乐学 为何现在各大电商都要举办双十一晚会？网购还需要明星造势吗？
网购确实也需要明星造势。其实直播带货的主播，从某些角度上看，他们也是明星。正是因为明星和主播的不断努力，网购才会越来越受欢迎。和前期网购不同的是，网购渐渐发展成一种由主播引导式的购物方式。各位带货主播的影响力已经可以和艺人媲美。艺人开始加入带货的行列当中来。举办晚会，是各个平台为了增强自己的影响力，宣传自己平台的一种方式。
双十一晚会从双十一购物狂欢节这个概念被提出来之后，网购的热潮就越来越高。在网购的最初阶段，大家选择的平台比较单一。也机会没有主播带货的模式，各位艺人一般不会参与的影响粉丝购物的行列当中来。大多数的艺人只是在双十一的晚会当中作为表演嘉宾出现一下，为购物节造势。
但是随着电商平台的发展和短视频平台直播的热潮，越来越多的人成为了网络带货主播，引导观众购物。他们当中的一部分人，凭借自己的专业素养，赢得了无数网友的信赖。每次带货，都会达到不错的成交量。
看到直播带货这块大蛋糕之后，越来越多的艺人也加入到了这个行列当中。甚至是一些厂家的老板也亲自下场，为产品做宣传。双十一的晚会成为各个平台宣传自己的重要方式。他们可能不需要举办晚会也能达到不错的销量。但是，比起销量的增加，他们更在意的是自己平台的影响力。所以，在双十一的晚会当中，我们几乎看到了所有当红的歌手登台表演。
各取所需各大电商平台可以说是肉眼可见的有钱。比起利润，电商平台更在意自己在用户心中的地位以及口碑。虽然明星的出场费算是一笔很大的开销。但是对于这些成交量惊人的电商公司来说，实在算不得什么。他们需要的是一个机会，展示自己的实力，吸引新用户的关注，增加自己在网友心中的重量。
而明星的粉丝，无疑是非常容易争取到的一部分群体。他们会非常乐意支持自己偶像合作的商家。的确，这对明星的发展来说，也会起到非常重要的作用。所以，明星和电商平台的合作，是双赢的局面。双十一的晚会，看似是一场不必要的烧钱大战，其实背后是各家厂商对于自己影响力的一次提升机会。如果退出了，虽然短时间内会看不出什么影响。但是确实会慢慢在网友心中被淡忘掉。比起这些，花些钱请明星表演一下，办一场晚会，实在算不得什么。
锦鸿集团入会旅行不是骗子。电商产业链精要：
①锦鸿集团旗下的TeenieWeenie在抖音电商卖货一个月实现了破亿GMV（成交总额），申万宏源证券梳理今年618各平台策略以及抖音、快手2021年内容电商爆发背后的投资机会；
②2021年抖音和快手的电商闭环基本形成，抖音2021年电商GMV目标5000亿（去年1600亿）；快手2021年1季度快手电商GMV增长22倍，2021年GMV同比有望翻倍；
③壹网壹创成立抖音事业部重点发展抖音，把做TP（淘宝服务商）的经验迁移到做DP（抖音服务商）；值得买App改版拉动618GMV增长，星罗平台发力抖音GMV大幅增长；星期六旗下遥望网络是主要做短视频和直播电商，旗下主播瑜大公子和酒仙是快手扶持的标杆。
6月电商旺季来临，电商流量之战再次打响。2021年抖音、快手的电商闭环基本形成，正式以电商平台身份加入618流量争夺战。
今年抖音的入局成为重要标志性事件，部分公司旗下品牌迎来大爆发，锦鸿集团旗下的TeenieWeenie在抖音电商卖货一个月，实现了破亿GMV（成交总额），且线上线下全渠道销售额增长了20%，公司股价也在短短2个月时间内迎来了大幅增长。
其背后大幅增长离不开背后DP（抖音服务商）鸭梨互动的支持，将其品牌调性定位“有少女心的上班人群”并顺利实现爆发式增长。
今日申万宏源证券林起贤梳理了直播电商产业链的投资机会，认为关注有望充分受益于快手私域电商红利的MCN行业和头部公司，包括：壹网壹创、值得买、星期六等。
618各平台策略梳理
抖音：算法精准推荐下的公域兴趣电商生态，扶持商家自播，着重优化用户购物体验。
2021年，抖音加大自建电商投入，明确平台在现有的流量分发规则下，重点扶持品牌自播。
2020年抖音切断外链，小店增长带动整体店铺销量提升，抖音电商基本闭环。抖音小店2020年GMV估算在1700亿左右，2021年抖音小店GMV目标约为5000亿。
快手：侧重流量扶持达人直播+提升电商平台的品牌调性。
阿里：猫不同于往年各类复杂的优惠计算方式，今年简化优化规则跨店满200减30，降低商家的发货压力。
京东：京东线上线下联动，加大优惠力度，提升用户粘性。
拼多多：延续了一贯的百亿补贴，今年社区团购+提升品牌GMV的战略。
产业链投资机会梳理：
2021年，抖音和快手的电商闭环基本形成，根据晚点LatePost，抖音2021年电商GMV目标5000亿（去年1600亿）；根据快手财报，2021年1季度快手电商GMV增长22倍，2021年GMV同比有望翻倍，均处于高增长阶段。
申万预计抖音和快手均有流量和资源等投入扶持，带动相关投资机会：
①壹网壹创：跨平台发力抖音代运营，618是阶段性检验点。
2020年4季度，壹网壹创成立抖音事业部重点发展抖音，计划搭建品效合一的服务体系，通过标准化快速复制，迅速完成200+直播间建设。
公司把做TP（淘宝服务商）的经验迁移到做DP（抖音服务商），在抖音流量时长仍有增长，电商GMV高增长阶段，品牌商家有动力组建抖音代运营团队，壹网壹创有望凭借TP经验、已有客户优势等获得品牌方青睐。
