3个月怒赚100亿，拼多多涨疯了！拼多多后续将会作何打算？

拼多多这个软件相信很多人都是非常熟悉的，而且有些人在日常生活中也是比较喜欢使用这个软件去购买一些东西，而拼多多在三个月内也是路赚了100亿，让很多网友都感觉到非常的惊讶，之所以能够赚这么多，也是因为拼多多软件在套路上有了新的调整。最令人印象深刻的就是拼多多当中的百亿补贴，拼多多的董事长也采取了一系列的措施，把这个名声打得非常响亮，吸引到了很多网友来进行消费。不得不说新董事长的营销模式还是非常有手段的，毕竟现在市场上的竞争非常激烈，想要照这个情势一直保持下去，也并不是一件容易的事情。

在竞争的同时拼多多也充分的利用了客户，很多人都有占便宜的心理，所以在参与百亿补贴的活动时，也会被套路进去购买一些商品。完善的售后，充足的供应链以及物流方面的补贴等措施，都让拼多多的业绩翻倍的增长。尤其是在日化手机，家电，美食，美妆等行业，营业利润也是增长了三倍。

陈磊是拼多多这款软件当的创始人，把拼多多的利润投入到了一个科技专项当中，这个专项并不会以盈利为目的，会把重点放在农业以及乡村等方面，主要就是为了推动农业在科技上的进步。而陈磊也多次强调拼多多软件，只是一个杂货平台，也是会以农业为核心的。

农业一直都是比较吃力不讨好的，很多因素都会影响到农业产品在价格上的变动，大部分的农产品单价都是比较低的，在运输的过程中也需要保证农产品的质量，在物流上的损耗也是会影响到最终盈利的。多多买菜也成功，在市场上站稳了脚跟，可以看得出来，陈磊的发展方向还是比较正确的。

拼多多网的发展机遇 答案是：拼多多抓住“低价“这一痛点，利用微信的8亿流量，快速完成了产品迭代以及用户裂变，后期还投入了大量的推广费打响自己的品牌。犹记得，当年要你”帮忙砍一刀“的朋友，简直就像传销组织一样，疯狂的在每个微信群里发链接。加上借鉴“前浪”先辈经验，拼多多用了4年时间，用户群体就从“乡村”包围了“城市”，成为淘宝也忌惮的强大竞争对手。

专访拼多多黄峥：电商红海如何突围 “社交+电商”的谋与术

当他们找到自己的消费群，并在差异化上能够找到自己的溢价空间时，就是这些生产商迎来发展的新机遇。

骑着单车逛街、APP订餐、共享洗衣……如今在上海各种新生活方式层出不穷，插上互联网翅膀，处处新商机。携程、大众点评、饿了么、喜马拉雅FM……上海近年涌现出了很多有影响力的互联网创业公司，已经形成了围绕民众日常生活服务的互联网新生态环境，上海这座城市从未这样让人感到新奇和舒适!

6月2日，由上海市经济和信息化委员会、人民网共同指导，人民网上海频道和上海市信息服务业行业协会联合主办的第二届“上海十大互联网创业家及新锐评选”颁奖仪式在人民日报社人民网演播厅隆重举行。

“面孔好新!”没错，上海互联网领域创业真的来了很多新人!多位上海互联网创业大咖走进了人民日报人民网演播大厅，倾情讲述。本网将陆续推出对话实录，解密上海互联网创业圈的那些事。

在互联网飞速发展的今天，电子商务已经成了零售业必不可少的重要组成部分。有数据显示，2016年中国网络经济营收规模达到了14707亿元，同比增长285%。而在整体营收中，移动网络经济营收规模为79074亿元;电商营收规模89462亿元，占比超过60%。同时，另一个数据也值得关注，2016年中国移动网民达到70亿人，在网民中占比达951%。

众做周知，国内电商市场已趋于“红海”状态，如何突围拼多多创始人黄峥走进人民日报人民网演播室，针对最白热化的电商市场，带来了一线实战的突围战术与谋略。

昔日“物以类聚” 今日“人以群分”

“过去的电商主要是以搜索为导向的模式，我认为这是‘物以类聚’的模式。”黄峥认为，新的模式则应该是“人以群分”，关注的不光是购物的效率，还要注重消费者在购物过程中是否能够得到快乐。

黄峥以随处可见的购物广场为例：“消费者去这些地方购物时，可能就没有那么强的目的性，是一边玩一边购物的。在我看来，拼多多在这个方向上，在社交电商的领域上，还算是一片蓝海。”没错，即使在“红海”之中，依然还有“蓝海”的存在，那就是社交电商。

