什么是二类电商？该怎样做？

其实，关于这个问题，二类电商资讯上讲的很详细。

有互联网的地方就有电商，作为国内电商的代表平台:淘宝、京东、天猫等，已给国人的生活便利带来巨大的变化，同时也造富了万千的卖货商家。而经过这么多年的互联网发展，电商模式也层出不穷，比如“二类电商”？

一、什么是二类电商？

二类电商就是直营电商，我们看下直营电商的定义：

二类电商的投放渠道有今日头条、腾讯广点通和微信朋友圈、百度及凤凰资讯等大大小小几十家媒体。二类电商的介绍有很多，这里不再作过多阐述。

二、为什么做二类电商能赚钱、市场有多大？

先看两个数据，截至2017年4月支付宝月活35亿，而微信月活938亿，据说截至到现在又涨了不少。很明显，支付宝用户代表着中国在线支付的主流群体，35亿月活用户养活了淘宝、天猫、京东、唯品会等多个电商在线支付平台。那不妨思考一个问题，微信用户数量对比支付宝用户数量，所相差的那些用户是谁？

是一些正在使用移动互联网却还不会网购的人。是不是感觉莫名的亲切感，有可能就在你的身边，例如你的爸爸妈妈，爷爷奶奶。他们具有互联网初期用户的的典型特征，不信任在线支付，有强烈购物意愿，通过货到付款的方式进行电商消费，他们就是二类电商。

好，接着思考第二个问题，如果这些人开始网购了呢？35亿用户已经养活了天猫淘宝京东等等电商平台，而数倍于这个市场的消费群体，必然带来新的电商红利。

2017 年 11 月 30 号，在“创投风向标”创新工场的投资趋势分享会上，中国11 亿买家群体被精准划分为 3 波：

第一波买家，是 PC 互联网 3 亿原住民，也是最早买苹果与小米手机的那波人，  他们能熟练使用互联网，生活在一线城市，男性偏多。开淘宝店、开京东店、 做百度竞价因为这波人群暴富。（2013-2014 年爆发）

第二波买家，是二三四线城市年轻人群，他们因为 OPPO、VIVO 等国产手机的 普及，移动互联网从一线城市往下级城市下沉而崛起。这波人成就了微商卖货 月流水过亿的时代。（2015-2016 年爆发）

第三波买家，是二三四五线城市 40 岁以上以及一线城市年纪更大的用户，数量 5-6 亿，他们以前是轻度用户，因为微信逐渐养成使用习惯，即将成为重度 用户，是二类电商、直营电商的重大机会。（2017-2019 年爆发）

三、怎么做二类电商？

1、选品：什么产品好卖？刚需产品和消费升级产品！

由于政策管控，功能性化妆品、保健品等刚需产品比较难审核通过，现在投放的大多属于消费升级产品，比如一些实用的产品，如健身器材、空调扇、手机、鞋子等等：

2、开户

开户找谁？可以找当地的投放平台的总代理进行投放，必要的情况下可以去找渠道商进行开户；

3、进货

其实二类电商能有效的去抓取一个：信息差，我们在平台上所要投放的产品呢，其实在1688上面都能低价格的拿到，比如刚才我们提到的健身器材：

在前期广告开跑得时候，其实并不需要去进货，可以先把广告打开，看看一天的消耗量是多少，一天能出多少单，根据情况后在去订货发货也来得及，如果是效果非常不好，那立马换另外一款产品继续跑；

4、发货

对于发货的问题呢，因为二类电商绝大部分都是通过货到付款的形式去完成的，所以说在选择快递很重要，但是选择快递呢也要根据实际情况来选择，我把推荐的两家快递公司和优质条件也告诉大家：

