乐学 为什么拼多多的东西那么便宜？
拼多多的东西那么便宜的原因有拼团、成本低、售卖东西本身价格低。
一、拼团。
关键词在于“拼”。拼多多会用各种方法，诱使你拼团，拼十几人或几十人。拼团的人越多，价格也就越便宜。用拼团的价格去购买商品会比正常的商品价格便宜很多。
二、成本低，薄利多销。
拼多多做到了比9块9包邮还低的价格，批发市场无法获得这个价格，在低价购买和低价格出售，赢得了双赢局面。数据显示，除一线和二线城市外，中国3,4和5线中小城市的消费者都倾向于廉价商品，但更便宜的商品也可以赚很多钱。例如，一个小商品，商家只赚1-2元，但卖几万件，即使只卖一件产品，利润也很好。
三、价格低廉
基本上都是日用品或食品，卖一些常见的日用品，真假货对用户的影响不大，加上厂家直销，即使是不是真正的“工厂直销”，但是没有中间商赚差价，可以买到非常便宜的产品。
第四，拼多多是以低价吸引消费者，但经常发现在廉价商品中并没有多少适合自己的，所以他们只能转而购买其他更贵的商品。所以从这个角度来看，商家是亏了，但它并不会真亏钱。
细心的消费者会发现，同样的商品，很多商品相比其竞争对手，其实价格相近，甚至更贵的价格也更贵。因此，很多人说拼多多的东西比较便宜，但这取决于具体情况。
为什么微信上通知我拼多多获得了奖品，但是拼多多上还是已拼团待抽奖微信上通知拼多多获得了奖品，但是拼多多上还是已拼团待抽奖，那就很有可能是骗子短信，一定注意，天下没有免费得午餐，不图小便宜才不会吃亏。
另外拼多多上面的东西质量都不太好，买个手机壳还可以，靠着群发信息来做宣传，吸引流量进入。
拼多多作为社交电商领导者，致力于将娱乐社交的元素融入电商运营中，通过“社交+电商”的模式，让更多的用户带着乐趣分享实惠,享受全新的共享式购物体验。
拼多多拼团成功好几天了为什么还是待抽奖拼多多的拼团规则是在拼团阶段达到足够人数即可拼团成功，但是由于太多人拼团而礼品有限，需要在其中随机选出一组人来进行礼物的发放，而没有被抽中的人会被退款，并不会造成使用者的损失。
参团规则：
1、进入拼多多商城，所搜想要购买的商品，看该商品是否正常组团，如果是正在组团的，就可以加入哦。
2、点击“我也要参团”，填写收货地址，手机号码等相关收货信息。
3、然后点击“立即支付”，可以通过微信直接微信支付。
4、支付成功后，就可以直接坐等发货和收货了。
拼多多拼团成功一直待抽奖如果是拼多多是不会骗人的，它活动是有个限制时间的，你说10人团是没错，但活动一般参团的很多，有很多团，都要统一结束才抽奖的，如果没有中奖，到时候钱会自动退还给你的，放心！
qq拼多多通知我获得了王者皮肤，怎么领取具体领取方法如下：
1、打开手机中的“王者荣耀”APP
2、使用QQ登陆
3、进入后点击个人中心，即可参与领取。
拼多多怎么样？？？？拼团，抽奖等……？？？抽奖这个东西，不能太认真。和买是一个样的。是从所有的拼团成功的用户群里，抽出极少数中奖的。所以您期望不能太高。平常心，祝你中大奖。——从拼多多拼团来讲，性价比极高，价格特别优惠，论品质可能一般。年轻人比较喜欢玩这种购物模式。用户群体在所有拼团平台中，拼多多是最多的，最早的拼团平台。
拼多多拼团成功显示待抽奖是什么意思 经常有粉丝在群里分享拼多多的拼团，觉得很烦恼，所以决定花一分钱去探探路摸清套路，让广大人民群众清楚这家公司的套路模式！
第1步：用一分钱拼市价几千元的手机或物品，刷知名度
此处抓住人性的弱点，贪少便宜。
他官方显示拼团需10个人就能成功拼团，并且他的APP也只显示10个人在拼团抢购。你会想到，那我再拉9个人参加这个活动，肯定有一个朋友中奖了吧？其实你这10个人的小团只是这个拼团中万分之一个团。也就是说，一起和你拼团抽奖的不止你们10个人，或许还有几千个几万个10人团。也就是说，你本以为只有10分1的机率会中奖，其实可能是1亿分之1。因为他刻意隐瞒了所有参与拼团的人数与其它小团！所以你的中奖机率为无限少或等于0！