②值得买：App改版拉动618GMV增长，星罗平台等收入有望增长。
2021年3月，值得买移动端上线100版本，将App首页展示方式变更为双列瀑布流，强化对视频内容的呈现，短视频内容占比明显提升，改版后呈现出老用户对新版本越来越适应，新用户的浏览时长、访问页面数量、电商转化率都有较为明显的提升。
公司旗下星罗平台为品牌提供与达人高效连接的人货匹配服务，2021年1季度确认GMV554亿，佣金率4%-5%左右。
③有望充分受益于快手私域电商红利的MCN行业和头部公司。
星期六旗下的遥望网络是主要做短视频和直播电商为主的MCN，2020年GMV约为43亿，同比增长20倍+。
2021年1季度，遥望网络签约包含王祖蓝、王耀庆、张柏芝等明星艺人及瑜大公子、李宣卓等主播/达人共156位，后期公司高增逻辑为：
1）快手发力电商，扶持内容端KOL做直播带货，给KOL一定的流量扶持，遥望旗下主播瑜大公子和酒仙是快手扶持的标杆；
2）小店通等买量工具当前仍处在红利期；
3）遥望自身有较完备的孵化体系和买量意愿，投入扶持旗下主播。
不久前，818电商节刚刚过去，但并未如往常的电商节一样引起巨大反响。
自双11购物狂欢节拉开造节营销的序幕，电商们造节的大潮就一发不可收拾。
电商造节并非坏事，但在消费者已感受到疲惫的当下，为何各种节日依然层出不穷？深度 科技 研究院院长张孝荣认为，电商们依然沉迷于造节是因为“智短”、营销乏术，所以除了沿袭别无他法。或许，这也从侧面反映了电商行业缺乏自我革新的动力。
电商节已显疲态
从618到双11，在消费者购物狂欢的同时，人们对电商“造节”的热议也甚嚣尘上。
零售行业变革的同时，电商们造节的脚步也在持续，正在火热展开的818也成为了企业们近年营销的新IP。据不完全统计，今年818电商领域入局的就有苏宁易购、快手、国美等几家互联网平台。
今年的818周年庆是苏宁易购引入战投后的第一个主场大促。苏宁易购董事长黄明端、总裁任峻致信全体苏宁易购员工，号召全员凝聚一条心，共用一股劲，一起打赢818大促这场仗。
抖音方面则在8月1日开启了“抖音818新潮好物节”，千场重点直播助力国潮好货和匠心好物售卖。活动为期18天，自8月1日开始至18日结束，平台发放上亿份直播间购物红包。抖音电商相关负责人表示，“818”对平台有特殊意义，是抖音电商成立后的首个标志性大促活动。
国美方面也没有落下，国美一年一次的818嗨购节如约而至。自2015年创立以来，嗨购节已经是第七届。
相较于上述互联网平台的“激情澎湃”，其他电商平台对于818电商大促的回应和声量略显平淡。不仅如此，与多位消费者沟通中， 财经 网 科技 发现，就连618、双11这种曾经让消费者激动的电商大促也不再令人兴奋。
注册会计师荔子是一个对数字特别敏感的宝妈，她称自己以前是只要看到商品降价就像“打了鸡血似的，”哪怕是熬夜也要抢券凑单。不过，此次818的电商大促她并没有参与，因为常年各种电商节刺激，导致数字的细微变化已无法再刺激到她，“现在就只是买点宝宝的东西，各种节日太多，要货比三家真是太累，投入产出比太低。”
“看到手机上的促销短信就会删掉，”一家民营企业的生产助理主管秀姐告诉 财经 网 科技 ，以前看到手机或者电脑上的促销信息还会扫一眼，或者去看看商品，现在基本免疫了，原因是现在几乎每个月都有节日，该买的日常都买了。
电商造节为何不香了？
在消费者愿意为质量、服务买单的当下，造节成为了用户与品牌之间有效的链接。从过往的电商节来看，消费者应当是愿意为这些节日买单的，但为何如今短视频平台、社交平台等都在尝试用造节做营销时，这个方法却不香了？
莫岱青进一步解释，818处于618和双11之间的真空地带，时间间隔短，会让参与者有疲劳感，因此全身心投入的也不多。对于消费者来说，频繁的大促，会短时间高强度挤压钱包，这种消费透支会导致接下来的阶段出现财务紧张的状况。
“对于中小商家来说内心是矛盾复杂的，他们继希望通过促销提升销量，但是频繁的促销活动让中小商家显露疲态。”莫岱青称。
一家儿童品牌的电商运营人员告诉 财经 网 科技 ，近些年来电商平台各种促销越来越密集，如果频繁参与的话确实吃不消，如果把精力放在这个大促，那下一个大促效果就会弱化不少，“我们是有心无力。”
在消费者荔子看来，自己不愿意参与电商大促的原因在于，对平台 游戏 规则的厌倦。她表示，一些平台需要提前付定金，还需要记着时间点去付尾款。另外，大促的时候一般还需要计算优惠、凑单，虽然对注册会计师出身的她来说并不难，但是买一件商品要耗费很多的时间和精力，这让她觉得不划算、性价比很低。
秀姐则表示，除了复杂的规则拉低了她的用户体验之外，频繁的低价促销也让人不再感到新鲜，确实无法吸引她的兴趣，“没有当初血拼的冲动了，希望在促销方面出现更有意思的玩法。”
营销缺乏革新
自双11购物狂欢节拉开了造节营销的序幕，电商们造节的大潮就一发不可收拾。