据黄峥介绍，拼多多模式简单来说，就是让用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼单，以更低的价格购买优质商品。商品涉及海淘、数码电器、食品饮料、水果生鲜等全品类。通过沟通分享形成的社交理念，就构成了拼多多独特的新社交电商思维。 黄峥坦言，拼多多发展至今，并非没遇到过模仿相同模式的竞争者。但正是由于这些对手的存在，才促使了拼多多自身更快的发挥。“从迭代的角度来讲，我们主要在两个方向上持续发力：第一，在前端的用户的互动上，让用户的互动更多样化;第二，把前端的需求和后端的供给侧改革结合起来，使得更多的制作工厂能够拥有自己的品牌。”

打通渠道建立场景 树立中国品牌

提起品牌，就不得不说到如今正在崛起的“中国制造”。在黄峥眼里，需要得到发展机会的不仅仅是大品牌，更包括可以做出优质产品的工厂。

事实上，中国有大量的工厂，缺的只是自有品牌。过去，这些加工企业无法直接触及消费者，因此只能给大型超市做代工，赚取少部分的利益。而在拼多多，这样的加工企业不仅有机会让消费者直接接触到自己的产品，更重要的'是可以发展自己的品牌。

“当他们找到自己的消费群，并在差异化上能够找到自己的溢价空间时，就是这些生产商迎来发展的新机遇。从这个角度上来说，拼多多‘人以群分’的模式，是能够给中国的制造业带来新的发展机会的。”黄峥说。

树立一个自己的品牌，这件事说起来容易做起来却并不简单。一个企业该树立自己的品牌，所要具备的要素是什么

对此黄峥也给出了自己的建议：“我觉得这里有两个核心，第一是较强的制造能力和品控能力。另外，就是要有适合它的渠道。为什么中国这些有制造能力的工厂品牌进入沃尔玛、家乐福等超市后就只能贴别人的品牌呢是因为渠道在别人手里，渠道本身起到了一定的隔离消费者和制造者之间的作用。而拼多多的存在，是试图用另外一个维度，另外一种消费场景，来改变既有的渠道格局，让工厂能够用自己的方式，直接触达到它的消费者，并且去寻找它能够为这群消费者做的差异化。”

跟上上海国际化脚步 社交电商扬帆出海触手可及

和众多电商平台一样，拼多多把自己的总部也设立在了上海。 说起选择上海的原因，黄峥表示，自己主要考虑到了上海的时尚、开放和包容。“上海是走在消费的前沿的，可以说，国内最先进的消费形式、理念，都在上海汇聚。”

但黄峥也指出，上海同时也是国企比重和外企比重特别高的城市，中小创业企业的活跃度相对较弱。

他认为，这其实是一把“双刃剑”：“国企和外企比重大使得很多上海人对创业公司并不感冒，他们更喜欢稳定、体面的工作。但同时，上海的国际化又使得很多高精尖人才得以在这里汇聚。因此，如何利用好上海国际化的脚步来发展自身，就显得尤为重要。”在黄峥看来，未来社交电商很可能会迎来一个较大的发展机会，而一旦在上海这样的一线城市取得成功，那么这个模式走向全国，乃至走出国门也就不再变得遥不可及。

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从企业竞争角度分析天猫京东拼多多分别采用了什么市场定位策略？
回答是：一般情况下，这三个市场采用不同的策略天猫是要用了高端的策略京东的是采用了我们日常的日用品电器做营销这方面，然后拼多多才用了家用的日用品以及生活用品之类的做定位

如果回看公司的生命曲线，2021年将是拼多多的重要转折点。

3月21日晚间，拼多多（NASDAQ：PDD）发布了2021年四季度及全年度财报。财报显示，拼多多2021年全年营收939499亿元，较2020年增长58%。其中第四季度营业收入272309亿元，同比增长3%。

另外，在用户增长方面，拼多多的脚步亦开始放慢。2021年，拼多多年活跃买家数达8687亿，同比增10%；2021年第四季度，拼多多平均月活跃用户数为7334亿，同比增长2%。

用拼多多董事长兼CEO陈磊的话讲，“对拼多多而言，2021年是交接之年。在接棒董事长的这一年，从‘营销’转向‘研发’。”

在2021年，陈磊从黄峥手中正式接掌拼多多，曾快速崛起、奇迹增长的拼多多也开始进入个位数增长的“慢时代”，拼多多需要寻找新的增长曲线。现在看来，这个选择或许就是农业。

“营销”转“研发”

如陈磊所说，2021年拼多多的调整方向是从营销转向研发。

拼多多财务副总裁刘珺在业绩发布会上表示，“2021年第四季度，由于用户增长放缓和活跃用户的波动，导致收入增长放缓，四季度利润的增长则主要源于营销费用缩减以及一次性的费用抵减。”

财报数据显示，拼多多2021年研发费用达到89926亿元，同比增长30%。第四季度研发费用为2023亿元，较上年同期的1951亿元增长4%。另外，公司营销费用却在减少，2021年第四季度，公司营销费用同比减少23%。

