知，拼多多以低价拼团模式杀出重围，成为行业最大“黑马”。拼团只是手段，低价或许才是拼多多真正的杀手锏，“拼好饭”主打低价拼单，自然也是突出“低价”这一属性。
尽管各大外卖平台打折、满减等优惠活动让人眼花缭乱，但在没有任何套路的绝对低价面前，或许都将黯然失色。
对于很多外卖用户而言，以更优惠的价格下单或许是他们唯一关心的一件事，至于是美团还是饿了么，并不重要。“拼好饭”的横空出世，很可能将会打破某种平衡，让广大用户心中的天平向美团倾斜。
新产品的一炮打响，重在造势，美团深谙此道。“拼好饭”针对新用户推出全场0元吃活动，邀请3名新人即可获得免单特权，这无疑有着不小的诱惑力。
用户下单与拉新同步启动，美团享受双重红利，“拼好饭”或许将成为美团外卖一个新的增长点，与此同时，美团有望拉开与对手们的差距。
近年来，美团不断拓展自身边界，网约车、自动驾驶、社区团购相继走入美团的视野之中，或许会给人一种错觉，似乎美团正在远离外卖的路上越走越远。
事实果真如此吗？答案是否定的。作为目前当之无愧的“老大”，外卖始终都是美团主战场，这一点从未改变，而且美团不会轻易将王者宝座拱手相让。
尽管美团正在四面出击，但这个外卖巨头从来没有放松过在主阵地的 探索 与深耕，而“拼好饭”或许能够完美体现这一点。
事实上，“拼好饭”的问世也是美团在前期 探索 之后的进一步行动。此前，美团已经推出与拼好饭类似的功能——好友拼单，只不过，好友拼单并没有放置于美团首页主菜单一级页面，而是内置在商家页中。
如此看来，“拼好饭”很大程度上与“好友拼单”一脉相承，只不过，从“幕后”走向了台前，开始独当一面。
从“好友拼单”到“拼好饭”的蝶变，也从侧面反映出美团十分看好外卖拼单模式的前景，其目的不言而喻。
不得不说，为了巩固自己在外卖行业的地位，美团可谓用心良苦。在业务方面，美团的确张开了一张大网，但最终或许都是为了外卖这一条大鱼。
美团首席科学家夏华夏在近日接受采访时表示，美团预计未来五年外卖日订单量将从目前的约3000万单实现3至4倍的增长。外卖业务在美团体系中的分量，由此可见一斑。
外卖订单量暴增，也为美团布局自动驾驶找到了充足的理由。无人配送作为自动驾驶的一个典型案例，美团对其表现出强烈兴趣。
美团在2019年12月为其无人配送业务申请专属商标，目前已通过初审。此外，美团在近期独家投资无人配送企业普渡 科技 （PUDUTECH），出手便是上亿元，其志不小。
美团持续加码无人配送，帮助骑手应对未来的需求激增的目的显而易见，夏华夏博士也已经明确指出了这一点。
还有一点，或许更加重要，那就是美团始终绕不开的骑手成本。布局无人配送，或许正是美团在对症下药。
数据显示，2017年至2019年，美团的骑手成本从183亿元飙升至410亿元，而2019年骑手成本更是占佣金收入八成以上。令人震惊的骑手成本无疑让美团付出了极大的代价，而无人配送被认为是一个更稳定、更廉价的网络。
摆脱了骑手成本这个沉重包袱，轻装上阵的美团将有更多的“余粮”，在其外卖主战场攻城拔寨也将更加得心应手。
美团涉猎众多领域，但即便是看似和外卖风马牛不相及的网约车，美团入局之后仍能够和外卖主战场遥相呼应，因为已有先例。
曹 *** 出行近日开始涉足外卖配送，这意味着继滴滴、哈啰之后，又多了一个从网约车“跨界”做外卖生意的玩家，美团出行同样可以如此行事。
外卖小哥能做的事情，美团出行旗下司机同样能做，也就是说，美团出行司机能够在外卖骑手缺口突然出现时及时“补位”，这与美团布局无人配送有异曲同工之妙。
