小众产品的电商素材怎么做？

其实制作素材的技巧和其他品类也没有太大差别啦。

最主要的几个技巧：

1、素材要清晰

2、文案和素材需要能够体现出产品的亮点
3、素材、文案、产品风格要一致

4、差异化

我主要从2、3、4三个点来讲一讲，既然提到了“小众品类”。我就挑几款小众品类的素材来分析一下。

我总共挑选了两件产品，分别是“黑科技电动掏耳器”（上个月爆款产品）以及“免拆洗纱窗清洁刷”（短期爆款）。

小众品类大多生存周期不长，这也是小众品类一大特点。

数据来源于：DataEye-EDX

数据来源于：DataEye-EDX

如上图，两件产品的销量都过了十万，算是小众产品中比较有代表性的了。
亮点
1、文案

“黑科技掏耳勺”文案参考下图：

文案提及的产品亮点主要有“69”、“电动”以及“干净”。

69是产品是广告主想要体现出的价格，用“一折”、“促销”、“限时”等文案来辅助体现69元是“优惠”， 消费者的消费欲望。

“电动”体现的是产品的主要功能，也就是“黑科技”所在，相比一般地棉签，这款掏耳勺的亮点就在于“电动”，并且实用性和效果都要强于棉签，在文案中的体现就是通过“一下吸出”、“干净”等文案来反映出产品的使用效果。

数据来源于：DataEye-EDX

“免拆洗纱窗清洁刷”文案参考下图：

文案提及的产品亮点主要有“299买一送一”、“一刷两面干净”以及“不费力”。

和掏耳勺同样的。

文案中用299元买一送一的价格优惠来放大消费者的购买欲望。

而一刷两面干净以及不费力反映了产品的使用效果和使用体验。简洁明了地表明了产品的功效。

数据来源于：DataEye-EDX

2、素材

“黑科技掏耳勺”素材参考下图：

“免拆洗纱窗清洁刷”素材参考下图：

从上面两则素材中可以看出，两者虽然素材内容和形式都不一样，但想要表达出的内容确实一致的。

那就是体现出产品的功能以及亮点。

一件产品能够做什么？以及消费者为什么购买它？

广告若能体现出产品的亮点，而亮点又符合消费者的需求，自然而然地广告素材的点击就会增加。如果连产品能做什么都表述不清楚，如何能让消费者知道自己需求该产品呢？

风格

由于清洁刷的素材主要以短视频为主，因此这里主要从掏耳勺的素材进行分析。

颜色、文字结构、文字内容以及字体都是风格的一部分。

如何能判断风格是否一致？主要看整体的视觉感官如何。一则广告素材被制作出来，可以给局外人评审一下，他人的第一印象感觉是否有不协调之处？有则优化。

图中的图文搭配无割裂感，统一了“黑色”底色。黑灰两色能够隐晦地衬托产品的“黑科技”一特点。素材主要有黑色以及黄、红、蓝三原色，搭配起来不显突兀。算是不错的广告素材。

对比另一则男装的广告素材，如下图：

有比较明显的割裂感，左右背景色不一致，而文案的颜色与背景色搭配不协调。

文案的设计也比较有问题“有点小贵”与掏耳勺素材文案的“1折”相比，肯定是后者的吸引力更强一些。

差异

虽然小众品类竞争不算太大，但近期也越来越多商家在关注这一块。所以小众品类商品有竞品出现，或者自己打造出爆款后续有商家跟品的情况都是有可能的。

前期选品的时候要考虑到同类竞品存在的情况。比如借由DataEye-EDX平台搜索一下有无竞品已经再投。

而如果是上架有一段时间了，有商家跟品的话，同样可以通过这种方法，去查看竞品的投放情况。

查看竞品的目的是为了收集其信息。一旦自身的签收率等数据有所下降，就要警惕了，就要着手开始优化投放了。

这个时候讲究的就是差异化。

很多商家懒得很，跟品跟一样的，素材抄一样，就连文案都一样的。这个时候，同质化的广告之间就存在直接地激烈地竞争关系。

此时可以尝试修改文案、素材甚至是投放渠道，将自身的广告差异化于竞品，这样能给与看到同一款产品的消费者留下更深刻的印象。

几款超实用的视频制作软件

导语：视频制作软件有哪些？以下是我为大家精心整理的以下是我为大家精心整理的，欢迎大家参考！，欢迎大家参考！

YF2FB

先从最简单的说起。正如其名，这款网页工具可以把YouTube（YT）视频转换成Facebook（FB）视频的形式。YT2FB虽然不能直接制作视频，不过其作用还是一直被低估了。