据媒体不完全统计，目前各个互联网电商平台所宣传的有“奢侈品节”、“国际名酒购物节”、“好水好空气消费节”、“火锅节”等各式花式节日。除此之外，“真香节”、“百亿补贴节”、“一元真香节”、“1元更香节”、“宠粉节”、“好物节”、“超级精选狂欢节”等出现在每月以及大促当天的各种节日，更是席卷了人们的生活。
据经济导报援引互联网独立分析师给出的数据，在国家正常节假日之外，全年以电商“造节”形式为促销手段的节日会超过100个，其中仅淘宝和天猫在2020年的节庆活动就超过60个。
除了造节之外，还有互联网企业申请节日商标。2020年12月30日，快手电商关联公司北京达佳互联信息技术有限公司申请了“116快手电商购物狂欢节”的图案商标，国际分类均为广告销售。
“节日月月有、折扣天天打”是电商市场目前给人形成的感受，有消费者称当各种节日以争分夺秒的时间挤进每一天时，那其实与没有节日已经无异了。
事实上，电商造节并非坏事，但在消费者已感受到疲惫的当下，为何各种节日依然层出不穷？或许这也从侧面反映了电商行业缺乏自我革新的动力。
网经社电子商务研究中心特约研究员、海南职业技术学院经管学院副教授刘俊斌指出，电商目前进入混沌和迷茫期，平台和消费者都处于一种不振奋状态，电商的创新和指导性的模式方面上处于困惑期。
在深度 科技 研究院院长张孝荣看来，电商们依然沉迷于造节是因为“智短”、营销乏术，所以除了沿袭别无他法。
“目前国内产品创新少，营销长期处于价格战状态，商家和厂家一味地想赚快钱，只靠低廉价格促销来实现市场覆盖。若要不造这种浮夸的商业节，就需要做到让消费者死心塌地的跟随自己品牌，就必须要从质量入手，提升产品品质。”张孝荣表示。
2022春晚红包互动合作伙伴
2022春晚红包互动合作伙伴，1月5日，中央广播电视总台2022年春节联欢晚会独家互动合作项目发布会在京举行，春晚独家互动合作伙伴官宣，2022春晚红包互动合作伙伴。
2022春晚红包互动合作伙伴1除夕夜一家人一起守在电视机前看春晚，已经成为了中国老百姓的过节习俗。39年前，央视首次以现场直播的形式举办春晚，当时的导演和春晚筹备组只是想将春晚办成一个全民欢庆的活动，未曾想到，这个活动爆发的能量会产生如此深远的影响。
2001至2019年，春晚的收视率一直保持在30%以上，2021年，春晚在全球的跨媒体受众总规模更是达到1272亿人。
有流量，就会有生意。春晚的赞助商历史，堪称一部中国商业的变迁史，39年来，数不清的广告主不惜花费巨资，也要让品牌登上春晚的舞台。
近几年，站上舞台中心的是互联网大厂。腾讯、阿里、百度、快手、抖音……2022年，这个名字变为了京东。
今年春晚花落京东
2021年，多家互联网巨头业绩失速、股价暴跌。一片比惨的环境中，京东反而成了表现较为坚韧的公司。
近年来随着互联网技术和人们媒介使用习惯的发展，网上“抢红包“成为春节新年俗。对此，今年春晚将上线“击鼓迎春”活动，邀全民共同分红包和好物。
并携手京东送出品牌定制红包，让全球华人共享国潮好物、新潮酷玩、特色农产品等超值好物。人间烟火色，最是春节时，春晚红包轮流转，今年轮到京东了。
今年总台选择牵手京东开启2022年春晚独家互动合作，是对京东服务用户的能力，以及长期坚定打造数智化社会供应链等核心能力的认可。这也是继淘宝之后，又一个进入春晚的电商平台。
从2015年开始，互联网公司就开启了在央视春晚发红包的新民俗活动。因为互联网流量池见底，春晚的观众规模却仍在不停增长，自然变成了兵家必争之地。
从2015到2022，京东终于在第八年拿下春晚。对京东而言，流量正是急需补足的最大短板。巨大的流量池，还可以实现更多业务的拓展。但如何把众多的流量转化为京东手中的用户，还需要更加细致的准备。
与春晚合作的背后考量
我国电商三巨头分别是淘宝、京东、拼多多，而京东夹在拼多多与淘宝之间，一路走来属实不易。
回忆起去年 2021 一整年，阿里巴巴因为 " 二选一垄断 " 被罚 182 亿元，拼多多也被爆出 “增长神话破灭”的消息，而京东一直在低调稳步地发展着。在这种情景下，京东能否牢牢抓住春晚给的机会，打出一场漂亮仗？
作为除夕夜的流量高地，春节联欢晚会近年来成为BAT等互联网公司的必争之地。每年除夕夜，通过与用户互动发红包的方式，互联网公司也得以收获一波红包引流拉新以及品牌营销。
早在2014年，微信便借助春晚红包功能逆袭支付宝，激活超过800万微信支付用户。2015年，微信再度联手央视春晚，推出了 " 微信摇一摇 " 抢红包的活动，发放了 5 亿现金红包。
“摇一摇红包互动”不仅完成拉新及用户激活，更助力微信支付进一步攻城略地，赢得更多市场份额。
经过此次宣传，除夕当日微信红包首发总量达 101 亿次，微信在 2015 第一季度月活用户突破 549 亿。
除了引流和曝光之外，春晚还是一个品牌形象展示地，京东与全国曝光度最高的电视台合作，也考验了京东能否向全国人民展现优质的品牌形象。
今年春晚的合作名额落到了京东头上，我们也不妨大胆猜想一下，下一个会是谁？
2022春晚红包互动合作伙伴21月5日，中央广播电视总台2022年春节联欢晚会独家互动合作项目发布会在京举行，宣布京东成为总台2022年春晚独家互动合作伙伴，双方将在红包互动、电商等方面展开全方位深度合作。
