乐学 为什么在淘宝抖音直播,购买量更大呢

那么当抖音直播撞上淘宝直播，在双11的大流量背景下，哪个平台更能吸引用户留存和购买？
泛娱乐直播
抖音媒体属性强，以“内容”为核心，用户和平台调性非常适合服饰、美妆品牌的营销广告的投放，整体适合容易产生冲动消费的“新奇特”商品。
但内容平台直播，也存在如下难点。
一、供应链。商品供应链是一件极其专业的工作，针对供应链的议价能力取决于平台销量，供应链能力的形成需要一个过程，需要飞轮效应不断叠加。
二、“广告”与“直播变现”的内部流量竞争问题。泛娱乐属性的内容平台，流量变现的方式多元。对于抖音平台，直播电商的货币化效率不及信息流广告，如何取舍，取决于更为长远的战略布局。

目标用户：在抖音平台用户画像与特性上，抖音用户60%的用户拥有本科以上学历，主要集中在一二线城市，90%都小于35岁，并且男女性别比例为4 : 6，以女性居多。
进入2020年以来以罗永浩老师为代表的新“网红”，带货种类覆盖衣食住行全方面，标志着目标用户的扩大和让抖音在淘宝直播占有绝对性优势的直播电商市场，打响了开局。
买方用户需求：在抖音购物目前来说是一个附带的功能。因为多数用户在购买商品时是以带货主播的信誉为依据的。而不是以主观上用户的需求为依据。
购物流程如下：总的来说用户的购物需求是被动产生的。
卖方用户需求：直播间的精准投放（获得可能有潜在需求的用户）、方便的商品管理、店铺的口碑机制、健全的后台管理等。
价格导向直播
淘宝直播主要可以分成两部分：商家自播和头部主播。2019年，淘宝直播中来自商家和达人直播的交易额占比大概在3:7，新主播和中腰部主播想成长极其困难，淘宝直播并没有脱出阿里平台营销买流量的逻辑。
随着“口红一哥”李佳琦和“淘宝一姐”薇娅两大头部主播在网络上走红，淘宝直播出圈了。每晚蹲点守着的不再是电视连续剧，而是李佳琦的直播，门主看了三天，多了32个待发货单子，钱包空空，眼泪汪汪。关于云网 PREV NEXT
热烈欢迎快手一行领导莅临视察指导
云网集团 •公司新闻 • 0

9月8日，在云网集团全体成员的期待下，迎来了快手磁力金牛一行领导的到来，
云网集团对各位领导的到来表示热烈的欢迎。

此次莅临视察指导的领导有：
磁力金牛渠道负责人
王芳
磁力金牛销售部负责人
王骊之
磁力金牛渠道部/金牛渠道销售一中心负责人
邰国娇
磁力金牛销售部/品质消费中心负责人
刘斌
磁力引擎运营部/渠道运营一中心负责人
乔伊
磁力金牛销售部/短视频运营中心负责人
周健宇
磁力金牛渠道部一中心华北负责人
邸雪梅
磁力引擎运营部/渠道运营一中心
王子尘
磁力引擎运营部/渠道运营
王一鸣

在视察指导会中，云网集团董事长赵正权，
云网集团总经理张金波全程陪同快手的各位领导参观、并详细讲解了公司的基本情况，
企业历史、企业文化、发展现状以及未来规划等。


本次各位领导莅临就四个方向作出重要沟通指导：
1任务gap追赶方向，对初步对接的项目，围绕项目规模、强度等进行分析，
对已经成熟的项目，推进重点和工作方向，促进项目落地。
2M&K项目增量机会，卡点解决，合理布局谋划类型，科学下达目标任务，加强业务指导，充实项目储备库。
3短视频长效经营趋势分析，全面考虑未来发展方向和布局，有效激发市场主体活力。
4达人短带政策增量机会点利用好，以“增量提质”为统揽，着力催动项目的奋进脚步。

会议中对2022年上半年度工作做了总结，
快手领导对完成度较好的项目给出了肯定，对还需加强的项目给出了指导性建议，
云网集团表示非常感谢各位领导的指导和建议，展望未来。