Facebook视频有何特别呢？事实证明，相比于来自YouTube的视频链接，Facebook视频在发布后，画面更大，还能自动播放。读者在电脑或移动端上滚屏浏览新闻时，会更容易注意到视频并点进去观看。这款工具用起来十分简单，只需要直接复制粘贴YouTube视频链接，然后在 *** 出来的新页面上选择“专业工具箱（pro toolbox）”，接着按“创建链接（create link）”，就能得到一个新的Facebook视频链接。最后，复制粘贴新链接到Facebook上等着点赞吧。

Moovly

想做像BuzzFeed或Vox那样的动态信息图视频，但却不知如何通过传统视频剪辑软件实现？让Moovly帮你忙。Moovly是一款专门制作动态信息图视频的工具，它提供的模板和素材可以让你快速制作生动有趣又丰富“有料”的视频，且容易上手。

Moovly编辑界面

除了有大量背景、字体和一般图像效果可选，你也可以上传自己的照片或音频，注册为付费用户后更可上传自己的视频。用Moovly，做视频就变成了一件简单的“素材拖拽”工作。这款工具最好的功能是它的预设动画选项，尤其适合科普类、讲解类视频，能让你更生动地解释复杂信息，帮助观众理解。其中又以“手部动画”最为特别，可以做出人手在屏幕上涂写画画的效果。

Animatron

这是另外一款适合讲解类视频的工具。Animatron的预设选项和模板都比Moovly更多，且使用更为灵活。它的素材都是成套的，选项多且细节丰富。需要注意的一点是，Animatron的预设选项在呈现形式上，稍微更卡通化一些。

Animatron的另一实用特点是能让用户协作剪辑和评论。Moovly视频虽然可以分享，但会有点麻烦。Animatron的资源库按主题分类，用户查找素材较Moovly更为方便。你还可以在源资源上做更多修改，但剪辑工作会更复杂些。

Legend

和前面介绍的工具一样，Legend也不是传统的视频应用——数字新闻的发展早已突破传统。Legend是一款用来制作动态文字的简单工具。你可以添加字幕提升效果，比方说某句点睛的引用，让这一句话更抓人眼球。或者可以做一个更炫酷的视频标题。若只做比较简单的、不论有无声音都能让人一看就懂的动画，Legend无疑是一个更快捷的'选择。在当下的环境里，相较于传统的综合类新闻专题，网络用户无疑更爱观看和分享图像视频。

你可以将文字置于不同的背景或之上，也可以做各种移动。当你缺乏高质量的视频素材时，可用Legend做出的动画能弥补缺憾。Legend还能制作可嵌入网页文章的GIF动图，通过Legend完成的作品可通过电子邮件、短信或Slack分享。

Cameo

这是一款用于视频剪辑的手机应用，做过传统视频剪辑工作的人或会很熟悉它的 *** 作。因能直接在手机上剪辑视频，Cameo可谓一线记者必备工具。虽然iMovie在任何苹果设备上都能用，但Cameo能完成更具艺术性的剪辑。

Eko

如果你想增加与观众的互动，那么交互式视频应是你的选择。相对于一般的快闻，我们建议还是为更大的主题、更有深度的故事制作交互视频。通过在视频上的相应 *** 作，观众可以自由选择自己想看的内容。

Eko由一个叫Interlude的交互视频平台设计而成，更为用户友好，能让复杂的制作过程快速完成。Interlude平台对于新手来说或许有点吃不消，而Eko会提供一个模板，把视频制作过程一步步分解。只要借助用户指南，多加练习，任何人都能学会制作交互式视频。

