乐学视频电商 2023-08-28 21:19:01

创办互联网＋灯具B2B垂直电商平台已经一年了，现在还没有起色，有必要坚持下去吗？

坚持不坚持在于投入产出比，说简单了谁都能理解这个词的含义，很简单，投入到少，产出的多！但这一样是受很多细节影响的！一年烧了400万，应该说你们囤货很多吧，然后产出太少了，要不就是推广各方面投入太大！

投入产出比也要看一个环境，例如京东他账面一直是处于亏损，他的自营就是他亏损的源头，但是京东或者说大强子是不缺钱的，因为上市了，股市才值钱！

而你的就偏向于实体业，只是多了一个网络销售，而对于你们的囤货，你一个渠道销售和十个渠道销售是无区别的！你现在坚持也好，不坚持也罢，但一点要做的就是多渠道销售，小亏为盈！

问题一：灯具什么品牌好，购买需注意什么？以下十大品牌为 ”灯具照明“ 和” 灯具灯饰“ 品牌， ”灯具照明“ 和” 灯具灯饰“概念是一样的哦。
中国十大灯具灯饰品牌榜中榜/名牌灯饰(2013)
1 普利帝灯饰(十大灯饰品牌，最具影响力综合性灯饰品牌，普利帝灯饰有限公司)
2 华艺灯饰 (中国名牌,国家免检产品,十大灯饰品牌)
3 红联-鸿联 (中国名牌,国家免检产品,十大灯饰品牌)
4 千丽灯饰 (十大灯饰品牌,1985年台湾,台湾-惠州千丽企业股份)
5 银雨灯饰 (国家免检产品,十大灯饰品牌,鹤山银雨照明)
6 开元灯饰 (国家免检产品,十大灯饰品牌,中山古镇开元灯饰有限公司)
7 东方灯饰 (十大灯饰品牌,中山古镇东方灯饰有限公司)
8 胜球灯饰 (十大灯饰品牌,中山古镇胜球灯饰有限公司)
9 琪朗灯饰 (国家免检产品,十大灯饰品牌,中山市琪朗灯饰厂有限公司)
10 新特丽灯饰 (十大灯饰品牌,中山新特丽照明电器有限公司)
灯具照明十大品牌榜中榜(2012)
1 飞利浦照明 (领导品牌,世界品牌,国家免检产品,十大灯具品牌)
2 欧普照明 (领导品牌,中国名牌,国家免检产品,十大灯具品牌)
3 雷士照明 (国家免检产品,十大灯具品牌)
4 松下照明 (国家免检产品,十大灯具品牌)
5 阳光照明 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品,十大灯具品牌)
6 TCL照明 (国家免检产品,十大灯具品牌)
7 亚明照明 (国家免检产品,十大灯具品牌)
8 华艺HY照明 (中国名牌,国家免检产品,十大灯具品牌)
9 FSL佛山照明 (中国驰名商标,国家免检产品,十大灯具品牌)
10 三雄・极光照明 (中国名牌,国家免检产品,十大灯具品牌)

问题二：网上买灯具哪家好直接去超级灯chaojideng吧，上面的东西都挺不错的

问题三：在网上买灯可以去哪里买，买什么牌子的？优莱鼎饰灯具，很普遍，也很容易找到，质量价格方面都比较好

问题四：网上买灯哪个网站好这样的网站很少,你要买些台灯到是没问题,要是家里照明的大灯建议还是不要在网上买,很容易弄碎

问题五：买灯具去哪个网站好？花灯客厅灯之类的建议你到当地的灯具店，因为这些都是需要安装和售后的，自己搞肯定搞不来。如果是小灯比如射灯、筒灯球泡之类的，可以上淘宝，不要选最便宜的也不要选最贵的。请采纳

问题六：网上哪个品牌的灯饰好灯饰――家居的眼睛，家庭中如果没有灯具，就像人没有了眼睛，没有眼睛的家庭只能生活在黑暗中，所以灯在家庭的位置是至关重要的。如今人们将照明的灯具都叫作灯饰，从称谓上人们就可以看出，灯具已不仅仅是用来照明的了，它还可以用来装饰房间。

