拼多多“新品牌计划”布局家居业，电商巨头加速博弈增量市场

近几年，电商平台的竞争日趋激烈，拼多多作为新型的电商购物平台，以异军突起之势超越京东，坐上了国内电商平台老二的交椅。拼多多主要采用的是拼团购买更优惠的购物方式，通过不断的给用户提供补贴的方式，以低价吸引了一大批用户。就在不久前，拼多多的月活用户数已经超过了淘宝，发展势头异常生猛。拼多多以免费入驻的方式吸引了大批电商卖家争相开店。对于新店铺而言，最重要的就是吸引流量。新店如何布局，拼多多流量怎么快速提升？下面电商知识网小编带领大家一起深入了解拼多多流量增加方法。

第一步：做好店铺优化

提醒：如果是个人开的拼多多店铺，首先要确定你的主推商品。刚开始爆款太多会增加 *** 作的难度，也不现实。最好的方法是一次选择两个商品，把其中一个商品打造成爆款，另一个商品做成引流款。确定好引流宝贝后，下一步就是要仔细琢磨宝贝的标题了！起了一个好名字，就相当于有一个好的基础。标题里需要包含几点要素和关键词，如商品的品类，商品通俗的称呼，商品属性如颜色、型号、规格和面料等。在这些词语排列时按照从左到右重要性排列，并且词语不要重复。对于新手而言，不会起标题，就去拼多多里搜索品类名后选择下拉框，就会出现很多关键词，这会给你带来很多灵感。接下来优化商品的主图和详情页，这是店铺优化的重头戏。好看的和吸引人的详情介绍是打动客户的法宝。用心做，多琢磨。基本工作做到位了，拼多多流量提升才具备了条件。

第二步：根据店铺经营目标选择合适的工具

拼多多流量的快速提升，是需要借助流量提升的工具的。简单的说就是要合理的刷单。如果新店开业后每天都产生了销售额，有成交订单的，那一定要充分利用客户的反馈评价。提供好评奖励，诱导和刺激客户为你输入真实有效的评价。评价时鼓励带图或视频，增加可信度。评价时建议客户从多维度去评价，如产品使用感受、卖家的服务质量、发货的效率等多个方面。另外，要选择专业的刷流量平台合作，选择大的可靠的平台，保证刷的单都是真实的，而不是通过软件过来的。一定不用用假IP去刷单，否则很容易被拼多多发现，不要因小失大。

第三步：把控店铺经营的综合指标

经营店铺，增加拼多多流量是一种手段，给客户提供好的商品和优质的服务才是最终的经营目标。在经营过程中，要时刻把控商品质量，提升售前售后服务水平，提高客户的口碑和好评度。这样流量自然会顺利增长，销售额也蹭蹭的上涨，最终才能在众多店铺中脱颖而出。

拼多多出评的方式有利用官方工具、利用多多进宝出评、提升小来那个好评返现出评、多多批发出评。
根据查询店查查显示，拼多多出评方式如下：
1、利用官方工具，设置评价有礼，拼多多后台，店铺营销工具那里设置评价有礼，选择时间和商品，充值返现（返的是优惠券）。
2、利用多多进宝出评，多多进宝的买家都是真实的，出评率高，但是花钱多，而且多多进宝的价格都压的非常低，会影响最低价，如果不打算报官方活动的话，可以考虑从这个入口出评。
3也有人反应 *** 作复杂，嫌复杂的，可以根据自己情况去选择出评方法。具体关于拼多多改销量的可以加这个微信咨询：15579938073，专业做这个的，还有评价单，提升销量，都有，评价单和改销量要一起做，才能有更好的效果。
3、提升销量好评返现出评，好评返现大家都是愿意做的，但是这种方法要注意买家账号的质量，经常提升销量的账号可能被平台检测，很难上评。
4、多多批发出评，是反映最好用的， *** 作不复杂，出评率高，基本上在100%。
拼多多，是国内移动互联网的主流电子商务应用产品。2021年全年，拼多多年成交额（GMV）为24410亿元，专注于C2M拼团购物的第三方社交电商平台，成立于2015年9月，用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。

寒门难出贵子吗？拼多多创始人黄峥曾在接受采访时说：寒门出贵子是小概率事件，大部分富二代，尤其是官二代非常优秀。

中国电商三大巨头阿里、京东、拼多多的创始人分别是60后，70后，80后，马云虽然上的是一所普通本科院校，但作为上世纪80年代的大学生，含金量却很高。刘强东虽然出生寒门，但那个年代教育还算公平，所以学习优秀的他才能考入中国人民大学。而黄峥虽不是寒门，但也是一个普通工薪家庭， 如果他不是上了杭州最好的中学之一——杭州外国语学校，那他很可能上不了浙江大学，也无法出国留学，现在可能只是一个普通上班族。

