乐学拼多多 2023-09-12 15:34:01

拼多多店铺推广方法有哪些？

拼多多之所以能够迅速成长起来，在已经是蓝海的市场中杀出一条血路，不仅和其低价策略有关，更和拼多多运营玩法很多有关。总结拼多多玩法时，发现拼多多是对“上瘾模型”的深度应用，让你上瘾。拼多多运营的上瘾模型归纳为“触发、行动、奖励、投入”四部分。接下来就跟电商知识网一起来了解下吧。

1触发

触发，指第一次触达用户，或用户流失后再次触达到用户进行召回。拼多多运营很多玩法，都是频繁触达用户。

比如，微信邀请好友砍价，0元商品带回家。触发到你的微信好友。

发起拼单后邀请好友来拼，拼单价比直接购买低不少。再次触发到你的微信好友。

游戏中邀请好友来玩获得奖励或续命。持续触发到你的微信好友。

还有层出不穷、策略精细的的push和短信触发。

2行动

行动，用户进来后，让用户行动起来。做任务、浏览、下单、分享、晒单等，都是行动。

新手做些任务，可领100元红包。通过利益，刺激用户做任务。

基于你的浏览习惯，推荐相关商品。通过用户有但未满足的需求，让用户浏览、下单。

各排行榜，如品类、好评、好友购买、网友购买等排行榜。通过榜单刺激，让用户下单。

免拼机会，一人成团。每确认2次收货，获得一次免拼机会。降低用户购买门槛，刺激老用户购买。

限时限量特卖。倒计时刺激你购买。

3奖励

奖励，是指用户完成某些 *** 作后，拼多多运营及时给予奖励，让用户的行动给到反馈，让用户爽。

奖励分为物质利益和精神奖励。物质利益，包括积分，优惠券，秒杀，返现，抽奖等。精神奖励，包括勋章，等级，认证等。

拼多多运营对于奖励，用得炉火纯青，每次行动，都有奖励刺激你。

4投入

投入，不断刺激用户投入，投入时间，投入钱。因为投入多，沉没成本已经产生，所以离不开。

邀请好友砍价，0元商品拿回家。邀请好友如果没有达到一定数量，是没法砍价到0的，但是前面已经邀请了不少好友，付出了成本，咬咬牙，又发了几个群。

每个拼多多运营的活动，基本都用到了“上瘾模型”中的这四个部分。

最后讲讲拼多多运营的活动风控。这是拼多多运营活动的重要一环。整不好就几千万几亿就被羊毛薅走了。所以，拼多多运营的背后，还有个非常强大的、严谨的、半点马虎不得的运营风控策略团队。

手机型号：iphone6
手机版本：iOS 1112
app版本：3470

电子商务

公司成立：2014年01月
产品上线：2015年09月

android总量：86亿

无

拼团式电子商务网站，通过用户拼团购买商品的形式达到节省用户费用的目的。

根据百度指数，
用户群地域分布主要集中在南方大城市，广东、江浙。北方主要是北京；
用户年龄重点集中在：30～40岁
性别比例：男女大约6:4。
具体如下图：

补充分析：
根据对拼多多上商品的了解，
他们的目标用户更多的应该是中低收入群体，以及女性用户。
他们更追求价格低实惠，相对不特别注重品牌。

主色调是传统的电商红。红色代表激情、热情、冲动，容易引起人们的消费欲念。
icon、tab等的设计也是遵从了扁平化设计，简洁、大气。

交互体验一般。充斥着大量tab，整个app的感觉给人更像是一个充斥着大量商品的杂货市场。

a 商品特点
种类繁多：包括服饰、电器、水果、零食、母婴等等
品牌一般：没有重点突出品牌，更多的像是杂牌，商品价格普遍较低

b 产品定位
拼多多是个极度重视运营的产品，基本上算是2分产品8分运营。
首页的矩阵分类入口，几乎也只是名字不同或者玩法不同，里边的商品几乎是一样的。比如像：品牌清仓、名品折扣内容几乎是一类的；像限时秒杀、助力享免单、9块9特卖、1分拼这些只是玩法不同。

a 目前拼多多策略还是先利用单价较低、产品质量较低的商品，通过拼团形式，低成本获取用户阶段。
b 按照目前的模式，预测未来会通过量大、薄利多销、商家竞争排位、向商家收取平台服务费等方式进行营利。
c 有一说是拼多多会卖用户信息，这个决定存在这种可能性。

