如何成为一个优秀的短视频运营?

一个优秀的短视频运营，一定是需要掌握全面的知识体系，能够制定标准的SOP工作流程，能够独立负责短视频运营的各个环节，擅长发现问题并能提出解决方案，同时拥有较强的学习强力。

以下是短视频运营的涉及到工作，你能掌握多少，就离优秀有多近。

1、市场调研行业监测

能够检测到市场的变化，作市场的走向做出有效的判断。能够掌握竞争对手动向，比如对方拥有什么优势、资源、近期的动作等。

2、人群的划分

清晰的知道自己的目标群体是哪些？各个平台符合自己的目标群体占比有多少？怎么找到这些目标用户？

3、账号的定位

根据公司的现状，如何找到细分领域，账号应该垂直于哪个领域？账号的整体定位和运营规划，能够对账号内容有一个长期的规划。

4、内容的创作

根据账号的内容定位，热点素材搜集，策划短视频脚本，抓住平台用户的喜欢、兴趣点，创作符合用户喜好的内容。构思故事情节满足受众要求，内容引发共鸣，台词设计符合角色性格等。

5、技术的实现

前期拍摄脚本润色、安排具体的拍摄场景、拍摄计划安排，现场拍摄取景、演员脚本沟通，后期的剪辑、包装，最终输出成片。

很多公司会有专门的拍摄+剪辑人员，但是想成为优秀的运营人员，掌握拍+剪绝对是如虎添翼，即使不会亲自 *** 作，一定要懂。

6、作品的发布

账号搭建、封面制作、标题撰写、内容分发技巧等。

7、数据分析

作品播放的几个核心指标如何衡量？

完播率：多少算好？

平均播放时长：多少算好？

互动率：怎么计算？多少算好？

吸粉率：怎么计算？多少算好？

数据分析，绝对是运营的核心，以数据去驱动增长。

8、运营推广

熟悉平台的规则，避免违规，提升作品数据，做免费+付费推广，控制好ROI？提升粉丝粘性等。

9、流量变现

制定好变现模式，直播变现、电商变现、转私域流量等？能够让账号拥有持续盈利的能力。

10、运营复盘

作品数据、粉丝一直涨上不去是什么原因？

为什么某条作品会火了？

推广投放的ROI是否合理？

有粉丝、有数据，为什么变现能力差？

11、多平台运营

当账号的模式取得成功之后，如何大规模的复制？

制定多平台、多账号的运营战略？

我认为，以上的工作内容都是一个优秀的短视频运营应该具备的。

运营是个细活，需要你把各个环节都做到极致，才能致胜！

运营是不断变化的，所以你要保持不断学习的心态，才不会被淘汰。

抖音营销的八种玩法

抖音做营销就像一众商家在集市上叫卖揽客，谁的产品够新奇有趣、叫法玩法新奇有创意，谁的商品就有可能引得哄抢。

1、直接秀出产品

如果你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用，那没必要绕弯子，可以直接用抖音展示产品，就比如讯飞语记app就是直接展示app的重要功能，将语音转化为。还比如，现在有一款网红火锅神器，可以一键升降，自动将煮好的食物区隔开。因为产品本身具有话题性，所以马上引来了大批网友的围观。这种营销方法非常适合一些电商商家，尤其一些有些用法神奇的商品，比如给厌食的宝宝做好玩饭团的工具、手机壳和自拍杆融为一体的聚会装逼神器、会跳舞的太阳花等，都是由一个视频引发出的电商爆款。

2、夸张的放大产品优势

那么对于一些功能没有太多亮点的产品怎么办呢？可以就其几个独有的特征，用夸张的方式呈现，便于受众记忆。例如，“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点，销售人员直接“藏”了12个人在车里，让不少观看者印象深刻。又如，“一键开启中控隐秘的存储空间”算是凯迪拉克的亮点之一。该亮点用“藏私房钱最佳位置”放大后，成为一段时期的热门话题。仅其中一个相关抖音视频，点赞就近10万。

