卖水果赚钱吗？

开水果店赚不赚钱，一个很简单的办法，看看同行就可以了，现在也是越来越多的人开水果店。

在以前开水果店，利润是非常大的，现在的情况并不是太乐观，我所接触的朋友来看，大部分的平均毛利率是在35%左右，扣除自己的成本以及水果的损耗，最终的纯利润率也就差不多15%到20%，有些朋友做的不太好，都达不到这个利润率，因为竞争不同，每个季节水果定价都不同，赚的有多有少，平均下来就是这个样子，能做到20%是相当不错了。

所以开水果店是能赚钱的，但是关键在于，自己开水果店能不能赚钱。

市面上每种水果的利润都不一样，而且水果每年价格都在变，利润也都是在变，利润的多少关键在于水果的销售定价，我大致总结了一下，这个也不是标准，但是可以作为参考。

1、市场初期的水果定价

按照正常的水果上市时间，这些水果本应该没有那么快成熟。

但是由于果品种植技术的增进，比如大棚，使用催熟技术等，使得很多水果未到正常的成熟时间而提前上市。

市场初期的水果很多都是“早产儿”，有很多“不良症状”。

果品很注重口感，这个时候的水果口感就相对比较差，没那么成熟，而这个时期上市的水果主要是为了抢占市场的先机，迎合市场上尝鲜的客户。

由于市场上有尝鲜客户的需求，尝鲜客户的特征就是尝试新的水果，对价格不敏感。这些客户会对口感的要求也会比较低。

当然水果的口感也不是差的让人难以接受，只是相对口感巅时期来说比较差，也能接受性价比不高，但是客户需求量是比较少的，大部分顾客还是喜欢应季水果。

所以这时期的水果的市场特征为：

第一，没有大面积铺开，供应量少；

第二，价格不透明，顾客比价的机会不多，因为上架的水果店少，找不到合适的参照品；

第三，风险很大，大部分顾客追求应季水果，需求量少。

基于少量需求，而风险大的市场特征，为了抵御风险，水果店这个时候的水果定价往往都很高。

定价的毛利率会在30%-40%的区间内，加价率在35%-45%之间。

2、应季水果大量供应时期的水果定价

相对早期上市的水果，这个时期的水果对于顾客来说是相对友好的。

从顾客的角度来看，因为水果供应量足，水果价格会回落，应季水果成熟度和口感都比较好，果品质量大概率都不会有问题，所以这个时候的需求量也会急剧上升。

从水果店老板的角度来看，这个时候水果大量上市，基本上水果店都上架了这类水果，价格对顾客就是非常透明，顾客产生了比价心里，对水果店来说，此时就是价格战的激烈交锋。

此时的水果的毛利率定价一般在25%-35%之间，加价率在30%-40%之间。

3、接近尾季的水果定价

按照水果店开店经验来看，这个时候的水果最好还是不要去进货。

宁愿不卖，也要去进尾季水果。

原因很简单，这个时候大家都吃过了，新鲜感过去了，这个时期的水果口感是下降的，所以市场需求会下降的很厉害，大家都不怎么想买。

但是如果一不小心不了解，进了这类水果怎么定价呢。

这个时候的水果能尽快出掉就出掉吧，不然损耗比较大。

毛利率定价低一些，20%-25%之间，加价率在25%-30%之间，加价很趋近与活动价，配合活动一起尽快处理掉。

我的微信公众号：水果店早读课。我在那里会不时的分享一些开水果店的经验，希望对你有帮助。

标准缺失，体验不好，良莠不齐，人才匮乏。
缺点：第一是标准缺失。我们讲的标准化，电商的行话叫品控。
第二是体验不好。现在水果的供应链体系特别是配送体系还有问题。
第三是良莠不齐。现在水果的供应链体系特别是配送体系还有问题。
第四是人才匮乏。直播现在很火，前面主要依靠的是县长、明星帮助农民代言，农民自己上阵的还比较少。
如何解决：第一是产品标准化，第二是营销品牌化，第三是渠道多样化，第四个供应链条化，第五是竞争规范化。眼睛往外看，不要盯自己人。再就是要治理悲情营销。

