新手怎么做电商运营?
1、熟悉电商平台的环境和规则:
平台规则是随时有可能变化的,运营要时刻顺应平台规则的改变而变,及时调整或抓住利用起来一个新规则出现带来的风险和机遇。
2、熟悉产品
如果你对自己运营的产品都不熟悉,又谈何运营呢。你若对产品不熟悉,那你从开始努力的方向就是错的,这样的话,再牛的运营人员也不可能把产品做到令人满意。
3、熟悉各种运营 *** 作
可以去培训班报班学习或者其他网站上找一些实 *** 视频,自己尝试着 *** 作。不会 *** 作是硬伤,毕竟你在工作中的学习时间有限,只能额外补习。光看不 *** 作是不行的,光 *** 作不思考也是不行的,必须灵活应对各种变故。
4、熟悉各种推广渠道:
流量是维系店铺发展的血液,运营必须熟悉各种推广渠道给店铺输送健康的流量,让店铺不断发展。
5、熟悉各种运营工具:
比如,做淘宝,生意参谋怎么看,直通车怎么设置、建立计划。
6、学会看数据
看数据,各种各样的数据,访客数、流量变化、昨天的成交金额、转化率、店铺层级、行业大盘等等。
7、不断累积经验
一个合格的运营必须具备丰富的经验,一个合格的运营绝非一天两天看几篇理论帖就能练就出来的。
定位市场是从选品的角度来说的,一位优秀的运营对于选品要有自己的见解,而不是麻木的跟随大众,人云亦云。做淘宝的核心是选品,因为一个好的产品,它会满足淘宝排名的各种数据的要求,比如点击率、收藏率、转化率等。
我想肯定有很多想学运营的小伙伴苦于不知道从何开始学起,今天就给大家讲一套淘宝运营内训教程。
运营的职业发展轨迹,分成几个阶段
新手合格(会 *** 作),称谓运营助理,或者是初级推广,会 *** 作基本后台;
合格骨干(会推广),称谓推广专员,1丶流量优化,2丶单品打爆,3丶活动策划;
骨干主管(会运营),称谓运营/店长,1丶选品策划,2丶运营节奏,3丶活动计划,4丶执行计划;
主管项目经理(接项目),称谓运营总监,基本接项目做,不会一线实 *** 了,实 *** 下面有人了;
第一阶段:
岗位:运营助理/店长助理
时间:1个月
关键词:会 *** 作后台
阶段:新手合格(会 *** 作)
学习内容
搜索入口——自然搜索(默认丶人气丶销量),付费入口:直通车丶钻展丶淘客(辨别淘客链接)
活动入口:官方活动入口,第三方活动入口
找词方法——数据魔方,下拉词,优化标题——教程一大把,搭道,派代,淘宝大学,等等电商论坛
明星款知识——你店铺的明星款(俗称爆款)知识
xmind软件使用——很简单,自学
ps软件入门使用——PhotoshopCS5视频教程
生意参谋——(天猫店铺会自动跳转到生意参谋)
数据魔方——行业分析,竞争对手流量来源分析,淘宝关键词查询
淘宝指数——关键词趋势,朝阳产品学习,直通车投放区域选择等等
看店宝——看店宝官网_淘宝店铺和天猫商城商品经营数据查询分析免费淘宝卖家工具,竞争对手数据分析,查询排名,信誉查询
生e经——搜生e经
店铺装修:自定义装修
学习入口:
天猫培训——百度搜索
淘宝大学——百度搜索
学完以上内容,就可以准备晋升考核了。
晋升考核
1丶爆款页策划——xmind脑图呈现,爆款视觉落地布置计划
2丶爆款主图设计——参考图素材整理
3丶爆款数据诊断——能解读单品数据问题所在,能提供解决方案
4丶店铺自定义装修——自定义装修,基础装修
5丶竞争对手数据跟踪报表:对手爆款流量丶销量监控,寻找暴起原因(淘客打爆款丶直通车打爆款)
如果以上5项能完成,恭喜你可以晋升为推广专员,请学下一个阶段的内容
如果以上内容不知道哪里学起,参考以下入口,然后把以上的内容关键词放到以下入口查询教程
学习入口:
天猫培训——百度可以搜索到
淘宝大学——百度可以搜索到
工作常用入口
装修模板购买入口:
淘宝指数:
淘宝热门词查找:
岗位:推广专员
时间:3个月