附与拼多多客服抽奖录音（内容如上）
:vqq/x/page/z0536s0eftu
第2步：让你在微信分享链接或让你朋友参与拼团的行为，刷下载量。
一分钱的拼团，促使你把它的这个连接分享给好友或朋友圈，参与后，需要你下APP才能查看抽奖进程与获奖名单，他的目的在于用这一分钱去给拼多多的APP刷下载量，所以“极限挑战”里他的官方广告说，1亿人都在拼的APP！从而让它更有说服力去继续融资！
第3步：给你一次免单机会，刷你的朋友面子。
它官方APP会主动发给你一条消息，说“你获得了一次团长免单（免费）的机会，快去拼吧”。但它还有一个前提条件，就是你若要使用它的这次免单，那你就得挑选 一个物品去开团。如6人的团，你免单，但还需5个人购买，那你则要再拉5个人去购买你开团的这件物品。而最后拼多多没有赚你的钱，却赚了你拉来的这5个人的钱！所以你则是变相坑了朋友，因为他可能是看在你面子才购买，他买了可能也完全没用！
第4步：APP不断发消息给你，让你购物，攻占你！
在你等待开奖的这个时间，一般为一周。你是没有删除它的这个APP，因为你会有“你会中奖”的心态！所以APP一直存在你手机里！通过不断发消息骚扰你，让你去刷它的APP查看商品。
第5步：与淘宝、京东争天下
纵所周知，目前中国有两家国家级的线上购物网站，一家是淘宝，一家是京东。而拼多多它正是用以上4步欺瞒套路模式，走到了现在这种与他们分庭抗礼的奖态，但国人都知：
淘宝＝假货，却是最大。
京东＝快捷，半假货。
拼多多＝垃圾地摊假烂货
因为现在网上都说拼多多＝骗多多！
6：拼多多的社会关系
而像拼多多这样诱导用户，甚至欺瞒消费者，却活跃于微信的APP，营造所谓的社交电商，为什么微信不做点什么？因为腾讯也是它的股东之一！腾讯用纵容与鼓励拼多多此种欺瞒与诱导行为，去壮大自己的电商渠道！
它活动是有个限制时间的，你说10人团是没错，但活动一般参团的很多，有很多团，都要统一结束才抽奖的，如果没有中奖，到时候钱会自动退还给你的。
拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。其中，通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。上线未满一年，拼多多的单日成交额即突破1000万，付费用户数突破2000万。
拼多多是国内目前主流的手机购物APP。用户通过发起和朋友，家人，邻居等的拼团，以更低的价格，拼团购买商品。旨在凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西，体会更多的实惠和乐趣。[1]
2016年，拼多多在腾讯应用宝发布星APP榜5月综合榜单中，一举斩获榜眼位置，与唯品会共同成为5月榜单中两大电商类APP。[2]
稳坐国内社交电商头把交椅、刚刚结束“1010”周年庆的拼多多再传喜讯：腾讯应用宝发布“星APP”9月榜单，拼多多再获“星APP”月度“十大流行应用”奖项。
我最讨厌的拼多多，只要开手机使用其他软件时，这个拼多多总是要耍流氓影响我手机正常使用，很垃圾的拼多多。听别人说拼多多购物便宜，但我也知道便宜没好货！
作为一个消费者，起初是觉得拼多多特别假货，坚决不去购物，再加上新闻。网上，特别多的差评，后来因为孩子奶奶听着他妹说她在拼多多买了什么裤子88。让我也去跟他买，我说假货很多，质量不过关的，但是他坚持，说没事，就买来上班穿穿。我就下载了一个跟他买了，结果买回来，他觉得很不错，便宜，又好穿，后来又买了几双鞋子。好吧，我接受了，后来我也再拼多多买了几样小玩具和一件毛衣，好吧。我改观了，觉得拼多多还可以，物美价廉，要是要求太高的人可能觉得特别差，但是普通人还是可以的了。
