乐学 亚马逊选品的几个步骤
产品开发日常工作须知：
每个月按照规定开发新品，要保证每个运营每个月最少有xx款产品（这个需要根据自己公司的实际情况和产品布局来调整）可以上架。
定期和仓库管理组织盘点相应库存，尤其是滞销库存
和供应商保持良好关系，优化产品采购价格，争取利润最大化
协同运营一同做好备货计划
运营反馈的产品质量问题及时反馈给供应商改进
下架滞销的产品及时分析原因
协助调研运营想要开发的产品
其他突发事件处理
其次，认清自己公司对产品的定位，尤其重要，这个可以告诉开发，公司需要哪种产品，哪种产品是符合自己的打法的，这个在很大程度上我认为是及其重要的，不然会造成一种情况就是，开发开发出来的产品，往往和决策者的期望是有很大差距的。浪费了开发的时间，其次也会让开发觉得自己选什么产品，公司都不会采纳，很大程度打击了开发的积极性。选品方向--这个一定要根据公司的定位来调整
首先讲下，我们是怎么定义毛利率的：
销售利润率核算公式：毛利润率=店铺每月销售总额-1-2-3-4除以销售总额
物流成本=FBA运费+FBA仓储费+头程运费
亚马逊运营成本=平台佣金+平台费用+平台广告费+测评费+产生的其他费用（仓储费，废弃等）
产品固定成本=产品生产成本（产品采购及运输相关成本总和）+包装耗材成本
其它运营相关费用（诸如vat等）
毛利率要求:美国空运（专线）不得低于25%，走海运不得低于35%；欧洲站不得低于17%（必须扣除17%（19%）税后）。很多公司在欧洲站会去避税，或者小号跟卖大号来避税，所以欧洲站怎么定毛利率需要自己去分析。方向：淡旺季非常明显、生命周期不超过2个月、交期长的海运的产品暂时不做（涉及到对一个新店铺产品线的布局了，后面会讲到）。
类目：3C、服装以及超过5个以上尺码或者变体等产品暂不考虑。
客单价：美国站点10-30美金的较为合适，英国站点10-25英镑的比较合适，德国站点10-25欧元的产品比较合适。
我们要找的：体积适中，竞争相对较小，有一定量，利润达标的产品。
问题1：为什么要把毛利率定的很死：答：很多公司对毛利率的要求并不明确，但是可能往往销售额还可以，但是利润却不高。这里一定要把毛利率放在首位去思考，很多公司会选择量很大，但是毛利率低的产品线，但是结合，推广，退货，仓储费，包括产品后期的生命周期去思考，毛利率低的产品，于资金周转，资金利用率都是不利的。举例，你以为3个月后，链接做起来了就可以开始赚钱了，可是现在哪个类目不是做着做着，就开始恶意竞争了？打价格战已经算是很良心的方法了。
问题2：为什么一个新店铺不适合做淡旺季或者，交期长，海运的产品。
答：这里其实就是思考一个新店铺该怎么布局，举例：面试的时候，老板通常会问你，如果给你一个新店铺，你要怎么做起来？这里要思考的点在于，如何在短时间内，合理的利用资金，让店铺快速有营收。
问题3：新店铺怎么布局产品线？
答：对于一个店铺前期而言，交期长，海运的产品，在短时间内难以出效果，所以在前期的原则是，快速上新，且上新节奏稍快一些，假设1个月上2款新品，发空运，那么在第三个月的时候，你已经有6款产品了，顺利的话，按40%的推广成功率来算，至少有2款产品开始盈利，那么你的店铺已经有一定的抗风险能力了，可以允许上新慢一点，且出现需要压资金的产品，交期长，海运的产品就更好布局了。再比如，如果是给一个新人来做这个店铺的话，也会降低整体考察的过程。
总结：1竞争力2利润3物流方式4思考投入产出比。5单量不是最重要的指标。
接下来是从3个方向思考来对一个产品进行完整的分析
市场分析的具体思路
产品品类确定：
通过几个榜单来看。
通过亚马逊后台品牌分析看，一般来说，我以搜索频率8000为界限，8000往前是相对量较大的，后面就是小蓝海了。但是还是要看完整体市场来判断，另外要看该关键词前三名的总和，如果超过60%，那么我会认为该类目被垄断的差不多了，不建议做。品牌分析是我用的最多的，很好用，大家一定要用起来，毕竟里面的数据是亚马逊官方的，可信程度最高。敲黑板，一定要用。
自己店铺做的还不错的产品，做垂直。
自己的竞争对手店铺的产品，这个我用的也很多，很多产品都是通过这选出来的。
根据某阶段去思考产品。比如开学季等，就去找对应的市场。