问题七：灯具网站有哪些网上买灯具哪个网站好还是很多的，现在电商也成为灯具销售的主要渠道，有很多精品在网上销售。比如灯具品牌精选导航上就有不少精挑细选的灯具，价格还是比较实惠的。

问题八：网上买灯好吗？可以在京东购买一般京东都是送货上门外加免费安装

问题九：网上买灯饰灯具注意什么卖家在拍摄以后，往往会用PS软件对进行修饰。所以实物可能与有色差，小的暇思不容易发现。物品实际尺寸与照片视觉效果容易产生差异。我本人是从事环艺设计的，建议你还是去实体店购买，省去一些后顾之忧。

问题十：网上买灯具质量好不好网上买灯确实不怎么靠谱，很多都是要看配置的。对于大部分人来说对LED还不是很了解也不知道什么样的质量稳定。所以在网上购买灯具一定要问清楚配置。不能单纯的图便宜

2015年被誉为“LED的全面爆发年”，不过近两年随着技术的不断创新，生产成本的降低，国内市场已趋于饱和；LED企业纷纷加入到跨境电商行业，将目标市场投向海外，但是跨境电商平台这么多，LED照明灯在哪个国家比较受欢迎以及有哪些跨境电商平台可以卖得比较火？这个还是需要好好调查一下。以下是我整理的关于LED照明灯比较受欢迎的国家以及商家应该选择的跨境电商平台。欧洲市场欧洲市场一直以来是中国LED企业跨境电商出口潜力较大的市场。其中，德国市场管灯、灯条灯带、车船灯、舞台灯需求较大;意大利与英国偏爱灯条灯带、室内装饰灯；比利时和丹麦主要需求中国舞台灯等。适合的跨境电商平台有：Cdiscount目前是法国第一大跨境电商平台，主要经营产品包括日常生活用品、食品、电子产品、家用电器、婴幼儿用品、箱包、玩具等。BingaBinga是面向英国以及欧洲中高端人群的购物平台。平台目前品类包括：床上用品和亚麻织物、装饰物、墙面艺术、钟表、灯具 & 蜡烛、烹饪和用餐、首饰饰品类、户外用品类、以及定制类选品。Otto平台是来自德国领先的电子商务解决方案及服务的提供商，出售商品涵盖男女服饰、家用电器、家居用品、运动器材、电脑、电玩等。美国市场美国市场是中国LED灯饰最大的海外市场，堪比整个欧洲。前期价格是决定是否购买智能灯泡的最重要因素。随着技术的进步与价格的降低。价格已经不再是制约是否购买智能灯泡的主要因素，功能和照明性能成为更加重要的购买驱动力。适合的跨境电商平台有：亚马逊Amazon，主营产品包括图书、电子和电脑、家居和园艺用品、婴幼儿用品、杂货、服饰、鞋类、珠宝、健康和美容用品、体育、户外用品、工具、以及汽车和工业产品等。Wish是一个主营低价商品的B2C全球电商平台，如果你的LED产品有一定的价格优势也可以选择在这个平台售卖。eBay，是一个面向全球消费者的线上购物以及拍卖网站，全球拥有美国、加拿大、奥地利、比利时、法国、中国、德国、爱尔兰、意大利、荷兰等24个国家的独立站点。中东市场相对于欧美市场来说，中东市场对价格更为敏感，性价比高的产品往往更受欢迎。目前中东市场最受欢迎的产品有LED照明灯具、LED显示屏、发光二极管、灯饰、零配件等。适合的跨境电商平台有：NOON，属于全品类平台；Noon已经在阿联酋和沙特阿拉伯上线，向中东地区的消费者提供超过2000万种产品，包括美容，时尚，电子，家居，厨房和家居用品。Centrepoint 是一家来自中东的时尚商店，在线销售服装、化妆品、家居用品等等。MuCharm—中东家居生活电商平台，以提高中东女性消费者生活品质为愿景。中南美市场巴西是南美最大的LED消费国。但现在已摆脱了基本依赖进口的局面，开始本土制造LED产品，况且巴西的贸易关税较高，贸易保护主义较严重，没有品牌单靠价格很难打进巴西市场。但是由于当地消费者对于中国品牌的认知度不高，中国的LED灯具在巴西还是具有较大市场潜力。适合的跨境电商平台有：Comprame，拉美跨境电商平台，把中国质优价廉的商品出口到南美地区。Extra是巴西最大的家居采购和电子产品的网上商城，销售家具、电器、手机等。非洲市场非洲对于LED照明行业来说可以算得上是黑马，其市场潜力巨大。当前非洲的照明还处于应用低端，对产品的性能要求没有其他市场高。市场需求目前还处于低价、耐用阶段。适合的跨境电商平台有：Jumia，非洲电子商务巨头，该公司拥有多个线上垂直运营平台，在14个非洲国家提供服务。Kilimall，是由原华为员工在肯尼亚成立的一家大型电商平台，客户群体是小型B端批发卖家和C端消费者，当地卖家和中国卖家均可入驻。Konga，消费电子产品，时装，家用电器，书籍，儿童用品，医疗保健和个人护理产品。Zando，销售超过550个品牌，包括鞋类、服装、家居用品和美容产品。俄罗斯市场俄罗斯是继欧洲之后，中国LED出口增长最快的市场。出口照明类产品位列前三位的是天花板灯、投射灯和面板灯。预计到2019年中国对俄罗斯出口照明产品将继续增长，有望增至3354亿美元和178亿美元。该市场也可作为LED出口的重要市场之一。速卖通，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”，速卖通销售前五的国家是：俄罗斯、巴西、西班牙、印尼、美国，所以俄罗斯对于速卖通卖家来说是一个很大的市场。适合的跨境电商平台有：Joom平台是俄罗斯知名的电商平台，已对中国卖家开放，成为中国跨境卖家热衷的平台之一。YandexMarket拥有俄罗斯本地移动电商平台不具有的多种产品类目，且支持多种方式下单，并且即便是身处俄罗斯偏远地区依然能以低价购买到某些产品。其热卖品类（服装、鞋子、电子产品等）在中国有非常大的优势，货源多且价格便宜。入驻跨店，通过跨店共享店铺进行商品跨境销售。无需另外开店，跨店整合第三方国外电商平台，自主选择平台销售。一键上架到各大跨境电商平台（速卖通、亚马逊、ebay、Wish和Joom）及SNS、deal国外促销折扣网站。

