乐学淘宝 2022-06-26 1:43:03

如何应对销售旺季

我们开店的时候，需要面对各种不同的情况。那么，淘宝旺季开店，我们一般是怎么处理这件事的呢？怎样才能提高旺季的销量？让我们了解一下这个，让我们学习一下！

对于淘宝店的店主来说，在这种竞争环境下最不想遇到的就是淡季。但是每个店铺都不可避免的会遇到行业淡季，店铺淡季，单品淡季，这取决于产品结构和竞争环境。稍有不慎，随时可能遇到你的淡季。那么你将如何应对每个淡季呢？

【淘宝淡季交通法】

每年1月份都会是去年旺季的延续，2月份的春节假期会拖累其向下形成一个大低谷，3月初会回到1月份的水平。4、5月份会相对稳定，6月份网购流量开始下降，7月份是低点，客单价也是。8月份开始上涨，要把握好金九银十，11月和12月是旺季，客单价会很高。

【应对淘宝淡季的措施】

其实很多淘宝卖家之所以淡季无所事事，跟他们根深蒂固的淡季思想有很大关系。在他们的意识形态里，淡季就意味着销量小，再努力也没用。不如给自己放个好假，放松一下再来一场旺季的战斗。所以在淘宝的淡季，更多的淘宝卖家选择等待漫长旺季的到来。

而淡季恰恰是企业抢占市场的最佳时机。形象地说，淡季播种，旺季自然丰收。淡季我们能做什么？我们如何度过淡季？

首先，扭转你的淡季观念。

1.只有淡季思想，没有淡季市场。轻与不轻，但相对而言，在市场整体销量下滑的情况下，只要努力和付出，跑在竞争对手的身上，还是可以让自己的销售份额大幅提升的。在淡季更容易出其不意，有时出其不意，让自己异军突起，悄悄“包抄”竞品，从而悄悄占领市场制高点，为旺季全面出击打下基础。

第二，自我总结

淘宝淡季，恰好是卖家提升自己的最好机会。总结前段时间的不足，有针对性的解决。很多人会说我平时都是这样的，但是我平时有那么多时间吗？能彻底解决吗？如果这些事情处理不好，下一个旺季来的时候什么都不会实现。人最大的敌人是自己。你种下什么样的种子，就会收获什么样的果实。在淡季，如果你播种一些积极的东西，收获将是丰硕的。如果你播种了消极的东西，收获只会是贫瘠的。

第三，了解当前的市场状况

对当前市场认识不清，会直接导致店铺资源的浪费，对淘宝店铺的现金流造成压力。很多淘宝店的营销人员未能认清淘宝的淡季特点，未能根据市场目标重新调整生产流程、配送商品的数量和比例，导致产品在仓库大量积压，而卖家为了减轻库存压力，纷纷降价清仓。这样的结果对网店和消费者都非常不利。不仅如此，大幅降价还会极大地损害品牌形象，对已经购买产品的消费者造成很大影响。

第四，做好旺季市场预测。

对旺季做一个预估和规划，对旺季的一些趋势做一些提前的评估，做好准备。如果你选了一些新的礼物之类的，如果你总是看着别人生气然后卖掉，你就永远在别人后面，别人剩下的都是你的。怎么能谈成功呢？

第五，用新产品促进销售

淘宝店铺需要适量推出一些新品。一些在淡季依然保持销量上升的淘宝品牌，知道如何在淡季推出一系列新品。淡季的时候，新品太少，满足不了顾客的需求。推新品可以帮助消费者在淡季不忘品牌，测试消费者对新品和价格的接受程度，从而在旺季进行大规模的全国性促销活动。如果消费者在淡季能接受你的新品及其价格，旺季新品的营销活动就会相对简单。

不及物动词推广活动要做好。

在消费者和零售商的压力下，服装品牌店越来越依赖促销活动，淡季促销活动更是必不可少。促销活动已经成为企业和消费者之间刺激销售和沟通的必要手段。但淡季促销应该着眼于如何提高消费者对品牌的参与度，而不是单纯的降价打折。

七、贴现应谨慎对待。

为了减少门店库存压力，增加淡季现金流，很多门店会选择较大的折扣。事实上，这是一种非常不明智的做法。大折扣一般会破坏品牌形象，让消费者觉得你的产品很便宜。过了淡季，他们就会对你的产品失去热情。所以最好考虑提高产品附加值，在淡季增加一些服务。在不同的淡季开展不同形式的促销活动。