找到符合自己定位的产品后，进行以下几个点的分析：
竞争和容量(通过几个核心关键词下的搜索量和大体的出单进行基本判断，一定要多找几个关键词，不可盲目认为自己找的那个词就是最大或者最精准的。）
相关性（通过核心词搜索发现，比如主图都是差不多的，各种搭配都是差不多的，这种很难去做切入了，说的直接点就是，买家购买都是凭缘分购买的。）
谷歌趋势判断产品的淡旺季，其实也可以用keepa来分析淡旺季，那个更准确。
keepa的分析（包括上架时间和评论增长的速度综合分析，keepa还有个好的地方在于，你可以分析出别人的推广节奏，然后结合自身的情况，去判断是否符合自己。）
结合前面1234综合思考，符合你自身的定位后，去做毛利润的初步核算（去16初步了解下这个东西的价格区间，短时间内如果能找到同款的最好，需要知道怎么算亚马逊派送费和头程（派送费这个有计算器，可以很快算出来，但是掌握这个技能也并不难，有些产品故意填小尺寸，如果多个的话你就不能清楚分辨了。）
侵权问题：一般我自己会在确定这个产品的市场定位和毛利是符合我自己的要求后，再去看下是否有专利等问题。
合适的话就根据自己的市场调查表，把数据填入就好，不合适重新找，这个过程很快，花不了很多时间。如果熟悉的话，差不多可以记住所看的那些产品的基本属性，进而对自己下一步要做的产品有个定位了。
注意事项，要时刻清楚自己需要什么样的产品，几个指标一定要清楚。
关于开发，市面上有很多选品工具。每个人对工具的看法不同，我个人对于那些工具用的不多，我自己一直都秉持一个态度，就是如果这个软件的原理摸不懂，那它可能不会给你带来正面的帮助，反而会影响自己的判断。我之前也用过诸如卖家精灵，js等等那些软件，但是发现自己一个产品都选不出来。
这里有几个工具是我日常选品会用到的：
js网页版，这个是针对不熟悉的类目的，大概推算销量，各人觉得这个是比较准确的，一般再他的基础上，加上个20%就差不多了，主要是还免费，>
Keepa，这个好处就不用说了，付费，找人拼或者自己买一个，不贵。
品牌分析，亚马逊后台的工具，这个是我自己找数据的时候必用的，毕竟是亚马逊官方出的。敲黑板，很重要，很好用！！！！！
DS Amazon Quick View，一个在前台显示销售排名的插件，哪里都有的下载。
亚马逊fb计算器：>
专利查询：1<a href=">
市场调查--产品市场数据收集
找10个左右同类型产品，将详细数据记录下来。
挖掘用户真正的需求：通过问答，评论，整理客户对这款产品优点和缺点的描述，清楚了解客户真正在意该产品的什么功能和怎样的品质。
收集客户对于参数的要求：尺寸/容量，颜色，包装数量。
收集客户真实的使用场景，利于你做差异化的时候去思考。
整理市场的价格区间，利于你对你自己产品的定位。
采购需求：根据毛利率推算出，该产品的价格采购区间，品质，功能，尺寸/容量，颜色，包装数量等。
产品切入点分析
如何分析竞品从而得出产品的切入点？
竞品的产品本身--根据竞品的客户评论和问答，了解竞品在款式、功能、品质上的优点与缺点；
价格--竞品是否在售价、尾程、仓储，利润率上具备具有优势，亚马逊能否切入。
链接质量--、文案、评论质量和数量，能否切入。
如何做产品的差异化？产品本身--是否可以直接找到的更好的供应商，产品质量更好，价格更低。如果已经有合作比较良好的供应商，可以联系工厂配合改良，无外乎重新打样，改模等。一定要通过评论和问答清楚的知道客户真正的需求点在哪里，不要自己天马行空随意改，很多时候你觉得好的地方，但却不是客户真正在意的。
包装方式--调整你的包装方式，更换产品的摆放方式，或者更换包材。要熟知亚马逊配送费的计算方式，让你的配送费最低，这样可以让你的利润更高，或者说，这样你就有更高的定价权。敲黑板，这点极其极其重要！！！！！！
性价比--最常用的手法是添加配件或者增加产品数量，让你的产品看上去更有特点，更有性价比。
链接质量--、文案是否可以做的比别人更好。评论质量和数量是否可以比别人更好。相比而言，和文案是更容易做到的，而且在 *** 作的时候，一定要保持一个态度，你的和文案一定要是最好的，多费点心思去思考，不难做到。
亚马逊订单一件代发具体怎么 *** 作