拼多多软件做的不错，但是拼多多上的商品很垃圾。目前整天鼓捣拼多多的大部分是老年人。
拼多多现在风头正劲！战略不出问题的话，应该会成为头部电商了。
为什么阿里系和京东占据较大电商市场份额后，拼多多还能异军突起？
如果，你开始在拼多多上买99元的水果，那拼多多就成功了。水果应该不假吧，最多有质量问题。拼多多和商户大概能够做到，即使有坏果，剩下的好果子，也值这个价。商户与拼多多在坏果包赔这件事上，做得也不错。
前期，这样做生意，客单价可能不高。拼多多生态上，很多瑕疵品，假冒伪劣，被人戏称为“并夕夕”，淘宝原来的毛病，拼多多也有。但是，淘宝能够成功，而且已经成功了，拼多多为什么不能成功呢？何况还有微信来助一臂之力。
第一、社交电商的绝好机会，微信流量的最后一波红利。
拼多多一开始的流量基本来自于腾讯系，拼多多的扩张是依靠微信朋友圈和各种拼购群的社交传播。
微信，是腾讯的王牌。阿里系没有办法在微信的地盘上重点营销。分享功能，社交传播，淘宝天猫都做不到了。社交流量这一块儿，阿里确实败下阵来。马云想做社交，可是一直不成功。京东，其实微信已经帮了不少忙，可是社交营销，笔者觉得也不是很成功。
拼多多能够取得现在的成绩，无疑是吃了社交流量最后一波红利。腾讯财务投资拼多多，让微信成为拼多多的助力，传播渠道，从而通过病毒式营销大量获客。拼多多上市，这笔投资实现了增值。微信的支持，社交流量红利变现，这是最重要的原因之一。
第二，顾客是上帝。3-6级市场的顾客，拼多多抓住了。
电商也是细分市场的。京东，苏宁，男性顾客居多，客群画像上，女性顾客更倾向于在天猫、淘宝，唯品会这些电商上购物。这些电商，一二线城市的客群画像，消费需求，基本清晰。
但，头部电商们没有想清楚，3-6级市场的顾客，老百姓，想买什么，需求是什么。京东天猫唯品会乃至苏宁易购，为了城市客群先富起来的这部分人的精致生活，真的尽力了；为了因房地产发展而产生大量家电入户的需求，苏宁国美也很努力。但是，普通老百姓也要购物，小镇青年也要买东西，农村的年轻人也是消费群体。总理说，我们国家还有6亿人月均收入1000元以下，这一部分顾客，体量很大，价格极度敏感。
嗯，拼多多，直接给这些顾客百亿补贴吧，东西真的很便宜。这种直接，有没有打动人心？反正，顾客手里的人民币，直接投票了。
不要把顾客当傻子。拼多多体量起来、价格下去以后，其他电商顾客的忠诚度也就下降了。
阿里系，京东，是自愿放弃五六级市场的，因为没想明白。三四级市场一直在做，但做的也不怎么样。京东便利店，苏宁的乡镇店，小店，京东的乡村战略，阿里的农村淘宝，一地鸡毛。钱没少花，事儿没干成，老百姓也没啥感觉。
好，流量有了，即使微信不再全力支持拼多多，社交流量也被引导进入拼多多app，再加上拼小圈这个复制微信社交功能的模块，拼多多真的开始读懂顾客，并且做拼团，C2M反向定制来了。用户的习惯是可以被影响的。
第三，病毒式传播，分享得红包，砍价白拿。
拼多多的传播，其实底层是一群做 游戏 的工程师，用大家玩 游戏 的思路，把顾客的碎片时间，都争取过来了，让顾客除了自己买，还把自己的朋友圈贡献出来，触达更多顾客。这可能跟技术层面的思路有关，阿里是产品经理思维，而京东是工程师的程序逻辑，拼多多，其实更像 游戏 设计师，设计了很多 游戏 的套路。顾客感觉自己占便宜了，而且确实有便宜可占，为啥不占呢？
花了100元红包的成本，把顾客的朋友圈里新顾客，都拿来了。
京东苏宁阿里获得新顾客的成本已经到200多元了，而拼多多只有100多，这就说明拼多多还有成长空间。
一部分不用电商的顾客，开始使用拼多多，同时，京东、阿里、苏宁的顾客，没那么忠诚，便宜好用，性价比高的商品，管他是谁的呢！
网络上，软文，水文，都挺多。光用水军洗地，黑拼多多，不怎么有用。