国内灯具行业可谓百花齐放，品牌众多的同时消费需求也比价强劲，而有不少在广东中山的灯具企业帮其他企业代工，或者走着网销渠道，品质不错的灯具出货价并不高，而在灯具方面获得丰厚利润的是那些品牌商家，他们懂得用网络推广打造网络品牌，品牌溢价后的利润才会丰厚。
作为灯具企业的老板，您是否也在谋划打造自己的品牌呢？其实不管品牌大小投入一定的精力和资本开展网络推广，都能对品牌的销售起到一定的推动作用。对网销渠道有网络背书网民更乐意消费，对线下渠道网上有宣传代理商更乐意推广这个品牌，消费者也更信任这个品牌。那么，灯具灯饰企业该如何搞网络推广呢？小马识途营销顾问分析，灯具企业初步推广可参考以下方式。
1、做好品牌定位
灯具品牌推广，要注重目标顾客的分类，根据年龄、爱好以及浏览网站的不同来加以区分定位。找到自己的目标群体，从产品到推广调性要与目标群体的气味相投。
2、品牌官网建设
完善的品牌官网，将有利于消费者进一步了解企业，加深对企业的认识。
3、完善百科信息
百科是作为人们获知信息的第一途径，因而灯具品牌推广的关键，就是要完善百科信息。专业的百科信息也有利于消费者了解产品的信息。如何建立百科词条可以与小马识途营销顾问深入探讨。
4、关键词设置
想在众多品牌中脱颖而出，就需要了解消费者的需求，通过市场调研等方式了解消费者的需求，并设置关键词，让灯具品牌能够迅速被搜索到。
5、新闻软文营销推广
将夹杂着企业信息的内容，通过新闻媒体平台推送，有利于加深品牌的公信力，便于消费者了解品牌。
6、品牌活动策划
一场精彩的网络营销活动，在引爆全网的同时，吸引大批量网友关注。一直以来，灯具品牌常用节能、环保等作为营销点，策划与网友互动的活动，开拓品牌市场，提高品牌的知名度。
7、SEO优化
通过网站、新闻、百家号等自媒体，对产品及产品进行全网优化，提升品牌形象同时，引入更多的潜在客户。
8、工厂直播
直播电商在电商领域已经占领半壁江山，作为灯具厂家可以在工厂生产车间直播，让客户了解更多灯具的知识及生产流程，最重要的证明咱们品牌是原始厂家，而不是让别人贴牌。
9、微信、微博等社交网站推广
社交网站营销直接面对消费人群，目标人群集中，宣传比较直接，可信度高，更有利于口碑宣传。
10、问答推广
作为消费者，购买灯具一般都会有很多疑惑，我们通过百度知道、知乎等问答平台把用户关心的问题传播出去，帮助客户解决内心疑惑，同时传播自己的品牌和产品，定能得到消费者的认可。
11、精彩的品牌故事
在网络营销中，情感营销最受企业品牌青睐。一篇精彩的品牌故事，能够引起消费者的好感。
12、短视频推广
把产品知识和生产工艺做成短视频，在抖音、小红书、度小视、微信视频号、bilibili等网站传播，能结合seo优化效果会更好。
以上是小马识途营销顾问用大白话简单分享了网络推广的一些方式，当然落地执行需要一定的营销策略和技巧。作为专业网络推广机构，小马识途可为灯具灯饰企业定制整体的网络营销解决方案。网络宣传方式多种多样，企业只有积极整合适合自身的宣传方式融会贯通灵活运用且持之以恒，才能在竞争中脱颖而出，出奇制胜。
在数据化时代，网络营销成为每个企业发展的大平台，不同行业间的网络宣传方式也有着千差万别。

