乐学 淘宝短视频的规则及玩法
A、申请流程： 有策划单集或系列能力、拍摄和剪辑完成度高，能承接短视频内容的个
人、工作室或公司，可以先注册达人账号，再从达人账号开通映象淘宝渠道，进而上传材
料，由映象淘宝进行机构资质审核，经审批通过则为成为机构。
B、短视频全渠道分发 通过审核后，机构上传至映象淘宝视频库的内容，经过机器和人工
审核后，将根据智能算法，有机会被分发至不同维度下的手淘渠道，如注重单品详情的有好
货，属于场景的必买清单、爱逛街，根据品牌故事和文化做店铺展现的每日好店，以及围绕
人群、垂直领域设置的猜你喜欢、淘部落，还有以侧重内容属性的淘宝头条。 特别的地方
在于，未来，淘宝二楼也会成为优质短视频内容的分发渠道，头部内容机构的内容同样有可
能出现在淘宝二楼。
C、商业变现 1、V任务平台，反向招募商家； 2、CPS，短视频植入相同或类似商品链
接，获得购买分成； 3、冠名、植入 ，提前收回成本或盈利。
D、机构扶持 优质机构会得到淘宝扶持，包括流量奖励、商家推荐、成为分享嘉宾、淘宝大
学免费培训等。评判的标准为短视频上传保有量，每周或每月视频更新频率、短视频播放
量、内容质量、活跃度等。
淘系短视频内容库——映象淘宝 “我们的定位是生活消费类短视频平台。”淘宝短视频负
责人子晗说。 如同定位为生活消费类直播的淘宝直播一样，淘宝短视频与目前流行于社交
网络中的短视频最大的区别或许在于，具有鲜明的导购属性，按照子晗的解释，视频中至少
存在一个可以被购买的商品或商家、品牌信息。 从目前登陆每日好店的短视频来看，当消
费者在播放过程中出现某个产品时，观看页面会适时出现同款或相似商品的购物链接，消费
者可以直接加购物车，完成边看边买。 此外，淘宝短视频如同直播一样需要很强的互动
性，一个似曾相识的玩法是，淘宝短视频也能提供派送优惠券等形式的互动。 在内容的时
长上，淘宝短视频并没有与众不同之处，在3分钟之内，完整播放最好视频在90秒左右，但
是，针对目前手淘不同的展现渠道，对短视频时长de 要求会有略微不同。 对于淘宝推出短
视频内容，公众或许并不意外，2016年，手淘推出淘宝二楼，第一季短视频节目《一千零一
夜》曾引起巨大反响，在销售转化上，以鲅鱼水饺一集为例，截止到节目播放后的第二天上
午10点，其销量较往常已经翻了150倍，短视频的导购能力由此可见一斑。 而就在4月26
日，《夜 *** 场》迎来最后的大结局，众多消费者留言，慨叹明知《夜 *** 场》是广告，却还要
义无反顾的看下去。 “交易背后其实是消费类内容，淘宝已经是最大的消费者媒体，淘宝
不是主观上谋求内容化，而是确实有了那么多内容。”子晗说。此前，马云也曾开玩笑说，
每天晚上有很多小姑娘在淘宝逛，也不买东西。 目前，映象淘宝的短视频内容来自于前期
参与测试的内容生产方，而接下来，短视频将逐步纳入更多机构和达人，经过审核发布后的
短视频内容，一旦符合手淘首页各渠道对内容的需求，它就会被自动抓取并进行千人千面的
展现。
从目前已经呈现在手淘的短视频内容看，每日好店中，头部内容观看量已经达到几十万的
级别，子晗透露，对于映象淘宝而言，好内容还属于稀缺状态，提前上传相关内容容易获得
先发优势。 短视频入淘除了获得手淘的流量以及后续商业化的想象力外，子晗透露，通过
跨平台账号打通，目前淘外拥有粉丝的大IP，将外部粉丝引入淘宝，阿里巴巴的大数据能力
可以为内容IP建立粉丝画像，一个富有想象力的地方在于，淘宝可以把内容IP的短视频分发
至手淘内所有符合其粉丝画像的用户，进而放大内容IP的影响力。 不过，对于期望入住淘