1丶单品打爆
2丶流量优化
3丶活动策划
阶段:合格骨干(会推广)
学习内容
视觉进阶(字体-海报)——方便指导美工
单品打造爆款计划——制定计划
直通车进阶推广——直通车计划优化,搞懂什么是战略性亏损,直通车在什么时候要赚钱
直通车基础推广——制定计划,添加关键词,搞懂直通车数据意义
淘宝客招募——论坛招募,招募书撰写,淘宝客分类与维护,淘宝客推爆款合作方案制定
淘宝客 *** 作——后台 *** 作,整理淘宝客,能分辨流氓淘客,上海奇泰丶苹果圆圆,51返利等等
聚划算报名与策划——搞懂自己类目的坑位,预热期丶展现天数等等(新开天猫3个月不能上聚划算)
官方活动报名与策划——双11,618年中大促,38手机节丶淘金币丶天天特价
第三方活动报名与策划——折800,卷皮等等
手机端活动策划——手机端有流量,低转化是我们不够用心
店铺活动策划——主题活动,店庆,中秋聚惠等主题策划
手机端视觉策划——区别与pc端的设计理念,参考小米官方丶锤子手机官网产品介绍你就懂了
数据化诊断单品——诊断单品哪里出了问题,爆款跳失率高于75%就说明你的关联跟详情页做的不够优秀了,非标品类目爆款跳失率要控制在70%以内
学习入口
站酷——站酷
花瓣——花瓣网_发现、采集你喜欢的一切
参考数据:《数据化管理》《广告人笔记》叶茂中《决战大数据》
行动领域学会一下十点:
海报素材收集与整理分享——方便与美工沟通丶提高沟通效率
爆款打造策划与执行
直通车投放与优化
淘宝客管理与招募
聚划算报名与策划
官方活动报名与策划
第三方活动报名与策划
店铺活动策划
手机端流量优化、视觉优化
数据诊断单品问题
考核晋升
爆款30天销量规划
广告预算费用(入下图)
数据诊断单品制定解决方案
活动方案设计与执行
岗位:运营/店长
时间:6个月
1丶选品策划
2丶运营节奏
3丶活动计划
4丶执行计划
阶段:合格骨干(会推广)
学习内容
全店运营计划——主推款丶利润款,形象款丶活动款规划,目标销售额计划
知识点总结——总结知识带下面的同事,学会运营,学会布道,你教会别人,不会抢你饭碗的
数据诊断店铺制定解决方案——每天早上开晨会知道昨天销售哪里出问题,制定解决问题方案
全店运营节奏——双11预热丶测款预热丶新爆款策划节点等等
钻展基础推广——钻展800w卖家,就1w卖家才在开,是上聚划算拉流量的一种补充
钻展进阶推广——钻展没有一部车,烧不出来技巧的
创意钻展图打造——好的钻展图,单次点击费用会变得很低
直通车找款——寻找潜力款
销量找款——寻找引流款
生e经选款——寻找搜索引擎喜好的款
典型工作
选款打造爆款
数据诊断店铺制定解决方案
月度、季度、年度运营计划与实施
爆款打造计划与实施
年度店铺主题活动策划与实施
分销招募(如果你是品牌商)
管理与培训
双11、双12等节日活动的大促方案
晋升考核
1丶群爆款销量规划
2丶店铺年销售额规划
3丶月度运营计划表
3丶月度丶季度丶年度运营广告计划表
4丶分销招募书
5丶分销培训脑图规划
6丶官方大促方案设计(双11)
如果以上你都学会了,恭喜您,已经成为牛逼的运营了!零基础如何做运营,新手如何学网络运营。如果是零基础的话,建议你可以到当地的成人职业培训机构去了解一下,看看有没有平面美工设计方面的面授班,报个班学习比较适合零基础的人士。可到主页看看先学习,或者找电商公司锻炼锻炼做电商,不难的,零基础也可以的,但是要做好学习和思考的准备,并且最好是直接实践,我也是这样从小红象开始的,在这过程中收获许多。1、找到好的产品。
2、找到好的团队。
3、找到适合的渠道。
电商现在已经不能单纯的叫法了,有很多电商分支,比如常规的天猫、京东、拼多多、苏宁易购等都叫传统电商。环球捕手、云集微店、小红书等这些叫社交电商;速卖通、亚马逊等叫跨境电商。还有很多很多。你需要结合你的产品和你团队的资源能力,去整合。