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3、引起用户猎奇心和参与感

最典型的就是海底捞“超好吃”的底料搭配法。为什么海底捞调料能这么火？就是引起用户的猎奇心理和参与感，人都有跟风和模仿心理，这款产品是网红是爆款，大家都说好吃，于是都想尝试一下，并且这种吃法有趣，参与门槛又低，大家何乐而不为呢？类似的还有北京烤鸭的变态吃法、麦当劳第二个半价冰淇淋、还有西安特色摔碗酒。无论是食材diy还是吃法上的创新，都抓住了年轻人猎奇、爱挑战、爱DIY的特点，引发了品牌和顾客充分的互动和参与，让品牌得到快速传播。

4、场景植入

这点有点像传统广告的植入，就是在视频中的场景进行恰当的品牌的露出，让用户记住你家的产品。比如，一个生活小窍门或某个搞笑片段，在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等，这样依然能起到很好的宣传效果。某服装店内，店员很熟练地整理衣服;但是往后看，你能看到大大的“H&M”，这就是一种植入。

5、用视频做口碑营销

火遍抖音的“答案奶茶”就是如此，在视频中，经常晒出店门口的火爆场面，——长长的队伍似乎就是在提醒你：“我们是一家网红奶茶店，大家都说好喝，你不来尝尝吗”。更好地呈现口碑，你可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。

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6、自媒体重新包装

大家知道papi酱在抖音发了7个作品就收获了600多万的粉丝，一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝！收获2652万个赞！所以说，对于从事新媒体或自有IP的企业来说，在抖音上把之前的内容利用抖音的形式和特色包装一下，在抖音目前的推荐机制下很容易爆发。虽然说抖音现在还没有比较成型的获利模式，但是只要你收获粉丝，成为大V，变现是水到渠成的事。

7、曝光企业日常

很多产品用户不止关心产品质量、服务水平，往往还很关注企业文化，尤其是对于一些耳熟能详的知名企业，其领导和员工的日常格外令人好奇，比如阿里，马云的一举一动都受人瞩目，当然这与它个人魅力太大有关。举这个例子说明传播企业文化的重要性。我们完全可以在抖音，将办公室文化、员工趣事等呈现出来。

例如，小米的抖音账号之一“小米员工的日常”在春节前发出一系列办公室趣味抖音视频，看起来只是发年终奖、春节加班、发开年红包等琐碎场景，依然有大量网友去看、去评论。又如，阿里巴巴在抖音账号“淘宝”仅晒出部分食堂饭菜，就获得了近3万点赞，不少人留言：“好良心的公司啊!”“好想去上班!”

以上总结的是在抖音上0成本做营销的玩法。如果我们还不知道怎么做，除了以上玩法外，还可以做付费广告(花钱在抖音投广告)、现在抖音也已推出了广告功能，我们平时在刷视频流的时候会刷出来。或者与红人合作(花钱找抖音大号合作)来营销了，当然了，这需要我们有充足的预算。不然的话还是该为成本考虑，好好研究抖音的玩法。

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关于这点，也给刚刚接触抖音的企业一些运营建议：

1、可以组建一个专门抖音运营团队，人数不用太多。发动公司全体员工刷抖音，发挥团队的集中优势力量，制定一个拍摄计划，每天发布5-10条优质内容。

2让大家每天刷到好玩的视频时都发到群里讨论，根据我们前面提到的方法找和品牌的契合点，或者头脑风暴，挖掘新创意。

3抖音偏爱颜值高的内容，发动公司颜值高的姐和小哥哥一起配合出镜，跳跳海草舞也是好的，也可以参与抖音的挑战。

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4、视频内容上做到故事化、可模仿、易互动更容易受到欢迎。

5快速掌握抖音的视频制作技巧，既可以利用抖音自有的音视频功能，也要多多学习一些大神有趣好玩的拍摄制作技巧。

6视频制作出来后可以同步到美拍和快手等同类短视频平台，推进内容价值最大化。

企业在运营自己的抖音账号时，选择什么样的内容效果会比较好？比较容易受用户欢迎呢？这要通过数据分析来得出结论，可以借助一些大数据工具来实现，帮助更好的策划内容，优化运营。

