网络营销可以自学吗

请你深呼一口气，做好准备！！！接下来的内容将颠覆你对“网络营销推广技术”的固有认知！！！同时也有非常大的可能从此改变你的工作性质和生活状态，甚至是你的人生！！！

自学网络营销要学的东西太多了，也很枯燥乏味。你需要相关的书籍辅助才会让你学习的效果更好！

“网络营销推广”的根本目的在于什么？其实毫无掩饰的来说就是“卖产品”，卖了产品才能把钱给赚了！实际上就是“通过网络获取流量，再让流量进行变现”的过程。所以我们的确没有太多的精力和时间做一些看似对网络营销有作用实际上等来的确是一次次心灰意冷的营销推广技术尝试。

很多老板、客户、营销人员都不禁要问：

2究竟有没有一种可以抛开复杂的网络技术又能很快上手实 *** 使流量进行变现的方式呢？

3究竟有没有一种类似武术套路那种有固定的“网络营销推广“一键参考公式呢？

实际上我们很清楚一点：

其实我必须要郑重地、负责任地告诉大家你们想要的这些现在已经不是个令人想到都头疼的问题了。

百度可搜索其作者：互联网技术客

《0解密：网络营销推广实战和流量变现公式》

《1深度解密一：快速写出吸引人关注和转发的营销型文案和文章》

《2深度解密二：快速写出符合搜索引擎规则的SEO文章或软文》

《3深度解密三：搜索引擎营销推广和SEO优化的基本知识》

《4深度解密四：零基础3小时内学会如何自己独立建立一个网站》

《5深度解密五：网站被百度搜索引擎降权的原因及百度算法汇总》

《6深度解密六：网络营销推广的常见互联网渠道和方法（新版本）》

《7深度解密七：网站内部整体结构对搜索引擎SEO优化的重要影响》

《8深度解密八：网站SEO优化关于站外优化的那些关键点详解》

《9深度解密九：如何利用搜索引擎中进行有效果性的被动式引流》

《10深度解密十：百度“资讯”频道的排名规则详解》

《11深度解密十一：网络软文新闻及新闻源发稿和媒体资源发布 *** 作解密》

《12深度解密十二：如何快速创建和建立百度百科之“企业词条”篇》

《13深度解密十三：如何快速创建和建立百度百科之“APP”篇》

《14深度解密十四：如何快速创建和建立百度百科之“作品词条”篇》

《15深度解密十五：如何给你的网站增加高权重的外链另类免费 *** 作法》

《16深度解密十六：解密投放百度竞价广告效果提升的问题讲解》

《17深度解密十七：百度知道等问答营销技术和技巧方面的剖析》

《18深度解密十八：网络营销推广之百度知道“破隐藏技术”》

《19深度解密十九：百家号自媒体的推荐算法奥秘解说》

《20深度解密二十：通过百度搜索引擎进行淘宝客营销的另类截流玩法》

《21深度解密二十一：如何通过互联网营销渠道获得我们想要的精准流量》

《22深度解密二十二：互联网课程及授课（售课）模式的网络营销方法》

《23深度解密二十三：自媒体影视视频剪辑号的运营思路及整体 *** 作过程》

《24深度解密二十四：网络营销之如何进行有价值的活动营销“拉新”》

《25深度解密二十五：解密视频、短视频营销的“四口诀法”》

《26深度解密二十六：详解病毒式营销推广的整体运营过程》

《27深度解密二十七：百度搜索引擎“视频”端的排名规则详解》

《28深度解密二十八：百度知道端的问答排名规则详解》

《29深度解密二十九：百度搜索引擎“网页”端的排名规则详解》

《30深度解密三十：搜索引擎百度霸屏营销推广全方位解密》

《31深度解密三十一：网络营销推广之论坛营销的营销奥秘》

《32深度解密三十二：详解影响QQ群整体排名的那些秘密》

《33深度解密三十三：微信搜一搜中各频道的信息来源及相关规则讲解》

《34深度解密三十四：剖析讲解“关键词”在网络营销推广中的至关重要性和运用》

《36深度解密三十六：网络舆情监测之另类“免费监测”方法详解》

《37深度解密三十七：网络营销推广之百度经验营销全过程步骤讲解》

《38深度解密三十八：利用网站二级域名和二级目录进行网络营销全解密》