营销费用的减少并非一蹴而就，2021年是一个渐进过程，相关高管在业绩会上表示，2021年一季度至三季度营销费用环比不断下降，四季度下降幅度则达到最低。

停止烧钱的背后，平台年成交额（GMV）和活跃买家年度平均消费额（ARPU）实现双增长。其中，年成交额（GMV）达到24410亿元，较上一年的16676亿元，同比增长46%；活跃买家年度平均消费额为28100元，较上一年的21152元，同比增长33%。

不过在增长放缓的情形下，拼多多选择了一条看起来冒险而艰难的路。去年8月，拼多多宣布设立“百亿农研专项”，持续推动农业 科技 普惠，并将第二、第三季度的利润全部投入到该专项。此次陈磊也表示，第四季度的利润也将用于农研 科技 领域，继续深化拼多多在农业数字化方面的努力，以推动更多的农产区、农户直连数字经济。

“应该承认，很多竞争对手在很多方面，做得比我们好。尤其是在这种竞争加剧的环境下，我们需要从自身去找原因，提升自身的服务，提高用户的满意度。”陈磊说。

重仓农业

如何在农业上为自己搭建一条长远赛道，拼多多用了大量篇幅进行讲述。

陈磊在业绩会上介绍了，2021年拼多多在推动农业数字化的“三步走”。第一是帮助农户拓宽对接市场；第二是推广智慧农业；第三部则是激励赋能更多年轻技术人才投身到农业。

“平台直接向全国农户们洞开了近87亿用户的市场。”陈磊称，这让农户们能够越过层层分销，在更短时间内将新鲜农产品直接送达消费者。“这既能让农户增收，也让消费者以实惠价格收到新鲜的农产品。”

此外是关于农产品“零佣金”的承诺，陈磊表示免去了农产品的销售佣金并且主动为农产品提供了更多曝光，农产品“零佣金”政策将继续进行。

推广智慧农业，通过在农业上游推广农业技术的应用，助力农户增产，则是拼多多在农业策略上的第二大举措。

据拼多多方面介绍，去年首届“多多农研 科技 大赛”上涌现了一些经济实用的技术，其中包括自动化作物监测、应对气候条件变化的程序化动态调整、以及自动化灌溉等技术方案已实现商业化。这些方案已经应用于全国的草莓主产地，例如辽宁、安徽以及云南。这些方案帮助传统农人加倍提升了他们的管理能力。

拼多多的另一个农业战略重点是激励并赋能更多的年轻技术人才投身到农业之中。拼多多平台上的95后“新新农人”数量已从2019年的297万和2020年的857万，增长到2021年10月底的超过126万。

不过农业是否真能帮助拼多多在激烈的电商竞争中实现长线增长，资本市场能否买单还未可知。

网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅认为，从用户规模增长来看已经很有限了，表明用户增长已经见顶。接下来需要提升复购率和客单价，提升营收水平和盈利能力。

在他看来，农产品品类属于拼多多的优势品类，这几年建立了较高的门槛，有利于拼多多提升用户复购和应对来自阿里、京东与新兴电商平台的竞争。另外农产品在后端供应链能力提升后有很大的盈利空间和发展空间。

现如今说起开淘宝店铺，对于新人来说拼多多跟淘宝哪个更有前景？有何优势？说起创业开店，再火的平台也有人亏钱，再差的平台还是有人赚钱。平台只是起到助力的左右，需要结合你自身的情况去选择，下面有一些分析，仅供参考。

一、流量与竞争力

毫无疑问淘宝的流量是碾压拼多多的，商家数量也多，同时淘宝的流量向天猫倾斜严重，因此小淘宝商家去做冷门的小类目潜力更大，因为再冷门的类目只要有了庞大的用户基数也能活的自给自足。

二、平台口碑

几个主流电商平台，从价格来看京东＞天猫＞淘宝＞拼多多，很多人以为，卖的越贵东西越好，其实不然，东西可能都差不多，只是各个平台的运营成本不一样。拼多多的模式是“低价走量”的形式，重在产品的实用性，所以导致对应的配套服务不太好，比如包装、快递等等，拼多多商家必须要从各方面压缩成本才能保持低价的优势，但这样会导致服务口碑的下降以及优质客户人群流失，只是引来一群贪小便宜的客户，他们可能会因为商品的一点小瑕疵跟商家耗一天，商家的后期维护成本可能更大。
拼多多跟淘宝哪个更有前景？有何优势
三、运营成本

京东一般是抽8个点，天猫抽5个点，淘宝流量被天猫堵截，淘宝商家需要花钱砸广告，拼多多虽然和淘宝一样只需交保证金，但是罚款情况较严厉，商家运营拼多多需要提前看下教程，了解规则。