网上购买灯具优势1、网上灯具品种齐全，款式繁多

网上买灯具好处在于选择性超大，无论风格体系，材质选择。甚至电脑都不用，拿着手机走在哪里都可以买买买。

2、网上的灯具质量要好于线下灯具

看到这里我想很多人会喷我，因为这是行业内幕，原因其实很简单，线下买的灯具，从买家角度出发，正常感觉质量要比网上靠谱，因为自己在实体店看过，其实不一定。

很多灯具厂家线上和线下质量其实是两个标准的，为什么呢？因为灯具是手工制品，瑕疵避免不了，所以灯具高高挂在上面，在很多厂家眼里的，挂上看不出问题就是好灯。你线下买灯，灯店上门安装灯具是他们自己人，装好后你站在下面看，灯挺好看的，没有问题，灯具高高在上你根本也不会细看。而你网购回的灯具，不是立马安装的，并且你要第一时间拆箱查看，看有没有破损？少不少配件？这可是拿在手里细看，有瑕疵还要找商家麻烦，他们必须尽可能的把关，好中挑优，所以大部分网卖灯具整体质量是要好于线下的。

我10年的时候说坚决不开工厂，只管销售，进货卖灯多简单省事，11年我后悔了

，花了四五万，订货了五六家厂家的灯具，等了一个月拿到货，我傻眼了，全部不能网上售卖，质量太差，包装泡沫太软，纸箱太薄，根本没法发快递，水晶大部分都有缺角或瑕疵，找厂家，他们说平时的出货标准就是这样，在那个年代，专门给网上供货的厂家非常的少，后来那批货全部砸手里当垃圾处理了，有个朋友帮我处理了一小部分，后来逼着我自己开厂生产灯具。

