淘宝关联营销有哪些

对于很多淘宝卖家来说，为了提高自己店铺的客单价，其实是想破脑袋的，关联销售就是最好的方法之一。那么淘宝相关销售有什么用呢？又是如何做到的？

1.大大提高客单价。

其实顾客的购买都是冲动的，偶然的。顾客搜索宝贝进店，看到相关商品，同时喜欢两个或两个以上的商品，于是一起购买，这样客单价自然就提高了。

如果转化率不变，理论上淘宝有限的“位置资源”产出会更多，有利于进一步提升平台的业绩，这是淘宝希望看到的，他们也一定会鼓励。

2.可以提高转化率，让更多人购买产品。

认为任何宝贝都有它的转化率。顾客进店，如果有相关的销售，顾客不喜欢这个可以看到更多的选择，就会有很大概率被相关产品吸引，不买这个就买那个，而不是直接进来了解产品，不喜欢就丢。所以关联销售可以更大程度的留住客户，提高产品转化率。

甚至一些关联销售好的店铺也会让顾客觉得店铺很周到，他们需要的产品我们都关联了，这也会让顾客在购买产品时获得更好的顾客体验。

3.提高产品的曝光率和流量。

现在获取流量的成本越来越高。如何在有限的访问者中获得更多的流量是一个非常重要的问题。只有这样，我们的产品才能被更多的客户看到和了解。

做好相关销售，就相当于有效利用了我们的流量资源。一个产品带来的客户可以同时跳转到几个产品，要知道淘宝的流量越来越贵了。如果利用好关联销售，不仅可以提高一个产品的销量，还可以带动店内其他产品的销量。这就是我们以前讲的用爆款带动其他产品销售的原理。

4.降低跳跃率。

跳出率是极大影响店铺权重的因素之一。过高的跳跃率会降低我们产品的重量。有了相关的销售，顾客会有更多的选择。根据我们的购物经验，如果不喜欢这个产品，我们通常会将其关闭。但是有了相关的产品，顾客就会下意识的去看其他自己感兴趣的款式。于是就有了第二次浏览。跳出率自然降低。

怎么做？

虽然加盟销售对我们店有很多好处，但也不能乱来。在关联销售的应用中也要注意一定的技巧和方法。而不是一味的给门店产品增加相关销售。

在店内产品太多的情况下，为了展示更多我们的其他产品，相关销售过于冗长，以至于客户找不到应有的产品细节，然后有些兵来将挡。所以，在介绍了关联销售的意义之后。

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