抖音短视频素材去哪里找呢？

抖音电商近期越来越火热， 不少高质量的短视频素材都是出自抖音平台的电商广告主。

参考DataEye-EDX大数据平台提供的素材情报，近期抖音平台畅销商品的视频素材如下：

其中按点赞降序排列的素材中，前四有三个视频素材皆是来自于同一款爆款“心理学书籍”。

像这种，利用大数据工具就可以轻松找到抖音短视频的视频素材了。

蝉妈妈的视频库素材能用。
带货类素材常用的借鉴平台：巨量创意、快选品、抖查查、蝉妈妈。娱乐类短视频用户是在用时间投票，电商短视频用户是在用人民币投票，宁可选择低流量高转化，也不要高流量低转化，流量不值钱，精准流量才值钱。
吸引用户的“点”要与最终转化的产品相关联，如果转化内容与产品脱钩，流量密码吸引来的流量只是空有其表，虚假繁荣，毫无意义。任何品类或领域一定有属于该行业的爆款公式和技巧，而且是可以批量化低成本复制的，复制的同时保证有流量且有大爆的可能性。

其实制作素材的技巧和其他品类也没有太大差别啦。

最主要的几个技巧：

1、素材要清晰

2、文案和素材需要能够体现出产品的亮点
3、素材、文案、产品风格要一致

4、差异化

我主要从2、3、4三个点来讲一讲，既然提到了“小众品类”。我就挑几款小众品类的素材来分析一下。

我总共挑选了两件产品，分别是“黑科技电动掏耳器”（上个月爆款产品）以及“免拆洗纱窗清洁刷”（短期爆款）。

小众品类大多生存周期不长，这也是小众品类一大特点。

数据来源于：DataEye-EDX

数据来源于：DataEye-EDX

如上图，两件产品的销量都过了十万，算是小众产品中比较有代表性的了。
亮点
1、文案

“黑科技掏耳勺”文案参考下图：

文案提及的产品亮点主要有“69”、“电动”以及“干净”。

69是产品是广告主想要体现出的价格，用“一折”、“促销”、“限时”等文案来辅助体现69元是“优惠”， 消费者的消费欲望。

“电动”体现的是产品的主要功能，也就是“黑科技”所在，相比一般地棉签，这款掏耳勺的亮点就在于“电动”，并且实用性和效果都要强于棉签，在文案中的体现就是通过“一下吸出”、“干净”等文案来反映出产品的使用效果。

数据来源于：DataEye-EDX

“免拆洗纱窗清洁刷”文案参考下图：

文案提及的产品亮点主要有“299买一送一”、“一刷两面干净”以及“不费力”。

和掏耳勺同样的。

文案中用299元买一送一的价格优惠来放大消费者的购买欲望。

而一刷两面干净以及不费力反映了产品的使用效果和使用体验。简洁明了地表明了产品的功效。

数据来源于：DataEye-EDX

2、素材

“黑科技掏耳勺”素材参考下图：

“免拆洗纱窗清洁刷”素材参考下图：

从上面两则素材中可以看出，两者虽然素材内容和形式都不一样，但想要表达出的内容确实一致的。

那就是体现出产品的功能以及亮点。

一件产品能够做什么？以及消费者为什么购买它？

广告若能体现出产品的亮点，而亮点又符合消费者的需求，自然而然地广告素材的点击就会增加。如果连产品能做什么都表述不清楚，如何能让消费者知道自己需求该产品呢？

风格

由于清洁刷的素材主要以短视频为主，因此这里主要从掏耳勺的素材进行分析。

颜色、文字结构、文字内容以及字体都是风格的一部分。

如何能判断风格是否一致？主要看整体的视觉感官如何。一则广告素材被制作出来，可以给局外人评审一下，他人的第一印象感觉是否有不协调之处？有则优化。

图中的图文搭配无割裂感，统一了“黑色”底色。黑灰两色能够隐晦地衬托产品的“黑科技”一特点。素材主要有黑色以及黄、红、蓝三原色，搭配起来不显突兀。算是不错的广告素材。

