有人说，外卖配送费并不高，为什么还那么多人做骑手呢

和朋友聊天，有人问： 外卖骑手的配送费不高，为什么还那么多人做骑手呢？

这个问题，我也想过，我觉得答案应该这些。

一、外卖骑手的收入并不低

按正常外卖的配送费，兼职的一单4元，全职的一单5元。看配送费一单是不怎么高，但是外卖骑手的工资收入不一定低。

就拿我身边朋友送外卖的情况来说，在四线城市，一般你每天能跑满规定时间，正常一个月的收入是5-6千左右，一些比较有经验的，跑的比较勤快的外卖小哥，月收入一万多的也有。在四线城市，这个工资收入也算中上水平，并不低。

送外卖，你一单单慢慢送，肯定没太多收益，他们很多都是一条路线的同时好几个单子一起送。一趟下来，好的话也有几十块的收入。

但是，也是有很多要求，比如时间限制，你看到外卖员都特别赶时间，因为一单延迟了，导致的是好几单同时延迟。风险也是很大的。

二、为什么会有这么多人做

送外卖，按收入来说，并不会太低，而且对于年龄、性别、学历等等，并没有太多的要求，只要你肯努力去做，都会有收入的。

这个相对于其他行业来说，几乎没什么门槛，也没有什么特别的要求，也算是多劳多得。送外卖的，很大一部分是中年人，很多人去找工作，去企业应聘，都会因为年龄、学历、工作经验、工作技能等等的要求被拒绝。留给中年人的选择并不多。

有一些人选择送外卖，也是无奈的选择，超过年龄的员工，公司不爱要，这几年经济不景气，大部分企业都在裁员，下岗的人也要找个活吃饭，送外卖成了很多人的首选。

当然，也有很多人喜欢选择送外卖，和去工厂、工地上班相比，送外卖更自由一些，工作强度也会小一点，这样也能更好地照顾到家人。

不管是喜欢送外卖还是被迫送外卖，确实也解决了很多人的就业问题。

三，送外卖不是最终的选择

看过所有采访外卖小哥的视频，当问到会不会一直送外卖。几乎所有人的回答都是一样，送外卖只是暂时的，不会一直都送外卖。

送外卖说白了，也是一个体力话，没什么太多的上升空间。在路上赶时间，也是很危险的，而且也没有任何的保障。

其次，送外卖因为没有门槛，一定会导致越来越多的人进入，最后的结果一定是这个行业越来越卷，很多人很努力，未必会赚到钱。而且随着平台的升级， 科技 的发展，送外卖的，迟早都要面临失业的危机。

大家对于送外卖也都有清晰的认识，也都知道这个行业并不是一个可以长久稳定的工作，对于年轻人来说，一定要做好未雨绸缪的准备。

最后：

总的来说，做个外卖骑手，只要肯努力，收入一般不会太低，而且门槛低，上班自由等原因，还是有很多人喜欢送外卖的。

但是，送外卖不是长久的选择，仅仅也只是一个过渡，应该尽早从外卖骑手中跳出来，追求更高的个人发展。

都说外卖配送不挣钱，为什么还有那么多人做这个行业？首先，对于年轻人来说，虽然送外卖的工作不能被视为一个长期的职业，但从短期来看，外卖的工资并不低，锻炼自己并在社会上获得一些经验也很好。外卖在收入方面并不太低，对年龄、性别、教育等也没有太多要求。只要你愿意努力，你就会有收入。

外卖车手的收入并不低，根据正常外卖的送货费，一份兼职订单是4元，一份全职订单是5元。送货费不是很高，但外卖车手的工资不一定低。送外卖的时候，你只能慢慢送，这肯定不会带来多少利润。他们中的许多人在同一条路线上，几个订单一起交付。如果你下来一次，你可以赚几十元。然而，也有许多要求，例如时间限制。你可以看到外卖人员特别匆忙，因为一个订单延迟，导致多个订单同时延迟。风险也很大。中年人的选择不多。有些人选择送出食物，这也是一种无奈的选择。公司不喜欢超龄员工。近年来，由于经济不景气，大多数企业都在裁员，而下岗人员也希望找到一份谋生的饭碗。分发食物已成为许多人的首选。

送外卖不是最终选择，我看过采访外卖兄弟的所有视频。当我问我是否会一直送外卖。几乎每个人的答案都是一样的，外卖只是暂时的，并不总是。坦率地说，外卖也是一个物理词，没有多少改进空间。在路上匆匆忙忙也是非常危险的，而且没有保证。

