现在转行进入淘宝电商行业还来得及吗?

本文重点介绍淘宝电商行业、淘宝、淘宝问答。

现在大流量几乎被以bat为首的互联网巨头垄断。中小企业想赚点钱，每次都要交高额广告费。

在过去的百度竞价中，一个好的一块钱给你赚回十块钱。现在通过百度的付费推广，花十块钱终于可以拿回九块钱了。现在流量成本越来越高。

以电商为代表的淘宝也是如此。作为一个中心化的流量平台，小卖家最后一天赚到工资也不错。90%以上的商店都不赚钱。根本原因在于流量的稀缺。

想获得更多流量，开直通车，参加一个钻展，投入一万。如果店铺吸引力不够，最终成本就收不回来。

线下门店也是如此，坚守在周围三公里的交通人群中，等着门前来来往往的人群，看着生意日渐没落，但竞争对手还在后面紧追不舍。不远处对面新开一家，价格战开始全面开战。

面对高额的流量成本，如果你每卖一次产品都要向别人支付高额的流量费，那么最后的结果就是，不付钱今天活不下去，付钱明天也活不下去。

让所有做生意的商家开始意识到，必须开始搭建自己的私域流量平台，然后每次销售产品，第一次获取新客户是需要时间精力金钱的，但是通过后端的客户价值开发，可以反复实现客户价值，从而实现利润最大化。

建立自己的私有域流量就是建立自己的客户数据库，不需要每次向客户销售都产生高额的流量费用。

懂得玩私域流量，进而实现客户的后端价值。然后为了吸引新用户，可以完全放弃第一笔交易的利润，直接打免费。

不仅能快速吸引大量目标客户，搭建自己的私域流量平台，还能开发大量客户后端价值，释放大量客户价值，将客户终身价值放大十倍。

这也是为什么网上有一句话:当你有一百个铁杆粉丝的时候，你能活下来，当你有一千个铁杆粉丝的时候，你能活得很好。

作为一个电商，如果想建立自己的私域流量平台，那么有两个关键点，一个是前端老客户如何圈进自己的私域流量平台，一个是如何打造一个好的个人品牌。

下面介绍一个最简单的圈住老客户的方法:每个客户下单后，在快递里放一个微信二维码，然后设置诱饵让客户主动扫码。这个诱饵可以是扫码红包，扫码抽奖，免费售后服务。

目的是把客户导入微信，然后把微信作为一个私人领域的流量平台，让客户关注我们的微信官方账号，这样就有优惠和有价值的资讯活动，老客户也能第一时间知道。

当然也可以群发短信给客户，内容大概是:你好XX，我是XXX店的客服。为方便售后服务，请添加我们的微信XXX，及时为您提供最好的服务。

搭建好私域流量平台后，如果想挖掘出客户后端90%以上的终身价值，那么就需要让客户信任我们。最好的方法是建立一个好的个人品牌。

一个是微信官方账号，一个是朋友圈。还可以结合微信群和一对一私聊，全方位产生与客户的链接。

其核心是不断为客户贡献内容价值，让自己成为专业领域的专家，让客户有后续需求时第一时间想到我们。

建立个人品牌的目的是占领客户心智，从而获得品牌溢价，让老客户为我们产生源源不断的收入。

来源:詹卫平

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