宝的短视频内容生产者，子晗也提醒，内容生产者必须明确自己的定位，甚至需要明确短视
频内容所处的垂直领域和手淘的渠道，以每日好店和爱逛街为例，这两个渠道本身就存在很
大差别，前者为根据品牌故事和文化所做的店铺展现，后者则属于基于购物场景设置的频
道。 辣妈小石榴在2016年9月涉足短视频制作，专攻深度垂直的母婴领域，她仅用两个月时
间就把微博账号从零粉丝做到了10万粉丝，在她看来，初入淘系的短视频制作者肯定会非常
关注招商及回报问题，但她的建议是首先确定账号定位，“定位没有弄明白之前，很难在淘
宝获得好的流量，你只想着招商，对得起别人淘的钱吗？” 不过，短视频制作者又该如何
开拓商家资源呢？辣妈小石榴也给出了私人建议，首先，参与淘宝活动，特别是垂直领域的
行业大会，走到商家队伍中去；其次是通过阿里V任务平台，寻找合作商家；另外，即便是
朋友圈，也能为短视频制作者打开入住淘系后的变现大门。 来自淘宝短视频项目的盛帅也
提醒内容生产者，淘宝短视频除了在时长、导购属性、互动性方面的要求外，极为重要的一
点在于，短视频中涉及的品牌店铺和商品也需要符合平台的基准要求，比如商家资质、DSR
评分飘红、符合营销新七条等。
淘宝X短视频，进入了更产品化的阶段。 根据相关负责人子晗的介绍，淘宝短视频业务承载
了所有淘宝上面的短视频内容，有着非常强大的内容库，其中，较为成熟的“映象淘宝”是
业务里的一个精品库。 作为淘宝力推的短视频导购平台，映象淘宝审核通过的短视频将有
机会被分发到手淘多个导购场景，如有好货、每日好店、必买清单、爱逛街、猜你喜欢、淘
部落等。 目前，这些短视频仅出现在每日好店，《数娱工场》从映象淘宝官方获得的消息
是，预计在4月底，上述各导购场景将陆续出现短视频内容，而未来，短视频内容也可能与
PC端淘宝打通。 同时，映象淘宝正在招募腰部的短视频内容创作机构，并予以前期流量支
持，对于头部的内容生产者，淘宝还会予以商业合作方面的推荐。 可以预见的是，短视频
将成为淘宝内容化趋势中的重要布局，流量倾斜或许并不在直播之下，品牌商家、短视频内
容创作机构，乃至淘宝达人，该如何像直播登录手淘时一样，把握这波初始机会？
无论大家开店铺的意向是什么，大家肯定没有人不愿意自己的店铺销量高，甚至还有一些商家朋友为了提高销量，为了消费者在对产品进行销量筛选时，可以将自己的产品排名靠前，去选择刷单的方式来提高店铺销量。今天小编就来为大家分享提高销量的内容。
如何才能够提高销售量1加大宣传力度
在淘宝平台上面的电商数量数以万计，凭什么你的淘宝店能够被大众所熟知呢聪明的人会发现，那些高知名度的店铺都是有较大宣传力度的，无论是灌输式的宣传还是网络优化手段的宣传，总之起到的效果很不错。对于淘宝店主来讲，只有做出了名气才能够有好的销售量，所以宣传力度方面是一定要大的。
2提升营销策略
一家淘宝店铺如果说商品的质量好，价格还很实惠，一定是不愁销量的。不过，淘宝店主一定要记住，提升营销策略还能够让销售量翻倍或者是快速增长。不难发现，淘宝店铺中买一送一的营销策略是非常受消费者青睐的，还有购物返现金红包，送小礼物等等。店主一定要吸引到消费者，这样消费者才能够坚定购买的信心。
3微博微信助力
作为淘宝店铺的店主一定不能够偷懒，应该时刻的想着如何的提高店铺知名度，其中较为省钱的办法便是利用微博和微信助力，即便是群发广告也很便宜，收到的效果却是令人惊喜的。
新手怎么提升淘宝销量1店铺门面基础要打好
正如你请客到家里一样，首先要将家里收拾的赶紧利索。这道理同样适用于你的店铺。一个好的标题，一个吸睛的迎客图是成交的第一步。宝贝标题名字要精心设计，既要有热点又要有独特性。如果跟别人重复的太多，顾客在购买的时候一搜索名字就会出现好几页同款商品，就给顾客提供了多种选择，顾客选择的机会多了，选择你店铺的机会就自然降低了。