3、网上灯具价格低，性价比高

相比实体店买灯，大部分网上购买的灯具，可便宜不少。同样的灯具，放在实体店，通常比网上高出1/3甚至更多，并且现在网上买灯都可以包安装，省心省事！

需要注意的是：并不是所有网上灯具价格都会便宜，要学会货比三家。

4、网上超多特价灯具

如阳台灯、厨卫灯、小房间灯具，网上有超多5块起包邮，99元包邮灯具，几乎不用花什么钱，这些都是线上商家用来亏本打特价的，质量并不差，主要是用来拼销量拉人气，人气高了分类下的客厅餐厅大规格灯具就好卖了，所以注意看清楚尺寸和功率就好了，你便宜买回灯具后，发现质量不错，是不是还有可能回头再购买大灯？

5、网购灯具运输安全有保障

很多人就是担心灯具易碎运输安全问题，其实你完全是多虑了，大部分灯具基本都是散件，安装时再组装而成，破损商家会免费补发配件即可，就算整灯破损也可以找卖家，怕什么？

对于灯具商家而言，运输中出问题他们会亏很大的，所以网卖的灯具基本都是在出厂前，就专门定制了专用整体泡沫进行加强包装，或出厂后进行了加强包装处理。如大件或易碎件还会打上木架，确保运输中不会出问题。线下实体店灯具大部分是走物流线的，而网卖灯具大部分是走快递的，快递的暴力我想大家都了解，所以相比线下实体店的灯具包装，网卖的大部分灯具包装质量要好于线下。最后总结

关于网上买灯可行性，质量如何？以上是我在灯具电商行业10年专业经验分享，分析了网上购买灯具优势及注意事项，总结来说，网上买灯具肯定是可以的，网上灯具质量总体还是不错的，希望我的回答能够给你有所帮助！喜欢记得转发和关注哟！如果你有不同的意见或建议，可以分享出来，以供我们共同交流学习，谢谢大家！

现在网购电商发达，很多朋友都直接在网上购买产品，但网上购买工业制品，需要专业的人士才能鉴别好与坏，也有很多的坑需要注意规避。今天简单来讲讲，如何花合适的预算，买到合适的产品。
首先，我们要知道太阳能灯具是有什么组成的。
一、太阳能灯具的构成
1、灯板（包含灯珠、铝基板）
2、太阳能板（分为多晶硅还有单晶硅）
3、锂电池（分为铁锂还有三元）
4、控制器
其次，我们要自己设想要使用的功率。
二、自己使用功率计算（公式：P功率=U电压I电流）
1、亮灯功率
2、亮灯时间
3、阴雨天续航
假设，我们要使用30W的灯具，亮灯时间为每天8个小时，我们就能得到：
30W8H=240W（每天30W亮灯8小时得出消耗功率）
这样，就能得到应该配置的储电池组容量要求，一般20W以下采用32V铁锂单串/37V三元单串电池组，20~40W多采用96V（铁锂3串）/128V（铁锂4串）/111V（三元三串）电池组，50W以上采用24V电池组（这里不多讲，因为采用的很少），我们采用3元111V锂电池组来计算：
240W/111V=2162A，建议取偶数整数值，需要111V/22A电池组。
电池容量出来了，再计算发电功率。光伏板常用为120W以下18V，以上为36V。电压要注意。一般每天平均日照时间为3～5小时（正午的太阳为满值，早上以及下午都是欠弱值）。这都可以百度查到当地的平均日照时间。
22A锂电池／5H（日照时间）＊18V（太阳能电压）＝80W（太阳能板）
灯具功率30W，需要配置22A11．1V锂电池太阳能墙灯价格表，需要搭配80W太阳能板。
三、预算计划
1、太阳能板分为多晶、单晶两种材料，多晶售卖价格（15元~2元/W），单晶贵1~2毛。
2、光源根据款式走
3、锂电池3V多为15~18元/A，111V的多为8~11元/A
4、控制器40~60元不等
这是建立在30W功率上采用的价格太阳能墙灯价格表，作为参考给大家，每个工厂出的价格都不一样。不懂直接联系我就可以了。

