什么是逻辑层次模型

首发:很牛

逻辑层次模型早期被称为Neuro-Logical Levels，最初由格雷戈里·贝特森（Gregory Bateson）发展出来，后由罗伯特·迪尔茨（Robert Dilts）整理，在1991年推出。
该模型可以用来解释社会上出现的很多事情，让教练明白被教练者的困扰所在，因而更容易帮助他找出解决问题的方法，是一个很实用的教练工具。它包括六个层次：
愿景： 这个目标对其他人有什么影响？
身份：当你实现这个目标，你会成为一个什么样的人？

价值： 为什么实现这个目标很重要？

能力 ：需要具备什么样的能力？

行为 ：需要做什么？

环境 ：什么时候？在哪里？

在教练过程中，如果我们想解决一个层次的问题，最好的办法是向上一个层次或上几个层级找寻解决方案，在同一层级解决问题，往往不能做出最好的判断。
环境、行为、能力，我们称之为“下三层”， 也就是实务层，它强调在什么样的环境下开始行动，采取哪些行动，具备什么能够完成行动的能力。
价值观、身份、愿景，我们称之为“上三层”。 它们的作用是激发内在动力，通常会关注这件事为什么对你这么重要、做这件事的人为什么是你而不是别人，你想要的未来图景是什么样的。所以，只有把“上三层”走好，才能真正在“下三层”有作为，并且真正产生持续不断的行动和改变。

在我给我们公司主播做培训的时候，发现很多时候主播做不好，是对如何带货的逻辑完全没有理解。

下面我给大家简单介绍下，如何有思路的去带货。

我们从消费者购前到购后主要包括的5个心理行为入手。

1认识需求-2收集信息-3评估备选-4购买决策-5购后行为
1认识需求

很多粉丝开始可能并没有购买想法，或者意愿不强。

必须通过场景带入，让他们产生消费的意愿。

如遇上季节，节日，气温，时事。

过年了，不要给自己准备点好的衣服鞋子吗？平时几十块混混就行，过年必须要来点好的呀，接下来我给大家看的。。。。

母亲节到了，妈妈辛苦了一辈子，好东西都就给我们，自己不舍得花钱，都用的差的，难得过节给妈妈送点实用的好东西。。。

这点是很多人购物想法的开端，主播们需要重视起来。
2信息透出

通过商品全方位的展示，给粉丝看到我们东西的价值。

一是产品的细节展示，品牌故事，使用方法等提现商品本身的优点。

二通过和竞品间的优劣，特点，挖掘出核心优势。

三也是最重要的一点，通过我们主播自己使用，将这种使用商品的感觉传递出去。
3报价模型

用合理的报价模型，让粉丝感觉价格是有吸引力的。
常见的方式如

切片报价，黄金等贵重物品用克报价，而不是用公斤的常用单位。

比较报价，和同类型价格高的商品比较或者类比只有部分我们功能的其他商品，我们相当于几种东西一起买了，却只花了一半钱。

拆解成本，通过将我们各种成本合计，告诉粉丝我们实际没有利润空间。

正负报价，如虽然价格较高但质量过硬和产品质量过硬，但价格稍高，给人的感觉是完全不同的。
4逼单促单

通过限时折扣秒杀抢购等方式，让消费者快速决定下单。
5消除疑虑

最后再通过提供售后保障，让粉丝放心下单。

---