云网集团有信心不辱使命，同心协力，把握机遇，抓住红利，砥砺前行，
为全面完成年度各项目标勇当先锋。
创一流业绩，树驰名品牌！

云网集团成立于2006年2月7日，十七年来我们一直秉承
“以市场为导向、以网络为基础、用网络改变民生、帮客户创造价值”的经营理念，
始终处于稳健发展的状态。
我们以服务经验为基础，研究客户需求，紧跟行业发展，
帮助企业带来更多客户；现在的云网已实现多产品业务营销运营：
搜狗推广、百度爱采购、快手短视频、代理记账、直播电商、视频制作……等资源优化整合，
全线产品，火力全开。
云聚梦想，网罗天下，2021年云网集团完成了以郑州为总部，
洛阳、新乡、南阳、商丘、开封、重庆、广州、沧州、邢台为支点设立分公司辐射全国，
在互联网＋时代，云网集团将服务好员工，服务好客户，实现共赢，致力打造中国的云网；
第一，完善相关资质。在两会之后，直播监管趋严。商家应该先完善好相关资质，如自查目前销售商品对应的资质是否齐全、对特殊品类的商品有无对应证件审核等，商家应该准备好各类资质证明，以备监管部门和电商平台所需。
第二，寻求专业带货主播。在签约主播时，商家首先要对主播的背景进行全面的了解，这是因为在两会之后，直播电商平台可能制定好统一的行业规范来进行自我监管，同时还会加强对直播内容的审核管理。
第三，保证商品质量。商家要保证好自家的直播带货的商品质量要达标，商品质量是保证销量的关键，否则电商平台在加强对商品质量的监管后，商家可能会因为质量问题而陷入困境中。
扩展资料：
直播带货的问题
对于虚假夸大宣传这个问题，直播带货中常有“全网最低价”、“销量第一”等极限词问题，同时还伴有假冒他人名义进行虚假宣传，如xxx致力推荐对产品进行排他性宣传、夸大产品效应等问题。
对于售后服务不力这个问题，电商直播卖货中因产品质量不符、赠品与宣传不符等一系列售后问题造成的退货退款，但有些直播间是无法保证售后问题的，比如去年双十一就有李佳琦因赠品不符的问题而导致翻车的事件。另外，有些直播间卖货之后存在着无人售后的问题。
对于造假直播流量数据这个问题，想要让自己的直播间数据更好看，直播团队可以在某短视频平台花80元，就可以得到直播上百的流量观看数据；或者在某电商平台花150元即可得到1万的观看数据。“刷单”“买粉”“刷评论”等早已是业内的潜规则。
电商直播之所以能够火起来，一个重要因素是这种形式适应了消费者的需求，消费者可以在娱乐中接受产品，投入消费。中国网民规模接近9亿人，这支以年轻人为主的庞大队伍同时又是网上消费的主力军，他们的出现，正在对我国传统的商业经营模式产生“颠覆”式作用，电商直播则利用网络的力量将他们像磁铁一样吸引住。而且在疫情防控进入常态化阶段后，相较线下门店，网上经营在避免密集人流方面显示出明显的“比较优势”。近来，针对国内外市场出现的变化，党中央明确提出建立以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，促进内需已经成为我国未来经济运行和发展的重要引擎。可以预期的是，建立基于国内的内需大循环体系将是未来我国拉动经济的一个重要工作，而这种受到消费者欢迎的电商直播对于激发消费潜力是一种最为有效的手段，因此电商直播将成为建立内需大循环的一支重要力量。尽管在中国整个商品消费中，网购所占分量仍不及实体店消费，但它的发展势头却小觑不得。在我国积极发展内需的大环境下，利用电商直播抓住这些年轻的网上消费者，就是抓住了市场的未来。一些城市的领导干部走进直播间带货，一些城市提出打造“电商直播之都”的目标，正是看到了这种未来。