如果说美团进军网约车领域等部分动作能够间接为外卖助力，那么美团从来不乏直接巩固外卖领先优势的相关行动，而“拼好饭”只是其中之一。从成立团餐孵化中心到进军高校食堂外卖，美团没有放过任何一个机会。
美团在今年5月成立团餐孵化中心，将此前试点的团餐项目独立为单个业务部门，业务的“升格”是因为重视。团餐在疫情期间成为餐饮行业“香饽饽”，美团自然能够嗅到商机，“老大”出马，一个不只顶俩。
凭借外卖“一哥”的身份和实力，美团看上了那块肥肉，对手们怕是只有喝汤的份儿。
看似美团的众多棋子和外卖不沾边，其实都有着千丝万缕的联系，最终都是为了美团持续领跑整个行业。
外卖版“拼多多”尽管目前存在诸多限制，只能称之为“试水”，尝试背后却是一个稳健的美团，更可怕。一个稳健扩张的美团，不会留给对手们任何超车的机会。
作者：电商报 云合1拼多多的商品价格低是优势。我们可以在上面买一些小饰品，这样即使不喜欢质量不好的，也可以通过这种方式把风险降到最低。我们在购买纸巾、牙刷、洗衣液的时候，可以去有品牌标识的旗舰店或者购买，因为这些店都是官方认证的，质量和快递都比其他店更有保障。2淘宝上的价格比拼多多高。我们可以买衣服、鞋子等。在淘宝上。同样，我们在购买这些物品，也要去官方旗舰店购买，因为质量有很大保证。况且一般官方旗舰店都会给运费险。
我最讨厌的拼多多，只要开手机使用其他软件时，这个拼多多总是要耍流氓影响我手机正常使用，很垃圾的拼多多。听别人说拼多多购物便宜，但我也知道便宜没好货！
作为一个消费者，起初是觉得拼多多特别假货，坚决不去购物，再加上新闻。网上，特别多的差评，后来因为孩子奶奶听着他妹说她在拼多多买了什么裤子88。让我也去跟他买，我说假货很多，质量不过关的，但是他坚持，说没事，就买来上班穿穿。我就下载了一个跟他买了，结果买回来，他觉得很不错，便宜，又好穿，后来又买了几双鞋子。好吧，我接受了，后来我也再拼多多买了几样小玩具和一件毛衣，好吧。我改观了，觉得拼多多还可以，物美价廉，要是要求太高的人可能觉得特别差，但是普通人还是可以的了。
拼多多软件做的不错，但是拼多多上的商品很垃圾。目前整天鼓捣拼多多的大部分是老年人。
拼多多现在风头正劲！战略不出问题的话，应该会成为头部电商了。
为什么阿里系和京东占据较大电商市场份额后，拼多多还能异军突起？
如果，你开始在拼多多上买99元的水果，那拼多多就成功了。水果应该不假吧，最多有质量问题。拼多多和商户大概能够做到，即使有坏果，剩下的好果子，也值这个价。商户与拼多多在坏果包赔这件事上，做得也不错。
前期，这样做生意，客单价可能不高。拼多多生态上，很多瑕疵品，假冒伪劣，被人戏称为“并夕夕”，淘宝原来的毛病，拼多多也有。但是，淘宝能够成功，而且已经成功了，拼多多为什么不能成功呢？何况还有微信来助一臂之力。
第一、社交电商的绝好机会，微信流量的最后一波红利。
拼多多一开始的流量基本来自于腾讯系，拼多多的扩张是依靠微信朋友圈和各种拼购群的社交传播。
微信，是腾讯的王牌。阿里系没有办法在微信的地盘上重点营销。分享功能，社交传播，淘宝天猫都做不到了。社交流量这一块儿，阿里确实败下阵来。马云想做社交，可是一直不成功。京东，其实微信已经帮了不少忙，可是社交营销，笔者觉得也不是很成功。
拼多多能够取得现在的成绩，无疑是吃了社交流量最后一波红利。腾讯财务投资拼多多，让微信成为拼多多的助力，传播渠道，从而通过病毒式营销大量获客。拼多多上市，这笔投资实现了增值。微信的支持，社交流量红利变现，这是最重要的原因之一。
第二，顾客是上帝。3-6级市场的顾客，拼多多抓住了。