在传统电商时代，营销最常见的关键词是流量，性价比，爆品战略和好评率。随着品牌对电商渠道认可度的提升，理论上所有的商品都有机会被消费者买到，这时候商品的性价比和销量的信息变得空前的重要，比如当消费者买什么款产品时，一般不会立刻下单购买，而是先搜索这款产品再看同类推荐，经过再三对比,最后会选择销量、评价，性价比都不错的产品

到了电商+短视频时代，最重要的变化就是：消费者的购买行为和购物行为出现了大规模的分离。在过去大部分情况下，购物和购买基本上是同时发生。即消费者为了买东西或者享受逛街，去淘宝，天猫或者线下的百货商店购物，同时去想买想要的商品。

消费者在购买商品的时候，并没有处在“我要购物”“我要逛街”的场景下，而是悠闲地看着短视频，新媒体平台的文章的场景下，这是非常不一样的。当你想要购物的时候看到商品信息和你在没想要购物的时候看到商品信息。在这两种完全不同的情况下，整个偏好，选择标准和决策方式发生了巨大的变化，这种推荐方式，更能引起人们关注，让消费者停留时间更久。

这里不得不提到两个词：单独评估和联合评估，这怎么理解呢？举个例子，当你在看美妆短视频的时候，通过内容介绍，喜欢上一款眼霜，觉得这个产品很吸引人，你只考虑眼前的这款产品能否带给自己想要或者不一样的体验，这个时候你在意的是这个产品本身好不好，以及价格能不能接受。很可能情况下，你看着这个产品后，自己很喜欢，价格也不贵，于是就买了。这就是所谓的单独评估状态。

如果你只想买眼霜，去淘宝或者去京东搜索眼霜，那么也会考虑围绕这个产品的其他产品。比如面膜，而且会把价格、品质做对比，衡量出哪种产品效果更好，销量更高。这个时候你会更在意买哪种眼霜，这就是联合评估的状态。

总之，传统电商玩转短视频营销，必须让用户处于单独评估状态，这样容易成交转化！这大概也是短视频营销魅力吧！

抖音突然的崛起也造成了很多人的一脸懵批，“我就随便发了个搞笑视频咋睡一觉就有10w+点赞了？”这也是很多人都想知道的，这里我给大家好好分析一波抖音的火爆之谜！

废话不多说，上干货！

我会从以下3点一一解开抖音爆火之谜：

一．全民抖音，去中心化的胜利？

1媒介的去中心化

传统媒体呈金字塔式，如电视，报刊，杂志等，内容层层筛选，传播自上向下，拥有着绝对权威，占据话语权的制高点。

而移动互联网时代的到来，使得新的网络平台如微博、微信、抖音、快手等平台的快速崛起，迈入了人人皆内容，人人皆媒体的自媒体新时代，这种话语权由集权过渡向民主的趋势，中心化向去中心化的转移，是不可阻挡，必然发生的。

自媒体时代大众用视频的播放量替代了电视的收视率，用图文的阅读量替代了报刊的发行量，我们进入了一个信息碎片化，媒介去中心化，人人都能红遍网络的新时代！

纵观世界艺术史，从表达宗教的神性崇拜，到文艺复兴时期的人性回归，再演变到印象派的主观感受，直到安迪沃霍尔将艺术彻底去中心化，波普艺术大众和流行的本质是艺术的民主与平等，如他所言,“人人都能红15分钟“的时代来临了！