领导干部零距离参与电商直播带货，既体现了一些地方政府对新的市场模式的灵敏嗅觉，也表明了对建立内需大循环的积极心态。需要提醒的是，在电商消费猛进的态势之下，实体门店经营越来越困难已是一个老问题，疫情期间这种困难有增无减。门店经营在我国总体消费中仍占有重要分量，在稳保就业方面也起着重要作用。因此，对于一些地方政府来说，在积极参与电商直播带货的同时，也不要忽视或漠视实体门店经营之困，要积极运用所能调控的资源，帮助他们渡过目前的难关，创建发展新机。建设内需大循环，既要有电商的力量，也不能缺了传统门店。
以前推出一个新品牌要做的第一件事是什么？
开品牌店。所谓品牌，得先有自己的一亩三分地，然后再待价而沽。这是货架电商时代的逻辑。
内容电商时代，这个逻辑变了。新品牌要做的第一件事不一定是开店。
据一份报告显示：2021年1-11月，抖音电商新品牌月度交易规模月均环比增速超24%；11月，入选“抖音电商新品池”的新品牌商品数量比5月增加了77%。
这些数据来源于《2022抖音电商新品牌成长报告》，报告通过提取2016年之后建立的、具有三大特征（通过新兴数字渠道、使用创新营销手段、满足新生消费需求）的年轻品牌作为样本，拆解了这280个品牌的成长历程。
这些新品牌在抖音电商实现快速增长，几乎都始于同一个动作：“做内容”，包括直播和短视频。而开直播、制作短视频内容，和开店背后的能力要求完全是不同的，带来的品牌成长效果也不同。
从开店到开直播，只是变化之一，更多的变化藏在宏大深刻的时代背景中，比如新技术的出现、新人群的成长、新市场的重塑与挖掘等等。
在这些背景下，新品牌们面临的竞争形势与过去可谓天壤云泥，其中有更大的挑战，也有更为有利的条件，总的来说，机遇要大过挑战。重点在于，新品牌们需要建立全新的人货场连接、增强品牌在内容电商时代的核心能力、找到适配这个时代的新生意法则。
在这样的背景下，抖音电商发布的《2022抖音电商新品牌成长报告》就成为了一个里程碑式的事件，报告中那些新品牌们的成长故事变得具体而引人深思。一个非常有启示意义的点在于：2022年新品牌们最大的机会，或许就在抖音电商。
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为什么抖音电商更适合新品牌？
传统意义上，新品牌的启动不是一件简单的事，而是存在系统化挑战的一项复杂工程。
货架电商时代，只是把线下开店的套路搬到了线上，反而因为创业者们不熟悉数字化而带来了更多的挑战。新品牌的增长也困难重重，梦想中的飞轮效应大多止步于启动的第一下。
相形之下，抖音电商的新品牌要开启生意的第一步就简单的多，开直播间或者通过短视频集中向消费者传递好一款爆品，足矣。
比如羊绒品牌洪陵，在2020年开始在抖音电商做品牌自播，一开始创始人自己上播，连续100天每晚19:00准时开播，属于完全的冷启动。
洪陵作为2017年创立的新品牌，羊绒衣物的产品力很强，对标大牌，产品平均客单价1000元以上，但是性价比高，他们通过品牌自播很快就打到了真实的消费者需求，去年11月实现交易额9970万元。
同样是做品牌自播，2021年3月开始，零食品牌王小卤仅用一个月，日销从0攀升到了10万件。而背后凭借的核心产品是一款爆品虎皮凤爪。
2021年7月，王小卤将抖音电商运营优先级大幅提升，抖音内投放直接导入抖店，当月GMV突破1000万，内容转化率提升40%。
在抖音电商，像洪陵、王小卤这样参透了“生意密码”的新品牌比比皆是。
