做电商直播需要准备什么

电商作为现在人们购物的主要手段之一，近几年的购物环境一直在变化，一直在为让用户获得更好的购物体验而优化，而在去年，当属电商直播的爆发让人瞩目，相信在今年，电商直播还会更加的大火起来，所以今天我们就来讲讲电商直播该怎么做才能起来。

一、真实体验

直播最大的优势是真实。

现场直播，不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的，对于观众来说，也是最真实的。

二、专业

直播带货主播为什么一定要专业？

鑫帮电商培训认为原因有两个：直播带货技巧

原因一，在绝大多数用户的内心深处，希望「专家」来引导和帮助自己进行决策，消费决策也不例外。因此，专业度较高的人，天然容易获得信赖。

原因二，在带货直播过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。

其中，一些是相对专业的问题，比如：化妆品的成分等；还有一些问题只是因为网友内心犹豫不决，比如：这支口红是否适合我？主播的回复需要专业又体贴的解决这些问题。

所以，如果想要通过直播带货，如果是卖衣服，那你一定不能连衣服的面料都说不上来；如果你们是卖美妆产品，就不能对化妆品、肤质一无所知。

三、感官占领

网络购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性比较差。而直播购物可以通过主播对商品形象化的描述，在一定程度上解决这个问题。

鑫帮电商培训认为在你用心体验过的前提下，用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受，将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来，让他犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。

四、及时互动

及时互动性是直播的一大优势。

通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。

五、性价比

图文带货和短视频带货更适合常规的销售状态，直播带货非常适合一次性大额度促销的状态。促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。

全网最低价是头部「网红」的底气和实力。

六、羊群效应

随着主播“3、2、1”上货倒数结束，几万件商品瞬间售罄。鑫帮电商培训认为观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。

直播带货技巧这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，自己就是没有融入群体当中，会被群体“遗弃”。这就是典型的羊群效应，也称羊群行为、从众心理。

七、信任

当公域流量变得贵如金，广告投放的性价比越来越低时，品牌主纷纷转向“私域流量”的建设，而经营“私域流量”的核心正是与粉丝的信任关系。

八、直播间人设

播间人设是其中一个非常重要的元素，也就是主播。

只有主播在直播间里不断地互动，才能称得上是直播，否则官方会降权甚至直接关闭直播间。

过去提到主播，往往是秀场主播，在直播间展示才艺获得打赏，而电商主播完全不同，他们以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。

因此我认为除了才艺和颜值，能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。

近期，H&M、耐克等国外品牌拒绝使用新疆棉花产品的声明，引起了不少人的愤怒。

随着“新疆棉花事件”的持续发酵，李宁、安踏等国货品牌纷纷登上热搜，有关于新疆棉花的“国货品牌”成为网友们谈论的焦点。可见，新疆棉花不仅没有受到恶意抹黑的影响，反而给国货做了个大力宣传！

截止到目前，在快手有关于#新疆棉花#的话题视频播放量已超3亿。

快手作为新晋“国货电商平台”，也在帮助更多国货品牌“发光发热”，被更多的人看见。

3月28日，快手联合央视新闻共同举办“我为新疆棉花代言”专场带货。

央视总台主持人尼格买提联合明星景甜、于朦胧、张含韵共同为新疆棉花带货。直播由快手小店官方账号进行转播，当晚还有mimi童装、徐小米、贝姐、真姐、火云鞋、四海运动等多位快手电商主播共同带货新疆棉花相关商品。

3个多小时的直播中，观看人数超2200万+，直播互动量1012万 ，央视新闻直播间、快手小店直播间以及快手主播直播间 全场销售额超过2000万元 。

本场直播商品共包括了韩都衣舍、美特斯邦威、海澜之家HLA、欧迪芬等知名国货服装品牌，以及最生活、大朴、梦洁、罗莱等家纺品牌。

海外品牌抵制新疆棉花的事情，其实是给了国产品牌崛起的机会。在短视频和直播带货横飞的时代，如果能“蹭”好热点，势必会给品牌带来不可估量的效益。

在今年的3月26日快手电商引力大会上，快手电商负责人笑古提到：快手适合做品牌吗？

举个例子，「李宁」在近30天一共关联了599场直播，累积销售额共11222万，而「李宁」的官方账号30天累积销售额只占了十分之一。

从数据分析上来看，品牌在快手有很强大的潜力市场，但方法得找对，对比店播，品牌自播会更能抓住老铁的目光，引发消费。

在快手上，驱动品牌自播、发展快品牌的最核心逻辑就是：首先，把自己当成能通过快手直接与终端消费者进行有温度交流的“个体”，而不是一个抽象的“品牌”或者“机构”。

其次，通过内容和社交，把粉丝变成可以不断复用的私域流量池，再配合使用高效的公域引流工具和平台分销工具，最终实现销量的爆发式增长，让品牌在快手生态里牢牢立住。

在这种新的方法论下，所有品牌都可以“在快手重做一遍”。

品牌电商发展到现在，最核心的问题就是信任问题，无论是从产品自身还是品牌理念，信任一直都是品牌营销的基石。

快手的复购率之所以高，诚如当初它的迅速全民化一样——老铁经济帮助其建立了强大的信任机制。

在2021年，快手电商的策略是通过“极致信任”心智，沉淀1000亿私域粉丝，打造100个10亿GMV的生态合作伙伴。

就像快手联合创始人程一笑曾说过的，直播时代可以重构信任，这是一个大时代的开始。

不带货的原因是：
1、首先受疫情影响，伊犁出现了农产品滞销的问题，旅游业也遭受重创。当地政府各级部门随即开展各行各业的复工复产帮扶工作，并组织主播参与开展直播电商带货的工作。在此背景下，贺娇龙走上了短视频直播公益助农的道路。
2、其次直播镜头前的她，没有浓妆艳抹，没有过度、夸张的词藻，更多的是一位淡妆素雅的基层干部，在用真实质朴的语言介绍着她的家乡。贺娇龙将直播平台的被动礼物收入也全部用于公益慈善事业，帮扶当地的贫困儿童和老人。
3、最后产量足够，就不带货了。

很高兴回答你的问题，我是西域顺哥！在新疆也是经营农产品的。你讲的这个情况，现在可能使很多农产品的种植户最头疼的事情，今年的这次疫情。搞得很多农产品不好通过实体的方式销售，或者是销售量减少了。

现在的电商平台也多，今日头条、抖音、淘宝、拼多多等主流平台可以 *** 作（包括微信营销），最近，这段时间你好好关注一下腾讯直播，就是微信直播的那种非常适合农村的产品。现在确实电商的平台，有很多真正适合我们做得好上手的平台，我个人认为还是腾讯，因为微信来的直接一点。经常发布短视频再结合直播，把你的场景营销这一块好好的做起来。

关键的关键还是水果类的产品不好存放，快递这一点你还要好好的了解一下。本身做我们这一行，如果把快递这一块儿谈妥的话，我们才好把我们的农产品销售出去，搞不好给快递打工了。

希望我的回答可以帮到你如果有健身方面的问题，可以私信我！互相学习交流！能在互联网上交到很多的朋友是我的初心。

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