拼多多为什么能够在激烈的电商行业当中迅速做大，能否把淘宝干死，我把它总结为三个方面的原因。第一个方面是大的时代背景，第二个方面是拼多多特有的经营思路，第三个方面是竞争对手和拼多多完全不在一个赛道上。

第一个点，通过低价商品做流量平台。我们都知道，在互联网发展的过程中，BAT牢牢的把控着流量，尤其是腾讯，一直是流量大户。而有人可能会说了，淘宝本身也是个流量平台啊，因为只要想到购物，大家就会去淘宝，淘宝聚集了大量的购物流量。

第二个点，将游戏的运营思路用到电商行业上。我们都知道游戏对人的吸引力是非常大的，甚至能够让人痴迷，为啥能够让人痴迷呢，因为游戏里边设置的很多刺激点能够很好的抓住人性的心理，让人欲罢不能。

除了砍价，拼多多首页也有不少围绕商品的小游戏，这些小游戏的目的就是让用户有事没事的时候来玩一下 ，你可以不买东西，但是要保证你每年都来玩一下。这在行业当中也是首创，因为在以往的电商运营过程中，从来没有人想过融入一些游戏的玩法。正是因为这套玩法，让他们迅速的利用微信巨大的流量快速崛起。

第三个点，信息流。在今天这个时候，我们都知道信息流很厉害，最典型的几个app，包括抖音，今日头条，拼多多。但是在这些app崛起之前，其实没有多少人觉得这个东西有很大的市场需求。早期头条在做信息流的时候，没有多少人看好。

而拼多多用信息流的方式去做电商，基本上又是一个首例。信息流最大的特点是满足每个人的个性化需求，这和天猫有着本质的区别，我在上一节视频当中讲过，天猫是在往消费升级的方向去做，所以他们在刻意的提升客单价，刻意的选择一些商品展现到用户面前。

现在我们都知道了，信息流因为满足了每个人的个性化需求，能够让用户欲罢不能，最典型的就是抖音，随便刷刷一个多小时就过去了。这也是拼多多能够快速崛起的原因之一。

在电商行业当中，天猫这类平台的效率又远高于自营商家，因为天猫是平台，大部分的事情都由商家做了，所以天猫平台的效率要高很多。

但是现在拼多多的出现，把天猫的效率干下去了，因为拼多多的页面展示基本上都是信息流推荐，通过机器完成的，很多运营工作都省掉了，甚至还能避免贪腐，因为这些资源不掌握在运营手中。所以，拼多多的运营效率比天猫更高，对零售了解的人都知道，零售的发展，主要就是围绕效率，谁的效率最高，谁就能够代表未来。

以上这三点，是拼多多区别于其他公司能够快速崛起的内部因素，外部因素是我上一节视频中讲到的时代背景。

接下来，我再来讲讲第三个方面原因，这个涉及到了行业竞争。为什么拼多多做的很大了，阿里京东仍然没有办法压制它，因为他们完全不在一个赛道上。

所以你就会发现，阿里和京东在搞补贴这件事情上，一直是雷声大雨点小，因为他们一直很纠结，打也不是，不打也不是，主动权完全不在自己手上。

最后做个总结，拼多多干死淘宝的可能性很小，但一定会干残淘宝。

其实我觉得拼多多这一次的整个商业角度，从发展的方向来看的话，是非常符合公司的。未来的一个发展方向，毕竟作为这样的大公司的话，其实在多方面的一个业务特别是对这样的跨境的电商平台的话，它需要去扩充它的能量，而且也需要发展一定的客户，只有这样他整个公司的内部转型才能够完成。

而且现在的整个电商平台竞争和压力是非常大的，如果不去创新或者说不准多方面的去解决目前的一个困境的话，基本上是很难够去做到多方面的一个突围。尤其是对于拼多多这样的一个大平台来说的话，它更加的需要这种多方面的一种模式，重新去整合自己内部的一个。

现在整个电商的一个网络形式的话，虽然非常的这个紧张和压力大，但是对于这样的大平台。如果内部不做出一些调整的话，其实有的时候真的是非常难以去适应当下的一个市场环境，那对于商家或者对于平台来说的话都是非常不利的。

所以我觉得这一次整个拼多多它的这个转型还有内部的一个业务调整的话，是非常符合他们市场的一个规律，从另外一个方向来说的话，也是希望有一个新的一个突破口，以此来整顿整个业务的一个发展方向。当然了，最后的一个结果的收成的话肯定是很期待，但是我觉得对于这样的一个大公司来说的话，基本上是不会有太大的困难。不管是资金还是人才各方面之类的，他们都有着非常成熟的一个团队和条件去运作。而且这也非常符合现在这种互联网公司的一个发展方式，作为互联网公司，不要只仅限于一个点。而是应该从多方向或者是多个平台，根据当下的市场需求去突变自己。

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