这个问题很有商业价值！如果能利用电商高价销售柑橘，就能利用电商高价卖其他农特产品。

这个问题包括二个要素，第一：如何利用电商卖农特产？第二：如何利用电商卖出高价钱？

我们可以在淘宝、拼多多、今日头条，新浪微博、抖音、微信朋友圈、微信公众号等网络平上推广农特产品，最好做成视频直播形式，让消费者亲眼看到你的产品特色，种殖环境，产品特色等。可以打一点美女牌，如增加一点美女直播，打一点情感牌，美女大学生农业创业项目，视频要有围观效应，能吸引粉丝关注。要利用好这些平台的流量，把用户吸引到你的农特产平台上来。

要想卖高价，就要提前预售，把卖农特产的销售时间拉长，不能到了水果成熟了才开始卖，这样自己也心慌而很被动，一定要提前预订，产品越卖越贵，越卖越少，就更有底气涨价。产品成熟后，产品基本都卖完了。越提前预订，购买的价格就越便宜，推荐朋友购买，还有奖励，形成用户裂变。

在淘宝、天猫，做电商10余年，希望我的回答能够帮助到你。

通过电商的方式，打开一个新的农产品销售渠道，建议有以下两种方式可以参考。

方式一：找人合作，迅速打开电子商务销售渠道。

寻找传统电商进行合作：

第一步:先选择在什么平台寻求合作方，可以选择淘宝、天猫、京东、1号店等等比较多的电商平台中的商家寻求合作。

第二步:尝试联系正在售卖农产品的商家，寻求合作意向。

第三步:能达成合作意向的话，再细谈合作模式，比如帮商家发货，卖了货商家拿多少比例的提成，总之合作模式很多种，这里再跟商家详细的沟通。

也可以寻找，现在在短视频领域卖水果，做到比较好的网红合作：

第一步:也是在短视频平台上寻找已经做的还好的商家，可以考虑在抖音、今日头条、快手等平台上寻找网红。

第二步:寻求合作意向。

第三步:细谈合作方式，主要就是利润分配问题。

方式二：自建电商团队，细水长流。

这种方式的不足是，前期投入比较多，可能战线比较长，好处是后期可以持续受益，注意，这里不建议找代运营，最核心的运营一定要自己来，其他的都可以尝试外包。

建议可以考虑，电商团队和短视频直播团队一起建设。

第一步：选择在什么平台上开店，自己弄懂规则，然后找年轻人，有一定学习能力的人，先在电商平台上开店。前期，不论在哪家平台上开店的费用和精力投入都不会太多。

第二步：研究现在比较火爆的短视频平台的规则，开始重点建设这方面的团队人员，就是把自己的电商团队培养成网红，包括怎么拍摄视频、怎么上传、怎么推广等等，不同的平台有不同的规则，但是大同小异，重点一定要多学习平台官方的方法，这样才能更快的进入短视频领域，方便后期推广。

想卖水果单靠淘宝店现在不行了，挣不到钱的，淘宝的流量现在都倾向天猫店和企业店铺了，你开个淘宝店开着直通车都不一定能开几单还烧钱，除非你钱多使劲烧会带来点流量。

现在网络电商多了去了，配合一些其他的比如微店多吸引流量，而且微店开通也不需要交什么保证金，比拼多多实惠多了，前期刚开始的话建议不要进入那种要交大量保证金的电商平台，要不你会赔了夫人又折兵。

本人也是利用业余时间开了微店和淘宝店，目前流量很少，慢慢来总会好起来的！

网上卖水果分批发跟零售，我们从零售的角度来说一下都有哪些网上卖水果的平台。这些网上零售卖水果的平台，有名气的又可以分为综合型的网络平台和垂直型的网络平台。

01综合型卖水果的零售网络平台
阿里系的淘宝、天猫，京东，拼多多。
淘宝在2003年的时候就成立了，天猫则是在2012年初由原来的淘宝商城更名而成。无论是淘宝还是天猫，在卖水果这块优势都非常明显。
之前就看到一个报道说“一个海大化学系高材生，在淘宝上卖水果年入2000万。”除了这样的案例，还有前段时间阿里巴巴帮助海口销售火山荔枝，3天就卖出去300多吨。
由此可见，阿里系的网络平台，卖水果的威力是很大的。
京东成立时间很早，最早可以追溯到1998年刘强东在北京中关村创业，成立京东公司，但是就网络平台而言，京东直到2007年，才正式确定京东商城的称号。
京东一开始，只是做家电的，后来在2011年的时候，京东商城上架了图书，这才意味着京东由原来的只做家电转型为一家综合型电商平台。
现在，我们在京东商城上，也会看到很多卖水果的。而且京东还有专门的各地区特产馆，里面也有很多地区水果。京东在2018年的时候活跃用户数是305亿。
京东有这么多的活跃用户，这也就使得我们，如果要选择网上平台零售水果，京东也是一个需要重视的渠道。
拼多多是在2015年的时候诞生的，拼多多凭借社交电商的发展模式，在短时间内迅速崛起，发展到现在也就4年的时间，但是据说拼多多的年度活跃用户数已经超过京东。
在拼多多上面卖水果就不用说了，拼多多起家的时候，就是靠各种拼水果。相信我们觉得大多数人都收到过来自亲朋好友发过来的帮忙砍价、帮忙拼团买水果的链接。
这些个综合型的网上零售卖水果的平台，既有名气，又有流量。不过，入驻门槛、运营成本也比较高。因此，我们如果要选择在这些网络平台零售水果，需要结合自身的实力来慎重考虑。