对比另一则男装的广告素材，如下图：

有比较明显的割裂感，左右背景色不一致，而文案的颜色与背景色搭配不协调。

文案的设计也比较有问题“有点小贵”与掏耳勺素材文案的“1折”相比，肯定是后者的吸引力更强一些。

差异

虽然小众品类竞争不算太大，但近期也越来越多商家在关注这一块。所以小众品类商品有竞品出现，或者自己打造出爆款后续有商家跟品的情况都是有可能的。

前期选品的时候要考虑到同类竞品存在的情况。比如借由DataEye-EDX平台搜索一下有无竞品已经再投。

而如果是上架有一段时间了，有商家跟品的话，同样可以通过这种方法，去查看竞品的投放情况。

查看竞品的目的是为了收集其信息。一旦自身的签收率等数据有所下降，就要警惕了，就要着手开始优化投放了。

这个时候讲究的就是差异化。

很多商家懒得很，跟品跟一样的，素材抄一样，就连文案都一样的。这个时候，同质化的广告之间就存在直接地激烈地竞争关系。

此时可以尝试修改文案、素材甚至是投放渠道，将自身的广告差异化于竞品，这样能给与看到同一款产品的消费者留下更深刻的印象。

看来你刚入行不久，这几年我用的素材、视频素材、音乐版权网站平台太多了。我大致分了三个层次，你可以参考下。

1 商用+私用网站。如视觉中国，特点：优质正版素材库，代理国外图库，按张收费。

现阶段我个人使用频次ZUI高的素材、视频素材版权交易网站了。主要是因为视觉中国代理了全球执行的版权供应商Getty Images并且拥有全球第三大公司Corbis图库版权以及近3亿的素材和500万视频素材。这一平台就能满足你的所有需求了，而且不用担心版权等后期问题，是设计师和创意公司口碑共识的了。

2 主私用网站。特点：正版和分享的图混杂，量较大

要是商用的话，还是需要谨慎注意的。好处是网站的素材量较多，但里面掺杂了大量的分享，可能存在版权纠纷等问题，但可以满足一般文案的需求。我个人在使用的过程中会出现会员限制下载权限的问题，便捷性稍差。

3 纯免费、无版权网站。特点：素材量不大。

这一类网站的有版权图库钓鱼执法的风险，商用要谨慎。量虽然比较小，但也有不错的素材，若在使用时不涉及版权问题，可以参照使用，这一类平台使用人数相对少一些·。

以上就是我个人的看法，希望能帮到你。

*** 作步骤如下：
1、导入视频素材
进入到剪映的程序界面，在上方的本地素材栏里面导入你要进行剪辑的视频素材。
2、拖动进度条
将这个素材拖动到下方的编辑栏里面，鼠标左键拖动进度条。
3、点击分割工具
点击上方的分割工具，将你不需要的视频部分给分割出来。
4、点击删除
鼠标右键单击不需要的这一部分，在 *** 出的菜单里面点击删除。
5、点击文本选项卡
点击上方的文本选项卡，将里面新建文本的设置框拖动到下方的编辑栏里面。
6、输入文字
在右边的输入框里面可以输入你想要的文字，在下面可以设置文字颜色和样式。
7、点击导出
点击上方的导出按钮，设置好视频名称和导出路径后点击下方的导出就可以了。
8、在素材库找素材
如果没有视频素材，那么你可以直接在剪映的素材库里面找到需要的素材。
9、添加贴纸
将这个素材拖动到编辑栏里面，还可以在贴纸功能区里面添加你想要的贴纸。
10、点击导出按钮
制作完成后同样点击上方的导出按钮就可以了。

直播电商的静态素材指的是你对直播的东西和对象。你直播的对象是什么。从字面意思理解为，直播让观众了解什么，购买什么东西。直播最终的结果是想让观众从你这是了解东西，认识东西并开始买东西，尽可能选择一个安静的没有窗户的小房间里和你的粉丝唠唠嗑。

直播电商素材结构

分为三个部分包装、产品特点展示和真人试用。跑量模版:扩大猎奇点+无利益点素材平铺直叙风格，不要刻意突出卖点，要提升种草分享感。强强结合强体验、强感受、强渲染，主要强调产品的体验感受，达到我们想推广人群的共鸣，让用户在手机前吃到穿到体验到。

素材时长:视频短小精悍，集中在8-30秒，平时制作视频时间不要太长，比较浪费时间，如果是60秒的素材，可以多去做几个30秒的素材，去测试，因为完播率不高，所以很多后面播放的素材，用户是看不到的，会造成时间上的浪费，所以一般是8-30秒就够了。

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