《39深度解密三十九：网站被黑后的表现及快速处理的方法（适合零基础）》

《40深度解密四十：百度贴吧发广告图不删除（防删）的方法揭秘》

《41深度解密四十一：网络营销推广之各种“营销软件”原理及运用》

《42深度解密四十二：网络营销之“评论”营销和引流的技巧详说》

《43深度解密四十三：网络营销推广实战中的“辅助营销工具”大全》

《44深度解密四十四：网络营销推广之百度网址报毒解决办法整体解密》

《45深度解密四十五：网站盈利模式和私域流量的变现方式细致讲解》

《46深度解密四十六：微信KOl、微博大V等“移动营销资源”全揭秘》

《47深度解密四十七：电商平台新手“淘宝开店”营销推广解密》

《48深度解密四十八：那些基本无营销效果却显得高大上的“营销方式”》

《49深度解密四十九：免费获得精准客户邮箱号进行邮件营销的秘密》

《50深度解密五十：裂变营销（营销）中”制作”奥秘详解》

《51深度解密五十一：如何精准选择网络创业项目和营销推广平台》

《52深度解密五十二：百度等搜索引擎下拉框词技术奥秘》

《53深度解密五十三：百度搜索引擎“相关搜索词”的奥秘》

《54深度解密五十四：通过”热点“进行网络关键词引流的技术和技巧》

《55深度解密五十五：利用互联网思维进行实体行业“吸粉和变现”（实用性）》

《56深度解密五十六：详解DSP营销推广及实战中的相关问题》

《57深度解密五十七：揭开“互联网思维”的神秘面纱》

《58深度解密五十八：百度地图营销的整体 *** 作全过程讲解》

《59深度解密五十九：利用“抖音”进行吸粉的简单、另类玩法》

《60深度解密六十：利用互联网精准找到企业负责人的》

《61深度解密六十一：所有直播平台需要“账号涨粉”的另外营销玩法解密》

《62深度解密六十二：互联网“自带流量”类型的思维及运用》

《63深度解密网络项目一：不用PS也能从事专业的老照片翻新修复》

《64深度解密网络项目二：百度系旗下的两个零基础、无技术含量的网赚项目》

《65深度解密网络项目三：抖音起名项目整体步骤详解》

《66深度解密网络项目四：小众却有大市场的“手办”创业项目详解》

《67深度解密网络项目五：线上和线下营销结合的“社交零售”和“社区团购”》

《68深度解密网络项目六：经久不衰的互联网“软件”项目》

《69深度解密网络项目七：利用闲鱼进行互联网有效果性创业的整体 *** 作步骤》

《70深度解密网络项目八：利用别人的“爱好”进行互联网创业变现》

《71深度解密网络项目九：一个手机拍拍照片就能有丰厚的现金项目详解》

第二更，决定写一些自己工作中的总结，关于电商的促销活动。

本汪在第一更中曾写到自己供职于某留着传统制造业血液的互联网企业，所以自身的工作内容也比较特殊――策划电商的促销活动。类似于互联网公司的活动运营岗，却不像互联网公司的活动运营一样可以玩得那么开，那么大（主要是因为电商平台的局限性）。目前已接手促销活动工作两个月，简单对电商促销活动的整个运作流程进行总结。

闲话少叙，先上不掺水的干货：

促销活动框架图

上图是我今天刚画出来的思维导图，新鲜出炉热乎乎。我将电商的促销活动主要分为四部分，分别是活动规划、活动方案、执行控制及复盘总结。

一、活动规划

大战在即，规划先行。活动规划主要是针对每一场活动的时间节点做规划。活动节点分为两种，一种是渠道节点，另一种是公司节点。

1）渠道节点是指天猫，京东，唯品会这些大型电商平台所规划的节点。平台会在自己的节点投入大量的资源去从各大媒体上拉流量进来，作为卖家则是要保持自己活动节奏和平台节点的一致性，然后从平台那里去要资源，分流量；

2）公司节点是指卖家自己规划发起的活动节点。这些节点可能是为了甩货清库存，为了月末冲业绩，为了新品冲销量等等各种带有极强促销色彩的活动。卖家要做的就是在价格和利益点上拿出自己的诚意，先割肉让自己痛，再才能让消费者心动。

