乐学拼多多 2023-09-02 18:50:02

营销方案怎么写

假如你最近生意经营的不是特别理想，你下定决心要改变，第一反应会不会想着要搞一个活动？比如发些优惠券、做一个打折活动、卖赠、抽奖、办卡等等，把常见的这些搞活动套路都梳理一遍，看哪个适合自己

那么问题来了，这样做以后就会有效果吗？

之前有个整形医院做了一个周年庆活动，双眼皮、纹绣、瘦脸这些面部项目，全部打4折，其他部位的手术类项目全部打5折，对于他们而言，这已经是超级优惠的活动了，简直史无前例。

为了提高活动的影响力，他们在当地的交通广播、本地的公众号都投放了广告，考虑到现在很多年轻女生也慢慢接受了整形手术，他们在当地的几所大学的食堂也张贴了海报，这些下来的总投入有20W，他们计划这个活动带来的收入，能抹平广告投入以及人工成本就好了，并不指望这个活动盈利，准备靠二次消费赚钱。

这个常规的打折促销套路最终基本算是无效活动。

那问题出在哪了呢？按道理说，医院已经在赔钱赚吆喝了，这么低的价格应该能刺激销售增长呀？

后来这位朋友复盘了失败的原因：

1、消费者对价格的感知不明显，对医院内部而言，所有人都知道自己的项目原价是多少，打折力度已经很高了，但市场上面部整形从几百到上万不等，你一个项目均价2000，打完折是1000，放到市场上消费者根本感知不到；

3、广告投放的不精准，当时投放的本地公众号都是吃喝玩乐相关的，受众人群能够接受的普遍都是200块钱以下的消费场景，投放到校园的广告也基本都被学校教务部门撤掉了，因为影响教学风气。

那这些因素总结起来就三个关键词：价格感知、决策过程、目标人群

所以，当你打算做一个常规的打折、促销、买增活动的时候，也要考虑用户对你的价格感知是强还是弱，如果你卖的是矿泉水，2毛钱一瓶，所有人都知道很便宜，因为消费者都知道正常矿泉水是多少钱一瓶，但如果我卖的是冬虫夏草，跟你说我一斤能给你便宜1000块钱，你会觉得我卖的便宜吗？

决策过程咱们之前的课程里提到过，在后面的课程里我会专门来讲不同决策类型的应对策略，这就不展开了。

目标人群就很好理解了，这个是在筛选推广渠道的时候最重要的事儿，之前有个做人力资源的老板跟我说有个想找他做软植入，也就是里有个面试的场景，想让这个老板实名在里面扮演面试官，有品牌漏出，字幕也会显示这个老板的公司以及名字，赞助费50W，可能是有点上的虚荣心，他还挺想花这个钱的，但我给的建议是如果纯粹为了满足上这个心理诉求，那可以尝试，但如果为了广告效果，应该不会有任何转化，因为本身不知名，题材也跟人力资源不是强相关，受众不精准，而且都是三线的导演和演员，院线能上多长时间都没谱，镜头也不到1分钟，50W还不如直接投放线上广告来的精准。

除了这三个关键词以外，做活动还有一个非常重要也非常难的一个环节，就是裂变传播。

说两个被网上无数人解读过的案例，一个是瑞信咖啡，现在网上推APP的用户获取成本至少都是大几十甚至超过100元，瑞信的最开始的方式是，来吧，下载APP就送你一杯咖啡，你推荐一个人再送你两一人一杯，这样获取一个用户的成本才20多块钱，要比正常广告获取用户的成本低的多。

那同样，你的产品本来要打5折，很有可能消费者对打折已经麻木了，那能不能你还是原价卖，但让客户得到两份？比如，原价2000块钱做一个双眼皮，你拉来一个人和你一起，你就可以免费做，或者你付2000块钱做，你拉来的人就可以免费，本质上还是打了5折，但在价格感知层面是不是更明显一些呢？而且更有裂变属性。

另一个非常厉害的案例就是拼多多，我们家亲戚有个群，前段时间群里天天发拼多多的一个浇水和零钱的活动，每邀请一个人，在APP上可以领几滴水，用来种树，等树上长果子了，拼多多会给你邮寄真实的水果。我看好多跟我妈这个年纪的人转发的可积极了，送的这些水果什么的，其实成本远远低于常规的用户获取成本。