连咖啡，4个直播间并行高速测试快速迭代，积极参加抖音电商的各种活动，比如6月份的食饮品类节、8月份的818好物节，最终凭借一款爆品“鲜萃意式浓缩咖啡”，成功实现了新品牌出圈。
在洪陵、王小卤、连咖啡等这些新品牌通过抖音电商快速成长的背后，其实隐藏着新品牌们在内容时代之所以能快速出圈的四个底层逻辑，也是抖音电商更适合新品牌的根本原因：
一、更易于沟通的形式
第一，相比于货架电商的图文形式，抖音电商的短视频和直播形式，可以更有效地展现新品牌、新品类不同于“老品牌”们的突出卖点，本质上是构建起了更有利于那些“有想法”的新品牌与消费者建联的沟通场景。
在抖音电商，新品牌可以应用O-5A品牌资产方法论，通过沉淀管理关系资产+人群分层精细化运营，来实现新品牌用户群体的扩大和人群转化效率的提升，进一步建立品牌竞争壁垒。
二、释放供应链压力
传统意义上，新品牌开店的核心是“店铺”，而抖音电商的新品牌们核心是“产品”，那些原先做供应链的厂方、源头商家等等慢慢在内容电商时代跑出来了，为什么？因为做产品和做店铺的人员构成是不一样的，而现在短视频平台更偏重单品带动系列，这些供应链优势反而得到了释放，也就是前面故事中提到的“一个爆款足矣”。这样做的成本更低、资产模式更轻，运营起来也其实是更聚焦、更直接。
无独有偶，《2022抖音电商新品牌成长报告》也指出，抖音电商已成为爆款打造的重要阵地，抖in爆款榜发布以来，入选的新品牌商品数量增长4倍+，每月购买1次以上爆款商品的消费者超73%。
成本低是优势，而这个优势背后也是需要有平台级支撑的，为什么新品牌可以更轻松地通过直播间和短视频打造爆款？因为抖音电商提供了一套强有力的方法论支撑，帮助新品牌们围绕产品迅速建立起内容时代的能力护城河。
在《2022抖音电商新品牌成长报告》中，这条能力护城河被概括成“八大能力模型”：商品能力、内容能力、流量能力、达人能力、直播能力、服务能力、团队能力、品牌能力。
倪叔认为对于新品牌们来说，这八大能力中最核心的能力是商品能力、直播能力、服务能力。
商品能力通过选品、测品、商品优化，能让新品牌迅速确立要在抖音电商传递给目标消费者的核心爆品是哪一款；直播能力则更容易理解，如何做商品组合、设计直播场景、选培品牌主播、分析数据等等，都决定了品牌直播间的最终转化效果；服务能力打造的是新品牌长期经营的能力，爆品只是敲门砖，决定新品牌持续发展的是成交之后的动作，包括物流、售后、退换货等等。
三、更平等的机会
抖音电商的平台“生态位平权”机制对于品牌们的机会更均等。一方面，如果在传统场景下，大品牌很容易就能通过复制新品牌们的创新打法而打价格战。而在抖音电商，其实新品牌和大品牌是站在同一起跑线上，大家一起做直播，适配的是一样的平台法则和生意法则。另一方面，通过直播间带货、短视频密集投放短时间内多次触达消费者，新品牌也可以获得与头部品牌们同等的向消费者展示自己的机会。
四、借助达人加速品牌破圈
这个时代，产品供给极大丰富导致产品同质化严重，新品牌们很难通过传统渠道抢到市场话筒，用户决策也更难，也就是“选择困难”，直播带货和短视频这种方式将“背书”从品牌时间资产转移到了“达人”“主播”们通过内容和粉丝建立起来的“人与人的信任”，通过抖音电商达人、主播们“以人为主体的内容消费模式”，新品牌们得以投入更低成本获得更多的人群资产。
《2022抖音电商新品牌成长报告》数据显示，借助达人矩阵这一“生意增长的放大器”，众多新品牌快速入场，并基于达人的影响力，加速实现自身影响力的跃迁。