拼多多一开始客单价比较低。类比阿里，淘宝一开始也是小商品，淘宝算是把义乌小商品城搬到了线上，卖衣服，卖杂货，后来也卖3C，家电。2015年阿里和苏宁战略合作，成立猫宁公司，天猫算是补齐了大家电的短板，现在大的工厂，也在天猫上开直营店了。拼多多的百亿补贴，国美是不是进来了？其他的工厂会跟进么？持续观察中。
第四，百亿补贴，价格战。客单价也起来了。
拼多多的策略是，直接降价，直接补贴，价格战屡试不爽。
今年2020年，苹果首发，各路电商对拼多多围追堵截，现在2020年12月，拼多多百亿补贴苹果iPhone12直降900，这是人民币，在哪儿都很香。可以吃一顿好的了。
第五、黄峥对于拼多多的绝对控制权。
拼多多的底气从哪儿来呢？黄峥的股权比例很高，公司治理结构很好。上市前，烧资本市场的钱，上市以后，还可以质押继续搞。而二马持股比例不高，虽然投票权高，但可以质押的股份不多，京东也是，导致刺刀见红的价格战，打的束手束脚。还记得京东是怎么起来的么？那是2010年到2013年和苏宁国美价格战，打来的。市场份额，拼多多逐渐拿来了。现在拼多多市场份额是多少呢？
未来，要解决的问题，顾客需要性价比高的商品，你作为电商，能提供么？
好， 总结一下 ：
拼多多崛起靠顾客，三到六级市场的顾客；顾客从哪儿来，从微信的社交流量来；用玩 游戏 的思路，让用户不那么反感地贡献自己的朋友圈，获客；提升客单价，百亿补贴价格战；黄峥对公司的绝对控制权，尽量减少外界对拼多多战略的影响 。
但是， 拼多多不可复制，现在的流量很贵很贵 。
以上，是我个人理解的拼多多异军突起的原因。
欢迎在评论区留下您的意见。
说出来，可能有人不信，我从拼多多创立最早期就开始关注它，有多早呢？早到拼多多发布APP之前，大约是2015年前后，那时候拼多多还是个基于微信公众号的微信商城，那时小程序还没诞生，我的几个朋友也在琢磨微信商城二次开发，拼团模式其实只是当时微信商城众多营销工具的一种，很多人其实没看太看好这个功能，而把注意力放在了多级分销（当时微商火爆）。拼多多看准了拼团的裂变功能，把这个营销工具无限放大，做成自己的专属标签。说拼多多开辟了社交电商，我个人感觉，成王败寇吧，最成功者说的都对。拼团是社交电商，其实多级分销也是社交电商，而且比拼团要早，后来也出现了云集、环球捕手等影响力很大的平台。
相比拼多多自己打的拼着买便宜标签，拼不拼其实不重要，便宜才是硬道理，拼团只是给消费者相信的理由。当年，淘宝优化产品结构，淘汰低价产品，拼多多正好把这波商家接过来，另一边对接未被淘宝、京东重视的四五线城市和广大农村市场，三方各得所需。再加上腾讯入股，微信开通天量流量入口，所以，拼多多在短短几年时间迅速成长，发展速度让淘宝、京东都害怕。
拼多多现在怎么样了？呃，如日中天啊！市场层面，能在短短几年时间，让天猫、京东两虎相争的格局，变为天下三分，你说牛不牛？资本层面，今年5月拼多多市值破千亿，黄老板身价超过马老板，你说牛不牛？
以上，是我个人的一点粗浅想法，欢迎批评指正！
拼多多是一个既省钱又方便，卖的东西也好，直得推广
从消费者的角度来说，如果满分是100分， 我现在（2020年11月2日）给拼多多打80分。
价格便宜 ：原因，拼多多引导商家低价销售。 +10分
绝大多数时候，拼多多的价格是最低的。（有兴趣的朋友可以自行验证）特殊情况除外，部分商品由于在拼多多上售卖的商家太少，因此商家为了获利，不会以很低的价格销售。这种情况下，可以去淘宝搜一下。
温馨提示：选择商品的时候，不要看销量，要看评价，包括 评价数量+真实评价 。销量是可以作假的，但是评价数基本不能作假。评价数量越多，真实评价越多的商品，基本就不会太差。
质量一般 ：原因，评价差质量差的产品仍然可以通过广告和低价销售。 -10分
拼多多的产品 质量不敢恭维，像我这样熟悉拼多多的小卖家，也会经常踩坑，买到质量很差的产品。有的产品价格低到1-2元，很多人买错了，吃了亏，也懒得去退货换货，懒得麻烦。
