短视频变现的常用方式有哪些?

一种是通过知识付费进行变现；一种是通过视频播放量也就是广告收益进行变现；一种是通过短视频附带广告宣传进行变现；一种是通过短视频直播带货的方式进行变现；一种就是通过完成平台任务就行变现；还有一种就是有企业找你合作进行变现；

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一、李子柒视频概述李子柒，自媒体人，通过拍摄清新宁静的田园生公活在网络走红。从2016年到2020年，她一共上传了114个视频作品，时长从4分钟到10分钟不等，视频内容主要是她在山村的劳作和生活，她的视频主题、制作过程(制作工具、制作方式)、视频氛围以及人物形象都极具中国特色。李子柒的视频主题大致可以分为：食品制作、非遗制作这两大类。食品制作类的视频中，食材大多是自给的，并按二十四节气拍摄农作物种植、灌溉、采摘和后期处理的整个流程：制作的食物以土豆粉、糖画、麻花、槐花饭等时令食物和腊八粥、年夜饭这种中国传统节日美食为主；制作过程中使用镰刀、连枷、胡桶、石磨等传统器具：制作方式更是遵循古法，各种酱料、菜品都使用传统的发酵、制作方式；视频通过冷色调为主的色调光影配合琵琶、竹笛、古琴等轻音乐营造了一副恬静的乡村田园氛围：乡间院中，李子柒都穿着棉麻长衫，说着川蜀方言，麻利干练地干着农活，勤劳独立、孝顺美丽的中国乡村少女形象顿时丰满起来。这些因素的组合塑造了一幅美景、美人、美好生活的世外桃源景象。二、李子柒的电商变现模式分析当前国内网红的变现模式主要依托直播平台和电商平台，前者包括用户打赏、签约平台和广告，后者主要指经营淘宝店铺。李子柒选择的是短视频+电商的模式。前期通过高质量的视频为自己的流量积蓄力量。随着粉丝群体的日渐庞大，团队再以情绪资本为核心，以粉丝社区为营销手段增值情绪资本，通过情感营销的方式增强粉丝的活跃度。这是一种视频内容产出型带货。通过精品内容的表现，刺激观众的观感，让用户产生强烈的想要拥有同款的欲望。接着从消费者的实际需求出发，借力使力，开设淘宝店铺，售卖商品。因为前期的很长时间内，李子柒不做广告也很少与营销号互动，粉丝的消费欲望积蓄了很久。2018年8月17日，李子柒同名天猫旗舰店开业，产品上线仅一周销售额就破千万。

短视频时代，如何利用闲鱼引流变现，下面几个经验值得参考：

1如何提升闲鱼上的排名

①一个号发8-10条帖，数量和频率适中，切忌过多，多了不正常。

②商品标题30个字要写满。这个原理跟淘宝一样，流量来自搜索。精准词放在开头，长尾词当后缀。

③浏览量不高的帖子，不用删除，多编辑，重新发布。实在没流量，那就换个产品。

④一定要高性价比，来买二手的人，肯定是图便宜。

⑤高芝麻分，排名会相对高一点。

⑥及时擦亮。

⑦加入鱼塘。

2几个在闲鱼上可以赚钱的小技巧

①通过闲鱼卖虚拟物品/服务

虽然闲鱼禁止买卖虚拟物品，但实际上闲鱼卖虚拟物品的非常多，主要是各类教程，课程等，因为是虚拟物品，成本为零，基本不会出现卖家不发货的情况。

卖虚拟物品非常简单，你把想卖的虚拟物品挂到闲鱼上，有人买了，你再去上家买来发给自己的买家，这样下次就有货源了。下一次出单就是纯利润！可以卖淘宝上的教程，也可以卖闲鱼上同行的虚拟商品，包括可以卖自己的一些服务，闲鱼上经常会有一些服务招募，比如语言陪练等，都是现目前比较火爆的方式。

前两年微信火的时候，有人利用微信裂变送手表，说的免费送，收到货时要求到付25元快递费，很多人领了才发现，不过是价值几块钱的手表，除掉快递费，送手表的人每单还能赚10多块。这就是销售中最常见的套路，让人觉得占了便宜。同样的手表，你摆在路边卖20元也没人要，但是说是送的就不一样了。