短视频创业,建议做MCN,或者直接发力做抖音快手小红书的优质主播,这样可以直接关联带货交易等。做短视频节目,过去几年证明出路不大,因为短视频无法承载太多贴片广告,靠优爱腾等平台的播放量分成又无法覆盖成本,很多短视频机构已经转型进行企业宣传片的制作了。 互联网短视频创业,先要选择一个纵深领域,并且适合自己长期输出的,主要以打造流量IP为核心思想,新奇、好玩、专业、朴实都可以吸引粉丝,有了粉丝后才能考虑变现,给你以下几点变现建议: 1、电商卖货。卖和你短视频相关的东西就行,粉丝都是精准粉。比如果园可以卖水果、励志内容可以卖书、吃货可以零食。 2、合作广告。你长期做一类的短视频,会吸引来商家找你合作投广告,或主动加盟一些平台,接广告。 3、打赏。内容做的好会有不少网友主动给你打赏、刷礼物等。 4、引流到自己微信。更有无限想想空间。 以上回答希望对你有帮助! 做自己擅长的领域 你的问题本质上是如何利用短视频平台进行创业: 1首先看好短视频发展前景 2了解短视频或新媒体运营知识和经验,比如平台广告形式,流量推荐逻辑,平台审核规范,行业数据,用户画像 3确定创业擅长的垂直领域:电商,教育,餐饮, 旅游 ,本地服务等。。 4运营短视频账号:确认短视频内容定位及团队分工,运营自己账号:追热点,有创意,定期更新,增加优质忠实粉丝; 5一般变现方式\渠道:投广告卖货+直播带货+网红孵化+接第三方广告+代运营+加入星图(抖音为例10W粉); 祝成为一家优秀MCN机构或达人咯。 /步骤分步阅读 1拍摄水平。短视频内容需要提前构思,有时候还需要构思剧本内容,加入创意的同时还需要保证拍摄水平。依靠短视频创业就要保证拍摄的专业水平。这样拍出的视频才会有人看。 2内容构思。短视频拍摄作者越来越多。想要在这么多作品中获得关注,那就需要提升视频内容质量。拍摄之前需要认真的构思,可以模仿,可以原创,可以加入一些特效。不管如何拍摄,前提是保证内容质量。 3入驻平台。现在短视频相关的平台很多,创业的话可以先从入驻这些平台做起。通过自己的视频内容,原创内容来吸引观众,得到大量用户的关注以及积累大量的粉丝。然后提升变现的能力。 4广告代言。可以帮助相关的合作厂商或者个人来通过短视频来帮忙宣传推广广告产品,通过短视频来实现目标人群引流,这样可以获取广告代理的费用。 5专业策划。可以帮助一些短视频作者,构思短视频内容,拍摄相关短视频来获得收入。通过拍摄短视频的专业技术来实现视频变现能力, 6视频教程。可以利用短视频来发布相关软件、 游戏 、美妆等视频教学,通过点击量与下载量来获得收入。制作短视频教学教程可以针对专业性强的,还可以插入一些广告内容获得收益。 7打造品牌。依靠好的短视频内容质量来获得大量的关注,积累的大量的粉丝,这样可以提升自己的知名度,打造出属于短视频的品牌,然后利用其实现创业。 注意事项 短视频创业的方式多种多样,根据自己的情况和合适的方法来做起。同时要保证短视频的内容质量,积累粉丝。 现在互联网和短视频一般人做不了的,还不如做伊伊同行软件,那个相对不错。不管你是在抖音、快手还是微视等等各种平台上创业,本质上就是在这个平台上当销售。至于销售的产品是不确定的,要等到产品方看中你,才有机会有产品可以用。什么意思呢,其实各种拍短视频,或者坐直播销售的,都是为了吸引到足够多的粉丝,并且可以自己带着自己的流量,然后等到自己的流量起来了以后,自然就会被人看中,希望可以通过这些流量变现,变现的方式无非是广告和带货两种。这两种无论是哪种,都是网络销售的性质。 和所有的销售行业一样,明星销售会拿掉几乎整个公司或者行业绝大多数的销售利润。所以如果要想在这个行业创业成功,最重要的事情,就是成为那一批明星销售之一,也就是变成网红。