温馨提示：优先选择有“退货包邮费”的商品。万一买到残次品，一定要申请退款或者退货，如果商家不处理，可以找拼多多官方客服。
售前售后差： 原因，店铺不挣钱甚至亏损，没有专业的客服。 -10分
很多店铺的客服其实就是老板，有的老板身兼多职。既当客服，又当售后；既当采购，又去打包。整体累的要死，还挣不到钱，本身就一肚子气。再遇到顾客“刁难”，自然脾气就不好。比如：
温馨提示：和商家沟通之前，尽量把问题描述清楚，不要上去就找商家的茬。在拼多多上做生意的商家真的很不容易。但是拼多多的确存在很恶劣的商家，这种时候可以找拼多多介入，确保自己的权益不受侵害。
快递慢：原因，只要快递费足够便宜就用，商家能省就省。-10分
大部分快递速度和淘宝的速度差不多，个别快递比较慢主要还是为了省钱。毕竟在拼多多上便宜一分钱，就能多卖一些。
温馨提示：购买前可以咨询商家发什么快递，如果不喜欢，直接换一家购买。
作为一个价格敏感用户（穷屌丝），我还是非常喜欢在拼多多上购物。
--一个做慈善的拼多多店主。
还是挺不错的吧。毕竟大家都不说淘宝卖假货了。
拼多多的购物App是最省钱的一个平台，他们的平台参与了很多有趣的活动:比如多多果园，免费砍价拿，好友拼单等！但是唯一不足的是假货比较多，买回来发现都不是正品，不是正牌倒也无所谓了，主要是必须起作用啊，可是买回来没有用，那和垃圾有什么用，希望他们后续改善……
新颖创新——电商社交营销新模式 低价爆款——社交引爆团购低价模式 产品齐全——万亿级别全品类平台
前几天收到了一个朋友的消息，强力给我安利了拼多多的省钱月卡，说是对拼多多的优惠真香了。哈？这种省钱月卡，难道不应该和隔壁马爸爸家的88vip套路一样一样的吗？
我劝朋友冷静点，去年因为一时冲动开的88vip，还躺在淘宝账户中呢！
结果朋友更激动了跟我说，这不一样：
每个月 20 块钱无门槛优惠券；
60次免费试用机会，上到几百块电器，下到几块钱纸巾都有；
甚至还有可能免单……
给我列举了一系列这个省钱月卡的优点好处，成功吸引了我的兴趣。
众所周知，拼多多的的运营绝对是个“套路王”。
果不其然，这个省钱月卡简直就是玩转人心的个中高手了。
进入拼多多的省钱月卡页面，看到了一个试试手气，09元开月卡机会的按钮。
我没能控制住邪恶的双手，就点下了这个按钮。
没想到，人品大爆发，居然给我抽中了09元开月卡的机会，而且一开就是3个月！
所以还等什么？开它！
正当我喜滋滋的研究这从天上掉下来的馅饼时，我突然发现了3个坑，让我瞬间心情down到了谷底。
①无门槛其实暗藏门槛
省钱月卡最吸引人处莫过于是那4张无门槛的5元优惠券了。
但是当我点进去发现事实并不是这样的——优惠券全平台通用（除话费等特殊商品）。
嗯，这个“等”字用的就非常之玄妙。
性急如我，在体验了一番后，终于被我给揪出来这个“等”到底是个什么东西了。
答案就是：百亿补贴商品。
即使月卡的权益中也有一项是百亿补贴的，但是我仔细翻过了商品（因为每期都是人工挑选的），类目比较少，可能很难买到你想要的商品。
以雀巢的联名礼盒脆脆鲨为例，不使用月卡的价格是58块，你猜猜使用了月卡补贴后的优惠是多少？
答案揭晓：54块！
还是有一定的优惠的~（手动狗头）
②花了钱才有免单特权
免单的意思其实是你在拼多多一个月内买过的某件商品，是有机会被随机免单的。
但是戳进去我才知道你必须购买满 15 单，且每单实付金额都得超过 25 元才可参与。
而且30天后还会重置进度，在加速福利专场虽然能够拼1单算几单，但是我们以14单，每单25元来计算，其实也就是打了个9折。
③免费试用，永远在助力的路上
免费试用看着就更加吸引人了，因为是无需退回的，看着就很像是要给你免费送一个大礼。
