拼多多上价格那么便宜的商品到底都来自哪里？

消费者最早从网上购物，多数都是从淘宝上，后来有了京东商城，最早淘宝上也有卖假货，经过严格的整治之后，现在淘宝出售的产品质量有了很大的提高。

而拼多多在淘宝京东已经成熟的状况下异军突起，之所以受到广大消费者的欢迎，就是源于它低廉的价格，很多人都不明白拼多多价格那么便宜，他们是从哪里找来的货源啊？

现在支撑拼多多的多数都是农副产品，很多滞销的农副产品通过这个网站，而把自己的产品销售出去。

另外拼多多上的产品质量，没有保证，多数都是很便宜的地摊货，有的甚至说是从国外收回来的二手货经过翻新之后在网上售卖。

还有就是淘宝京东商城的商户，他们在拼多多上售卖自己滞销的货品，这些货物卖不出去，所以他们愿意亏本贱卖，回笼资金。

拼多多作为一个新型的新兴起的电商平台，肯定也会给厂家带来一定的流量倾斜，这些厂家把自己做广告的费用，补贴到产品里，自然价格也就便宜了。

还有的商家在拼多多少拼的只是数量而不在乎利润，先把自己的店铺用钱堆积起来，有了一定的人气之后，再调整自己产品的价格。

很多商家跟拼多多平台签订了合同，拼多多会给这些厂家极大的流量优惠和流量倾斜，厂家也会把自己的佣金降下来，这样双方可以互相成就，互相扶持。才能在电商竞争中站稳脚跟，这样一来厂家的单件商品价格就自然便宜了。

对拼多多上售卖的商品，很多消费者表示认可，毕竟一分钱一分货，既然选择价格便宜，就不能对它的产品质量有过高的要求。

商店滞销品处置方案。
有些商家很喜欢经常上新，因为上新有支撑流量，这些原理都是没错的，但是上架30多天的商品，如果没有卖出一件，那你觉得会对销量有影响吗？是啊，新出的货30天一件也没卖出去，我们统称为“滞销品”。
滞销商品的权重会降低，而权重降低的影响就是——商品搜索排名很低，因此你的流量就更难获得。因此大家首先要做的就是店里的质检哦，看看自己是否有滞销品。直接删除，或者如果还需要做这件商品，把主图和详细信息都换一下再更新，7天之内尽快破零，使这件商品不会滞销，也不会影响权重排名。
第二，动销率。

因为你卖出去的是滞销品。
拼多多规定，商品上架30天后如果一件都没销售去，就会变成滞销品，滞销品卖出去是不加销量的。
拼多多，是国内移动互联网的主流电子商务应用产品。2021年全年，拼多多年成交额（GMV）为24410亿元，专注于C2M拼团购物的第三方社交电商平台，成立于2015年9月，用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。

秋风起，蟹角养。一年一度的大闸蟹季就要来了，朋友圈里蟹商们已经开始为销售预热。

不过相比往年，最近发生的一个动作让这个产业有了新变化。

01

破局

以电商拼购之名

9月16日，在长三角区域合作办公室及沪苏浙皖一市三省农业主管部门的共同指导下，首届长三角大闸蟹云拼节在上海开幕。在开幕仪式上，太湖、固城湖、洪泽湖、长荡湖、高邮湖、大纵湖、南漪湖、芜湖、兴化等长三角大闸蟹优质产区联合拼多多，共同成立“长三角大闸蟹云拼优品联盟”，推动长三角大闸蟹产业实现一体化、高质量发展。针对大闸蟹产业发展，相关方从当下到未来，从产到销，都给出了针对性举措：

1销：促消费，保品质

农产品的很多问题是产销对接的问题，拼多多首先解决的也是这个问题：这几天，前述优质产区的官方旗舰店将陆续登陆拼多多，届时消费者可以直购各大产区的源头好蟹，而且平价、高质。

