淘宝旺季来临前产品优化策略

本文重点介绍淘宝旺季，淘宝背带，淘宝问答。

品类很多，比如童装品类，女装品类。十月正好是旺季。9月份需要做一些准备，比如产品优化，实测车型的标题，以及我们的创意优化。

首先，找出优质的潜力机型是我们产品的优化，可以通过计算得出。以下面的数据为例。

计算收购率。找出收藏购买率高的产品。

(追加购买+收藏)/访问量=(8011+2042)/32701=30.7%

这30.7%是我们产品的收藏购买率。

其次，查看支付转化率，找出支付转化率高的产品，搜索支付转化率。支付转化率相对较高的产品在下图中被圈出来。

当我们发现高质量的潜在模型时，我们可以开始优化产品。你的主图通过测试了吗？你的访问量够不够高，能达到多少，很大一部分原因取决于你的主图。如果你是买家，看到这款产品后，一定会先看它的主图。如果主图上做的不上档次，店主为了节约成本随便拍几张照片，仓促上架的产品也不合你的胃口。你会继续浏览这个宝贝吗？所以在旺季到来之前，有一套赏心悦目，有购买欲望的主图和细节很重要。

然后就是标题的优化。-找出产品标题的结束语，先开业务人员-市场洞察。分别输入您的类别的关键字。以“吊带裙”和“连衣裙”为例，主要看搜索热度和线上商品数量的数据。根据这两个数据，我们可以看到“吊带裙”的搜索热度和线上商品数量都远大于“连衣裙”。所以这款产品以“背带裙”为主要搜索词，以“连衣裙”为补充。当我们设置单词时，我们也遵循这个。输入“背带裙”后，对于搜索结果的统计时间，建议看一天的数据，因为由于官方数据统计路径的变化，七天的数据并不是很准确，尤其是小类目。

然后，建立一个Excel电子表格，将所有与背带裙相关的搜索结果复制到电子表格中，尽量整理出来。强调一个词在一般类目的搜索热度单日不能低于1000。如果是极限，我觉得是500。但是对于某些类别，如果字数太多，你会发现这个数值可以稍微放大，没有绝对的标准。

根据我们自己产品的特点，上表的内容要再筛选一遍。显然，像“怪兽背带裙”、“ulzzang背带裙”、“少女背带裙”这种带有品牌或者与目标人群不一致的单品应该被删除。完成后，我们会结合关键词的搜索倍数和搜索热度再次筛选。公式可以引用以下内容:

神字公式=1天搜索人气/在线商品数(单日搜索人气不得低于500，小类目除外)

当然，这个结果的数值没有绝对的参考标准。如果小类别的值> 1，则大类别的结果最好> 0.5。理解上不要太机械，要看自己的产品。

最后是创意的优化。商店的营销是多样化的。我们必须记住，如果你不被客户接受或理解，你说的话就是无效的。所以一定要找到适合自己的。

哪些适合你？首先要选择自己熟悉的，真实的，不一样的。只有自己的产品和营销方式与众不同，才能引起别人的注意。就是卖情侣装，买家基本都是恩爱夫妻。那么我们就可以从这方面打动顾客，摸清他们的心理，抓住他们的心，促进他们的购物欲望。更容易形成交易。

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