中央广播电视总台编务会议成员兼总经理室总经理彭健明，京东零售CEO辛利军，京东集团副总裁、京东零售市场营销与商业化中心负责人邵京平等共同启动项目合作
今年春晚，京东将携手总台打造玩法最简单、福利最多样、持续时间最长的互动体验。互动活动从腊月二十二（1月24日）起一直持续至元宵节（2月15日），通过将互动玩法与好礼结合，届时不仅有分红包活动，更将送出实物大奖，邀请全民分15亿红包和好物。
2022年是京东连续第10年“春节也送货”。在为广大观众带来全新互动体验的同时，京东也将充分发挥新型实体企业优势，携手产业链上下游合作伙伴实现高质量增长，助力乡村振兴。
以丰富商品、不间断物流、可靠技术为春晚互动保驾护航
春节是中国人最看重、最具仪式感的节日。春晚，是全球华人在除夕夜都在期盼、都将能共享的“家宴”。
中央广播电视总台编务会议成员兼总经理室总经理彭健明致辞
发布会上，中央广播电视总台编务会议成员兼总经理室总经理彭健明表示，京东集团作为国内知名企业，近年来在零售、物流、科技、健康等领域发展态势良好，为经济发展和消费升级提供了支持。同时，作为总台“品牌强国工程”合作企业，京东长期致力于推动中国产品向中国品牌转变，助力建设品牌强国，服务人民美好生活。在过去良好合作的基础上，总台与京东再次牵手，希望让虎年春晚如虎添翼，虎跃龙腾。
此次总台牵手京东，开启2022年春晚独家互动合作，是对京东服务用户的能力，以及长期坚定打造数智化社会供应链等核心能力的认可。
一直以来，京东致力于为消费者提供更加“多、快、好、省”的购物体验，始终秉持着为用户提供极致购物体验的初心。
京东零售CEO辛利军致辞
发布会上，京东零售CEO辛利军表示，京东十分重视且珍惜此次与总台的合作。京东要努力做好消费者的代言人，而春晚是一场陪伴全国人民度过新春佳节的文化盛宴，在服务好用户这一点上，京东与总台有着高度的一致。
同时，2022年是京东连续第10年春节也送货。对此，辛利军进一步表示，京东将充分发挥自身的供应链基础设施与技术优势，不论是在西藏那曲、新疆塔城，还是在黑龙江黑河、海南澄迈等地区，春节期间，京东的快递小哥都将准时把包裹送到消费者手中。此外，依托于经历过多次618、1111等超高并发复杂场景锤炼的京东云技术服务体系，也将为春晚观众参与互动时的体验保驾护航。
打造春晚史上玩法最简单、福利最多样、持续时间最长的互动体验
买年货、吃年夜饭、看春晚、送红包……中国人过春节少不了各种各样的习俗。随着经济的发展，如今，不仅消费者可以买到的年货五花八门，餐桌上的年夜饭也越来越丰富，在观看春晚的同时，“抢红包”等新年俗也备受欢迎。
京东集团副总裁、京东零售市场营销与商业化中心负责人邵京平介绍互动活动
“京东将在2022虎年春晚期间，为广大观众、用户带来玩法最简单、福利最多样、持续时间最长的全新互动体验。”发布会现场，京东集团副总裁、京东零售市场营销与商业化中心负责人邵京平表示。
据悉，今年春晚互动活动将从腊月二十二一直持续到正月十五。从腊月二十二开始，用户即可登录京东APP预约春晚互动活动；除夕当天，京东将上线“击鼓迎春”活动，邀全民共同分红包和好物；从大年初一开始，“击鼓迎春”依旧全程在线，用户还可通过京东APP给亲朋好友拜年送祝福，并领取专属好物福利；至元宵节，用户依然可以来京东领好物、分红包。
不仅持续时间长，玩法同样简单。在除夕“击鼓迎春”活动中，用户只需在观看春晚时跟随主持人的口令，拿起手机打开京东APP“摇一摇”，即可参与其中。此外，今年春晚还将是福利最丰富的一届。为此，京东将携手众多知名消费品牌在春晚活动期间送出品牌定制红包，让全球华人共享国潮好物、新潮酷玩、特色农产品等超值好物。
京东不仅是消费者的代言人，作为兼具实体基因和数字化技术的新型实体企业，京东也将始终是品牌商家和中小企业的友好合作伙伴，是坚定的乡村振兴践行者。
今年春节期间，京东将充分发挥新型实体企业效能，用“年货春运”全力满足商家与消费者在春节期间的物流服务需求，携手品牌合作伙伴高质量发展。同时，依托于数智化社会供应链，助力乡村振兴，推动农民增收与消费升级的正循环。
人间烟火色，最是春节时。2022年春节，依托于总台精彩的晚会内容设计，加之京东长期坚定打造的数智化社会供应链等能力支撑，京东将与总台携手奉上一场精彩绝伦的春节晚会。而在春晚到来之前，京东年货节也将于腊八前夜（1月9日）晚8点全面开启。届时，不仅会有海量5折优惠的品质年货，更有“每满200减30”的满减福利。
2022春晚红包互动合作伙伴3抢红包早已成为新年俗的当下，哪家企业又被央视选中向来是节前热点话题。今年，央视春晚照例在虎年年关前公布了独家互动合作伙伴，这次花落京东。双方将在红包互动、电商等方面展开深度合作。
外界对此并不觉得意外。自2015年微信首个参与春晚并借此改变行业格局后，BAT、快手抖音轮番登场，掀起流量、支付大战。一众中，央视春晚今年为何选择京东，有业内人士认为，刚刚过去的2021可谓反垄断和合规大年，消费互联网行业迎来强监管，一直表现稳健的京东或是央视较为合适的选择。