销售法则：顾客不是要便宜，顾客要的是“占便宜”，感觉到了，分分钟可以成交。

选择免费送的产品可以参考这几个，比如家居用品，五金工具，例如电动牙刷，热熔 *** ，洗车水 *** ，游泳镜等等

引流销售
1、引流到自由流量池，销售产品或者招募代理商，这是大家都比较熟悉的微商模式。
2、引流线下店铺，如果你有线下实体店，想增加客流量，那直接拍摄你们的产品特色即可，如服装、美食展示。

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短视频的流量池已近趋近饱和，红利收割也是正当其时。任何一个平台，在没有实现商业变现之前，基本都是靠融资来支撑，而要想平台能走的长久，并完成接下来的融资计划，实现商业变现是必经之路。

先来看看各大短视频平台在商业变现之路上所做的努力（仅选取几个有代表性的）：

美拍。美拍是最早尝试商业化的平台，而它实现商业变现的模式很简单，就是选择与电商结合，把内容电商当作了变现的主路径，并且一直奉行至今。

快手。快手对商业模式的探索始于其前身的固有属性——直播。快手从GIF工具转型短视频直播后，算是乘上了直播专列的末班车，借助直播分成，快手在2018年全球iOS应用收入榜上排名第5，是唯一登榜的中国短视频平台。2018年10月30日，快手召开了“Fe+新商业”大会，计划将“红人合作+快手小店”的营销模式整合到平台。

抖音。抖音的商业化始于平台对品牌视频广告的引入，而随着抖音自有店铺的上线和头部网红的带货作用，如今的抖音已经俨然成为了淘宝爆款的制造机。

而反观他们的商业变现效果并不理想，短视频本来就是一个以内容为主的平台，如果过于明目张胆地在平台上铺展电商模块，很有可能会引起粉丝的反感，造成粉丝粘性下降，最终导致粉丝流失。

而原本定位短视频社交电商的纷来与这些短视频平台是不同的，纷来的初衷是帮助商家做短视频营销，通过短视频的方式赋能商家建立自己的“自零售”渠道，这些商品链接就自然而然的嵌入到了每一个纷来平台上的短视频中，再利用社交方式，将平台上的代言人转变为商家的代言人，从而引导熟人完成消费闭环。

在这个过程中，商家（B端）增加了销量，代言人（b端）取得了收益，消费者（C端）购买到了满意的商品，三方都获了利。

所以，这种模式更容易被接受。

一个优秀的电商文案包括四大要素：明确电商文案的目标导向；展现出消费者想要看到的元素；说服消费者尽快做出决策购买。

一、一定要明确电商文案的目标导向

我们在写任何一个文案的时候都要首先考虑几个问题：

（1）我们的文案是写给谁看的？

（2）我们平台或者店铺的定位是什么？

（3）我们的文案要表达什么或者解决什么问题？

比如我们是一个做儿童玩具的天猫店铺，那么我们写的文案是给宝妈看的，定位是2-4岁的宝宝，文案要呈现的是这个玩具有助于宝宝智力的发育。

二、最大可能展现出来的元素是消费者最想看到的

要想呈现出来的东西是消费者想看到的，那么我们就必须首先深入了解消费者的需求，一个好的电商文案需要呈现出一个完整的购买路径：

（1）一个完整的消费路径

（2）一个清晰的搜索路径

（3）一个可供消费者选择的路径

三、说服消费者做出购买决策

在各种电商平台卖同类型产品的店铺有很多，消费者为什么选择购买你的产品？这个时候电商文案的策划包装就是关键所在，比如同样的产品同样的价格你的店铺有赠送礼品，或者抽奖有机会得大奖，这些都是电商文案需要策划的。

最后，策划撰写电商文案需要注意的事项包括如下：

（1）文案需要直接简单粗暴，不要拐弯抹角，不要用复杂的修饰语和文字。

（2）突出差异化，给消费者耳目一新

（3）配上好的产品图或者短视频

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