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做推广，尤其是制作短视频素材，确实特别需要创意。自然不是人人每时每刻都能有好的灵感和想法。想要找素材借鉴无可厚非，人们的想象力总是基于所闻所见的。但只想着去借鉴或者只靠自己去思考都不是好方法。好方法是两者相结合，不断借鉴，分析他人创意的同时，汲取所长分析所短，化为自己所知，哪怕不能直接为己所用，也能沉淀知识。

首先关于题主最关心，有没有什么平台/网站可以提供素材参考的问题。

我作为一名二类电商商家，经常会看的几个网站有：DataEye-EDX，包图网、 花瓣网。

首先DataEye-EDX本身是面向二类电商的大数据平台，提供大盘、单品、渠道等数据之外，还会提供已投放信息流广告的产品的广告素材，对于二类电商商家来说，比较有针对性和参考价值。参考下图。

花瓣网和包图网会提供大量的可用素材，也是做设计的时候经常会逛的网站。

那么，有了素材来源之后，要如何思考出自己需要的创意并进行制作呢？

首先，第一点、找到目标用户。

假设，有广告主想在6月底的时候，投放一个橄榄油信息流广告（该橄榄油的卖点和市面上其他橄榄油一致），那么投放的第1步，是要先搞清楚谁是这款橄榄油的目标用户。

以橄榄油广告为例，很多用户其实没必要收到广告，或者说他们对橄榄油没有需求。只有那些正需要、即将需要、站在需要或者对需不需要橄榄油这个问题比较模棱两可的用户，才是当下最需要投入广告的目标用户。

第二点、了解目标用户所处的决策阶段

在我们找到目标用户之后，下一步就是要想办法“干涉”他们的购买决策。

根据经典的购买决策模型，用户的整个购买决策过程包括了：确认需要→信息搜寻→评估比较备选方案→购买决策→购后行为。

我们需要关注用户整个的购买过程，并认识到，每个决策阶段对应的营销任务是不一样的，目标用户处在哪一个阶段，就得按照该阶段的决策特征匹配对应的创意设计。

手机百度、今日头条、腾讯平台上的用户，往往还处于确认需要和信息搜寻阶段，这两个阶段的用户非常讨厌广告的强行干扰。

为了不让用户觉得被干涉，业界从一开始就将信息流广告设定为伪装的、更人性化、更接近用户喜好、类似资讯形式的广告，任务是启发用户兴趣，让用户意识到有需要，从而进入用户的备选菜单。

比如，我们可以告诉正在关注健身、减肥、美容、时尚、健康等方面资讯的用户，不用特别的花时间花体力去健身，也不用乏味的天天吃水果沙拉，用一种更健康的油就可以降低摄入热量，保持FIT，等等，引导用户进入广告落地页获得新知，友好的将橄榄油推介给用户。

第三点、 了解目标用户的默认选择

当确定了目标用户处在某一个决策阶段时，下一步需要确认的就是这个阶段用户的默认选择是什么？

我们要告诉他们，他们的默认选择有什么不合理，并为他们提供对比的参照系，给他们一个合理的改变理由。

比如本来打算花时间去健身的人，我们可以告诉他们，健身需要坚持才有效果，但是你很忙，不一定有时间可以坚持；

比如每天吃水果沙拉的人，我们可以告诉他们，这样的吃法口味单一且营养不均衡，无法长期坚持；

喜欢吃煎炸但是怕热量高而强行忍耐的人，我们可以告诉他们，作为一个吃货，忍耐本身比身材走形更煎熬；等等。

相比以上的情况，用橄榄油本身就是一件很容易坚持的事情：做饭菜是每天都可以实现的事情，哪怕做的是非常简单的凉拌菜，省时省事却又能实现用户想要的健康效果。

所谓没有对比就没有伤害，没有伤害就没有买卖。一个靠谱的广告创意就是要善于运用产品/服务去打击目标用户的默认选择，每个人内心都渴望做更好的买卖。

第四点、了解目标用户离你想让他们做的事之间还差什么

98%广告主在到达这一步后会前功尽弃，自以为为用户着想，觉得自己的产品/服务全能，自嗨的认为用户会为你的产品/服务买单。

事实大家也知道，哪怕用户已经知道他需要什么、他之前的选择有多么不合理，他依然可以有10000个不买单的理由。

正确的思路是：展开调研，扩展思考，梳理你自己、你的同业竞品、虽然异业但是用户群体相似的产品/服务，他们吸引用户的特质是什么？为什么用户选他们不选你——问对问题才是解决销售问题最重要的一步。