各家企业加码“春晚红包大战”之时，每年为争夺流量而更新互动玩法，京东也不例外。今年，春节期间也送货的京东首次加入“带货”场景，派发15亿红包和好物，摇一摇还可领取实物商品。并参照618、双11的玩法拉长时间线，互动活动将持续至元宵节，提升用户期待值。新玩法、超高红包总值的加持下，外界对此次合作充满期待，关注京东能否依托自身服务将流量更好地转化为体验。
顶流IP联手新玩家
作为春节期间的流量洼地，央视春晚近年来是互联网大厂的新战场。回顾春晚红包合作历史，2015年微信首次试水，2016年微信与支付宝双雄对决，2018年支付宝独揽舞台，2019年百度携9亿红包登场。随后，快手、抖音相继登场。
从社交平台、电商平台到短视频平台，借助春晚的巨大流量入口，微信通过与央视春晚的联动追赶上支付宝在移动支付市场的领先地位，百度用9亿春节红包撬动3亿日活。快手春晚直播间累计观看人数78亿，红包互动总量达639亿，“老铁”破圈走入大众群体。
“春晚的流量对于互联网公司还是很好的选择，除夕夜，大部分人会参与这项活动，流量是现实存在的。”中南财经政法大学数字经济研究院执行院长、教授盘和林告诉南都记者，春晚是一个巨大流量入口，如果此时京东通过抢红包等活动吸附大量用户，只要后续的服务存在粘性，对京东来说多有助益。
流量红利日趋见顶的今天，互联网大厂不肯错过央视春晚这个顶流IP，部分曾合作多次，央视今年为何选择新玩家的京东？有业内人士分析称，央视选择合作伙伴显然是综合考虑的结果。2021年是反垄断、合规大年，行业强监管之下，京东一直表现较稳。“一点也不意外。疫情期间，京东发挥自身供应链、物流优势，抗击疫情，保障民生，品牌影响力、消费者认可度随之提升。”
发布会上，中央广播电视总台编务会议成员兼总经理室总经理彭健明表示，京东集团近年来在零售、物流、科技、健康等领域发展态势良好，为经济发展和消费升级提供了支持。同时，作为总台“品牌强国工程”合作企业，京东长期致力于推动中国产品向中国品牌转变，助力建设品牌强国，服务人民美好生活。
互动玩法升级
企业不惜砸下重金发红包，将“抢红包”打造成春节期间全民参与度高的新节目。玩法方面，依据自身的业务推出新玩法，意在拉新、提升用户粘性、社交、支付等。
首次与春晚合作的京东今年将抢红包和好物结合起来，加入“带货”场景。据了解，今年春晚，京东将打造玩法最简单、福利最多样、持续时间最长的互动体验。通过将互动玩法与好礼结合，不仅有分红包活动，还送出实物大奖，邀请全面瓜分15亿红包和好物。这也就意味着，看春晚的`人们还有可能在家中抢到实物商品。
对于经历多次618、双11大促的电商平台而言，每年都在精简玩法和优惠规则，让消费者从复杂的数学题中解放出来。今年春晚，京东参照年中大促等简化玩法。据了解，除夕当天，京东将上线“击鼓迎春”活动，用户只需在观看春晚时跟随主持人的口令，拿起手机打开京东APP“摇一摇”，即可参与其中。
今年春晚互动活动时间拉长，从腊月二十二持续到正月十五。大年初一开始，“击鼓迎春”依旧全程在线，用户还可通过京东APP给亲朋好友拜年送祝福，并领取专属好物福利；至元宵节用户依然可以来京东领取好物、分红包。
此外，今年春晚还将是福利最丰富的一届。京东将和知名消费品牌在春晚活动期间送出品牌在春晚活动期间品牌定制红包，让全球华人共享国潮好物、新潮酷玩、特色农产品等超值好物。
春节期间也送货
春晚既发红包又发好物，京东选择切入实物场景的原因之一即供应链优势。成立之初，京东即选择重资产模式。为解决电商领域物流时效差、商品品质不一两大痛点，选择自营和自建物流。此后，十多年来保持高投入，布局物流基础设施，重技术研发。
京东也是业内首家开展“春节不打烊”的物流企业。2022年春节期间，京东物流已宣布将连续第十年“春节也送货”。全国30个省份、超过300个城市、近1500个区县消费者，在除夕、大年初一也可正常下单送货。京东物流自2013年开始春节送货。目前，京东物流已在全国1300多个仓库开启全面备货。
今年，智能科技将作为主力保障之一。据了解，京东物流41座“亚洲一号”将全面运转，超百个机器人仓内，除继续投入天狼、地狼等智能化设备外，根据不同的地域特点，进行了智能设备升级。
此外，为应对春节期间的运力资源紧张，京东物流提前储备公路、铁路与航空等运力资源，部分核心城市的消费者在购买京东自营商品时，仍可享受到211限时达、当日达等高时效服务；京东快递也将在全国200多个城市提供全年不打烊寄递服务，满足消费者寄年货的需求。
值得关注的是，京东正掀起新一轮的基础设施投入。2021年第三季度财报显示，京东集团净收入为2187亿，同比增长255%。其中，96%的成本和费用用于新一轮的投入，包括商品采购、基础设施、物流履约、技术研发、员工薪酬福利以及对品牌商家扶持等。其中，截至三季度末，京东物流运营的仓库增加到了1300个，相较于二季度末又新增了100个，而在过去的12个月里新增了500座。
挖掘下沉市场
春晚的红包互动与618、双11一样，带来高并发流量。微信与春晚合作时，除夕当日微信红包收发总量达101亿次，微信摇一摇互动总量达110亿次。2020年春晚，据快手数据，春晚红包互动总量高达639亿次。流量屡破新高，背后更是云计算技术的大比拼。
每秒百亿级的临时性、大流量、高并发场景下，为让系统经受考验，参与企业提前投入人力、物力应对爆发数量的需求，提前进行系统升级、服务器扩容等，并进行多伦方案预演。