顺丰：优势：服务好，速度快，服务费1%、快递费月结、首重快递费8折，就是物流费相对高；

京东物流：优势：服务费：1%、T+3（签收后三个工作日内返款，行业最快）、快递费月结算、全国低价通票；这个二类电商资讯上也有专题页面介绍。

二类电商板块已经疯狂了几年的时间，在这个行当成就了很多人，同时很多人也沦为炮灰，所以说大家结合自身的优势、分析每个环节，要想在二类电商领域抢占一席之地，还是大有机会的。

一、抖音广告原生内容技巧
抖音广告平台贴近用户生活是平台的主旨，所以在做广告时也要做到贴近用户生活，原生化的营销内容更易被用户接受。
1、视频时长控制在30s左右。
2、相对来说，竖版视频的投入产出比更高。
3、用户的点击和转化行为通常在15s左右发生，因此广告创意的前5-10s非常重要。
二、抖音广告位的选择技巧
不同的推广内容要选择不同的广告位才能取得更好的推广效果，如抖音信息流广告就适合大多数广告主来选择，推广灵活。而粉丝头条则针对红人或账户进行推广，针对性比较强。而抖音小店则适合中小企业高效直观的推广，实现口碑营销。
三、抖音广告素材制作技巧
广告素材也是营销广告推广效果的重要因素，试想一个没有逻辑没有美观性的广告页面如何吸引用户点击转化呢所以在做广告素材时一定要挖掘潜在用户的需求和兴趣点，有针对性才能更有效。
四、抖音广告后台数据监控技巧
当抖音广告投放计划开启后不能放任不管，就算是找了抖音广告代理商代运营也要让代理商发布数据给你，因为任何广告素材投放效果都不是一成不变的，实时监控数据进行调整才能实现更好的推广效果。

1、快手广告后台名称是什么？

很多用户都使用快手浏览视频，观看直播，却不知道在快手还可以投放广告，并且广告效果还不错，那么投放广告的后台是什么？快手后台就是磁力引擎，作为快手商业化营销服务平台，致力于帮助品牌实现多元的内容渗透。

2、在快手开户一般需要哪些资质？

选择在快手投放广告，基础的资质一般需要：营业执照、ICP备案以及法人的 *** 正反面。行业不同，一般需要的资质也不同，例如游戏产品投放快手，需要提供《增值电信许可证》以及《软件著作权登记证书》。具体广告主可以咨询快手广告代理商进行了解。

快手广告的推广方式有几种？

3、快手广告的推广方式有几种？

目前快手主要有的推广方式分别是：快手直播广告、快手视频广告与快手图文广告。相比于图文广告，视频广告的优势在于，视频广告能够更加吸引用户，比图文广告产生更大的兴趣，图文广告比较单一，而视频广告更加有趣，因此效果相对会比较好。快手直播广告相对于视频广告，更为真实，因为用户可以至关的了解产品的特点，通过主播与用户的互动，带动粉丝经济的同时，转化更多的意向客户。

4、快手广告投放的流程是怎样的？

和其他平台一样，首先需要开通快手广告账户。账户开通之后，广告主进行充值，完成之后就可以投放广告素材，广告主如果找代理商推广，一般会提供这些服务，接下来就是对产品的目标用户进行分析，保证广告的精准投放。最后就是根据广告的效果对账户内的广告视频等内容进行调整，或者调整广告投放时间等。这就是简单的快手广告推广流程。