其次，由于没有交付门槛，越来越多的人将进入。最终结果必然是这个行业变得越来越受欢迎。许多人工作努力，可能赚不到钱。而随着平台的升级、技术的发展、交付，迟早会面临失业危机。

其实制作素材的技巧和其他品类也没有太大差别啦。

最主要的几个技巧：

1、素材要清晰

2、文案和素材需要能够体现出产品的亮点
3、素材、文案、产品风格要一致

4、差异化

我主要从2、3、4三个点来讲一讲，既然提到了“小众品类”。我就挑几款小众品类的素材来分析一下。

我总共挑选了两件产品，分别是“黑科技电动掏耳器”（上个月爆款产品）以及“免拆洗纱窗清洁刷”（短期爆款）。

小众品类大多生存周期不长，这也是小众品类一大特点。

数据来源于：DataEye-EDX

数据来源于：DataEye-EDX

如上图，两件产品的销量都过了十万，算是小众产品中比较有代表性的了。
亮点
1、文案

“黑科技掏耳勺”文案参考下图：

文案提及的产品亮点主要有“69”、“电动”以及“干净”。

69是产品是广告主想要体现出的价格，用“一折”、“促销”、“限时”等文案来辅助体现69元是“优惠”， 消费者的消费欲望。

“电动”体现的是产品的主要功能，也就是“黑科技”所在，相比一般地棉签，这款掏耳勺的亮点就在于“电动”，并且实用性和效果都要强于棉签，在文案中的体现就是通过“一下吸出”、“干净”等文案来反映出产品的使用效果。

数据来源于：DataEye-EDX

“免拆洗纱窗清洁刷”文案参考下图：

文案提及的产品亮点主要有“299买一送一”、“一刷两面干净”以及“不费力”。

和掏耳勺同样的。

文案中用299元买一送一的价格优惠来放大消费者的购买欲望。

而一刷两面干净以及不费力反映了产品的使用效果和使用体验。简洁明了地表明了产品的功效。

数据来源于：DataEye-EDX

2、素材

“黑科技掏耳勺”素材参考下图：

“免拆洗纱窗清洁刷”素材参考下图：

从上面两则素材中可以看出，两者虽然素材内容和形式都不一样，但想要表达出的内容确实一致的。

那就是体现出产品的功能以及亮点。

一件产品能够做什么？以及消费者为什么购买它？

广告若能体现出产品的亮点，而亮点又符合消费者的需求，自然而然地广告素材的点击就会增加。如果连产品能做什么都表述不清楚，如何能让消费者知道自己需求该产品呢？

风格

由于清洁刷的素材主要以短视频为主，因此这里主要从掏耳勺的素材进行分析。

颜色、文字结构、文字内容以及字体都是风格的一部分。

如何能判断风格是否一致？主要看整体的视觉感官如何。一则广告素材被制作出来，可以给局外人评审一下，他人的第一印象感觉是否有不协调之处？有则优化。

图中的图文搭配无割裂感，统一了“黑色”底色。黑灰两色能够隐晦地衬托产品的“黑科技”一特点。素材主要有黑色以及黄、红、蓝三原色，搭配起来不显突兀。算是不错的广告素材。