今年的挑战更大。互动活动的时间不仅拉长至23天，互动周期为史上最长。红包互动总值高达15亿，为历届参与者中最高。同时，京东已在腊八前夜开启年货节。红包互动叠加年底大促，可以预见的是，接下来，京东将迎来大规模流量峰值，以及瞬时出现的流量峰值，而备战期不足半个月，面临极大挑战。据了解，京东现已成立春晚项目“重保”工作领导小组，京东云作为技术底座提供服务。
备战春晚，渴求流量的大厂们背后各有所想，多为拉新、引流或推介新品。近两年，夺取独家合作资格的短视频入场后，触达面广的春晚又变成巨头们挖掘下沉市场的重要流量入口。数据显示，近年来，春晚保持着平均30%的高收视率，并在下沉市场中拥有较大影响力。每年的红包互动中，低线级下沉市场也是参与的主力。
下沉市场是电商平台最大的增量。京东近年来积极布局下沉市场，上线面向下沉市场的京喜，与主站形成双轮驱动。京东2021年第一季度财报显示，下沉市场贡献的新用户首次超过八成，而此前为70%。此次与央视春晚联手，显然意在下沉市场，新增活跃用户能否再创新高值得期待。
618年中大促日前开启，各大电商平台为了吸引用户推出了各种各样新的玩法。日前， 京东 就推出视频问答产品，用户在看视频的同时可以回答问题，只要回答正确，就可以获得相应的奖励红包。具体来看，消费者拉开“京东二楼”，点开视频，观看当天某个品牌或品类相关的短视频内容，然后根据提示回答视频下方出现的问题，只要回答正确，就能获得相应的奖励红包。如果答错的话，根据页面引导完成相应的小任务，便可以获得第二次答题的机会。
据介绍，答题得来的红包被放在用户的京东账户里，在京东商城、京东购物小程序、手机QQ京东购物等平台均能使用，没有任何门槛，而且还可以与其他红包、优惠券等叠加使用。
京东方面表示，视频问答日后也将长期推进，升级互动玩法。目前，已有欧莱雅、雅培、惠氏、华为荣耀、蒙牛等众多大牌参与了视频问答，涵盖了食品、手机、消费品、美妆等各大品类。狄更斯曾经在《双城记》中写道，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代；这是一个智慧的年代，这是一个愚蠢的年代；这是一个信任的时期，这是一个怀疑的时期。
这可能是对当下视频行业最好的一个总结。
一方面，长视频行业整体趋于理性和冷静，大肆烧钱的版权争夺成为过去、内容付费逐渐成为主流，话语权的不断升高正将视频平台推向良性发展的道路；
另一方面，短视频的崛起导致长视频广告收入受到冲击，中长视频的空白以及中国YouTube的头衔又引来新的抢食者。
在这些新的抢食者中，几乎都不是传统意义上的视频网站，而是由短入长的快手、B站和西瓜视频，其中以字节系的西瓜视频最甚。
今年大年初一，字节跳动宣布以63亿元购买徐峥主演《囧妈》的独家版权，并在今日头条、抖音、西瓜视频字节系平台免费播出。
天价版权目前只是个案，可持续性存疑
对于受疫情影响无院线可看的全国观众而言，渴睡时正好来了一个枕头。
《囧妈》上线3天，总播放量超6亿次，总观看人次18亿。西瓜视频和观众达到了双赢。
不过，这对视频行业而言却不是好消息。优爱腾耗费十年时间摸索出的广告+会员模式，被西瓜视频硬生生戳出了一个窟窿。
这使得优爱腾不得不下场接招。
就在《囧妈》上线几天后，腾讯视频、爱奇艺迅速联合独播上线了甄子丹的院线《肥龙过江》，不过是付费观看。
腾讯视频、爱奇艺上线《肥龙过江》联手狙击《囧妈》
一位视频行业从业者曾对我们说起，字节系对长视频的布局早在2018年就已开始，《囧妈》不过是一个引爆点。
而这背后西瓜视频的频频动作更值得关注。《囧妈》之后，西瓜视频又将触手伸向了B站、快手，高价挖角UP主和直播带货达人的行为已经使各方剑拔弩张。
过去四年间变换数次赛道，从短视频到长视频再到PUGC+直播，以字节系闪电式扩张的惯例，与优爱腾、快手、B站为敌的西瓜视频无疑掀起了一场新与旧、快与慢的视频新竞争。
战略摇摆
字节跳动深谙闪电式扩张。
字节系每一款成功的产品都或多或少带有闪电式扩张的影子，今日头条、抖音，几乎都是在不遗余力的买量、扩张中，快速实现规模化。
这导致后来字节系产品的一大特点，即进入任何一个新赛道的首选方式，都是通过砸钱去实现。
西瓜视频也是如此。
2016年5月从今日头条分拆后，字节跳动为西瓜视频确定了PGC+UGC的短视频赛道。同年9月宣布投入10亿扶持创作，一年后西瓜视频DAU突破千万。
随后，故事迎来了转折。
以抖音为代表的15s小视频兴起，西瓜视频增速开始明显放缓，2017年下半年，日活数据已被火山小视频（后改名抖音火山版）赶超。
2018年，字节跳动发生了两件事情，一是抖音彻底爆发，DAU突破15亿；二是日活突破两千万的内涵段子被关停。
这直接导致字节跳动内部开启了一场抖音保卫战，而西瓜视频一度被边缘化，后来甚至成为了字节跳动视频布局的一个备胎计划。
短视频失利之后，西瓜视频进军长视频也并非一帆风顺，其主要策略和发力点数次变更。
最初，西瓜视频希望以分账剧的形式进军长视频。但在2018年8月，西瓜视频又突然宣布将全面进军自制综艺领域，未来一年将投入40亿，以“All in”的状态打造移动原生综艺IP。