一、信息看仔细
由于网上购买与在实体店不同，不能直接看到实体灯具，只能通过或视频来了解商品的情况，所以在购买时一定要注意产品的比例、色差等因素，要选择有合格证、“CCC”认证的产品。避免买到的灯具和期望的产品不同，平添很多不必要的麻烦。
二、评价很重要
现在的电商都有对产品评价的内容，灯具产品也不例外。消费者在购买灯具的时候也应该注重其他消费者对产品的评价，可以看出产品容易出现哪些问题，消费者对产品的哪些方面不满意。
消费者的评价有好有坏，我们也应该合理地去分析，看看好评是否是故意打广告，差评是不是撒气。当然，产品评价对我们有很大的帮助和指导，我们既要从中了解产品相关信息，也不能完全相信评价，在选购产品时要有自己的选择和判断标准。
三、价格要合理
消费者在网上购物的一大原因就是价格较低。如果网上的灯具价格高于实体店，还得搭上物流费用，相信没有多少消费者愿意在网上购买。
在选择灯具之前，我们应该已经有了一个心理承受的价位，高出这个价位的灯具我们是不予选择的，这也是为了合理地分配我们的开支。在选择灯具时可能会有商家推荐几款更贵的灯具，有时候无形中灯具的价格就会超出我们的预期价格，如果这时不能冷静选择的话，可能就会超支一笔费用。
同一款灯具在不同的商家可能会出现不同的价格，这是不同原因引起的，但是如果价格远远低于其他商家，我们就应该重视了，在选择价格相对低廉的灯具时也切记不要选择太过便宜的灯具，最后吃亏的很可能是自己。在确定价格之后要注意价格是否包括灯泡、物流等费用，相关的价格也应该向商家了解清楚，避免产生不必要的麻烦。
四、售后是保障
在选择不同灯具的时候，很多消费者过于关注产品的外观和价格，却忽略了产品的售后服务问题。网上的灯具商家不一定有实体店，将灯具寄回商家会产生不少的物流费用，因此售后服务也是我们在网购灯具时需要考虑的问题。
不同的商家对灯具提供的售后服务不同，甚至同一个商家对不同的灯具，对灯具的不同部件提供的售后服务也是不同的，商家提供怎样的售后服务，是否有“三包”承诺，能否开发票，送货上门、免费安装等都需要我们确认清楚。大品牌的灯具一般比较有质量保障。
五、验货需谨慎
在收到网购的灯具之后，并不是就高枕无忧了，我们还应该做一些工作来确保买到的灯具没有问题。
检查物流包装和产品包装也很有必要。网购的灯具都要经过配送的环节，少则一天，多至一周，碰到距离远的情况还有可能花费更长时间。在这长途颠簸中，灯具也会受到一定的影响，这就要求我们检查送到的灯具是否有问题。
产品装箱单应该核对清楚。首先，消费者在打开物流包装之前要确定包装没有破损，开箱之后一定要做细致的检查:确认包装内的产品品牌和型号与自己在网上的订单相符，检查外观是否全新。如果有装箱单，要确认包装内的产品与装箱单对应，不能有缺损。这里要注意不要过急，在收到灯具之后就兴奋地把它安装好；也不要太慢，收到之后就放起来，等到用的时候再发现问题就来不及。

如今来说，买一套房子不容易，买完房子装修又犯愁了，装修建材，这贵那贵，去逛线下灯店，价格真心贵不说，款式还少，于是不经常网购的你，也开始在网上逛建材及灯具了，但又担心买到不合适的灯具怎么办？