过去，大闸蟹存在缺斤少两等问题，而云拼节也首次在行业内推出大闸蟹“足斤足两”概念：商家承诺足斤足两之后，将在标题页和详情页显示足斤足两标签。消费者在收到商品后，可以对螃蟹去绳后称重，损耗高于行业标准以上，平台将会进行赔付。

2产：育电商，树标准

如果说，上述举措解决的是当下，接下来的举措则是谋划未来。

首先是渠道重塑。之前，由于流通环节多，虽然大闸蟹价格高昂，但蟹农获益并不多。既然传统产业链利益分配模式固化，那就以互联网之力建立新的产销体系。活动当天，拼多多宣布发起“长三角新蟹农计划”。通过开辟商家入驻绿色通道、产区个性化电商培训，以及提供百亿补贴、限时秒杀等流量扶持方式，计划在未来5年内，帮助长三角大闸蟹产区培育100家电商龙头企业、1000家电商商家，并且创造200亿元的线上增量市场。

未来，蟹农在平台的帮助下，转型成为大闸蟹电商商家，通过平台直接对接消费者。一方面获取了流通环节的利益，另一方面直接面对消费者，可以依据消费需求，优化源头养殖模式。

当然，线上和线下是两套流通体系，购买、履约等方式上均有所不同。大闸蟹线上化，也要建立统一的产业标准。为此，拼多多联合江苏省淡水水产研究所，共同制定“长三角云拼大闸蟹产业标准”，优化养殖模式，完善大闸蟹电商销售标准。一方面帮助蟹农节约养殖成本，另一方面规范商家，打击以次充好、蟹绳注水、虚假宣传等行业乱象。

拼多多方面介绍，此次云拼节其也是投入大量的资金和资源，为的是实现两个核心目标：让平台683亿用户能以最实惠的价格买到产品直发足斤足量的优质好蟹；打破现有产销链条，让蟹农能够成为全产业链利益分配的主体，实现既丰产又丰收。

02

重塑

农业升级背后的拼多多

有专家总结，世界上有四类农业：美国是大国大农、欧洲是中国中农、韩国日本是小国小农、中国是大国小农。其中，中国特色农业现代化是世界上最难的。难就难在“小”字。将亿万小农纳入到现代农业的发展轨道，也成为了各方面努力的方向。

如何做？有一项是取得共识的：以专业合作社将小农户变成大农户。在螃蟹领域，部分省市也已开始行动，比如浙江湖州，其拥有养殖业合作社20余家，产业农合联1家，创建出规模化养殖基地和高标准的示范园区，建成了湖蟹特色农业强镇。

组织生产层面“拼”起来，规模化、 科技 化、标准化、品牌化有了可能。这是线下层面的联合组战车，拼多多又给这部战车插上了翅膀。以拼多多此次大闸蟹云拼节为例，至少带来了四方面的价值：

1拼团与 直链

农业品不同于工业品，其季节性强，保质期短，要求短期内完成销售，不然就会滞销、腐烂。

拼多多从农业起家，前身正是主打水果拼团的拼好货。可以说，“脚上有泥，身上有土”是拼多多的底色，而“拼”则是其基因。拼团模式、社交流量、 游戏 玩法，让拼多多可以将原先海量但分散的消费，短期内聚集，从而解决农产品销的问题，对需求和生产做出超常规的配置。

而且拼多多还形成了产地直发的“超短链”，环节少，自然成本低，产销两端的农户与消费者成为了受益者。比如去掉了中间商的大闸蟹，从产地直连餐桌，新鲜看得见、实惠看得见、品质看得见。

2反向引导生产

小农模式加之信息缺失，让给中国农业生产带来另外一个问题：产品好卖一拥而上——价格下跌产品滞销——农民损失生产转向——供给缺少价格上涨。拼多多搭建的产销对接平台，一方面可以为农户带来稳定的规模化的订单，另一方面也可以引导生产。此外，电商是数据的集合体，而数据是农业新的生产要素，当数据被注入农业，可以助推打造现代农业。

