乐学 抖音直播电商的商业模式是什么？
第二种，做电商。一些本来就有淘宝店铺的电商，把宣传的平台移到抖音上来，由传统的客户——客服——老板，变成了老板——客户，减少了中间沟通的成本，而且也能通过这个平台让更多的人看见自家的产品，同时，商家还可以在视频中加入自己商品的链接，从而能达到商家想要的增加销量的需求，而抖音也可以在商家上架的位置收取一定的费用，或者是根据销量收取一定的提成，这种两全其美的方法，也是最常见的。
第三种，也是我认为最厉害的一种无形宣传手段，导流法——你几乎可以在所有你玩的社交软件上面看到抖音的视频。因为我是一个微博的忠实粉丝，日常也很喜欢看微博的一些视频，有次无意中我的朋友告诉我：“诶，这个视频我之前在抖音上面看过，不过已经是前段时间的了，现在都不火了。”还有在小红书、朋友圈也会经常看到一些博主或者是朋友转发抖音的视频在这些其他的软件上面。所以说抖音的厉害之处就是，就算你没有下载这个APP，你也可以在各种软件上面看到它的内容，并且，会一步一步的推你走向下载它的路上。是的。
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支持抖音达人账号+淘客选品+抖音直播带货全景数据分析，35+分类榜单查询。飞瓜专注抖音短视频直播电商数据，实时并且准确。10 月 25 日，抖音的 1111 狂欢正式开启。今年，抖音联合品牌商家、明星及达人主播共同「宠粉」，为用户带来低价秒杀、满减优惠、免单机会等福利。同时，聚焦抖音平台独有的匠人达人，抖音还推出了「匠心手艺人宠粉专享款」，为粉丝带来区别于其他电商平台的专属产品。
在明星与达人阵容方面，抖音可谓下足了猛料。不仅有抖音的老朋友罗永浩、陈赫、胡海泉等艺人，宠粉节期间，抖音还联合了如吉克隽逸、钱枫、贾乃亮、李晨 nic、孙俪、戚薇等明星入局。
与此同时，抖音原生达人，如大狼狗郑建鹏&言真夫妇、呗呗兔等，也来到直播间担任带货主播，为粉丝们推荐精选好物。另外，今年 1111，抖音在生态阵容上也有所布局，苏宁、小米、小米有品、网易严选等均是抖音的品牌合作方。
今年抖音 1111，活动最终总成交额破 187 亿，1111 单日成交额破 20 亿，作为一个正式入局电商不足一年的平台，抖音的成绩体现了它的成长速度。
由于基因不同，各家电商平台的玩法也不同。抖音的强项在于明星达人的阵容、内容创作能力和潮流引领力。基于这样的自身优势，抖音选择「宠粉」这一方式，与其他平台构成了差异化打法。
不同于「卖场」形式的陈列物品并等待消费者挑选，抖音在消费者和品牌商品之间，通过建立「主播」层，构建了一种挑选、推荐的机制。在这样的机制下，消费者的购买来自于对主播的信任，节省消费者的时间与精力。
同时，受益于消费者对主播的 情感 连接，品牌方也间接地拉近了与消费者之间的距离。对于品牌来说，在抖音卖货已经不单单是一种销售行为，而是集卖货和品牌展现于一体的营销行为，如此的平台助力是传统电商难以达到的。
直播带货让消费者与品牌之间的关系得以重塑。在此基础上，抖音的「明星」牌发挥了更大的作用。吉克隽逸、李诞、贾乃亮、罗永浩等一众明星都展现了超高热度。
站内原生带货达人作为抖音生态里的「明星」，在这个以创作者为核心的平台上正发挥着不可替代的作用。根据新抖数据，大狼狗郑建鹏&言真夫妇 11 月 3 日的 1111 专场带货超过 7200 万，iPhone 11 成为当场硬通货，销售额达到 2400 万。达人呗呗兔也同样有不俗表现，销售额破亿足以说明粉丝对她的信任。达人与粉丝呈现高粘性、高互动的关系，并且正通过短视频内容与直播日趋建立信任。
与普通主播相比，站内达人自带的流量与信誉效应正在抖音直播间显现，赋能品牌的同时也让消费者获得实惠，形成了多方共赢的商业模型。而这一共赢模型，也正是抖音电商发展的原动力。
在共赢模型的基础上，抖音平台及达人的内容创作能力也给本届宠粉节不少加持。抖音上不同达人在各自的垂直领域进行直播带货，像鸥纪儿专注服装穿搭、小关老师则为粉丝带来原切牛排、主持人王芳坚持自己的图书带货及知识分享。
这些达人在各自的领域更凸显自己的专业。既框定了直播间的选品范围，吸引更加精准的消费者，同时也为消费者「买东西」这件事增添了内容层面的趣味性与信任感。多元的专业达人，满足用户的多元需求。
今年夏天，抖音成立电商一级部门，正式入局电商。以短视频内容起家，以直播切入电商的抖音，正在电商赛道建立一种新的「人、货、场」。
在「人」的方面，抖音不仅有专业的达人主播，更跨时代性地引入明星加入直播带货。在抖音，明星不再是广告大片里高高在上的形象，而是与普通人一样有着日常衣食住行需求的鲜活的人。在用户端，官方数据显示，截至今年 8 月，抖音日活用户突破 6 亿，庞大的用户群体中蕴含着巨量的消费需求。
在「人」的基础上，抖音正聚集「货」。依靠明星、达人的聚集，以及数以亿计的用户吸引品牌、商家入驻，并通过抖音官方及达人、明星团队的品控挑选好物，进而持续吸引消费者，形成正向循环。
传统意义上的「场」指售卖物品的场地，即线下商场、超市，或传统电商中的店铺及店铺中的商品陈列位。抖音通过直播构建了新的消费场景，并通过数据及算法帮助海量主播对接海量消费者，包容多元消费群体。同时，抖音通过优惠券与福利放送等方式，为「场」聚「人」气。
面朝研究院数据显示，仅在今年上半年，抖音平台上新增了 285 万主播，共开了 5531 万场直播。从今年 1111 抖音的打法和动作，我们或许能够感受到抖音电商和其他平台的不同之处，这种不同也从一定程度上预示着它的未来。
本文作者：在野
要先有大量的粉丝和宣传量，达到一定的名气，才能做好。
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