再比如“动机”。

动机分显性动机和隐性动机，重点要考虑的是隐性动机，比如食用橄榄油是一种健康、时髦、低碳的生活方式，“你平时用什么油？我家用橄榄油！”

创意中要显露出满满的逼格，以及橄榄油自身的产品特质，满足用户对于更健康、更fit的追求，以此顺利进入用户的决策清单。总之，要站在用户的角度去观察并且思考他们为什么没有按照你希望的去做。

抖音热门有很多账号，以下图的形式将电视，综艺或者采访制作成了一个系列，随便一个积累的粉丝都有上百万，素材很容易找，感兴趣的人也多，想要让热门的你，一定要抓住这个机会。

你可能觉得自己不会剪辑，其实不用担心，在手机上安装一个美册，软件的设计非常人性化，小白用户也能快速搞懂，制作的效率要比专业软件高很多，重要的是制作出来的效果没任何区别。

1、美册“故事视频”功能内，导入视频素材，页面底部可以快速裁剪视频，素材准备好了，点击右上对勾，进入制作页面。

视频制作页面，生成了有标题，视频素材，字幕和描述组成的页面，上下移动可以修改它们的位置顺序。

2、我们首先编辑视频背景，在页面底部，点击“设置背景”按钮，动态模糊背景，会将视频素材模糊以后作为背景，画面的色调会更协调。

你也可以使用软件素材库内，提供的和动态背景，风格类型都很多，当然，你自己手机里的素材也可以使用的。

3、接下来点击编辑字幕，点击“添加字幕”按钮，软件会智能识别视频中的音频，生成字幕，点击“英文字幕”，软件会根据中文智能翻译，效率极高。

字幕页面，点击文本段落，可以编辑相应文字的颜色，大小，字体等格式，应用全部按钮，可以将当前格式粘贴到所有文本，也可以帮你节省很多时间。

4、视频制作页面，可以看到字幕已经编辑好了，接下来我们编辑剩下的文字。

直接点击标题或字幕，可以编辑它们的内容和格式，和字幕编辑界面是一样的，包括字幕在内，哪行文字没有编辑，视频制作好以后，这部分不显示。

5、视频制作页面，需要编辑的都已编辑完成，位置顺序也调整好了，点击“预览”按钮，查看制作好的效果，有问题返回制作页面更改。

没有问题之后，点击右上合成，视频就制作好了，直接将视频保存到本地，就能上传抖音了。

以下列举了几款视频素材软件：
1、VUE：全能型选手，人性化体验。VUE是一款短视频拍摄和剪辑软件，2016、2017连续两年被评为AppStore十佳应用，并且一上架就拥有超过120个国家和地区的编辑推荐量。无论是简单的 *** 作，还是级别的滤镜，都让VUE从众多视频剪辑app中脱颖而出。VUE可以任选拍摄长度，调整短视频画幅，消除视频原声，添加贴纸与趣味背景音乐，以及非常贴心的美肤功能。
2、Quik：自动生成相册视频，配乐小能手。Quik是一款GoPro旗下的视频类App，不同于一闪主打精细视频编辑功能，它更加偏向于快捷、智能地帮你生成一个视频。这一点首先体现在首页中，Quik有一个独特的闪回功能，它会读取你手机相册里面的照片和视频，然后挑取某个时间段里面的内容来快捷地帮你生成一条视频。
3、InShot：丰富动感贴纸，最潮的视频制作app。基础剪辑功能InShot全部涵盖。除了超级转场效果、免费音乐曲库、感的滤镜和特效等，InShot最大的特色之一就是内置多种多样动态贴纸，包括可爱表情，潮流quote或一些特效贴纸。加入有设计感的贴纸，会让整个视频画面活泼又生动。这些贴纸大部分都是免费的，贴纸和字体也都支持从外部导入，非常方便。
4、一闪：还原胶片质感滤。一闪一开始只是个处理软件，以对胶片的精确模拟所闻名，去年上线了视频功能后，广受好评，被苹果AppStore评选为2017年度精选App。如它的介绍而言，一闪的视频剪辑功能凝聚了国内顶尖volgger的制作经验， *** 作体验十分高效流畅。签下全球最大牌的十位vlog制作人，打造独家的曲库，丰富的滤镜给予视频胶片的质感。
5、传影：海量素材模板一键套用懒，人福音。这是一款以丰富模板为特色的短视频制作工具，应用内持续更新当下热门视频与海报创意模板，应对不同场景需求，无论是产品推广、企业宣传还是家庭相册等，通通都有现成的丰富模板，而且可以一键套用，快速制作。如果，你没有太多时间和精力，那么传影或许是你用来制作短视频的一个好选择。