杭州外国语学校可以说是黄峥的人生转折点，在这所学校，学习成绩优异的黄峥被保送到浙江大学攻读计算机专业。而在浙大，黄峥又认识了人生的第一个贵人，他就是网易创始人丁磊， 之后又通过丁磊认识了人生最大的贵人段永平。

实际上，黄峥和段永平是浙江大学的校友，或许是基于这层关系，段永平对黄峥给予了很大的帮助，无论是择业，还是创业，背后都有段永平的影子。黄峥还是幸运的，一路都很顺利，从谷歌出来后，先后两次创业都很成功。

拼多多是黄峥的第三次创业，很多人可能并不知道，拼多多最开始只是一个 游戏 项目，而现在做电商的却是拼好货，那只是黄峥做的一个小程序，卖点农产品，规模并不大。但直到有一天，他发现社交占据了手机40%的使用时间，但电商销售额却只有1%，这无疑是一个巨大的市场，在这种环境上，拼多多上线了。

2015年，中国电商市场格局已定，阿里和京东已经成功上市，几乎垄断了整个市场。彼时，阿里和京东的对手就剩下对方，两家在电商市场激斗不断，整个行业似乎已经找不到机会了。然而， 拼多多却以黑马的姿态，从两大巨头的夹缝中撕开了一个口子。

拼多多的崛起速度非常快，不到一年时间，用户突破1亿，之后就是3个亿。对于拼多多的崛起，阿里和京东原本并不屑。阿里CEO张勇说我们不可能走到三块九还包邮的时代，京东CEO刘强东认为拼多多的用户体验很难具有持久生命力。毫无疑问，他们都看走眼了，拼多多的增长速度和规模，令他们措手不及，最后不得不迎战。

黄峥发现了下沉市场，这个追求性价比的巨大空白市场。拼多多一路高歌猛进，2018年在美国上市，之后市值一度超过了京东， 到2020年平台活跃买家数达7884亿，超越阿里，成为中国电商市场第一。

拼多多为什么能够成功？ 一方面是发掘了三四五线这个追求性价比的下沉市场，这是阿里和京东主动放弃的市场。另一方面是作为股东的腾讯，旗下的微信对拼多多睁一只眼闭一只眼，任由其“砍一刀”的模式吸收10亿用户的流量。还有一个是有段永平等大佬的天使投资，让拼多多有足够的资金。

作为三大电商巨头里面最年轻的掌门人，黄峥却选择了激流勇退。先是辞去了CEO职务，之后在2021年3月，又辞去了董事长职务，彻底“退休”。他既不贪念权力，也不在乎财富，将自己的股份分了出去， 其中337%捐给慈善基金会，按当时的市值来算，算是捐出了1000亿。

师从于段永平的黄峥，做人一直很低调，拼多多成名已久，他却几乎不接受采访。成为顶级富豪后，他更是选择了隐退，更是增加了神秘感。不过，如今来看，他的决定是正确的，也是很聪明的。这两年，此前高调的企业家日子都不太好过，另一个是他选择了在事业最巅峰时退出。

如今，在黄峥退休436天后，拼多多跌落神坛。 5月27日，拼多多发布了2022年一季度财报，营收23794亿元，同比增长734%。而京东的增速是18%，阿里增速是9%，拼多多增速最低， 实际上在去年四季度增速更是只有257%。作为一家成立仅6年时间的年轻公司，拼多多业绩放缓有点过早。

在净利润方面，拼多多一季度为26亿元，2021年盈利77亿元，看起来似乎不错。京东亏损近30亿，阿里净利润为19799 亿元，但同比下降24%。

拼多多营收放缓，利润却在增长，这是为何？原因就是缩减了营销费用。营销费用减少，新用户增长就放缓。 去年四季度拼多多平均月活用户环比减少810万，今年一季度环比微涨238%。 毫无疑问，拼多多的增长神话逐渐消失。

用户增长放缓，是因为下沉市场被阿里、京东抢夺，分走了不少用户，而在一二线市场，拼多多又进展艰难。没有了用户增长，那业绩增长自然不理想。

这两年，拼多多的股价也是大跌，市值大幅缩水， 目前为61070亿美元，京东市值为83835亿美元，阿里市值为251374亿美元。黄峥的财富也是大缩水，从2021年的553亿美元，减少至今年的113亿美元。

拼多多放弃了高营销策略，“砍一刀”创造的神话也逐渐消失，拼多多不给补贴，没有了价格优势，未来想超过阿里和京东，那就更加困难。

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