以上有就是有关快手广告投放时常见的问题，现在快手广告投放的形式还是比较多的，要想在快手实现有效的转化，需要广告主有专业的推广方式，您或许可以咨询快手广告官方！

快手信息流广告于2017年3月开始公测，经过近两年运行，逐步开放快手平台流量和技术能力，赋能更多的商业伙伴，打造快手短视频社交营销平台。

在快手上短视频内容质量很重要，原生态广告内容即是广告，广告即是内容。那么，那些转化率超高的信息流广告，究竟是怎么成为爆款的？

玩转快手信息流广告，以下几点素材要求值得注意：

1素材内容要求

①真实，广告要说真话，并且力所能及的证明你说的是真的。

②好，选取产品的核心点，感染用户，好吃、好玩、好喝、好用。

③画面清晰，高品质的感官体验。

④引导用户行动，心动不如行动，告诉用户怎么行动。

2信息流广告素材种类选择

图文广告：清晰，结构清楚，文案短小精悍突出重点。的素材质量决定了广告本省的品质感，高质量的素材会让广告更加赏心悦目，视觉体验效果更佳。

背景是为了烘托气氛，凸显文字和主体物。主体物商品要显眼、易见。文案要直观的传达广告信息。

视频广告：视频广告封面要清晰可见，这样更有利于吸引用户观看你的视频。其次视频内容要新颖有创意，在同样的时间里，视频能传达的内容要比文字多得多。

视频风格类型可以选择情景剧、真人实拍、实拍店铺、或者录屏等等。

3视频作品素材要求

·视频格式：MP4

·Codec：H264

视频最低要求，

低于此要求将无法作为广告投放：

·分辨率：宽&高>=720p，

·码率>=3000kps

·帧率>=20fps

·音频>=64kbps

·建议视频尺寸：14401920

·视频大小：100M以内

·视频长度：最大57s

4视频封面

视频第一帧会作为素材封面，也可以在广告平台单独上传与视频相同分辨率的封面，制作有吸引力的视频封面可提升点击率。

单独上传封面：与视频长宽大小一致，至少720P，小于200k

优质封面案例展示，主题、文案明确，附带优惠券。让消费者一眼就被你的内容吸引，明确的将优惠卷展示出来则是直接了当的告诉消费者你的产品又优惠，用优惠的特点吸引消费者。

5广告标语

推广介绍您的产品的文案。

限制要求：40个以内汉字，1个汉字=2个英文字符，请使用键盘可输入的汉字、标点符号。请勿使用emoji表情、颜文字、特殊符号、外文等，否则可能会无法正常显示。

主要的区别在于，每个平台的用户画像并不相同，不同产品在同一平台投放广告的效果并不完全一样，同理，同一产品在不同平台投放广告的效果也会有差异。

举个例子简单说明，有些平台成年男性较多，某些平台中小学生群体较多，目前有一款汽车准备在这两个平台投放广告，可想而知的是，广告投放成年男性较多的平台效果好好一些。

受限于平台用户的经济情况，性别，居住地等属性，某件产品不可能是适合所有人群的。

所以在抉择投放渠道之时，理应要梳理清楚每个平台的用户群，用户画像、平台广告算法、特色风格等。不嫌麻烦甚至可以尝试构建用户旅程地图，结合SWOT来筛选投放渠道。

拿时下最热门的两个短视频凭条——抖音和快手作对比来举例子。

据2020年初统计，抖音平台的日活跃用户数量超516亿，快手日活跃用户数量超413亿，两者几乎是所有手机端应用中的日活跃指数最高的APP。

但在抖音用户体量更大的基础之下，抖音的变现能力却没有想象中的优于快手。

从用户粘性和互动率的维度来看，快手用户的点赞评论比例是抖音的2倍多，也就是说，快手的互动率高于抖音。

在短视频平台产生消费行为方面，第一看的就是通过互动建立起的信任感，第二越是下沉的用户群体，越容易受到视频广告的刺激产生购买行为。再加上广告投放的准入门槛和费用，抖音均高过快手，所以，拥有庞大下沉用户群体的快手，广告投放成本低于抖音，电商变现能力超过抖音。

虽说快手的变现能力强，但并非说快手就更适宜所有产品在其中投放广告。

首先要清楚快手的用户大部分来自于三四五线城市，下沉市场用户群体数量庞大。虽然今年抖音快手的用户都在持续下沉，但相较之下，抖音用户依然是一二线城市居多。

从DataEye-EDX平台，我们可以看到，快手和抖音平台基于相同的广告形式，热销产品之间会有部分重叠，但是根据时间节点的不同和受众的偏好不同，热投产品还是有很大的差异。