对比另一则男装的广告素材，如下图：

有比较明显的割裂感，左右背景色不一致，而文案的颜色与背景色搭配不协调。

文案的设计也比较有问题“有点小贵”与掏耳勺素材文案的“1折”相比，肯定是后者的吸引力更强一些。

差异

虽然小众品类竞争不算太大，但近期也越来越多商家在关注这一块。所以小众品类商品有竞品出现，或者自己打造出爆款后续有商家跟品的情况都是有可能的。

前期选品的时候要考虑到同类竞品存在的情况。比如借由DataEye-EDX平台搜索一下有无竞品已经再投。

而如果是上架有一段时间了，有商家跟品的话，同样可以通过这种方法，去查看竞品的投放情况。

查看竞品的目的是为了收集其信息。一旦自身的签收率等数据有所下降，就要警惕了，就要着手开始优化投放了。

这个时候讲究的就是差异化。

很多商家懒得很，跟品跟一样的，素材抄一样，就连文案都一样的。这个时候，同质化的广告之间就存在直接地激烈地竞争关系。

此时可以尝试修改文案、素材甚至是投放渠道，将自身的广告差异化于竞品，这样能给与看到同一款产品的消费者留下更深刻的印象。

这个可以用万兴神剪手，简单好容易，它自带电商模板，有电脑端和手机端，偶尔用AE的标记功能之类，边学边用，只要是 *** 作简单，这个可以用万兴神剪手，简单好容易，它自带电商模板，有电脑端和手机端，偶尔用AE的标记功能之类，边学边用，只要是 *** 作简单，把不开心的事藏起来 过几天就找不到啦“开心是自己给自己的 不开心也是 ​​” ​​​你不说真心话，让我怎么为你大冒险我不管别人怎么讲 我觉得你好你就是好感谢你百忙之中还抽空敷衍我 我想有一天 你在做饭 我在捣乱别的小朋友都有小熊抱 就我没有 因为你是猪最近天气凉了 有男朋友的抱男朋友 有女朋友抱女朋友 而我就比较牛逼了 我已经感冒了如果我一想见你 你就出现 那该多好啊我到现在才明白，我为何会对你念念不忘，并不是因为你有多好，而是因为你好像真的爱过我，最后你又真的不爱了。

快手信息流广告于2017年3月开始公测，经过近两年运行，逐步开放快手平台流量和技术能力，赋能更多的商业伙伴，打造快手短视频社交营销平台。

在快手上短视频内容质量很重要，原生态广告内容即是广告，广告即是内容。那么，那些转化率超高的信息流广告，究竟是怎么成为爆款的？

玩转快手信息流广告，以下几点素材要求值得注意：

1素材内容要求

①真实，广告要说真话，并且力所能及的证明你说的是真的。

②好，选取产品的核心点，感染用户，好吃、好玩、好喝、好用。

③画面清晰，高品质的感官体验。

④引导用户行动，心动不如行动，告诉用户怎么行动。

2信息流广告素材种类选择

图文广告：清晰，结构清楚，文案短小精悍突出重点。的素材质量决定了广告本省的品质感，高质量的素材会让广告更加赏心悦目，视觉体验效果更佳。

背景是为了烘托气氛，凸显文字和主体物。主体物商品要显眼、易见。文案要直观的传达广告信息。

视频广告：视频广告封面要清晰可见，这样更有利于吸引用户观看你的视频。其次视频内容要新颖有创意，在同样的时间里，视频能传达的内容要比文字多得多。

视频风格类型可以选择情景剧、真人实拍、实拍店铺、或者录屏等等。

3视频作品素材要求

·视频格式：MP4

·Codec：H264

视频最低要求，

低于此要求将无法作为广告投放：

·分辨率：宽&高>=720p，

·码率>=3000kps

·帧率>=20fps

·音频>=64kbps

·建议视频尺寸：14401920

·视频大小：100M以内

·视频长度：最大57s

4视频封面

视频第一帧会作为素材封面，也可以在广告平台单独上传与视频相同分辨率的封面，制作有吸引力的视频封面可提升点击率。

单独上传封面：与视频长宽大小一致，至少720P，小于200k

优质封面案例展示，主题、文案明确，附带优惠券。让消费者一眼就被你的内容吸引，明确的将优惠卷展示出来则是直接了当的告诉消费者你的产品又优惠，用优惠的特点吸引消费者。

5广告标语

推广介绍您的产品的文案。

限制要求：40个以内汉字，1个汉字=2个英文字符，请使用键盘可输入的汉字、标点符号。请勿使用emoji表情、颜文字、特殊符号、外文等，否则可能会无法正常显示。

美团外卖视频可以添加视频。

美团外卖是一款生活类型的小程序美团外卖目前国内最大的外卖网上订餐平台美团外卖提供北京上海杭州广州天津等全国三百城市网上订餐，附近的外卖送餐药品网上超市百货水果外卖上美团外卖官网。

简介

美团的使命是帮大家一起吃得更好生活更好创始人王兴将共同富裕建立在美团的基因里作为中国领先的生活服务电子商务平台，公司拥有美团大众点评美团外卖等消费者熟知App服务涵盖餐饮外卖生鲜零售打车共享单车酒店旅游**休闲娱乐等200多个品类业务覆盖全国2800个县区市。

美团战略聚焦Food+Platform正以吃为核心建设生活服务业从需求侧到供给侧的多层次科技服务平台美团正着力将自己建设成一家社会企业，希望通过和党政部门高校及研究院所主流媒体公益组织生态伙伴等的深入合作构建智慧城市。

美团向媒体证实已经确定全资收购酷讯该项收购价格为数千万美元，收购酷讯之后美团布局酒店旅游完善产业链的脚步将不断加快。

---