举个例子：雪莲果，云南很多种植户种植，但是销不出去，因为它只是被两广、福建等地用来煲汤。拼多多农产品团队发现了这一产品，认为其价值并不局限于此。于是平台在了解用户需求的基础上主动推送，结果需求一下被引爆。大闸蟹也是如此，据悉拼多多内部已经成立了云拼专家组，基于消费需求和数据，在更长时间里帮助原产地优化养殖环节的投入和产出，比如根据不同地区，不同消费群体的喜好，制定专职养殖计划，进一步提升大闸蟹全链条产业附加值。

3农产品品牌化

从雪莲果的案例也可以看出，拼多多的模式有助于打造爆品。除此之外，拼多多还采取了很多措施予以助推，以此次云拼节为例，官方就列举出“开湖捕捞”“县市长直播”“万人团”等活动，限时秒杀、百亿补贴、搜索等入口。这些举措可以让当下“卖得了”，但未来也要“卖得好”，要想实现后者关键之一就是品牌化，比如阳澄湖大闸蟹，很多程度上卖的就是“阳澄湖”这个区域品牌。

4农业生产标准化

农业生产标准化很难，但拼多多在尝试。以这次发布的“长三角云拼大闸蟹产业标准”为例，除了包含电商分级标准体系、产后处理解决方案等流通环节的标准，养殖上同样有所涉及：“根据电商大闸蟹的消费特征，区域特征和重点规格等，同长三角产区的产品特性、生产周期、出堂时段进行短链对应，倒推养殖端进一步优化结构和技术，形成适销对路，提高上食品品质，提高广大蟹农的收入”——目的很明确，卡位原产地，打造源头好蟹。

综上所述，农业升级需要线上线下、产销两端一起发力。合作社就像生产领域的拼多多，不同的是它是将农户“拼”了起来，而流通领域里的拼多多则将需求拼了起来，把数字化和产业化结合起来。合作社+拼多多，二者一道为中国农业升级与农产品供应链重塑，提供了新的动力。

03

长三角会否成为现代农业突破口

此次，拼多多发力的大闸蟹还有一个特殊之处：区域。

一方面，长三角地区螃蟹的养殖面积约占全国养殖面积55%，产量是全国的624%，产值约为全国的65%。此外，其消费群体相对集中，全国消费大闸蟹的群体主要集中在长三角、北京、湖南、湖北、重庆等相关地区。

另一方面，长三角地区也是中国经济发展最活跃、开放程度最高、创新能力最强的区域之一，理应在现代农业方面走在全国前列。去年末，《长江三角洲区域一体化发展规划纲要》印发，长三角一体化提升到国家战略。促进长三角一体化，作为根基的农业自然也是重中之重。

不过，长三角三省一市资源禀赋不同，农业农村发展水平不一，欲担重任，还有很多地方要努力。比如说，长三角地区尽管是大闸蟹的主要产区，但长期面临区域农业标准不统一、区域农产品品牌建设、区域一体化农产品产销对接平台建立等一系亟待解决的问题。

如今，以大闸蟹这一长三角最具特色的农产品为切入点，一市三省联动，联合拼多多等电商平台，打造长三角一体化农产品产销平台，并在新农业人才电商培训、数字农业新基建、区域品牌打造等领域加强合作，既有助于大闸蟹产业的高质量发展，也符合长三角一体化的思路。待做成长三角一体农业标杆案例，也可以为后续长三角乃至中国现代农业化的发展提供有效的参考和借鉴。

当然，农业现代化面临的问题还有很多，农业标准化的路也还很长。具体到大闸蟹，目前线上销售占总销售份额只有4%左右，未来还需更多思路与方法，至少目前我们看到长三角与拼多多的努力。