但点开才知道，选中你想要试用的商品后，想要中奖是没那么容易的，需要做任务才能提高成功率。
而提高成功率的方法只有两种：
一是浏览店铺30秒（仅限5次机会）
一是在整点领取奖励
好吧，还是熟悉的配方，还是熟悉的套路，注定是与试用无缘了。
其实拼多多这波 *** 作虽然暗藏了不少玄机，但是毕竟只要09元开通的，总体上来说还是优惠大于槽点的。
那问题来了，既然还是要贴钱，为什么现在各大平台，都在煞费苦心搞各式会员呢？
网易有大会员卡；
京东有京东plus会员；
就连我们逛的超市都有会员。
根本原因无非也就是两种，一是设置进入门槛，一个就是提高逃离的成本。
淘宝的88VIP就是一个设置进入门槛的典型代表。
因为这个VIP可不是你想开就能开，一定要你的淘气值达到了1000分才能申请88元购买。
（ps：1000分以下的订阅价格是888元。）
所以我身边就有不少的朋友为了这个88VIP，耗费心力。
当他们拿下了这个会员后，就成了马爸爸的死忠粉了，很少再去京东、网易溜达了。
在这里呢，就还要引申一个概念，那就是沉没成本。
在付出了精力、心血拿下这个会员后，你就会对这个店家额外的忠诚。
就像谈恋爱一样，你为对方付出得越多，就越不想放对方走。是不是感觉奇怪的知识又增加了？
再说另一种提高逃离成本。
Costco的会员制度，除了有进入门槛，在逃离成本这一点上也是做得非常优秀。
众所周知它们家的产品是非常的优惠的，而这个优惠会传递给到客户一种“不去Costco买东西就亏了”的信号。
所以成为了它们家的会员后，会渐渐养成一种习惯，当这种习惯一旦养成，心理的逃离成本也就随之而升了。
日常生活中接触到的黄金会员、白金会员、铂金会员等类似会员的等级制度更是如此。
当你离开这个会员体系，可能也就再也享受不到这个优惠，这种压力和想法会促使你一直停留在这个平台。
心理学上有个理论：人们在面对损失时产生的痛苦感，要大大超过面对收益时获得的快乐感。
于是乎这个会员制度也就演变成了一种不可迁移的价值。
写在最后
所有的会员制度，都是平台为了与消费者之间建立一种关系。
举个不恰当的例子：
会员制度就像是一个鱼塘，产品、活动就是鱼饵，而所有的会员其实就是鱼塘中的鱼。
有了鱼塘之后，可以不用去别人的鱼塘中钓鱼。
所以商家所有让利的噱头、优惠的活动，不过只是为了池塘面积的扩大而已。
而这些便利，只是因为要先懂得向消费者付出，消费者才会愿意在商家身上付出。
才能让消费者心甘情愿的钻进这个鱼塘中。
so，做生意格局还是要放大一点，做事如此，做人更是如此。
不要光盯着眼前的利益，还要多思考后续的发展，才会有源源不断的流水涌入。
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发表评论0评前几天收到了一个朋友的消息，强力给我安利了拼多多的省钱月卡，说是对拼多多的优惠真香了。
哈？这种省钱月卡，难道不应该和隔壁马爸爸家的88vip套路一样一样的吗？
我劝朋友冷静点，去年因为一时冲动开的88vip，还躺在淘宝账户中呢！
结果朋友更激动了跟我说，这不一样：
每个月 20 块钱无门槛优惠券；
60次免费试用机会，上到几百块电器，下到几块钱纸巾都有；
甚至还有可能免单……
给我列举了一系列这个省钱月卡的优点好处，成功吸引了我的兴趣。
众所周知，拼多多的的运营绝对是个“套路王”。
果不其然，这个省钱月卡简直就是玩转人心的个中高手了。
进入拼多多的省钱月卡页面，看到了一个试试手气，09元开月卡机会的按钮。
我没能控制住邪恶的双手，就点下了这个按钮。
没想到，人品大爆发，居然给我抽中了09元开月卡的机会，而且一开就是3个月！
所以还等什么？开它！
正当我喜滋滋的研究这从天上掉下来的馅饼时，我突然发现了3个坑，让我瞬间心情down到了谷底。
①无门槛其实暗藏门槛
省钱月卡最吸引人处莫过于是那4张无门槛的5元优惠券了。