而抖音只用15s的曝光，造就了一个所有人都能在一夜之间就红遍全国的世界。

短视频不仅释放了90后们被压抑的表演才华，还用新潮酷炫的方式快速输出一个个新生代个人IP，这就不难理解抖音为什么能频频让草根成为网红了！

抖音的核心是去中心化算法，让每个视频都能平等展示，每个人都有机会爆红，而不只是围着那些名人打转，去中心化让源源不断的内容满足了数千人数万人的惊喜。

可为什么有人0粉玩抖音就一夜10w赞，而有人怒拍100条也凉凉？这一夜爆火的游戏规则是什么？抖音的推荐算法是怎样的？

二．一夜爆火，踩准了算法的逻辑？

一入抖音深似海，从此平凡变路人 ，抖音成了商家品牌营销的下半场，从这15s短视频的下半场里胜出的，一定是系统持续的输出爆款的能力，这就必须得了解算法背后的逻辑：智能分发，叠加推荐，及热度加权。

1、智能分发

头条系的算法有别于其他互联网产品的中心化流量分配，就像微博的流量向名人大V集中，刚开的微博都没人看。

而头条系即便你是0粉丝，发布的任何视频，抖音的系统都会智能分发几十上百的流量。而新视频流量分发以附近和关注为主，再配合用户标签和内容标签智能分发，如新视频的完播率高，互动率高，这个视频才有机会持续加持流量。

这也正是0粉也能1夜10w＋，一夜爆红的原因，因此抖音的去中心化算法让人“雨露均沾”，这波 *** 作给所有人机会，让我们天天有看点！

2 叠加推荐：

所谓叠加推荐，是指新视频都会智能分发100vv左右的播放量，如转发量达10（举例），算法就会判断为受欢迎的内容，自动为内容加权，叠加推荐给你1000vv，转发量达100（举例），算法持续叠加推荐到10000vv，转发量达1000（举例）,再叠加推荐到10wvv，依次累推…所以那些一夜几百万播放量的抖音主也蒙逼，不知道发生了神马，实则是大数据算法的加权。

叠加推荐当然是以内容的综合权重作评估标准，综合权重的关键指标有：完播率，点赞量，评论量，转发量，且每个梯级的权重各有差异，当达到了一定量级，则以大数据算法和人工运营相结合的机制。

3 热度加权

实刷近百条爆火抖音，发现所有一夜爆火的视频，和抖音推荐板块的视频，播放量多在百万级，综合数据（完播率，点赞量，评论量，转发量）无一例外都很好。可见经过大量用户的检验，层层热度加权后才会进入了抖音的推荐内容池，接受几十到上百万的大流量洗礼，各项热度的权重依次为：转发量>评论量>点赞量。

热度权重也会根据时间择新去旧，一条爆火的视频的热度最多持续1周，除非有大量用户模仿跟拍，所以还需要稳定的内容更新机制，和持续输出爆款的能力。

另抖音的明星，头部达人会自动加权，这也就是去中心化算法中的中心化倾斜，以扶持高质量的PGC内容。

在爆火的通关攻略中，算法只指明了路径，而内容才是启动人性的金钥匙，视频的播放量，点赞量，关注量都是人群内心的一个个票选，而能打通关的秘诀只有内容！

三．爆火视频，抖动了人性的神经？

好内容自带流量，一图胜千字，一频展宏图，

短视频用15s的单刀直入，让人们在视觉，听觉，情境的共振里感受美好，而一夜爆火的内容自有其规律，持续输出一击即中的内容，离不开人性的深入洞察。

动机成因：按心理学的观点，人类行为的核心动机的不外乎三点：追求快乐，逃避痛苦；追求希望，逃避恐惧；追求认同，逃避排斥。

而抖音爆火的视频都根离不开这3个追求心理，新奇漂亮的给我们以美好与希望；好玩有趣的让我们笑出猪叫声；而在抖音的世界你总能找到喜欢和共鸣，达人们更是在抖音有深深的存在感和成就感。

这里再给大家细分下抖音现在火的视频类型，可以给大家提供些思路：

1好看类：颜值即是正义

高颜值，萌娃，萌宠，歌舞，美好生活

广告大师大卫·奥格威提出广告的3B法则（Beauty/Baby/Beast）：颜值，萌娃，萌宠，这个原理同适用于抖音视频的内容法则，更包括了歌舞表演，美景，和生活中的真善美，用一切美好抓牢你。