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新品牌如何实现“货找人”？
说到人群资产，其实这是抖音电商提供给新品牌们的一片肥沃土壤，也标志着这个时代新品牌们做生意的逻辑在发生变化。
以前新品牌开店是“人找货”，是搜索逻辑，流量和需求都是相对固定的。
现在是“货找人”。
其实就是对“需求”与“供给”的相互关系进行了重塑。以前之所以是消费者通过搜索商品进而完成消费，这个链路的本质原因是“缺乏内容”。抖音电商“货找人”正是建立在有足够丰富的内容基础上，供给方变得更主动，需求方的潜在需求也通过“货找人”变得更容易被挖掘，消费边界被大幅拓宽、深挖。
所以新品牌开直播，或者借助于中小主播、达人直播间、短视频内容的本质就是将品牌在传统链路下的“被动”化为“主动”，更深刻地进入消费者心智，而“做内容”的成本显然比传统的“做渠道”“做品牌”要低得多，是在以更低的成本与更高的效率去兑现“货找人”。
那么，新品牌为什么要选择去抖音电商做内容？
首先是大的背景，兴趣电商的生意逻辑被证明是成立的，本质上是抖音有6亿+日活用户，抖音电商用商品和内容去勾起兴趣，激发消费需求，帮助新品牌用好这6亿+日活。
其次就是抖音电商发展至今，其实已经积累了很完整的方法论，这也进一步降低了新品牌们的成本，提高了成功率。
比如王小卤，通过巨量引擎的营销工具，把购买过产品和潜在用户画像进行了一层一层筛选，从而精准找到了目标人群：“80%的用户是女性”。
圈定人群后，王小卤效果类投放与品牌内容输出两手抓，通过中腰部KOL以短视频、直播、信息流的方式持续触达人群；还拍摄乔杉代言人广告、《飞机篇》趣味广告等内容。通过趣味性、场景化的内容，对精准用户群体多点反复触达，并借助零食类品类相对决策较轻、具有一定即使冲动转化属性的特征，王小卤成功卖爆，实现了千万级月销，内容转化率提升40%以上。
这种方式是行之有效的，数据显示，兴趣电商“货找人”给新品牌们带来的是迅速增长的生意新增量。不仅是王小卤，还有其他无数新品牌。
据《2022抖音电商新品牌成长报告》数据显示，抖音电商，2021年新品牌短视频播放量在提速，一个充满想象力的新品牌“货找人”的生态已经出现飞轮效应，这种增长会继续下去。
说了这么多新品牌“货找人”的故事，难道抖音电商只做新品牌吗？不是的，从C2C再到B2C并行，依旧是新电商绕不开的路，抖音电商的未来也必然要从“兴趣集市”走到“品牌商城”这一步，通过用户主动搜索再到品牌商城，“人找货”的通路也会更加完善。
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你永远不知道人们会对什么感兴趣
抖音电商与新品牌的关系更像是共生而不是雇佣或者主客。
这种共生关系其实也是商业逻辑决定的。抖音电商“兴趣电商”需要更多的赛道品牌去支撑兴趣内容，这是图文货架展示逻辑的边界所限，恰是兴趣电商不断外扩的想象空间，因为你永远不知道人们会对什么感兴趣。
连咖啡的短视频内容并不是刻板印象中一味灌输“咖啡是什么”，而是结合抖音电商“新奇特”的产品表达方式，持续激发用户消费兴趣，告诉人们“咖啡可以这样喝”。
“人人都是咖啡师，处处都是咖啡馆”，预包装的形式彻底颠覆了传统咖啡产品的人货场关系，精确地激起了那些既想要咖啡店品质又想要DIY的潜在用户的消费兴趣。
激起兴趣的本质，其实就是我们常说的“击中痛点”。
