淘宝卖家怎么做好关联销售

本文重点介绍淘宝相关销售，淘宝卖家，淘宝问答。

1.相关销售和新产品预热

通常我们在设置相关销售时，只选择目前在售的产品，很少选择即将上架的新品。这是因为消费者只能看不能买，怕转化效果降低。但是如果选择关联销售和新品预售相结合呢？

先通过旺点宝为即将上架的新品设置预售折扣，然后将预售商品放在门店的相关销售中。当消费者点击浏览时，他们可以提前将其添加到购物车中，尽管他们不能立即购买，等到上架后再以优惠的价格购买。这样可以大大增加新品的曝光率，积累初期点击率和收藏购买次数，为后期的爆款打造提供便利条件。

2.代销商销售和套餐匹配

把多个可以在相关场景下使用的产品放在一起推荐。这时候你要做的就是设定一个场景，因为搭配只能在某个场景下显现效果，激发消费者的购买欲望。

比如你原本只想买一件外套，但这时在外套的详情页，你看到了短裙、牛仔裤等相关推荐。，并且认为这些都很配你的衣服，所以你很开心的下单买了。从这个场景可以看出，当你在某个场景下捆绑相关产品，设定套餐价格，可以大大提高成交率，从而提高客单价。

3.相关销售和清关

很少有人把相关销售和清仓联系在一起，但是这样做可以大大提高清仓效率！对于服装店来说，一旦产品过期或积压，需要快速处理掉，以免影响接下来的运营节奏。可以采用同行业同类产品的最低价定价法，尽量压低价格，吸引消费者的注意力。同时可以加入联盟营销，提高客单价，减少损失。

有时候我们做清仓促销不仅是为了处理库存，也是为了给店铺引流，增加其他宝贝的销量。这时候建议清仓付款用成本价，甚至低于成本价。然后通过关联销售，引导买家关注店铺的主打款式，其他款式可以搭配套餐或赠品销售，在实现清仓的同时提高店铺的转化率和客单价。

对于淘宝卖家来说，代销商是一个非常好的策略。如果运用得当，一定会提升店铺的业绩，同时在清仓和新品预热中增加卖家的销量。上面也分享了一些相关的技巧。希望你能好好理解。

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