什么意思呢,也就是你如果有能力掌握了流量,让别人看到你的名字就愿意跟着你,那么你自然而然的就红了。而这个时候恐怕所有的产品方和钱都会向你涌来,也就算是创业成功了,看看现在的李佳琪,就知道是一个什么样的状态了。现在短视频很流行,我们可以看到有些短视频能够吸引人的眼球,短时间就引来大量关注,而有些短视频却默默无闻,要想在短视频方面做出一番成绩,首先你犯彪的内容要能够吸引人的眼球。 1、拍摄水平。短视频的内容需要提前构思,有时候还需要构思剧本内容,加入创意的同时还要保证拍摄水平。依靠短视频创业就要保证拍摄的专业水平,这样拍出的短视频才有人看。 3、入驻平台。现在短视频相关的平台很多,创业的话可以先从入驻这些平台做起。通过自己的视频内容来吸引观众,从而得到大量的用户关注以及积累粉丝,然后提升变现的能力。 4、广告代言。可以帮助相关的合作厂商或者个人通过短视频来帮忙宣传推广广告作品,通过短视频来实现目标人群引流,这样可以获取广告代理的费用。 5、专业策划。可以帮助一些短视频作者,构思短视频内容,拍摄相关短视频获得收入。通过拍摄短视频的专业技术来实现视频变现的能力。 6、视频教程。可以利用短视频来发布相关软件、 游戏 、美妆等视频教学,通过点击量与下载量来获得收入。制作短视频教学教程可以针对专业性强的,还可以加入一些广告来获得一些收入。 两者结合!哦耶! 短视屏,写文章都是手段。核心在于你在某个细分领域有比较优秀的产出。就能吸引一些人围观,就可以有收益。具体收益大小,和你的专业度有关系。打斗地主都能有几十万人看他玩。你还有什么不能做的的?大家都说要干货,要干货,其实最本质的就是两点,一个是软件,工具,一个是素材,技巧,这些才是做自媒体乃至于做任何职业和领域当中用到的。
今天奉献的10个网站同样是这个类型的,废话不多说,直接上干货!
1savieo
这个网站的好处就是下载30多个国家的视频,如果你感觉国内的视频已经没法用了,那么登上这个网站吧,找一些优质的内容然后发出来,很多大佬在开始的时候都是这么玩的,不丢人!
2行笑网
这个网站的名字挺有意思,光看名字根本不知道干啥的,它是一个搜索网站,不过比较侧重于小说和影视类的搜索,更加聚焦,更加垂直。
3搜度盘
这个网站提供很多资源的搜索有非常多的干货可供选择,并且还提供很多热门搜索的标签,让你能更清晰的知道,哪些是比较热门的,支持影视,,文案内容的搜索。
4V视频助手
这个属于解析下载助手,只要是在互联网上的视频都可以在这里进行下载, *** 作步骤就是把想要下载的视频的链接复制下来,然后贴入解析框,解析完成之后,点击下载即可。
支持的视频种类很多,比如腾讯视频,微博视频,百度视频,梨视频,西瓜视频等的下载。
5小视频下载
这个也是支持视频下载的, *** 作方法和V视频助手一样,但是能够下载的视频平台更多,更丰富,想要下载更多视频资源,来这里就对了,妥妥的!
6videograbber
这个网站是视频素材下载站,虽然我分享过3大视频素材网站,但是还是有人感觉少了,那就再分享一个,这个除了可以下载视频之外,还有在线录屏和视频转换的功能,录屏工具都省了。
7Inpaint
这个软件可以去除水印,有人说美图秀秀和ps也可以,的确可以,但是多知道一个岂不是更好?
8音乐迷
这个软件支持全网音乐免费下载,是不是感觉似曾相识,我以前也分享过不少可以下载音乐的,而且即使是vip音乐,这里也免费!
9简易视频logo水印移除工具
前几天有不少人问我,秦老师,有没有可以进行水印移除的工具,我说有,而且非常多,今天这不就分享了一个?不需要马赛克,直接水印移除,方便简单快捷!
10腾讯设计导航
带有设计二字的普遍都是关于素材的,这个可以说是腾讯的良心之作,不用多考虑,直接用就是了!
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