电商也是细分市场的。京东，苏宁，男性顾客居多，客群画像上，女性顾客更倾向于在天猫、淘宝，唯品会这些电商上购物。这些电商，一二线城市的客群画像，消费需求，基本清晰。
但，头部电商们没有想清楚，3-6级市场的顾客，老百姓，想买什么，需求是什么。京东天猫唯品会乃至苏宁易购，为了城市客群先富起来的这部分人的精致生活，真的尽力了；为了因房地产发展而产生大量家电入户的需求，苏宁国美也很努力。但是，普通老百姓也要购物，小镇青年也要买东西，农村的年轻人也是消费群体。总理说，我们国家还有6亿人月均收入1000元以下，这一部分顾客，体量很大，价格极度敏感。
嗯，拼多多，直接给这些顾客百亿补贴吧，东西真的很便宜。这种直接，有没有打动人心？反正，顾客手里的人民币，直接投票了。
不要把顾客当傻子。拼多多体量起来、价格下去以后，其他电商顾客的忠诚度也就下降了。
阿里系，京东，是自愿放弃五六级市场的，因为没想明白。三四级市场一直在做，但做的也不怎么样。京东便利店，苏宁的乡镇店，小店，京东的乡村战略，阿里的农村淘宝，一地鸡毛。钱没少花，事儿没干成，老百姓也没啥感觉。
好，流量有了，即使微信不再全力支持拼多多，社交流量也被引导进入拼多多app，再加上拼小圈这个复制微信社交功能的模块，拼多多真的开始读懂顾客，并且做拼团，C2M反向定制来了。用户的习惯是可以被影响的。
第三，病毒式传播，分享得红包，砍价白拿。
拼多多的传播，其实底层是一群做 游戏 的工程师，用大家玩 游戏 的思路，把顾客的碎片时间，都争取过来了，让顾客除了自己买，还把自己的朋友圈贡献出来，触达更多顾客。这可能跟技术层面的思路有关，阿里是产品经理思维，而京东是工程师的程序逻辑，拼多多，其实更像 游戏 设计师，设计了很多 游戏 的套路。顾客感觉自己占便宜了，而且确实有便宜可占，为啥不占呢？
花了100元红包的成本，把顾客的朋友圈里新顾客，都拿来了。
京东苏宁阿里获得新顾客的成本已经到200多元了，而拼多多只有100多，这就说明拼多多还有成长空间。
一部分不用电商的顾客，开始使用拼多多，同时，京东、阿里、苏宁的顾客，没那么忠诚，便宜好用，性价比高的商品，管他是谁的呢！
网络上，软文，水文，都挺多。光用水军洗地，黑拼多多，不怎么有用。
拼多多一开始客单价比较低。类比阿里，淘宝一开始也是小商品，淘宝算是把义乌小商品城搬到了线上，卖衣服，卖杂货，后来也卖3C，家电。2015年阿里和苏宁战略合作，成立猫宁公司，天猫算是补齐了大家电的短板，现在大的工厂，也在天猫上开直营店了。拼多多的百亿补贴，国美是不是进来了？其他的工厂会跟进么？持续观察中。
第四，百亿补贴，价格战。客单价也起来了。
拼多多的策略是，直接降价，直接补贴，价格战屡试不爽。
今年2020年，苹果首发，各路电商对拼多多围追堵截，现在2020年12月，拼多多百亿补贴苹果iPhone12直降900，这是人民币，在哪儿都很香。可以吃一顿好的了。
第五、黄峥对于拼多多的绝对控制权。
拼多多的底气从哪儿来呢？黄峥的股权比例很高，公司治理结构很好。上市前，烧资本市场的钱，上市以后，还可以质押继续搞。而二马持股比例不高，虽然投票权高，但可以质押的股份不多，京东也是，导致刺刀见红的价格战，打的束手束脚。还记得京东是怎么起来的么？那是2010年到2013年和苏宁国美价格战，打来的。市场份额，拼多多逐渐拿来了。现在拼多多市场份额是多少呢？
未来，要解决的问题，顾客需要性价比高的商品，你作为电商，能提供么？
好， 总结一下 ：