制作短视频的具体步骤如下：
确定视频内容：根据自己的目的和题材确定短视频的内容，例如宣传产品、介绍品牌、记录生活等等。
剧本：根据视频内容设计剧情，并写出具体的文字和对白。
策划剪辑：根据剧本和视频素材策划出编辑视频的样式和重点。
录制原始素材：根据剧本和策划的方案，录制视频素材，可以使用手机、相机等设备。
导入素材：将录制好的素材导入编辑器中，选择想要的镜头和片段。
剪辑拼接：对于导入的素材，可以使用剪辑工具将它们剪辑成比较有趣的视频段落，同时将多个段落拼接起来形成一个完整的视频。
添加音乐和文字：可以添加音乐和文字来提高视频的质量和效果，用一些运动字体字幕制作出直观而生动的说明文字。
调整效果：对视频的画面、声音等效果进行调整和优化，如调整色彩、音量等。
发布分享：编辑完后将视频输出或上传至短视频平台，通过分享链接将视频传播。

用AE做的吧。

特效vectorpaint或者插件3Dstork

素材的话。可以在AE里直接做的。或者在Photoshop里做好拖到AE里面。

简述短视频制作流程如下：

一：准备素材文件

依据具体的视频剧本以及提供或准备好的素材文件，可以更好的组织视频编辑的流程。

素材文件包括：通过采集卡采集的数字视频AVI文件，由Adobe Premiere或其他视频编辑软件生成的AVI和MOV文件、WAV格式的音频数据文件、无伴音的动画FLC或FLI格式文件，以及各种格式的静态图像，包括BMP、JPG、PCX、TIF等等。

电视节目中合成的综合节目就是通过对基本素材文件的 *** 作编辑完成的。

二：进行素材的剪切

各种视频的原始素材片断都称作为一个剪辑。在视频编辑时，可以选取一个剪辑中的一部分或全部作为有用素材导入到最终要生成的视频序列中。

剪辑的选择由切入点和切出点定义。切入点指在最终的视频序列中实际插入该段剪辑的首帧；切出点为末帧。也就是说切入和切出点之间的所有帧均为需要编辑的素材，使素材中的瑕疵降低到最少。

三：进行画面的粗略编辑

运用视频编辑软件中的各种剪切编辑功能进行各个片段的编辑、剪切等 *** 作。完成编辑的整体任务。目的是将画面的流程设计的更加通顺合理，时间表现形式更加流畅。

四：给视频后期加特效

添加各种过渡特技效果，使画面的排列以及画面的效果更加符合人眼的观察规律，更进一步进行完善。

五：添加字幕（文字）

在有些做电视节目、新闻或者采访的视频片段中，必须添加字幕，以更明确的表示画面的内容，使人物说话的内容更加清晰。

六：处理声音效果

在片段的下方进行声音的编辑（在声道线上），可以调节左右声道或者调节声音的高低、渐近，淡入淡出等等效果。这项工作可以减轻编辑者的负担，减少了使用其他音频编辑软件的麻烦，并且制作效果也相当不错。

七：生成视频文件

对建造窗口中编排好的各种剪辑和过渡效果等进行最后生成结果的处理称编译，经过编译才能生成为一个最终视频文件，最后编译生成的视频文件可以自动地放置在一个剪辑窗口中进行控制播放。

在这一步骤生成的视频文件不仅可以在编辑机上播放，还可以在任何装有播放器的机器上 *** 作观看，生成的视频格式一般为avi。

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