彼时，原西瓜视频总裁张楠非常看好“短带长”，原因是“在西瓜视频平台上，用户对综艺内容消费需求很强烈，并且在看完短视频片段后会去寻找完整的长视频内容观看”。
于是，西瓜视频找到银河酷娱，用《火星情报局》的班底制作了一档《头号任务》。西瓜视频原本计划将《头号任务》作为首档自制网综推出，但后期却因变故推迟，《考不好没关系？》顺势被推上台前。
遗憾的是，即便有银河酷娱这样的的知名制作公司合作、国民级主持和当红明星加入、字节系产品的流量加持，打头阵的《头号任务》和《考不好没关系？》都没能脱颖而出成为爆款，两档综艺甚至至今在豆瓣都没有评分。
由于热度不高，两档综艺甚至至今在豆瓣都没有评分
随后，西瓜视频就进入了微综艺IP阶段。2018、19两年间，西瓜视频共计推出了14部微综艺。
所谓微综艺是一种基于短视频的节目形式，一期时长10分钟左右,呈现片段化、碎片化的特点。而据业内人士爆料，一档微综艺的成本大致在300—500万之间。
换言之，西瓜视频起初宣传的40亿投入做综艺，很可能就是传播需要。
这也体现在西瓜视频的影视剧采购上。
西瓜视频优先选择了一些老、电视剧的长尾版权，时下正在热播中的剧集、综艺则在平台难觅踪影。不过，2019年底西瓜视频效仿优爱腾、B站也上线了纪录片频道，今年4月又引入BBC Studio的纪录片作为补充。
值得注意的是，2019年西瓜视频还通过华数拿到了一张OTT牌照，开始杀入大屏端。
多线作战
无论西瓜视频有意还是无意杀入长视频领域，但优爱腾确实在字节跳动拿下《囧妈》之前就开始提防了。
2019年，爱奇艺曾经起诉字节跳动，原因是前者的独家版权剧《延禧攻略》在今日头条APP上被分段发布、推荐给用户。未经合法授权的相关短视频片段超过1300条，单条播放量最高达到110万次。
还有一个值得关注的细节是，去年西瓜视频大力推广的自制综艺《大叔小馆》已不再与银河酷娱合作，而是选择远景影视 *** 刀制作，这或许与优酷成为竞对有关。
《囧妈》作为字节系对长视频赛道的一次突袭，成绩可圈可点。不过在这背后，字节跳动还有更深远的图谋。
字节跳动与欢喜传媒展开了两年时间的合作，重头戏双方共建院线频道，打造“首映”流媒体平台。这与2015年光线传媒与360合资打造的“先看网”，以及传闻中阿里的TBO，都是相似的道理。
撑起长视频战线的同时，西瓜视频2019年又进行了一次品牌定位调整，发布了“聚合多元文化的综合视频平台”的新定位。
西瓜视频的定位和发力方向也进行了数次调整
因为这次调整后，西瓜视频开始从长视频切入PUGC视频结合、直播带货等多重赛道。
西瓜视频此前一直协同今日头条主力扶持快手最擅长的三农内容，孵化出了华农兄弟、美食家王刚等创作者，如果说之前西瓜视频是在“下乡”，那近两年西瓜视频开始购买体育版权、自制综艺就是“返城”。
“返城”还不够，西瓜视频还要“登堂入室”。
2019年，西瓜视频签下与B站合约到期的头部游戏UP主敖厂长；
今年二月，字节跳动又投资了渔人阿烽、老四赶海、渔戈兄弟等“赶海UP主”背后的风马牛传媒；
紧接着到六月，巫师财经与B站的纠纷公开化，B站与西瓜视频的交锋也正式打响。
然而，在字节系重金挖角B站UP主的同时，去西瓜试水过的UP主却又选择了回归。
据悉，在与西瓜视频合约到期之后，知名游戏UP主敖厂长现已回归B站。从7月1日开始，敖厂长与B站达成全约、独家合作，之后所有的视频、直播内容将独家在B站更新。
对比两家平台的数据发现，截至7月4日，B站粉丝总数为707万，西瓜视频为205万，敖厂长在两家视频平台的粉丝量竟然相差34倍。
左图为敖厂长B站页面，右图为敖厂长西瓜视频页面
但至此，西瓜视频已经正式开启了多线作战烧钱的模式。
西瓜视频与B站的交锋，眼下暂时还难以决出最终胜负。二者各具优势，模式之争需要时间和市场验证。
而至于中国究竟能不能出YouTube，这又是一个玄之又玄的话题。2005年、06年，土豆、优酷、56网都打着YouTube的旗号上线，最终没有一个能够取得成功。
YouTube有成熟的分账机制，背靠谷歌这棵大树它可以将广告收益的55%分给创作者，这样创作者就能更专心于内容创作。从这个角度看，西瓜视频主打免费观看、算法推荐以及信息流广告，几乎是完整复刻了YouTube的模式。
但不要忽略了，YouTube的成功源于美国流行的DV文化，而中国之所以到目前都没有YouTube，则是因为我们是直接从移动互联网消费短视频。这也造成了视频网站的长内容走向，以及当下抖音、快手、B站等“中国式”YouTube的诞生。
B站与西瓜视频的不同在于，“文化”和“社区”构建起来的壁垒对短视频有很强的粘性。B站破圈的时间尚短，对UP主商业化的关注也在起步阶段，如果平台不出现重大决策失误，大概率未来UP主不至于太为恰饭发愁。
反观西瓜视频，它目前急于求成的恰恰是创作者和内容生态。从B站高价挖角体现了西瓜视频内容上的匮乏，尽管西瓜视频努力将一些知名创作者推广出去，但截至目前，从破圈的影响力来看，还无一成功。
更注重分发和流量，使得西瓜视频很难在创作者和用户之间构架情感桥梁。并且字节跳动更擅长做大众生意，在讲求效率的地方算法把活干得很漂亮，然后不断复制八十分的东西就可以成功，大部分短的碎片化的内容都符合这个特质。