首先快手热门商品热用品、男下装以及女内衣等商品畅销。

反观抖音爆款品类多为男上装、个护、生鲜等商品。

因此一味的纠结于哪个平台更好并不理智，更应该关注的是产品品类更适合哪个平台，哪个平台用户更匹配产品目标消费群。

而且这类信息是需要随着时间的推移而不断更新迭代的。消费者的需求是复杂多变的，今天喜欢买上装，明天可能就喜欢吃水果。因此并非掌握了一时的数据就足够了，需要把握的是长期获取信息的手段。

　快手是个短视频平台，依然是很多广告主必选平台之一，快手广告分别展现在用户发现页、视频播放页以及落地页/应用市场展现,快手推广二类电商的效果也是不错的，快手二类电商推广过程中选品是最重要的一步，在选品时一定要抓住消费者的心理，下面就给大家分享几个快手二类电商选品的技巧。

一、快手二类电商如何选品

快手二类电商推广过程中选品是最重要的一步，产品除了要有自己的卖点和噱头外，在选品时一定要抓住消费者的心理。下面就给大家分享几个快手二类电商选品的技巧：

1、不要盲目追爆品

二类电商相对来说也是一个比较特殊行业，它对时间就特别敏感。今天的爆品，在明天可能就成了滞销品，所以在无法得知投放商品的准确信息的时候，就会出现很多无法预测的风险。一旦盲目追随爆品，投入的时间成本、广告成本都无法追回。

当然，如果你就是想选择爆款，一定要作参考，可以从淘宝、京东、鲁班等平台，去查看相关产品的销量数据，客观判断。

2、季节性产品要提前规划

季节性产品季节属性很强，只在特定的季节才会销量大增，受季节因素影响最大，所以如果是选择季节性的产品一定要提前规划好，至少要提前一个月把相关准备工作做好。

季节性产品最大的优势是爆发力很强，一旦合理选品和 *** 作，日出百单、千单都会轻轻松松，这也是为什么有那么商家追逐季节性产品的原因。但是季节性产品既是一种优势也是一种劣势，例如冬季的保暖用品基本都是冬季才有销量，在炎热的夏季或地区就很难卖得动。

所以选择季节性或特殊节日型的产品一定要提前规划，一般提前1~3个月最合理。

3、选品不要太多

可以选择主打几个重要产品，但也不要大量选品，因为二类电商销售中一旦压货，就非常麻烦了。如果销量没有达到预期，肯定会造成库存的大量积压，对于商家来说，不但需要存储成本，资金流也会受到限制，最怕的是就连成本也难以收回。

另外，在备货数量方面，可以参考前一年或同行整体的销售情况，合理做相关的备货预测。评估要客观事实，保守备货，切勿盲目乐观，千万不要抱着赌博的心态。

4、重视物流和售后

二类电商业务开展的过程，物流是其中非常重要的一个因素，因为二类电商的交易模式是货到付款，一旦运输过程中出现问题，直接影响的就是签单率。毕竟客户不签收订单，不就代表只是白白浪费了广告费而已。

重视物流和售后

二、快手二类电商爆品如何打造

上面给大家分享了4种二类电商选品的技巧，但是肯定有广告主还是最想打造快手爆品，所以针对打造快手爆品方面的问题，下面也会大家罗列了几个重点：

1、产品猎奇性

如果产品足够猎奇，而且外观独特、使用性广泛，最重要的是大部分用户都能够轻松消费，就很容易在快手上成为爆品，毕竟快手下沉市场的用户占比最高。

产品猎奇性

2、针对痛点

想让用户购买你的产品，产品一定得戳中用户的痛点，可以是功能性强、可以是不一样的体验等，擦能让用户有强烈的购买欲望。

3、快销产品

快销产品在快手二类电商推广上也是非常热销的品类，比如一些地方特色小吃、土特产等，因为地域属性强，很多人没见过没吃过，所以都会有想尝一尝的欲望，就比较形成爆品。

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