乐学 如何写好电商文案策划？
一，逻辑清晰。尤其是对于促销的消息，一定要写清楚，避免产生歧义。
二，言之有物。深入分析产品的优势，找出关键词，通过对关键词的串联，生出相匹配的文案。
三，不要乱用英文。使用英文并不一定代表高大上，而且对大多数人来说增加阅读上的困难。而且容易出现用词不当的错误。
四，抓住关键词。指令性的关键词容易进入人们的大脑，并促成行动。比如奥巴马第一次选举时用的关键词是change(改变)，谋求连任时用的关键词是fouward(向前)。
创作爆款文案的方法
一， 深挖卖点，才能戳中痛点。只有产品对客户有用，是客户需要的，能帮客户解决问题，客户才会买。所以要以卖点为中心，想办法将卖点形象化地表达出来，才可能引起消费者的关注。
二， 电商文案要起到说服消费者下单的作用，必须要走心。
1，标题尽量以简短的几个字表达出完整的意思，引导消费者看正文。
2，正文要便于阅读，可以多分段落，用小标题和表格表达，就是要多考虑让读者怎么读着最省时方便。
3，根据产品的特点和主题，找到合适的句子，通过拆分组合写出展示产品优势的文案，并在结尾给消费者简单的行动指示，最好附加立即行动的奖励。比如现在下单有什么什么福利等。
4，可以通过创作一个故事来传递产品的价值，因为用做商用，故事必须是基于事实的，而且能引起顾客共鸣的内容。
电商文案的创作技巧
一，九宫格思考法。
拿出一张A4纸，先用笔在上面分成9个同样的格子，中间的格子填上商品的名称，其它格子填写产品优点，借这种方法让自己去思考创意。
二，型录要点延伸法。
将产品的特点抄下来，依据主题，对每句话进行延伸，这样比较有说服力。
三，三段式写作法。
1，提炼文案全文，多数消费者没有耐心看完全文，除非文案特别有吸引力，所以可以把要点写在前面。
2，依照型录要点延伸，逐一写出产品的特点。
3，强化产品的独特卖点，优化价格或者赠品。
什么是二类电商的落地页？
二类电商的落地页是指用户在浏览社交平台的过程中，插入内容中的广告，用户点击之后，就是关于产品介绍和推广的页面。
一句话就是：用户通过内外渠道点击进入的你产品的第一个页面就是落地页。
那么二类电商的落地页的作用有什么作用呢？
二类电商的落地页作用主要有两种：展示产品卖点和促进用户下单。
对这两个用途进行展开，又可以分为有特色卖点的产品展示和下一步的有效转化。
1特色卖点的产品展示
了解目标人群的购物需求，根据购物需求来展示产品卖点，介绍产品可以解决用户哪些消费需求。
2促进用户下单
用户在了解上述第一点之后，进行后续下单的行为。
怎么判断一个落地页的效果好坏？
查看后台数据，具体查看用户的浏览数目，浏览的时间长短，下单的转化率，签收成功的数据等等。根据数据的不同再进行下一步的页面优化。因此设计落地页要把目标作为终点，为目标为导向，设计落地页，引导用户完成转化。
二类电商的落地页是应该怎么设计制作的呢？
1产品定位主卖点，其他卖点属于附加卖点，主次关系需要分明。
2页面排版设计符合逻辑，产品介绍和卖点层层递进。
3搜集和制作素材，突出卖点
4设计输出页面设计板块
5页面推广之后，后续跟随数据进行优化
其实制作素材的技巧和其他品类也没有太大差别啦。最主要的几个技巧：
1、素材要清晰
2、文案和素材需要能够体现出产品的亮点
3、素材、文案、产品风格要一致
4、差异化
我主要从2、3、4三个点来讲一讲，既然提到了“小众品类”。我就挑几款小众品类的素材来分析一下。
我总共挑选了两件产品，分别是“黑科技电动掏耳器”（上个月爆款产品）以及“免拆洗纱窗清洁刷”（短期爆款）。
小众品类大多生存周期不长，这也是小众品类一大特点。
数据来源于：DataEye-EDX
数据来源于：DataEye-EDX
如上图，两件产品的销量都过了十万，算是小众产品中比较有代表性的了。
亮点
1、文案
“黑科技掏耳勺”文案参考下图：
文案提及的产品亮点主要有“69”、“电动”以及“干净”。
69是产品是广告主想要体现出的价格，用“一折”、“促销”、“限时”等文案来辅助体现69元是“优惠”， 消费者的消费欲望。
“电动”体现的是产品的主要功能，也就是“黑科技”所在，相比一般地棉签，这款掏耳勺的亮点就在于“电动”，并且实用性和效果都要强于棉签，在文案中的体现就是通过“一下吸出”、“干净”等文案来反映出产品的使用效果。
数据来源于：DataEye-EDX
“免拆洗纱窗清洁刷”文案参考下图：
文案提及的产品亮点主要有“299买一送一”、“一刷两面干净”以及“不费力”。
和掏耳勺同样的。
文案中用299元买一送一的价格优惠来放大消费者的购买欲望。
而一刷两面干净以及不费力反映了产品的使用效果和使用体验。简洁明了地表明了产品的功效。
数据来源于：DataEye-EDX
2、素材
“黑科技掏耳勺”素材参考下图：
“免拆洗纱窗清洁刷”素材参考下图：
从上面两则素材中可以看出，两者虽然素材内容和形式都不一样，但想要表达出的内容确实一致的。
那就是体现出产品的功能以及亮点。
一件产品能够做什么？以及消费者为什么购买它？
广告若能体现出产品的亮点，而亮点又符合消费者的需求，自然而然地广告素材的点击就会增加。如果连产品能做什么都表述不清楚，如何能让消费者知道自己需求该产品呢？
风格
由于清洁刷的素材主要以短视频为主，因此这里主要从掏耳勺的素材进行分析。
颜色、文字结构、文字内容以及字体都是风格的一部分。
如何能判断风格是否一致？主要看整体的视觉感官如何。一则广告素材被制作出来，可以给局外人评审一下，他人的第一印象感觉是否有不协调之处？有则优化。
图中的图文搭配无割裂感，统一了“黑色”底色。黑灰两色能够隐晦地衬托产品的“黑科技”一特点。素材主要有黑色以及黄、红、蓝三原色，搭配起来不显突兀。算是不错的广告素材。
对比另一则男装的广告素材，如下图：
有比较明显的割裂感，左右背景色不一致，而文案的颜色与背景色搭配不协调。
文案的设计也比较有问题“有点小贵”与掏耳勺素材文案的“1折”相比，肯定是后者的吸引力更强一些。
差异
虽然小众品类竞争不算太大，但近期也越来越多商家在关注这一块。所以小众品类商品有竞品出现，或者自己打造出爆款后续有商家跟品的情况都是有可能的。
前期选品的时候要考虑到同类竞品存在的情况。比如借由DataEye-EDX平台搜索一下有无竞品已经再投。
而如果是上架有一段时间了，有商家跟品的话，同样可以通过这种方法，去查看竞品的投放情况。
查看竞品的目的是为了收集其信息。一旦自身的签收率等数据有所下降，就要警惕了，就要着手开始优化投放了。
这个时候讲究的就是差异化。
很多商家懒得很，跟品跟一样的，素材抄一样，就连文案都一样的。这个时候，同质化的广告之间就存在直接地激烈地竞争关系。
此时可以尝试修改文案、素材甚至是投放渠道，将自身的广告差异化于竞品，这样能给与看到同一款产品的消费者留下更深刻的印象。
0条评论