亚马逊订单一件代发，是专为亚马逊等跨境电商卖家，是一种便捷、高效的发货模式。卖家通过将货物存放至货代公司，对接电商平台ERP，从而实现在后台一键下单、一件代发等便捷 *** 作。
一件代发具体 *** 作：
1、与一家有亚马逊订单一件代发的货代合作。
2、将货物存放至货代公司的仓储
签约后需要卖家将货物送至货代公司的仓储，可以作为临时仓储和发货仓，为接来下的 *** 作做好提前准备。
3、对接货代公司的ERP
4、产生订单即时发货
1、亚马逊企业入驻开店资质要求（个体工商户不能入驻亚马逊商城）：
（1）入驻亚马逊的卖家必须是在中华人民共和国（港、澳、台地区除外）注册的企业，且需要具备销售相应商品的资质。
（2）能够开具发票：如果顾客需要发票，您须及时为顾客提供普通销售发票。
（3）具备全国配送能力：亚马逊顾客遍布全国，会收到来自全国各地的订单，所以如果选择了自主配送模式，需要具备将商品配送至全国的能力。
3、开店一般要求（适用于全部商品）资质清单：作为亚马逊网站的卖家，必须具备并向亚马逊提供中国法律法规所要求的以下相关经营资质文件的电子版。
（1）营业执照副本：确保在系统中填写的依法登记名称与营业执照上的公司法定名称完全一致。
（2）国税税务登记证：保证填写的国税税务登记号和税务登记证上的税号完全一致，该税号系在”纳税人名称“上方的”税字“后的号码。
（3）如销售自有品牌商品需提供：商标注册证或商标注册申请受理通知书。
1) 正在申请中的商标，提供递交的商标申请书复印件并加盖公章，及由中国商标局颁发的“商标注册申请受理通知书”。
2) 若商标办理过变更、转让、续展，一并提供商标总局颁发的变更、转让、或续展的证明。
（4）如作为品牌代理商或经销商销售商品需提供：完整授权。授权书：有权销售的授权文件或其它证明文件。品牌方的商标注册证或商标注册申请受理通知书。
1) 授权通常由商标持有人发起、并经各级代理商、直至授权给卖家，即卖家拿到的授权能够逐级逆推回品牌商。
2) 如商标注册人为个人，则需提供其 *** 复印件（正反面）；如该人为授权公司法人，还需提供对应授权方公司的营业执照及授权书。
3) 所提交的商标及授权文件如为外文，提供对应的中文翻译件。
5、如销售进口品牌商品需提供：中华人民共和国海关进口货物报关单。
2、亚马逊开店入驻流程：
（1）创建帐户提交资质材料并通过资质审核：资质审核工作一般会在材料提交后的3个工作日内完成。
（2）提交保证金：为了维护整个亚马逊商城的公平和公正，保障商城和卖家业务的长期可持续发展，从根本上贯彻”正品质优“的经营理念并增强客户体验，亚马逊实施卖家保证金政策。根据该政策的要求，所有卖家必须确认接受在卖家平台管理保证金页面公布的承诺函，重申对在亚马逊商城销售正品质优商品的保证。同时，不同品类的卖家必须依照承诺向亚马逊缴存保。
（3）上传商品：准备好商品信息和后，可以通过卖家平台逐一添加商品信息或通过模板批量上传。
（4）顾客浏览商品并下单：商品信息上传完成，商品便成功上线，顾客能够浏览、搜索和购买您的商品。一旦有订单产生，就会收到亚马逊的邮件通知，同时，可以通过卖家平台查看您的订单信息。
（5）配送商品和发票：订单产生后，请按照顾客要求的配送方式，及时配送商品。如果顾客需要发票，卖家平台的“管理订单”中会有提示，请及时向顾客邮寄符合国家税务规定的普通发票。
（6）结算货款：亚马逊每隔14天会与您进行一次结算。
参考资料：
参考资料：
可以先看看一些基础知识，可以下载一些培训视频来看，也可以在一些平台找资料学习，比如侃侃网，还有挺多适合新手看到文章和活动，或者多跟别人交流，从交流中可以快速了解亚马逊，推荐知无不言给你
1、进入卖家后台，鼠标移动到INVENTORY(库存)，点击Add a Product(添加新产品)。
2、在Add a Product页面点击create a new project listing（创建一个新的项目清单）。
卖家要正确选择产品所归属的类目，点击“select”(选择)按钮，如果无法确认产品具体属于哪个类目的，可以在顶端“search for your product's cetegory ”输入关键词，点击“find cetegory”，能搜索到该产品的类目。