拼多多崛起靠顾客，三到六级市场的顾客；顾客从哪儿来，从微信的社交流量来；用玩 游戏 的思路，让用户不那么反感地贡献自己的朋友圈，获客；提升客单价，百亿补贴价格战；黄峥对公司的绝对控制权，尽量减少外界对拼多多战略的影响 。
但是， 拼多多不可复制，现在的流量很贵很贵 。
以上，是我个人理解的拼多多异军突起的原因。
欢迎在评论区留下您的意见。
说出来，可能有人不信，我从拼多多创立最早期就开始关注它，有多早呢？早到拼多多发布APP之前，大约是2015年前后，那时候拼多多还是个基于微信公众号的微信商城，那时小程序还没诞生，我的几个朋友也在琢磨微信商城二次开发，拼团模式其实只是当时微信商城众多营销工具的一种，很多人其实没看太看好这个功能，而把注意力放在了多级分销（当时微商火爆）。拼多多看准了拼团的裂变功能，把这个营销工具无限放大，做成自己的专属标签。说拼多多开辟了社交电商，我个人感觉，成王败寇吧，最成功者说的都对。拼团是社交电商，其实多级分销也是社交电商，而且比拼团要早，后来也出现了云集、环球捕手等影响力很大的平台。
相比拼多多自己打的拼着买便宜标签，拼不拼其实不重要，便宜才是硬道理，拼团只是给消费者相信的理由。当年，淘宝优化产品结构，淘汰低价产品，拼多多正好把这波商家接过来，另一边对接未被淘宝、京东重视的四五线城市和广大农村市场，三方各得所需。再加上腾讯入股，微信开通天量流量入口，所以，拼多多在短短几年时间迅速成长，发展速度让淘宝、京东都害怕。
拼多多现在怎么样了？呃，如日中天啊！市场层面，能在短短几年时间，让天猫、京东两虎相争的格局，变为天下三分，你说牛不牛？资本层面，今年5月拼多多市值破千亿，黄老板身价超过马老板，你说牛不牛？
以上，是我个人的一点粗浅想法，欢迎批评指正！
拼多多是一个既省钱又方便，卖的东西也好，直得推广
从消费者的角度来说，如果满分是100分， 我现在（2020年11月2日）给拼多多打80分。
价格便宜 ：原因，拼多多引导商家低价销售。 +10分
绝大多数时候，拼多多的价格是最低的。（有兴趣的朋友可以自行验证）特殊情况除外，部分商品由于在拼多多上售卖的商家太少，因此商家为了获利，不会以很低的价格销售。这种情况下，可以去淘宝搜一下。
温馨提示：选择商品的时候，不要看销量，要看评价，包括 评价数量+真实评价 。销量是可以作假的，但是评价数基本不能作假。评价数量越多，真实评价越多的商品，基本就不会太差。
质量一般 ：原因，评价差质量差的产品仍然可以通过广告和低价销售。 -10分
拼多多的产品 质量不敢恭维，像我这样熟悉拼多多的小卖家，也会经常踩坑，买到质量很差的产品。有的产品价格低到1-2元，很多人买错了，吃了亏，也懒得去退货换货，懒得麻烦。
温馨提示：优先选择有“退货包邮费”的商品。万一买到残次品，一定要申请退款或者退货，如果商家不处理，可以找拼多多官方客服。
售前售后差： 原因，店铺不挣钱甚至亏损，没有专业的客服。 -10分
很多店铺的客服其实就是老板，有的老板身兼多职。既当客服，又当售后；既当采购，又去打包。整体累的要死，还挣不到钱，本身就一肚子气。再遇到顾客“刁难”，自然脾气就不好。比如：
温馨提示：和商家沟通之前，尽量把问题描述清楚，不要上去就找商家的茬。在拼多多上做生意的商家真的很不容易。但是拼多多的确存在很恶劣的商家，这种时候可以找拼多多介入，确保自己的权益不受侵害。
快递慢：原因，只要快递费足够便宜就用，商家能省就省。-10分
大部分快递速度和淘宝的速度差不多，个别快递比较慢主要还是为了省钱。毕竟在拼多多上便宜一分钱，就能多卖一些。
温馨提示：购买前可以咨询商家发什么快递，如果不喜欢，直接换一家购买。