如果纯站在个人立场上，只有在水果类别下的相关商品满足了自己的需求。
其余商品感觉质量无法保证，整体体验感觉更像是杂货店。

最近一直没关注，拼多多应该是已经做过了品类的扩充，最初只有水果，现在品类扩充到了服装、零食、母婴甚至是充值卡这些。
从这方面来看，拼多多的运营能力非常强，另外，大额的融资也是让拼多多能大面积运营、推广的保障。但是，自己对拼多多未来的发展不是特别看好，目前的确有很多长尾用户喜欢“占便宜”、喜欢“低价格”、喜欢“实惠”，
但长远来看，真正能打动消费者的，能留住消费者的，能让用户长久买单的，必定是那些高质量、真品牌(大品牌or潮牌or小众品牌)的商品，必定是更好的服务体验。

i) 开始管理优化供应商、入驻商家。整体提高商品质量。
ii) 完善用户评论、反馈机制。目前有很多用户反馈水果到家后会变坏或者质量很差(自己刚下了一单，到货后看看质量到底如何)。
iii) 建立真正的品牌打折店。目前感觉拼多多对标的还是淘宝，但相对来说应该利用现在的品牌做一些真正的品牌折扣店，真正做正品会更能留住消费者。

要让拼多多店铺生意好，可以考虑以下几点：

深入了解目标客户群体，了解他们的需求和购买习惯，制定相应的营销策略。

提供有吸引力的商品，价格合理，质量可靠，可以考虑与厂家合作，直接采购货源。

不断优化店铺页面布局，提高用户体验，增强用户粘性。

加强店铺推广，使用各种营销手段，如打广告、推送优惠券、开展促销活动等。

关注客户评价和意见反馈，及时改进服务和商品质量，提高客户满意度和口碑。

当然，以上只是一些基础的经营策略，具体要根据实际情况来做出针对性的调整和优化

4P分为产品、价格、渠道、促销这四个方面形成，任何行业市场以及平台都会采用4P营销策略来实施自己的市场。产品战略主要包括产品的实体、服务、品牌和包装。它是指企业向目标市场提供的商品和服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、风格、品牌、包装和规格，以及服务和保证等因素。价格战略的主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、贷款条件等。它指的是公司销售产品所寻求的经济回报。渠道战略通常指的是配送的组合，主要包括配送渠道、仓储设施、运输设施和库存控制。它代表企业为使自己的产品进入并到达目标市场而组织和实施的各种活动，包括渠道、环节和场所。仓储、运输等。促销战略是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员销售、业务推广、公共关系等。在购物方式上，拼多多有三种模式:“团购”、“拼单”和“发起拼单团购”。用户在选择产品时，可以直观地看到“单次购买”和“组合订单购买”的区别。购买方式带来的价格差异。如果你选择“发起订单”的方式，用户必须先下单付款，然后系统会通知“分组人数”，用户须在24小时内通过分享微信的链接邀请亲朋好友一起购买。如果邀请不成功，你可以和一个陌生人一起加入一个小组。如果小组成功，可以等待发货。如果没有成功，系统将退还已支付的金额;如果您选择“参与订单”，可以直接加入其他人发起拼单订单当中。拼团成功后，就可以等待产品的派送。

现如今说起网店运营，对于有很多中小卖家，有长远规划的拼多多店铺，运营起来会比没有的要成功。那么，对于一个拼多多店铺，在不同的时期，关于拼多多新店运营思路分别是什么呢？下面就跟电商知识网一起来了解下吧。

可以把拼多多运营店铺分为4个阶段：新品期、成长期、爆发期、成熟期。

1新品期

新店开张，有很多东西需要慢慢积累。新品期的时间一般为1-2个月。

这期间拼多多运营的重点主要是，参考同行和其他电商平台，完善产品的基础信息，包括标题优化、详情页，做好产品的定位，积累初步的店铺标签和权重，尽量获得较好的自然流量和转化。 *** 作上避免处罚和差评。

2成长期

这个阶段，拼多多运营的重点就是，通过一些运营手段让店铺快速成长起来，销量明显提升。如果前期一切顺利，这个阶段可以考虑打造爆款商品、开通付费流量了。店铺内也通过对节日的营销策划做针对性的活动营销，为了提高动销率做关联性营销，提升店铺的整体权重。一般成长期的产品销量，基本稳定在50-100单的日销量。

这个时期拼多多运营要养成两个良好习惯，一是做日常数据统计，根据数据变化，调整运营计划；同时分析竞争对手，及时作出针对性的运营策略改变。

3爆发期

这个阶段的重点就是要让它的销量呈爆发式的增长。主要 *** 作的核心就是提升产品的排名。任何平台首页都是流量入口最大的地方，已经测试出高点击、高转换的产品，那么只要把这个产品做到首页上去，那么它带来的流量跟销量肯定是最大的。

4成熟期

成熟期的店铺基本趋于稳定，这个时期拼多多运营只需做好店铺本身的优化、做好老产品的数据维护即可。可以考虑针对老客户做好客户关系维护的同时，稳步开拓新客户。