3、输入上传产品的基本信息，带号的是必填项。
亚马逊平台上的产品上传需要填充较多的信息，如：Vital Info（重要信息）、Variations（变体信息）、Offer(提供)、Images（）、Description(描述)、Keywords(关键词)、More Detalis（更多参数）。
4、Vital Info（重要信息）栏目必填的内容，如下：
Titie：标题。需要填写与产品有关的要素（如品牌、产品描述、产品系列或型号、材料或主要成分、颜色、尺寸、数量等），亚马逊规定，且不能超过200个字符。标题要短小精悍，切忌堆砌重叠。同时也尽量不要使用买家无法理解的缩写，也不要有中文式英文拼写。不然无法通过审核，容易影响买家的购买体验。
Manufaturer：制造商,有些类目的必须填写制造商信息，有些则不用。
Brand：品牌，产品上传时填写品牌，能在前端以品牌的分类存在，相同产品填写同一个品牌称名，那么买家就能在前端搜得到这个品牌所有的产品。所以卖家需要将品牌名称填写正确，这样方便买家搜索。
Procuct ID：产品ID。亚马逊规定要有UPC码才能上传产品。一个UPC码对应一个产品，为了防范风险，建议卖家到要到正规渠道购买UPC码。（如果是北美站提供UPC码，欧洲站提供EAN码）
5、Variations（变体）栏目信息，非必填项目。
如果卖家在上传产时候出现了“Variations”这个栏目时，那么表明这个类目支持变体。所传的产品是变体产品。所谓的变体产品，是指同款产品，有不同的颜色和尺码等多种属性。产品可以进行单一变体，或者是组合变体。变体后，当卖家选择不同颜色或尺寸时，产品的也会随之变化，看到的SKU、UPC码、价格、库存也会有变化。
但并不是所有类目都支持变体的，一般是服饰类、鞋类、珠宝这类产品。
6、填写Offer（提供）栏目信息，必填项的有：
Quantity:库存数量，尽量如实填写，避免日后出现的买家下单后无货可发的尴尬情况。
Conditoin:产品状态，新品选“New”。
Your price:产品的出售价格。
与价格相关的，还有Sell price，即产品的促销价，非必填项，如果卖家做促销时可以设置，且必须设置促销起始时间。在活动促销时段内，产品以促销价出售，而“Your price”则以灰色删除线呈删除显示。
7、（Images）上传
第一张是主图，主图必须是纯白色背景。其它为辅图，辅图最多可以上传8张。对买家有很强的视觉冲击力，卖家需要保证的高质量。在首次上传产品时，不会立刻上传成功，需要等产品信息都填写完毕后，点击“save and finish”按钮后，才会上传成功。
8、Description（描述）栏里，需填写产品的特性、吸引点，增加买家对产品全方位的了解。
在Description栏目里 Bullet point和 Description填写的内容，会在前端显示。
Bullet point：卖点。此处填写产品的主要功能和亮点或与众不同之处。有些类别的卖家可以填写5个要点，每行100-500个字符。
Description：产品描述。如果在Description框里直接输入文本，文本会没有空格，加粗的变化，所以需要在开头加“
空格加粗”。
9、关键词（Keywords），非必填项。
search terms：搜索词，在有些类别也叫“Keywords”，此栏可以输入与产品有关的关键字，但注意不要重复及拼写错误，也不建议为了蹭产品的搜索排名而随意写一些与产品无关的关键词。
10、More Detalis（更多参数），非必填项，卖家选择性填写。
可进一步补充产品的参数介绍，比如weight（重量）、volume（体积）、Manufacture's suggested Retail Price（制造商建议零价)之类的信息。
所有信息填写之后，点击“save and finish”完成产品上传。因为亚马逊的系统原因，往往需要5分钟左右，产品才会在后台显示。
其实，单个上传产品的过程并不复杂，为了提前效率，卖家也可以提前整理好产品的图文详情。在上传完毕后，如有需要，卖家可以再进行产品编辑或者优化。
0条评论