传统外贸企业为什么要向跨境电商转型

其实严格意义上来讲应该是向外贸电商转型，对于传统的外贸企业或者工贸一体化的企业，在互联网的大潮中都希望借助这个风口快速的发展起来，到目前为止，全球采购商主要通过互联网、商业展会、海外纸传媒这三种渠道获取供应商的信息。全球80%以上的采购商都会在互联网上进行采购。企业在互联网上以客户习惯为导向的营销方式更容易获得成功与国际同行或区域市场的同行竞争，可以充分发挥 中国制造的优势！

1传统服装企业的出口订单了大，周期长。而跨境电商则不同，跨境电商贸易主要是短期的小订单，所以传统服装企业要快打造快速反应的供应链。
2增强品牌意识，跨境电商的消费者更愿意为品牌消费。服装企业只要塑造了消费者喜好的品牌文化，加深消费者的品牌体验，就能占据了市场。通过清晰的产品定位、高性价比产品的持续打造和口碑推广才是持续吸引消费者的核心所在。
3运用互联网思维，用消费者进行有效的沟通，通过大数据分析用户需求和消费者购物体验。满足消费者个性化需求的同时有控制库存，提高资金使用效益，降低经营风险。

一、中国跨境电子商务的现状近年来，全球经济迟缓增长，中国传统国际贸易遭到了冲击，开展速度放缓，但跨境电子商务却呈现出持续快速增长的态势。随着电子商务的飞速开展，中国跨境电子商务逐步构成了产业集聚，跨境电商平台已多达上万家，买卖范围也日益扩展，逐步成为我国国际贸易格局中的重要元素。与此同时，跨境电子商务的疾速崛起，遭到了政府的注重并陆续出台了一系列相关的培植政策，进一步推进了跨境电子商务的迸发式开展。在中国的全球化进程中，随着“一带一路”（丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路）建立的不时推进以及国内外贸易格局的改动，跨境电子商务市场的政策环境愈加优化。
在这样的大环境中，中国传统出口企业应顺势而为，逐渐向跨境电子商务转型晋级，特别是对中小制外型外贸企业来说，其具有出口导向产品，又契合跨境电子商务小额买卖的特性，具备转型晋级的绝佳时机。
二、传统外贸企业向跨境电商转型的优势和应战1传统外贸企业向跨境电商转型的优势。跨境电子商务的开展为中小外贸企业带来了开展和转型的契机。中小外贸企业的消费方式和组织方式都比拟灵敏，能够依照客户的需求变化及时做出相应的调整，迎合了各国消费者的个性化需求。跨境电子商务的快速开展顺应了当今国际贸易的开展趋向，逐渐改动着传统的国际贸易形式。
1、跨境电子商务拓展国际营销渠道。传统国际贸易形式的市场推行渠道是有限的，以一定的地域范围为前提条件，而跨境电子商务拓展了国际营销渠道，经过互联网及电子商务平台，宣传推行产品和效劳信息，构成了以互联网为中心的国际市场，打破了传统外贸的地域限制，从而完成了全球资源配置的优化。
（1）跨境电子商务改动运营形式。传统国际贸易运营形式在品牌推行上的认识较淡，更专注于产品的自身，而跨境电子商务使传统的运营形式变得愈加国际化、网络化，企业运营者能够应用互联网来推行产品，进而提升其品牌的国际影响力。
（2）跨境电子商务降低消费和销售本钱。与传统的国际贸易相比，跨境电子商务在贸易中减少了很多中间环节，突破了消费供给商的渠道垄断，进而更好地效劳于终端消费者。企业在很大水平上降低了消费本钱和销售本钱，可以更疾速地捕捉市场消费的热点，加快转型步伐。
（3）国度利好政策支持跨境电子商务的开展。2004年以来，政府先后出台了各种利好政策支持推进了跨境电子商务的开展，2004年至2007年，跨境电子商务处于萌芽阶段，行业逐渐得以标准开展，2008年至2012年，政府陆续在监管、支付、效劳试点等方面发布了相关支持政策，2013年至今，增设了广州、深圳、苏州等十多个跨境电子商务试点城市。2016年，国度在跨境电子商务行业触及的各个环节采取了详细措施和政策调整，偏重于跨境出口，为中小外贸企业的转型奠定了坚实的政策根底。
2传统外贸企业向跨境电商转型的应战。中国跨境电子商务在开展的过程中遇到了不少难题，使其开展遭到了限制。面对当今疾速开展的跨境电子商务，固然传统外贸企业在向跨境电子商务转型的过程中具有诸多优势，但也不可防止的面临一系列应战。
（1）跨境电子商务人才构造不合理。传统外贸企业在向跨境电子商务转型的过程中，对人才的需求及其综合才能的请求与传统外贸人员相比，产生了较大的差距。它请求跨境电子商务人才不只需求具备国际贸易的根底学问，对本身产品及国际市场方向能有效的剖析把握，还需求具备扎实的电子商务学问。既需求懂得根底 *** 作和控制入门学问的初级人才，也需求具备一定专业技巧和实战经历的中级人才，以及具备丰厚的外贸经历和互联网运营经历的高级人才。而目前，我国的跨境电子商务人才构造不合理，低级人才众多，但是中高级人才缺口大。
（2）订单小及库存压力大。传统外贸制外型企业通常订单量大、批量消费，而跨境电子商务的终端用户主要以个人消费者或境外小代理商为主，使得订单金额小而需求多样。跨境电子商务买卖考究速度，不可能依照传统的方式停止消费供货，传统的出口加工方式显然不能满足跨境电子商务的这个特性。这就请求企业对市场状况停止预测剖析，制定消费方案，做好库存管理，既不能呈现热销产品无货可卖，也不能呈现库存过多无法出清的状况。
（3）跨境物流的风险大。跨境电子商务的物流运输主要经过国际快递方式，在速度上请求较高。传统外贸企业向跨境电子商务转型，客户群体转向了终端批发消费者和小额批发商，能够选择走“国际E邮宝”或相似的国际小包快递，但其缺陷为配送时间长、清关障碍、不支持退换货等。但是假如依然走传统的海洋运输，则交货期较长，效率较低。