作为一个价格敏感用户（穷屌丝），我还是非常喜欢在拼多多上购物。
--一个做慈善的拼多多店主。
还是挺不错的吧。毕竟大家都不说淘宝卖假货了。
拼多多的购物App是最省钱的一个平台，他们的平台参与了很多有趣的活动:比如多多果园，免费砍价拿，好友拼单等！但是唯一不足的是假货比较多，买回来发现都不是正品，不是正牌倒也无所谓了，主要是必须起作用啊，可是买回来没有用，那和垃圾有什么用，希望他们后续改善……
新颖创新——电商社交营销新模式 低价爆款——社交引爆团购低价模式 产品齐全——万亿级别全品类平台
拼多多的假货事件让很多人都知道了拼多多这个软件，那么大家知道这拼多多价格这么低，商户和平台是怎么赚钱的吗？相信很多小伙伴都是在吃瓜状态吧，不要紧，让我带你们一起去看看吧。
先说拼多多的商户吧。首先拼多多，商家入驻是免入驻费的，这一点就吸引了许多的商家入驻拼多多这个平台。接着，拼多多的商户，需要参加活动才能从，活动中赚取一定的利润。那么可能就会有小伙伴问，不参与活动呢。众所周知，拼多多的商品大多都比较便宜，如果，不参与活动就没有大量的销量，没有大量的销量，那么商户压价就压得很亏了，成本也会赚不回。所以拼多多一直是以团购低价的形式面向消费者的。
再者，不参加活动赚到的钱毕竟是少数，参与活动会有活动流量，那么商家就可以在活动首页进行宣传，从而获得更多的客户流量。客流量多了，就算是压了价，但是利润也跟着上去了，商家自然也就能赚钱了。
同时也不排除有一些不良商家，为了赚更多的钱，用劣质商品或者是假货欺骗消费者，以获得更大的利益。这也是拼多多出现假货的原因之一，商家们为了谋取更大的利益而伤害消费者的利益，便导致了如今价廉而物不美的状态。
再来我们说一下平台是如何赚钱的吧。肯定会有小伙伴好奇，既然平台免去了商家的入驻费，那么，究竟平台的钱从哪里来呢？首先，虽然商家是不需要交入住费，但是商家参与活动需要交一定的保证金。小编在上面也说明了商家一定要参加活动才能谋取更大的利益的原因，在这里就不详细说明了。但是，拼多多平台是需要商家保证商品在48小时内发货并抵达快递中转站的，如果不能按时抵达，那么便会扣除商家的保证金，虽然拼多多反映说，这些扣除的保证金只是为了赔偿客户，但是，据商家反映拼多多扣除的保证金，若是只是用来赔偿客户那么，也就太多了，所以说到这里，我们是不是可以认为，拼多多扣除的保证金，有一部分是自己“袋袋平安”了呢。
那么还有一点就是商家的推广费了。商家为了自己的商品，能够卖得更好，有更多的人来青睐，那么就会选择在平台上做推广，而正巧拼多多又与微信有着亲密的联系，那么，这也是让更多的商家选择交这一笔推广费的原因。
当然上市后的拼多多也可以从中赚到钱，但是，这拼多多刚上市就遇上了假货风波，那么赚到了多少钱也不好说了。
按拼多多的说法，三年来拼多多一直在亏本，这个说法，小编保留意见，不予肯定，也不予否定，或许拼多多真的是一直在亏本，或许，他在暗中赚着钱，而我们不清楚。不过这拼多多才成立三年，如果一直都在赚钱，那么小编也是有一点点不信的，毕竟看淘宝和京东，都发展了这么久才有现在稳定的状态，拼多多要是只用三年便能赶上这状态，那么岂不是神了？但是以上也不过是我的一个猜测而已，要是大家有不一样的观点也请轻喷哦~
假货风波后的拼多多，既有人捧，也有人不踩，有人说支持的那一波，是拼多多用钱买来洗白的，也有人说不支持的那一波是别有居心的人，故意为拼多多抹黑的。不知道，大家对这一次的拼多多假货事件和拼多多究竟是如何赚钱的有什么看法和想法呢？