02垂直型卖水果的零售网络平台
垂直型有名气的卖水果的零售网络平台，天天果园和每日优鲜是个代表。
天天果园折腾的时间也很早，从2009年就开始折腾了。
天天果园折腾到现在，融资拿了不少。但是，就发展情况而言，还不好说。我们只能说天天果园这些年做了不少事，又是跟京东达成战略合作，又是自己开线下门店。
到现在，新闻媒体对这家公司报道得并不多，也不知道是没有什么可以爆料的还是说这家公司变得很低调了。
当然，除了天天果园，像每日优鲜这些水果比重也占很大一部分。每日优鲜倒是时不时能够在新闻媒体上看到它的身影。
每日优鲜是在2014年的时候成立的，凭借着强大的融资能力，一路上也是各种折腾，什么无人货架、社交电商、前置仓，都出现过每日优鲜的身影。
不过，无论是天天果园还是每日优鲜，它们在卖水果方面的垂直型，我们只能说相对于前面说的综合型网上卖水果零售平台来说的。
因为，它们除了卖水果还卖其它的生鲜。尤其是像每日优鲜，从今年开始又扩充到更多其它品类的趋向。
总之，关于网上零售卖水果的平台，有名气的，大概也就是上述几家公司了

短视频创业，建议做MCN，或者直接发力做抖音快手小红书的优质主播，这样可以直接关联带货交易等。做短视频节目，过去几年证明出路不大，因为短视频无法承载太多贴片广告，靠优爱腾等平台的播放量分成又无法覆盖成本，很多短视频机构已经转型进行企业宣传片的制作了。 互联网短视频创业，先要选择一个纵深领域，并且适合自己长期输出的，主要以打造流量IP为核心思想，新奇、好玩、专业、朴实都可以吸引粉丝，有了粉丝后才能考虑变现，给你以下几点变现建议： 1、电商卖货。卖和你短视频相关的东西就行，粉丝都是精准粉。比如果园可以卖水果、励志内容可以卖书、吃货可以零食。 2、合作广告。你长期做一类的短视频，会吸引来商家找你合作投广告，或主动加盟一些平台，接广告。 3、打赏。内容做的好会有不少网友主动给你打赏、刷礼物等。 4、引流到自己微信。更有无限想想空间。 以上回答希望对你有帮助！ 做自己擅长的领域 你的问题本质上是如何利用短视频平台进行创业： 1首先看好短视频发展前景 2了解短视频或新媒体运营知识和经验，比如平台广告形式，流量推荐逻辑，平台审核规范，行业数据，用户画像 3确定创业擅长的垂直领域：电商，教育，餐饮， 旅游 ，本地服务等。。 4运营短视频账号：确认短视频内容定位及团队分工，运营自己账号:追热点，有创意，定期更新，增加优质忠实粉丝； 5一般变现方式\渠道：投广告卖货+直播带货+网红孵化+接第三方广告+代运营+加入星图（抖音为例10W粉）； 祝成为一家优秀MCN机构或达人咯。 /步骤分步阅读 1拍摄水平。短视频内容需要提前构思，有时候还需要构思剧本内容，加入创意的同时还需要保证拍摄水平。依靠短视频创业就要保证拍摄的专业水平。这样拍出的视频才会有人看。 2内容构思。短视频拍摄作者越来越多。想要在这么多作品中获得关注，那就需要提升视频内容质量。拍摄之前需要认真的构思，可以模仿，可以原创，可以加入一些特效。不管如何拍摄，前提是保证内容质量。 3入驻平台。现在短视频相关的平台很多，创业的话可以先从入驻这些平台做起。通过自己的视频内容，原创内容来吸引观众，得到大量用户的关注以及积累大量的粉丝。然后提升变现的能力。 4广告代言。可以帮助相关的合作厂商或者个人来通过短视频来帮忙宣传推广广告产品，通过短视频来实现目标人群引流，这样可以获取广告代理的费用。 5专业策划。可以帮助一些短视频作者，构思短视频内容，拍摄相关短视频来获得收入。通过拍摄短视频的专业技术来实现视频变现能力， 6视频教程。