那裂变传播有三个细节是比较关键的：

1、还是价值感，和价格感知有点像，让客户清楚的知道他能实实在在的得到什么，我听到妈不止一次跟别人说，她在拼多多免费领了一提卫生纸，一提纸没多少钱，但她实实在在感受到免费得到那么大一提纸，这个就是价值感。

2、参与门槛不能太高，如果你的活动设计的，别人推荐起来都要解释半天，那传播起来阻力就会比较大，这个其实也可以算在决策流程的环节，就是别让用户那么麻烦；

3、互利动机，什么意思呢？就是客户推荐给别人了，不能光他有利益，还要让被推荐人有好处，让推荐人觉得是真的在分享一个机会，是在为他朋友着想。之前有不少电商的做法是，你推荐一个人，他买东西了，你有多少返点，那对方可能会想，你是不是在赚我的钱？你在套路我。如果双向利益设置的好，就不会有这种感觉，转发推荐的动机就会更强。

以上这些呢，希望在你做活动的时候，能够作为参考，给常规的套路加一点色彩。

小结一下：

1、做活动需要认真考虑的三个关键词：价格感知、决策过程、目标人群

2、思考一下能否设置裂变传播的环节，这当中要考虑到价值感、参与门槛以及互利动机。

锦随推：因为无论是需要打造品牌的公司或是想要卖好产品或服务的企业离开了品牌营销推广将在经营发展的过程中举步维艰。一个公司品牌推广的力度以及效果将决定这家公司的发展前途和未来。

下面品牌益众帮为大家解答一些品牌推广，品牌推广应该怎么做，如何才能做好品牌推广的思路方法。希望可以帮助到大家的发展带来一些参考的价值。

1谈到品牌推广不得不让我们想起了什么是品牌，品牌推广能为企业带来什么价值。在做品牌推广之前首先需要结合公司产品的服务群体，喜好，需求等方面进行正确的品牌定位，品牌策划，品牌形象包装设计以及进行品牌推广方案的初步制定。

2品牌推广有多种渠道推广方法，线上推广和线下推广，线上推广的方式多种多样，自媒体，搜索引擎等等，线下也有，像纸媒，分众，等等。

3由于各公司行业的产品有所不同，产品的消费用户群体也均有所不同，所以品牌推广的方式方法也将不同。这就需要在做品牌推广方案的同时正确的把握公司的消费者群体的年龄阶段，喜好和需求以及购买习惯来综合分析策划了。

那么在网络营销时代又该如何进行品牌推广呢？

由于品牌只是针对某一阶段的消费群体。而不是全体大众。这也需要公司能够正面的认识从哪些网络营销渠道可以相对精准的获取消费者用户。以及公司应该如何把产品信息推送到需要该产品服务的消费者用户手里，让其了解该公司和知晓该品牌。从而逐步提升该公司在消费者心里的品牌知名度，产品认知度，信任度以及青睐度和满意度。从而提升整个企业在该行业的品牌知名度和产品销售业绩。这才是品牌推广的价值魅力所在。

结语:品牌推广是指将产品信息推送到某一阶段的消费群体进行品牌宣传推广，品牌营销推广。这就需要公司结合企业品牌定位，品牌策划，消费者群体等方面来量身制定品牌推广方案。因为中小企业在经营发展的过程中几乎都缺足够的资金。这样既可以省去很多浪费的资金，又可以提高品牌推广的效率和时间成本。

企业在打造品牌的同时需要持之以恒的坚持和努力，任何一个有价值的品牌需要多年进行品牌推广才能换来的品牌价值。

一、店铺定位

开店之前，要清晰自己店铺的定位，才能把店铺做精做大做强。定位要从这三方面考虑：商品的产业链、价值链、供应链。卖家可以从人群定位，价格定位，风格定位等方面入手。

二、店铺人群定位

现在做电商，粉丝营销是重点之一，要想吸引更多粉丝，就要做好人群定位。例如产品面向大学生，那么就要知道他们常用哪些平台，然后到这些平台宣传。

三、根据自身条件定价

根据不同的商品制定不同的定价策略，假如一家新的店铺想要破零就要在价格上有足够的吸引力。在保证品质的同时给买家最大的让利。如果是常规商品，定价建议参考平台销量高的竞品，考虑自己拿货价在其基础上做一点点让利，兼顾利率和性价比。

扩展资料

抓取流量

店铺的流量来源有很多，其中主要包括自然流量，活动带来的流量（如新品、99活动等），还有付费流量，就是所谓的开车（直通车）。建议这些流量来源全面抓，首先自然流量是通过买家自己搜索来的。