在分享教程之前，首先感谢奇葩想法的阿零君，他给了我 *** 作理论的支持，帮我理清了拼多多整套运营玩法与思路，要不然也不可能两个多月把这几个拼多多个人店铺做到日出三四百单。先介绍一下店铺，拼多多店铺是前年11月份开的，因为平时上班比较忙，所以上了产品之后一直都没 *** 作，碰巧公司店铺出了问题，当时就用了这几个店铺来测试，前年12月底销量还是零的，现在一天能出个三四百单，干脆直接辞职开启我的创业之路。直到现在店铺还在上升阶段，其实 *** 作方法并不难，小白商家基本上一看就懂，现在就给大家分享了。
首先，我们要选择货源，我们都知道好的货源很大程度都决定了你能不能做好拼多多店铺，我们可以看看拼多多上卖的好的同行商家的产品是什么样的，然后我们要检查自己的货源是否具备这样的特征，然后再决定要不要进这批货源。
第二步是优化标题和主图，标题是一件宝贝的门面，如果你的标题都做不好，如何用宝贝来引流呢，如果你的主都做不好，如何会有点击率呢，所以一定要做好标题和主图，而且我建议你们不要随便修改，随意修改会让宝贝的权重收到影响，甚至会使权重丢失，上传一定要慎重。如果你不会做照片，你可以委托专业的人员为你做照片，在百度上找例如绝版概念、推他她实验室、达摩快数等等这样的地方为你做照片。
第三步，选择多款产品去推广，建议：一个爆款+两个辅助款，如果爆款出现丢失排名情况下，辅助款还能承担一定引流作用，店铺不会一下死掉了。这也是各个平台的趋势，因为各个平台都在考验店铺综合运营能力，只有综合能力好的才能获得更多流量。
第四步，用优质的流量数据配合补单，按照周期去提升流量数据和补单量。
注意一定要用优质的流量数据（例如：绝版概念、达摩快数、推他她实验室的流量数据），并非一般网上软件刷的劣质流量数据（质量方面大家都知道）。千万不要为了省配料而浪费一只鸡，具体风险成本自己去评估，因为每个店铺不一样，成本都不一样。
说说本人具体做法：新开店一周内上架好宝贝。接下来定好周期（14天为一个周期），每个周期提升50%访客数据，补单量看店铺访客量和同行转化率去决定。
第一周期（上架完毕后第1天到14天），每天做200个优质访客，同时每天配合刷6单左右（当时同行转化率每天42%左右）
第二周期（上架完毕后第15天到28天），每天做300个优质访客，同时每天配合刷11单左右（当时同行转化率每天39%左右）
第三周期（上架完毕后第29天到42天）每天做450个优质访客，同时每天配合刷18单左右（当时同行转化率每天4%左右）
第四周期（上架完毕后第43天到56天）每天做675个优质访客，同时每天配合刷27单左右（当时同行转化率每天4%左右）
接下来的周期以此类推，第五个周期每天做1012个优质访客，结合补单数量把店铺转化率控制在同行平均水平以下即可（不超过同行平均转化率），主推款补单量至少占总补单量6成及以上，如果不是新店，周期第一天可以自己随意定，周期开始了就不能断。
只有坚持 *** 作才能看到效果，就比如现在这个店铺， *** 作到第六个周期时，访客量和销量不断开始增加了。
第五步，就是回头率了，其实一个产品好不好，主要是看他的回头率，按我们正常的思维来说，产品回头率越高，爆发力越强，事实却不是这样的，我们的产品补单回头率越高风险越大，这就要我们把回头率控制在适当的范围内，只要在拼多多同行店铺里中等偏上就行了。
第六步，补单后，建议12小时内发货，物流到货后，也不要催他们收货，随机就行，留一些自动收货，而且评价率也千万不要太高，偶尔写几个参考性比较强的优质评价就可以了，毕竟我们是为了排名，而不是为了刷评论，如果比例不好，很容易出问题，有本人很多朋友出问题都是在这个环节。