二、活动方案

定了时间节点，接下来就是做方案了。每到这个阶段就是比较让人头疼的时候了，一方面你作为促销的发起人不能一个人闷着想，否则领导就要说你独断不交流；另一方面你带着大家一起讨论，平时和你笑嘻嘻的亲爱的同事们，立马眼观鼻、鼻观口，口观心，秒回学生时代的课堂生怕老师点他们发言。这个就比较考验你沟通的技巧了，要学会撬开同事的嘴。

1）活动目标。我将其分为渠道目标和单品目标。渠道目标是指各渠道（天猫、京东、苏宁、国美、唯品会等）的销售目标，单品目标是指为了主推某款产品而设定的单品销售目标。

2）活动主题。不管是逢年过节，还是渠道的促销节点，又或是自己发起的活动，都得有个活动主题。我对活动主题的理解是它给了我们卖家一个降价的理由，给了消费者一个剁手的借口；

3）活动玩法。受电商平台诸多的限制，这样的促销活动一般玩法很少。简单了消费者觉得不好玩没意思，复杂了消费者又觉得为了得你一个优惠券费这么大劲不值得。其中的度是要经过多次 *** 作慢慢去平衡的，参与度和满意度都得兼顾；

4）活动利益点。前文就说过，做促销卖家要在价格和利益点上拿出足够的诚意。要清楚在你的潜在用户群中，是存在一批始终处于观望状态的人，当你自己都觉得优惠力度是不是不够的时候，前面的主题、玩法写得再好也是扯淡了；

5）活动预算。这个活动方案写完之后，第一个是要给领导看的。领导向来是不关注你的主题、玩法啥的，主要就是看给你多少钱，你能带来多少销售额，再去衡量其中的投入产出比值不值得去做，最后才拍板，所以活动预算请尽量明确。站内外推广费用，赠品费用这些都是要规划在方案里，而且要详细；

6）活动进度表。你得知道什么时候该做什么以及各项工作的deadline。一个规划合理的进度表是保障活动顺利进行不可缺少的一部分。

三、执行控制

有了方案，就得去将它落地闭环了。不要让自己的工作变成汇报性的工作，凡事只做给上级看，而不往下去执行。

1）资源协调。让业务拿着方案去找各电商平台的采销去要资源（坑位），这是个谈判的过程：我拿出多少推广费用，你给我什么坑位资源，我再回报你多少销售额。至于运营资源和传播资源，则要做好内部沟通；

2）内部沟通。沟通的对象包含但不仅限于业务、运营、设计、技术、品宣、客服等多岗位的同事，业务和运营要知道你想做什么，技术、设计、品宣要知道你的需求是什么，客服要知道这个活动怎么做，对应的价格、利益点，活动玩法是什么；

3）跟踪控制。这个很好理解，无非是对照着进度表和现阶段活动进展找差异，哪里慢了得提速，哪里急了得踩刹车，该环节可以培养你的应变能力；

4）数据监测。每次大促过后要写复盘结果PPT上全是文字？活动效果不好不知道从哪里去找原因或者改善？数据是运营的眼睛，养成收集数据的好习惯，运营数据、推广数据、竞品数据都得统计！

四、复盘总结

每次促销活动不要光盯着销售额的增长，还得学会对整个活动过程进行复盘，重新推演一次，找出亮点和暗点，并在下一次的活动中放大亮点，减小暗点。

1）目标完成情况。复盘的第一件事情就是回顾自己的目标，对活动进行整体评估。再找到目标和实际的差异，分析数据，得出造成差异的原因；

2）过程控制情况。活动过程中遇到哪些问题，是如何解决的，还有哪些问题是没能解决的，这些都是复盘中值得关注的地方；

3）后期优化方向。这一点主要是对前面两点的一个总结，也是复盘中最有价值的一环。

以上就是我对电商促销活动的一些理解总结，更多是侧重于框架性的东西，适用于新手去建立对促销活动的认知。其实我觉得这个同样也适用于互联网活动运营，只不过目的可能换成了拉新留存，但做的都是以资源换增长的事儿，大体脉络是一致的。

2018年1月3日深夜