来源/物流指闻（ID：wuliuzhiwen）

作者/叶帅

拼多多直播卖货会影响店铺自然流吗
一、拼多多流量拼多多流量划分为两大类：第一付费流量，顾名思义就是多多搜索车和多多场景车、放心推等等需要付费的都是属于付费流量。第二种就是自然流量，顾名思义为客户进店进行购买，不通过任何推广渠道进来等等行为为自然流量。两种流量的本质区别就是花钱与否。自然流量就像是泉眼一样，源源不绝，对于店铺的长期发展是非常重要的。高权重排名靠前是获取自然流量的关键之一，那么如何提升店铺自然搜索流量呢？二、影响店铺自然流量因素1、店铺本身的基础权重店铺本身就有一定的基础权重由DSR评价、店铺层级、动销率等等因素决定的。店铺层级来说，第一层级和第二层级的店铺属于基层卖家，因为这部分卖家占据卖家总数的70%左右，但他们所能竞争的流量却只有10%-30%;第三到第五层级的店铺属于中层卖家，这部分卖家占据卖家总数的25%,他们相对能分到的免费自然流量占到30%-40%;第六和第七层级的店铺相当于顶层卖家，这部分卖家仅以5%的卖家数量去竞争40%-50%的免费流量。作为商家的我们，一定要把自己店铺的层级一步一步的提升上来。第一，商品品质。好的品质才能让我们的产品走得更远。第二，推广能力。也就是推广效果。对于中小商家而言，首先应该把基本的搜索推广和场景推广，还有活动和多多进宝做好了，就会发现整体已经很好了，到了那个时候我们再去考虑聚焦展位，效果会更好。第三，用户粘性，说白了就是老客户的回购和回访。这里我们要注意，我们要去持续的上新，因为动销率也慢慢开始考核了。对于长时间没有销量和访客的产品，我们一定要及时去下架换新，因为这种长时间不销售的款，会拉低你整个店铺的动销率。所以不要舍不得下架，更要果断的下架，去挖掘新的有潜力的产品上架。第四，服务质量。也就是我们的客服售后这一块。这个就不多讲了。2、DSR评分、动销率因素DSR评分就是我们店铺的综合评分，这个指标对店铺和产品的排名、权重、转化等等数据都是有很大影响，最关键的是你评分低的胡就没法报活动了。一般影响DSR的主要因素有∶客服回复率、快递物流问题、产品主图、价格问题、好评率、产品质量和售后问题等等。动销率计算方式∶动销率=有销量的产品/在线销售的产品同时动销率是跟滞销率有关的，滞销率=滞销商品数/全店产品数。拼多多对滞销商品目前的定义是∶近90天，无推广、无编辑、无浏览、无成交的商品。这一类商品会被屏蔽没有展现，所以动销率也是至关重要的。三、自然流量如何获取关键1、点击率点击率：点击量/曝光100在同等的曝光下只有点击率越高拿的流量就越多获客成本也就越低，直接影响到关键词的权重，权重越高，排名就越高，点击率越高，质量分也就越稳定，平均点击花费也就越低。2、转化率转化率不用多说，拼多多给了你流量，你要去利用好这个流量。能否利用好都取决于你的内功优化，你的产品能否吸引带来的流量去购买。提高转化至于提高转化率的方法有很多种，比如有一张高点击的主图、完善的内功、高权重、高排名等等。3、收藏分享收藏率也是我们不得不重视的一点。在客户进店后，如果其对你的产品或者店铺有了收藏的动作，那说明你的产品和店铺是能够收到他认可的，只是由于某些原因，现在暂时不买而已。对人群标签也起到一定的作用不容易被打乱，可以获取更精准的流量。4、关键词优化1点击高、花费低、投产高、加价2点击高、花费高、投产低、降价3点击底、花费高、投产低、降价或者删除4点击低、花费少、投产高、加价这些是个人的一些优化方式。（仅供参考）5、老顾客回购老客户是精准的客户之一，通过老客户的回购也能加强店铺人群的精准度，同样老客户的权重也是很高的，店铺人群也是至关重要的。维护老客户的方法有发放优惠券、赠送礼品、服务质量、过节祝福、定期做一个活动等等

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