但在自制内容、艺术创意和作品领域，通过数据化和内容补贴生产出来的内容是没有梯度可言的，80%的标准内容需求里不会有大IP，只有相对廉价的快消品。
西瓜视频本质上同之前的悟空问答和微头条一样，属于非标准化内容。字节跳动以一套标准化内容方法论去打，实际上还是解决不了用户预期问题。
以巫师财经为例，在西瓜视频点击量最高的视频是“索罗斯做空英镑、泰铢”，达到约101万。而这条视频在B站，却是观看量最低的一条。
当然，西瓜视频的野心或许还不仅限于成为中国的YouTube。今年初，一份《西瓜视频淘金达人掘金计划》的政策文件在在业内流传，西瓜视频对外招募短视频、直播带货达人，并将该计划称为“掘金计划”。
计划表示，达人入驻后三个月，只要完成指定任务可以获得现金+流量激励，三个月内完成爆款场直播，可以额外获得爆款激励。
西瓜视频也要进入直播带货领域，字节与快手的又一个竞争点
其中，招募的达人分为S、A、B三个级别，不同级别获得的奖励不同。有意思的是，达人分级参考的是快手和淘宝粉丝。在S级达人的评判标准中，快手粉丝≥ 500 万，直播场次≥ 10 场/月；或是淘宝粉丝≥ 20 万，近 30 场直播场均UV≥ 3 万，两个条件必须满足其中一个。
这份计划的目标似乎更侧重指向快手。淘宝系自带电商带货基因，且平台壁垒很深，很长时间内江湖地位难以撼动。
而快手同样具备天然的电商转化能力，据平台介绍，2019年每天在快手上与交易需求相关的评论超过190万条。用户看了短视频后，会评论“好不好用”、“多少钱”、“怎么卖”、“哪里买”等，在快手没做电商之前，用户便已经产生了电商的相关需求。
今年“618”期间，快手联合京东零售启动“双百亿补贴”正式宣告发力直播带货，由此可见，未来快手与西瓜视频直接擦 *** 走火的概率也将大大增加。
内忧外患
前不久，海外媒体曝出腾讯有意收购爱奇艺的消息，业界为之一振。
摆在长视频面前的难题如今已不是流量和商业模式，而是盈利。长视频赛道的前两名如果合并，不但盈利问题可以解决，也几乎锁死了试图进入长视频赛道的其他玩家，比如西瓜视频。
腾讯与百度皆是字节跳动的直接竞争对手，对于西瓜视频的防御甚至进攻考虑到集团整体业务的需要，未来只会增加而不会减少。
而快手、B站虽然独立发展，但背后皆有腾讯的身影。换言之，这仍是字节跳动与百度、腾讯之间的战争。
这场战争中，字节跳动能拿出的筹码如今仍屈指可数。抖音首当其冲，今日头条的天花板已到，火山小视频已并入抖音，西瓜视频作为一个备胎计划在历经数次变道后，又一次被放到台前。
这一次，它要面临内忧外患的双重阻碍。
对外，无论长视频还是短视频，优爱腾以及快手、B站都不会任由西瓜视频轻易拿走自己的市场份额。并且西瓜视频自身也存在一定短板，短时间内与优爱腾抢版权和比自制不现实，63亿天价版权的《囧妈》只是个案，暂时还无法持续；
对于B站，西瓜视频究竟能花多少个“网传千万”笼络头部UP主，也是未知之数；
与快手近身对垒直播带货，两者之间目前还远不是一个量级的用户导入平台。
对内，西瓜视频与抖音存在一定的重合。后者去年开放的5分钟视频功能已经涵盖了西瓜视频一部分业务，创作者上传内容的首选都会在抖音，西瓜视频如果做不出特色，只会渐渐沦为抖音的补充。
从目前来看，西瓜视频已经将自己定位平台而非社区，做的还是字节跳动熟悉的算法、推荐的流量生意，问题是，靠多少个 “网传千万”“掘金计划”才能勾勒好内容生态。
并且，字节跳动的内部资源能为西瓜视频倾斜多少，抖音、TikTok都在攻坚阶段，西瓜视频并不是内部首推对象。
字节跳动全家桶，存在一定的用户和流量竞争
例如，不久前西瓜视频推出的活字计划，拿出一亿现金和一亿流量扶持，试图转化图文创作者的存量市场。而去年7月针对vlog内容推出的“万元月薪”计划，却是百亿流量和亿元现金。
以“APP工厂”闻名的字节跳动，难道是流量不够用了吗？
截至2019年7月,西瓜视频日活达到5000万,月活达131亿。而在2018年，西瓜视频的月活是106亿。也就是说，做长视频微综艺的一年，西瓜视频月活只增长了不到3000万，而同期抖音月活已从3亿突破至5亿。
如今西瓜视频又以PUGC+直播为新的内容形态，而这次成功与否仍然不够明朗。今年3月，在字节跳动的人事调整中，原西瓜视频总裁张楠（男）被调任移动办公产品“飞书”，西瓜视频业务由字节跳动（中国）CEO张楠接管。
基于这次调整，无论西瓜视频能不能做出业绩，对于惯用闪电式扩张的字节跳动可能对它已经设置了耐心。采取多线作战模式的西瓜视频，不知何时可以真正瓜熟蒂落？
短视频电商，在进几年火爆，成为新的商业风口。
比如拿字节跳动下面的抖音来讲，抖音现在可以直接商品购物车，视频购物车
视频购物车
直播购物车
抖音小店
这些里面都可以挂商品链接
只有开通抖音小店才可以卖自己的产品。这是抖音加电商的玩法。
短视频引流玩法
发那种和商品相关领域的视频，吸引垂直粉丝，然后引流到自己的社群，进行变现。其实还有许多种玩法，我还在探索。加油。
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