商家要做的就是选一个搜索量高的标题，其次要把主图做好，搜索的人多了自然流量也就提高了。活动流量比较好理解，就是靠报活动来吸引人，争取多上几次平台活动，流量自然就来了。

最后要注重的就是付费的流量了，商家可以先通过开车的方法测款，可以多测几款，然后测1个周期观察数据进行数据分析，保留几款推广效果好的款，淘汰一些推广效果不好的款，然后再重新分配预算，这样就可以低成本转化流量了。

拼多多砍一刀的营销形式和它的其他许多策略都一样，用“大馅饼”诱惑用户，替它推广商务活动，发展拉拢用户。但它的平台系统设置又是一个陷阱，迫使你替他无报酬地效劳。拼多多的规则，就是玩文字游戏。很多地方存在文字“诈骗”伎俩。在拼多多刚建立时（多年前），我的手机上不知从哪里冒出一拼多多广告，说是免费品尝500克月饼。按提示一步步点击，最后手机上缓存垃圾一大堆，结果是空手而归。当时气得我再也不理“拼多多”了。心想这“免费”二字不就是诈骗吗？
还奇怪，靠这种文字诈骗手法，拼多多还真发了。现在连许多著名电子商务网站也跟风搞起了这种文字游戏。严重地玷污了中国语文。

拼多多趣味忙果是拼多多平台上的一种营销活动，忙果是指种植在沙漠地区的特殊果蔬。在这个活动中，拼多多会提供一些特价的忙果商品，用户可以通过参加活动购买这些商品。同时，拼多多还会通过一些趣味玩法和互动，增加用户的参与度和体验感。
拼多多趣味忙果活动的意义在于，通过推广沙漠果蔬这一健康、绿色的生态产业，帮助当地农民增加收入，提高生活水平。同时，也可以借助这个活动，增加用户对于沙漠果蔬的认知和了解，提高公众对于生态环保的重视和支持。此外，这个活动还能够促进拼多多平台的流量和销售，为平台上的商家带来更多的商机。

对于电商运营来说，就是负责电商项目运作过程中的各项组织、活动、计划、实施以及控制的这么一个工作。如果店铺运营的好，产品品质有保证，服务到位，那么客户自然就满意，客户满意了，店铺的收益自然就高。运营需要很强的学习能力和敏锐的市场嗅觉。以下分析几点拼多多运营方面的技巧：

1、运营的第一个核心是转化率。

提高转化率的方法有：1）提高产品的吸引力，可以从产品定价、页面描述、赠品、附加价值等方面考虑；2）提高页面的美观度；3）提高产品的销量，不要出现0销量的产品；4）提高好评的数量和质量，降低中差评；5）吸引精准流量；6）多跟顾客互动；7）提高客服的聊天技巧。

2、有个小技巧可以让顾客养成访问店铺的习惯：

固定每周一天为会员日，当天某款宝贝买X送X。这样做的好处有：1）让忠实顾客养成经常访问店铺的习惯；2）可以比较轻松的打造爆款，并且带动全店流量；3）处理滞销品或者清库存。

3、店铺吸引的流量越精准越好

可以使流量更精准的方法有：1）确定店铺和产品定位，重点针对精准潜在顾客做宣传，例如你卖的是高端产品，尽可能在推广的时候针对消费层级高的人群宣传。2）分析生意参谋的流量地图，找出哪些流量来源的转化率高，并且提高转化率高的流量同时降低转化率低的流量。

4、运营节奏、店铺活动和推广联系越紧密越好

例如：先通过老顾客或者钻展测款，测出一款点击率和转化率比较高的宝贝；然后通过刷单产生一些基础销量和优质评价；接下来对老顾客进行促销，随着销量的提升参加聚划算、天天特价、淘抢购等活动，同时进行付费推广；

5、提高店铺DSR动态评分和好评率的核心是提高客户满意度。

6、顾客的评价要经常留意，因为从顾客的平均中可以看出很多问题，例如产品的问题、物流的问题、客服的问题等等。针对这些问题作出合理的调整，可以提高顾客的满意度。

一个运营人才的基本能力，需要有全局思维，针对店铺的所有工作流程做好部署和优化。并在运营中逐步完善细节和应对突发事件，所谓电商干货不过是把基础打好，实施方案中查漏补缺。