其实网购灯具已经是再正常不过的事情，最重要一点就是选择合适商家，这样网购灯具就有保障了，如果说换成10年前，那的确很多人不敢在网上买灯，之前是怕买回灯后没人安装，怕运输破损坏了不好办，怕买回来不喜欢退不了等等
，现在这样都不是问题。完善的信誉制度体系，强大的售后保障，确认收货后，6个月内都可以申请售后，你还担心什么呢？所以目前网购灯具是非常靠谱的了，我们先来说说网购和线下买灯各自的优势吧。

一、网上购买优势：

种齐全，款式繁多：网络购物的好处在于选择性超大，无论风格体系，材质选择。而且不用出门，做在家里就可以买买买，不对，现在是移动互联网时代了，拿在手机走在哪里都可以买买买^_^

价格低，性价比高：较之实体店，网上购买灯具，可谓赚到。同样的灯具，放在实体店，通常比网上高出三分之一，并且现在都可以包安装，省心省事^_^

可以一省到底：如阳台灯、厨卫灯、小房间灯具，网上有超多5块包邮，99元包邮灯具，几乎不用花什么钱，这些都是线上商家用来打特价的，注意看清楚尺寸和功率就好了。

活动促销省省省：像网上买灯，可以多关注一些大型促销节日，如38，66，618，双11，双12等等，活动不断，折扣不断，优惠多多，提前看好产品，多领优惠券，还是能省下不少钱的。

二、网上购买注意事项：

1、要理性消费，不要冲动性消费：因为网购在买时无法真正的触碰到买到的灯具，是否存在瑕疵等都未可知，所以在网上购买灯饰的时候，尽量选择有优质售后，并且可以考虑在热卖灯具中做选择，一般热卖灯具都有视频展示了，相比来说来的更加直观，还有现在买家秀里有很多买家上传的灯具视频和照片，多看看买家秀的照片和视频，就容易找到合适的灯具了。

2、选择合适商家：网上商家很多，如何选择合适商家，其实这是一个技术活，首先看一下商家的开店年限，时间越长，越有保障，看商家开通了哪些服务诺，如：破损包退、无忧安装、三年质保、15天价保、正品保证、赠运费险、破损包赔、七天无理由退换等等，这些服务开通的越多越好。另外多看看买家评价，追评，中差评也要多看看。动态评分这个一定要看，选择48分更有保障，都超过49分并不代表一定好，如超过同行高于80%以上的注意了，这种商家和产品最好是不要选择，为什么，你懂的。

描述相符： 49 高于8019%

服务态度： 49 高于8052%

物流服务： 49 高于8552%

3、注意尺寸问题：光从灯具上是没法感知尺寸大小的，有参照和对比情况下才能感知大小，所以千万不要自以为是很大的灯，也许尺寸很小，所以一定要看清楚描述中的尺寸，也可以参考其它上传照片的买家选择的灯具规格大小，毕竟买回后发现买大了或买小了，退换货也麻烦。

4、注意取件问题：灯具一般送货只会送货到楼下，所以要考虑家里只有老人或小孩的情况下，能不能搬进电梯的问题。特大件还有可能让人自提，特别是偏远地区，基本都是发物流去自提的，这个也因素也得考虑进去，关于物流运费的问题，在买之前要跟卖家协商好，是否包邮。

5、安装问题：现在网上大部分为灯具产品都是有包安装服务的，但还是有一些产品不包安装的，所以拍之前看清楚，也可以跟卖家去谈好，要求他们包安装。

三、实体店购买优势：

直观感受更清晰：看得见摸得着，可以清楚的知道灯具的大小，是否和家里风格相搭

安装售后更方便：灯饰店通常会有熟悉的合作的专业电工替客户安装灯具，产品有问题可以快捷的进行更换。

四、实体店购买缺点：

价格贵：相比网上购买，价格上的确是要贵一些。

款式少：相比网上海量为灯具，地方灯具店款式毕竟有限。