但是当我点进去发现事实并不是这样的——优惠券全平台通用（除话费等特殊商品）。
嗯，这个“等”字用的就非常之玄妙。
性急如我，在体验了一番后，终于被我给揪出来这个“等”到底是个什么东西了。
答案就是：百亿补贴商品。
即使月卡的权益中也有一项是百亿补贴的，但是我仔细翻过了商品（因为每期都是人工挑选的），类目比较少，可能很难买到你想要的商品。
以雀巢的联名礼盒脆脆鲨为例，不使用月卡的价格是58块，你猜猜使用了月卡补贴后的优惠是多少？
答案揭晓：54块！
还是有一定的优惠的~（手动狗头）
②花了钱才有免单特权
免单的意思其实是你在拼多多一个月内买过的某件商品，是有机会被随机免单的。
但是戳进去我才知道你必须购买满 15 单，且每单实付金额都得超过 25 元才可参与。
而且30天后还会重置进度，在加速福利专场虽然能够拼1单算几单，但是我们以14单，每单25元来计算，其实也就是打了个9折。
③免费试用，永远在助力的路上
免费试用看着就更加吸引人了，因为是无需退回的，看着就很像是要给你免费送一个大礼。
但点开才知道，选中你想要试用的商品后，想要中奖是没那么容易的，需要做任务才能提高成功率。
而提高成功率的方法只有两种：
一是浏览店铺30秒（仅限5次机会）
一是在整点领取奖励
好吧，还是熟悉的配方，还是熟悉的套路，注定是与试用无缘了。
其实拼多多这波 *** 作虽然暗藏了不少玄机，但是毕竟只要09元开通的，总体上来说还是优惠大于槽点的。
那问题来了，既然还是要贴钱，为什么现在各大平台，都在煞费苦心搞各式会员呢？
网易有大会员卡；
京东有京东plus会员；
就连我们逛的超市都有会员。
根本原因无非也就是两种，一是设置进入门槛，一个就是提高逃离的成本。
淘宝的88VIP就是一个设置进入门槛的典型代表。
因为这个VIP可不是你想开就能开，一定要你的淘气值达到了1000分才能申请88元购买。
（ps：1000分以下的订阅价格是888元。）
所以我身边就有不少的朋友为了这个88VIP，耗费心力。
当他们拿下了这个会员后，就成了马爸爸的死忠粉了，很少再去京东、网易溜达了。
在这里呢，就还要引申一个概念，那就是沉没成本。
在付出了精力、心血拿下这个会员后，你就会对这个店家额外的忠诚。
就像谈恋爱一样，你为对方付出得越多，就越不想放对方走。是不是感觉奇怪的知识又增加了？
再说另一种提高逃离成本。
Costco的会员制度，除了有进入门槛，在逃离成本这一点上也是做得非常优秀。
众所周知它们家的产品是非常的优惠的，而这个优惠会传递给到客户一种“不去Costco买东西就亏了”的信号。
所以成为了它们家的会员后，会渐渐养成一种习惯，当这种习惯一旦养成，心理的逃离成本也就随之而升了。
日常生活中接触到的黄金会员、白金会员、铂金会员等类似会员的等级制度更是如此。
当你离开这个会员体系，可能也就再也享受不到这个优惠，这种压力和想法会促使你一直停留在这个平台。
心理学上有个理论：人们在面对损失时产生的痛苦感，要大大超过面对收益时获得的快乐感。
于是乎这个会员制度也就演变成了一种不可迁移的价值。
写在最后
所有的会员制度，都是平台为了与消费者之间建立一种关系。
举个不恰当的例子：
会员制度就像是一个鱼塘，产品、活动就是鱼饵，而所有的会员其实就是鱼塘中的鱼。
有了鱼塘之后，可以不用去别人的鱼塘中钓鱼。
所以商家所有让利的噱头、优惠的活动，不过只是为了池塘面积的扩大而已。
而这些便利，只是因为要先懂得向消费者付出，消费者才会愿意在商家身上付出。
才能让消费者心甘情愿的钻进这个鱼塘中。
so，做生意格局还是要放大一点，做事如此，做人更是如此。
不要光盯着眼前的利益，还要多思考后续的发展，才会有源源不断的流水涌入。
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