可以利用短视频来发布相关软件、 游戏 、美妆等视频教学，通过点击量与下载量来获得收入。制作短视频教学教程可以针对专业性强的，还可以插入一些广告内容获得收益。 7打造品牌。依靠好的短视频内容质量来获得大量的关注，积累的大量的粉丝，这样可以提升自己的知名度，打造出属于短视频的品牌，然后利用其实现创业。 注意事项 短视频创业的方式多种多样，根据自己的情况和合适的方法来做起。同时要保证短视频的内容质量，积累粉丝。 现在互联网和短视频一般人做不了的，还不如做伊伊同行软件，那个相对不错。不管你是在抖音、快手还是微视等等各种平台上创业，本质上就是在这个平台上当销售。至于销售的产品是不确定的，要等到产品方看中你，才有机会有产品可以用。什么意思呢，其实各种拍短视频，或者坐直播销售的，都是为了吸引到足够多的粉丝，并且可以自己带着自己的流量，然后等到自己的流量起来了以后，自然就会被人看中，希望可以通过这些流量变现，变现的方式无非是广告和带货两种。这两种无论是哪种，都是网络销售的性质。 和所有的销售行业一样，明星销售会拿掉几乎整个公司或者行业绝大多数的销售利润。所以如果要想在这个行业创业成功，最重要的事情，就是成为那一批明星销售之一，也就是变成网红。什么意思呢，也就是你如果有能力掌握了流量，让别人看到你的名字就愿意跟着你，那么你自然而然的就红了。而这个时候恐怕所有的产品方和钱都会向你涌来，也就算是创业成功了，看看现在的李佳琪，就知道是一个什么样的状态了。现在短视频很流行，我们可以看到有些短视频能够吸引人的眼球，短时间就引来大量关注，而有些短视频却默默无闻，要想在短视频方面做出一番成绩，首先你犯彪的内容要能够吸引人的眼球。 1、拍摄水平。短视频的内容需要提前构思，有时候还需要构思剧本内容，加入创意的同时还要保证拍摄水平。依靠短视频创业就要保证拍摄的专业水平，这样拍出的短视频才有人看。 3、入驻平台。现在短视频相关的平台很多，创业的话可以先从入驻这些平台做起。通过自己的视频内容来吸引观众，从而得到大量的用户关注以及积累粉丝，然后提升变现的能力。 4、广告代言。可以帮助相关的合作厂商或者个人通过短视频来帮忙宣传推广广告作品，通过短视频来实现目标人群引流，这样可以获取广告代理的费用。 5、专业策划。可以帮助一些短视频作者，构思短视频内容，拍摄相关短视频获得收入。通过拍摄短视频的专业技术来实现视频变现的能力。 6、视频教程。可以利用短视频来发布相关软件、 游戏 、美妆等视频教学，通过点击量与下载量来获得收入。制作短视频教学教程可以针对专业性强的，还可以加入一些广告来获得一些收入。 两者结合！哦耶！ 短视屏，写文章都是手段。核心在于你在某个细分领域有比较优秀的产出。就能吸引一些人围观，就可以有收益。具体收益大小，和你的专业度有关系。打斗地主都能有几十万人看他玩。你还有什么不能做的的？

1 可以分为B2C和C2C两种。
2 B2C即商家直接面对消费者销售水果，通过建立自有农场或与农户合作采购水果，再通过线上销售渠道将水果销售给消费者，这种模式需要有自己的物流团队来保证水果的配送。
3 C2C即消费者之间进行水果交易，消费者可以在平台上发布自己想要出售或购买的水果信息，平台提供交易撮合服务，但不直接销售水果，需要消费者自己解决物流问题。
4 值得注意的是，水果电商需要保证水果的品质和新鲜度，因此需要建立完善的冷链物流体系，并且对水果进行质量检测和分类，保证消费者的购买体验。

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