第七步，利用直通车扩大曝光，前期有基础销量后，你就可以利用直通车扩大曝光和访客了，当然，你前期销量没做起来，就不能用直通车，首先，直通车的费用过高，第二基础销量低，流量再高也很难转化过来，有关直通车的其他学问，你们可以自己去奇葩想法中找相关教程，尽早掌握直通车的玩法。
第八步，就是活动引流了，拼多多除了有新品推荐活动，可以上其他的活动，但是如果你的宝贝没有到达活动门槛，你就无法利用其他的活动，所以要通过补单满足条件，而且事先一定要做优质流量数据。如果是刚开的店，可以先让流量数据空跑几天，再计算周期，要等到数据沉淀之后再去补单，通常宝贝上架后先是有人浏览，然后才会下单，所以我们正常的搜索逻辑就是先做优质补量后再刷流量。
第九步，综合评分提升，对于一些真实的客户，我们可以发个小卡片，引导他们加上你的微信，让他们五分好评，返个一两块，这一步非常重要，特别是做快消品的朋友，就像我这个店铺，已经加满了两个微信号，每当我上新的时候我玩朋友圈里面一发，卖个一百几十单不是问题，这个做好了以后去做其他店铺也是非常容易的。
总之，拼多多做好还是不难的，如果你想做好，就要按我说的做，九个步骤一定要透彻理解，我相信随着时间的推移，你们一定能把拼多多店铺做好。
而在深入了解大约十英里，那么，现在偶尔十二点三四强大阶妖兽，如狼的凶焰，，响尾蛇，这些邪恶很邪恶，有能力，丛林是比较有名的杀手，但一旦陷入了白色的山秋，然而，他给剑解决了十二点，没有任何费用吹灰之力。
事实上，这就是所谓的白色山秋也没有错，小白他们一起揭示这一点，虽然它的诞生红火鸟七阶的，但因为灵魂有一个突变，先进的火鸟成为一个不朽的，所谓的小火鸟，也没有合适的？
下一刻，他看到那个杆看起来很坚实GongYingQiang直接瞬间瓦解，分崩离析。
岳秋白笑着说：是的！我是你的格格岳秋白啊，怎么了，没看到每天不知道比我多？他不明白，为什么白秋悦问，因为他没有意识到，他的标志已经消失。
抽吸动作，抽吸动作，据明古训，吸烟是一种无形的运气，运气好的话，使自己越来越成为幸运日。
事实上，明老只是欺骗无日无月生切，还借用了这一招是大禁术中最冷的月份 - 无天无地我没有用刀切开，只有创造出来，虽然老明力求做到完美，副作用是禁术削弱，但并没有真正成功。
雪见祖先皮笑肉不笑地说：对不起，我们是房东经常玩猫捉老鼠见首不见尾，我不知道他现在在什么地方，所以不作评论略！
一个良好的对战格斗狂潮，不是压倒对手，反自己和他人带来灾难，这使得它毫无意义的强制战斗之间的战争一直是骄傲的时刻狂人。
敌人太强，根本无法克服它，而不是留下来受苦，最好是走为上计三十六计。
魏优势，抬手一挥，突然从雷光袖子他飞了出去，直接黑魔王的头去。
明朝结束后老，白山秋沟通然后就转身走了，一扫脸上的地方，别人一看，笑了。
突然，一个极其危险的气氛中白之间的心脏秋名山抛出，他正盯着炸 *** ，不由自主的打了个寒颤。
下一刻，紫色的龙打击敌人的身体，轰然大的声音，敌人狠狠的震飞了出去。
挑战者，你的修九个月级划分，这样的话，在战斗变形金刚傀儡月31日即将启动的一阶坤一个月的实力，请小心
但很快，他意识到知觉的腿后面，所以很高兴地站起来，然后走到一边，微笑。
与老明的交换之后，岳瞿秋白看着血的上升，一个月，现在它不再颜色红艳如此以前，你知道的心，时间兽潮已经不多了，他只有加紧杀白。
好！无论如何，我封国王的生活谋杀并不在少数，不在乎多一个或两个敌人小屁娃，那么当你的父母，让我给它杀王说密封件。
然而，仍不见少年吱一声的锅，或说什么，真的很喜欢睡觉的猪。
0条评论