厦门思科迪电子商务有限公司等。厦门思科迪电子商务有限公司通过跨境电商实现传统外贸企业转型升级，最主要的原因就是传统外贸已经过了最辉煌的时间了，它已经开始进入了黄昏期，而跨境电商正处于正在快速发展的阶段，若在这个阶段不转型那么就会被市场淘汰。

1首先你们之前原有的传统外贸心态需要去准备下，之前是批发 接订单按要求做，能满足客户的需求即有合理的利润即可，但这只是面对少部分客户。C端这块有成千上万的零售客户，有多种样化的需求和审美，在风格上，功能性上 这也是考验你们的产品时候了。
2准备现货，这部分的货可以少量的，前期先不用那么多。相关的运营人员，基本英语的听说读写是需要的的！
3注册账户的这些简单，资料 *** visa和一个营业执照即可。
4产品的选择-这部分可以根据平台目前的现状，同品类的竞争力，市场容量，价格区间，集合自身 选择合适的产品作为一个切入点，
5上架后，就是运营的一些方法和营销了，做引流，流量进来做转化，再做节流，供应链需要跟上。订单增长，再稳定

传统外贸工厂可以转型做跨境电商独立站。当跨境电商风口正劲时，在国际市场需求的拉动下，很多传统外贸工厂寻求新的转型路径。随着传统工厂转型跨境电商的风潮一阵强过一阵，近来布局独立站也成为他们转型的重要选择之一。

传统企业主要以学习的心态入场，通过系统学习跨境电商知识，不断地调整与更新以往的经营思维，才能成为自己企业的引路人。工厂是做出产品再给到外贸公司、采购商去销售，而布局独立站后，工厂需要直接面对终端的客户，这就要求他们更要清楚市场的需求。
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