现在店铺都可上传商品小视频，尽量让自己拍摄上传的小视频精致一些。让商品在第一时间抓住消费者眼球。
其次主图也要重视，很多消费者浏览主图是必须的，但是要保证真实，这样实物与的差别才会不大，不至于影响买家的好评。
然后个人觉得买家秀很重要，重要性要高于详情页。因为相对来说，买家的晒图可信度更高，所以卖家要引导买家上传质量高的。这对于后来的消费者绝对有直接性的吸引作用。
2多渠道引流
成交，销量靠什么肯定是流量!店铺一切准备就绪后我们要保证消费者来到我们的店铺，虽然店铺一直都是靠自然搜索流量来维持整个店铺流量，但若是仅仅想靠自然流量就发展起来远远不够，所以，要根据店铺的实际情况进行多渠道引流。
最常见的就是直通车引流，采用直通车测款，测出潜力款来进行推广，并且将其逐步打造成潜力热销款，一来是作为店铺的付费引流款，二来也是打造成店铺盈利款，还可以带动店铺其他款的销量。如果店铺有预算的基础上，可以去思路网搜索相关服务商，或者直接拨打服务电话400—6016—277说出自己的需求，工作人员会第一时间为你推荐合适的服务商。
其次重视站外各个渠道的流量，能铺的渠道都铺到，但不是生硬的广告，可以将自己家的宝贝做个推荐，将特点用处等写清楚。
钻展也适当利用，不过值得一提的是： 对于大型官方活动，如双十一和双十二，钻石展位只适合在活动前引流，活动当天就不要推了，因为很多展位会变成官方会场入口，很难抢到流量，而且，PPC也是相当高的。
多多参与活动，第三方活动平台都尽量去尝试报名，通过上活动的方式来达到引流和提高销量的目的。
3巧妙定价
店铺商品的定价在很大程度上影响着淘宝网店的销量。很多人在看上商品后会选择多家比较，如果质量一样且你店铺商品的定价太高，而且高出同行太多的话，那么被买家购买的几率是不高的。所以查看竞品价位，综合考虑自己成本做出最明智的一个定价。
4善于营销
利用免费试用，或者领取小礼品达到吸引买家的目的，网店要得有销量，要先要有人气。这样可以让买家在短时间内关注到店铺的商品，让店铺商品大量暴光在买家面前。同时做好试用商品的关联营销，在试用商品详情页面设置要关联商品销售，以试用商品来带动店铺其他商品的销量。
在活动前做短信营销，将活动信息以短信的形式发送给老客户，但是文案一定要走心，这样在获得买家好感的同时还能增加销量。
店铺优惠劵也是提高客单价的一个促销手段，通过鼓励买家达到一定的金额，赠送优惠劵，不仅能够提高买家下单客单价，还能提高店铺的粉丝量，提升店铺的成长。店铺优惠劵不仅能提高买家的客单价还能提高店铺的信誉度，让买家对店铺有所了解，可促成二次销售!
客服也是一个有效的营销工具，热情且专业的客服绝对能给买家一个良好的印象。及时的响应速度是捕获消费者的第一步，其次可使用一些技巧，比如，亲爱的，您现在拍下会立刻发货，还会有精美小礼品相送哦。还可以加入让老客户引导朋友消费的习惯，比如，欢迎您介绍朋友来，提到您的名字我们可以打折。这样很多人在与朋友聊天的时候会不自觉的想起，然后会推荐给朋友。
5重视内容
内容爆发的元年，必然要在内容上下些功夫。玩转淘宝头条是一个不错的出路，精心发布几篇软稿，掌握当下热点结合推荐自己店铺的宝贝，注意不能经常标题党，这样很伤粉丝。当然如果预算充足可以尝试淘宝二楼和达人推广，这不一定会促成特别大的成交量，但是对于品牌曝光有好处!
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