2有趣类：快乐常伴吾身

戏精，恶作剧，撩妹（哥），剧情反转，搞笑段子

人人都希望快乐，笑是人体对危险（或压力）解除的生理反应，呈现生活里有与生俱来的戏剧性，或表达荒诞与错位，或放大冲突，或制造反差（转），这种反预期能最大效果的释放压力与恐惧，让人笑出鹅叫。

3新奇类：好奇心探索世界

创意，炫技技术流，极限运动，才艺高手

是的，我们喜欢世界的奇思妙想，惊叹异想天开的脑洞，这颗好奇心是驱动人类文明进步的基本动力，不停探索未知的世界。

4有用类：提升技能的本能

美容时尚，diy技能，知识，技能

进化是人类的本能，模仿是人的天性，学习有用的知识，模仿实用的技能，是生存的选择，更是进化的选择，所以现在知识付费都贩卖焦虑。

电视广告有霸屏近百年的历史，从30s，到15s，再到6s，要有用最短时间来击穿人心或大脑的力量，而抖音跟15s的视频广告有异曲同工之妙，用1s的诱饵，用3s的新奇有趣，再用余下的10秒呈现精彩，这个浓缩的15s世界，目之所及皆美好，皆有趣，且身临其境，带火一座城，带火一个人，带火一批货，都不在话下…

这里也给大家说说，做视频所需要的步骤和技能！

视拍摄与剪辑创作 剧本创作分镜和拍摄

1影视制作流程：创意构思、情节发展、场景策划、分镜头及合成与后期修改；

2分镜头脚本设计技巧、故事创作和剧本创作、掌握拍摄时间进度、场次等；

3常用摄影器材的使用方法和技巧、曝光控制、构图方法、拍摄法则、场面调度，光影运用等；

4集体创意、头脑风暴、工作分配、团体合作、实战项目演练。

电商短视频创作

1电商短视频的常见拍摄角度、审美构成、光线应用、分镜头脚本、剪辑等；

2场景拍摄搭建：包含布景布光道具等、曝光、构图、辅助器材；

3实战拍摄方案：知名数码产品如手机的短视频实战演练；

4综合应用：电商短视频的剪辑和调色技巧、转场应用、后期输出等。

抖音短视频创作

1抖音拍摄的常用辅助道具，如手机稳定器、小型三脚架、轨道应用等特殊拍摄技巧；

2常用到的抖音拍摄构图：如水平线分割、斜线分割、曲线分割、光线应用等；

3特技转场、不同拍摄机位和专业的镜头运动分类；

4抖音探店类视频拍摄，如华为旗舰店，学习从脚本、分镜、剪辑到输出快速入门；

5综合应用：抖音特效类短视频拍摄，学习魔术视频、悬浮飘移、分身和瞬间移动等网红手法。

关于那些线上视频剪辑教程最重要的几点，

1、 自律性

视频课程非常考验人的自律性。很多人买了线上课程,刚开始兴致勃勃的学习,但很难坚持下去,永远停留在第一章内容。时间一长,甚至有的人都忘记自己还买了这个课程。换句话说,线上模式看似灵活自由便易学习,但是对学员的自控力和自律性要求极高。如果无法控制自己,建议还是选择线下模式或是直播教导,两者都比纯视频课程更有效果。

2、对知识的理解与吸收

视频课程经常看过之后,未必能完全理解透彻。这不是质疑你的理解能力,而是当我们面对一个完全陌生的领域,或多或少都会有一些get不到的知识点,需要专业老师进一步指导。

我曾经就买过线上课程,刚开始学的时候很好,到后半部分知识越来越难的时候,很多案例也听不懂。

或许是问问题的学生也比较多,老师直接留言说他卖的是视频,请不要再给他提问了。遇到这种情况,只能自己再去研究视频,能不能搞定就不好说了。

所以对于想做抖音的朋友们，一定要找到个适合自己的方向，只有找到适合自己的方向了才能成功！

我是可乐，一枚在自媒体行业摸爬滚打两年的老自媒体人，有什么疑惑或不懂的欢迎找我！我们一起讨论！

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