如何利用互联网做好一个销售农产品水果的淘宝店铺？

想卖水果单靠淘宝店现在不行了，挣不到钱的，淘宝的流量现在都倾向天猫店和企业店铺了，你开个淘宝店开着直通车都不一定能开几单还烧钱，除非你钱多使劲烧会带来点流量。

现在网络电商多了去了，配合一些其他的比如微店多吸引流量，而且微店开通也不需要交什么保证金，比拼多多实惠多了，前期刚开始的话建议不要进入那种要交大量保证金的电商平台，要不你会赔了夫人又折兵。

本人也是利用业余时间开了微店和淘宝店，目前流量很少，慢慢来总会好起来的！

流量，可以说是淘宝商家在平台上的立店之本。毕竟店铺存在转化的前提，也就是店铺拥有相应的有效流量。而转化率则是由不同的因素构成，包括：浏览转化、咨询转化、付款转化、目标转化。这些指标共同构成了转化率。

1、店里的整体装修

A 店招：店招主要用来展示定位。定位明确，会增加回头客或收藏人数。为以后转化做铺垫。

B 店铺的产品分类：分类要清晰明确地告诉用户这个系列到底是什么产品。这样才能吸引用户继续看下去，从而转化成购买行为。

2、促销区活动搭配

促销区是一个非常精彩展示区，众多有经验的卖家用尽浑身解数在设计上突出推荐相关的产品，千方百计的留住用户，据统计在淘宝上一些发挥好的卖家，他们的店铺购买转化率可以去到10%甚至更高。

首先，在促销区推荐的产品一定要是热销产品，产品呈现的尺寸也相对显眼，拍摄和设计的角度把精美度呈现出来。其次要把此产品的热度体现出来，比如说狂卖了多少件，某某杂志推荐的等等被认同的相关信息，用户的从众心理会促使用户仔细地往下浏览下去。

再次是要适合把优惠的信息体现出来，用户需要直接的信息刺激，网购的现状更是如此，比如特惠多少，打折等等。。

3、宝贝展示技巧

把宝贝的各个细节大图都放在宝贝下面，并把相关的材质介绍、购买信息写得非常详细，越真实的信息越让用户及早下定决心进行购买。

4、回头购买

卖家们一定要想方吸引浏览过产品的用户，为以后流量和销量的稳定增长打好基础了。首先，要让这些用户有一个深刻的印象知道你是专注于做什么的。其次要让用户主动地记住你，比如说收藏你的产品或者拍下你的宝贝。第三是一定要有一个渠道让用户有效的找到你。

用户在三个月后想买你的产品的时候，他可能只记得你的店名，按照习惯就会去淘宝LIST页面去搜索，通常这种情况下都搜不到，因为你没有设置这个通道可以找到你，所以卖店在命名的时候，尽量在产品命名里加上自己店或者品牌的名字，或者设置一下直通车，搜店名就能到你店里，而直通车通常这个店名是没有人买的，你的成本也很低。

5、重复购买

对于已经买过的用户大多都了解你们的产品，如果好感度比较强的话，会重复不间断地购买，此时有经验的卖家也要不时地对老用户做一些优惠和照顾。另外对于当天购买过你的产品的用户，在发货之前，如果有时间，客服们不妨一一沟通下，有另外一款产品加一点的钱也可以得到，也会增加同一用户购买的单次金额。

外部推广与形象包装

统计显示，80后90后用户在购买产品前有相当多的人会通过百度、谷歌等搜索该产品的介绍及评价，如果不幸看到一条您产品的负面信息，岂不是大大减小了成交量？所以发布企业、产品的正面新闻是提高淘宝转化率一个杀手锏。

扩展资料

淘宝商家利润=销售额X净利润率

=（购买人数X客单价）X净利润率

=进店人数X购买转化率X客单价X净利润率

=广告展现X广告转化率X购买转化率X客单价X净利润率

=推广展现X推广转化率X购买转化率X客单价X净利润率

=搜索展现X搜索转化率X购买转化率X客单价X净利润率

=X转化率X购买转化率X客单价X净利润率

淘宝无论是流量引导还是在购买，都存在各种转化率。这让我们可以知道转化的步骤。比如，商家在淘宝打广告引导流量，我们就要知道广告会展现多少次，然后广告点击率就是到店的转化，然后，这群人会不会购买也不一定，就会产生购买转化率

所以这些都是淘宝转化率一条链上的信息。有一环出问题都会不正常，比如点击率很高的时候，往往就是骗点击了（如性感小裤裤），那必然导致到达页面的转化率降低。

对于淘宝店家们在努力的东西，却常常走偏，比如他们会降低客单价，提高展现数量，这其实并不能保证利润。淘宝店家追求的重点，毫无疑问应该是“转化率”，在各个环节转化更高，才有真正的意义。

首先包装要有自己的特点，盒子的设计要特别，另外盒子设计上要经得起运输环节。一个简单易记的商标和广告语言突出你的商品。最后才是运输环节，要找靠谱的快递公司。还有就是宣传环节找专业的广告公司吧。

有自己的产品是最好的，利润空间可以自己设置，后期做活动推广非常好，只能给你建议，你可以看看，首先淘宝开店是免费的，前期把产品规格，产品包装，食品特种经营证准备好，然后上架产品，装修店铺，最重要的是主图和标题，淘宝有很多的免费流量，大部分来源于标题，可以多去学习优化标题的教学，产品尽量保持在20-50个左右，如果产品类型不多，可以做多个规格，这些优化做好了，一天免费流量访客大概在20个左右，至于买不买就看你产品和价格优势了，如果有一定资金，可以去做做淘宝客，做淘客是把爆款量做起来，没利润都可以，还有直通车，直通车也不一定是赚钱的，是带来访客，等爆款做起来后，在带动全店销售，一般小商家就是这样做的，一定要坚持，总会有订单的。打了这么多字，希望采纳下我，我做淘宝3年了，分享这个流程给你。

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