国货睡眠品牌翼眠，创作出100多版视频，借助巨量千川，不断迭代筛选出精准击中用户心智的3版品牌内容短视频，成功地抓住了潜在人群的消费兴趣，总结经验时他们说：第一是内容一定要真实，第二是“黄金三秒”，在抖音电商抓住用户兴趣的就是视频前三秒。
在与抖音电商达人合作的过程中，翼眠积累了丰富的直播切片素材，每月能供给上千条视频，经过剪辑制作之后持续反哺品牌短视频，从而持续高频地激发消费者兴趣，实现超级转化。
新品牌们在抖音电商拉开了新阵地，这个阵地的能量天花板取决于人们的兴趣到底有多少。而一个类似常识的结论是：人们的兴趣是无止境的，因为谁也不知道人们在下一秒会对什么感兴趣。
尽管如此，抖音电商还是从海量的信息中提取到了一些更加确定的趋势，《2022抖音电商新品牌成长报告》也给出了5大消费趋势洞察：
健康深入人心，超过72%的消费者更加在意产品成分、用料等等；品质为本，以品质作为品牌之本的新品牌将迎来更多关注；创意为先，有创意、有个性、和年轻用户高效建联成为新品牌们特别要发力的方向；精致内容成为新品牌在抖音电商做短视频的重要基础；国潮正当时，在抖音电商，国货潮物将继续攀升热度。
由此也可以预判，新品牌们在抖音电商做内容型直播、短视频已经成为一个实现品牌增长的必要条件。
从这个视角来看，兴趣电商的想象空间是巨大的，这意味着新品牌们不仅拥有了更简单的启动模式，还拥有了可以尽情翱翔的海阔天空。
直播电商之所以火，是因为以前的网络购物只能看到。而不能看到对食物的真实的讲解。而直播电商恰恰解决了这一痛点在直播的时候可以把产品完整的展现给观众，这样的话就会让观众对产品有一个直观的感觉，对产品的属性就会有更充分的了解，那么就会增加信赖感，还有信任感。并且现在由于网络越来越发达。人们现在越来越懒得出门儿而在直播电商了解了自己想要的产品或者是自己需要的产品以后就可以通过在网上下单不必离开自己的家就可以把货物送到自己的手里，这也正是迎合了大众的心理。所以这波电商现在越来越火，并且直播电商现在选择产品的时候，他也是不是随便产品都卖的，他们也会选择一些热卖的产品，社会上需求量比较大的产品，然后进行直播。这样的话它的销售额就会增加。同时这些直播的人员也是通过训练基本功的，他们的直播功底也是非常扎实的，讲解产品的时候也是声情并茂。富有一定的表演性的，所以更能够吸引一些粉丝。通过多方面的综合的演示，然后就把产品卖的非常火了。我认为虽然同样直播带货但是直播电商比秀场直播更具有生命力的原因主要有以下几个，首先是直播电商要比秀场直播客户转化率更高，其次是观看直播的人数比观看秀场的人数更多，然后是因为在直播电商的地方卖东西更方便，最后是因为直播电商有更多的选择。
1直播电商要比秀场直播客户转化率更高
直播电商是专门卖东西的直播，就像薇娅李佳琪那样的，但是秀场直播是主播唱唱歌跳跳舞顺便卖卖货。看直播电商的都是想要买东西，有购物的欲望的。但是看秀场直播的很多都是看主播的，没有想买东西的，所以直播电商的客户转化率要高很多，也就是说会有更多的人去买东西。但是有的秀场直播很多都是去看美女的，虽说也有大佬，但是不走量啊。
2观看直播的人数比观看秀场的人数更多
大的直播电商是有数的，但是网络上的美女却是千千万的，所以秀场直播就被分了很多人。而且现在没什么有名的秀场直播，所以还是看电商直播的人比较多。
3在直播电商的地方卖东西更方便
在直播电商的地方买东西更方便更合适，因为人家就是干这个的。如果他卖的东西没有别的地方便宜实惠谁还会在这里看他的直播等着抢东西，所以还是在直播电商的地方买东西更实惠。而且大的直播电商对产品都是有要求的，不是给钱什么都卖的，都有专门的团队对产品进行筛选。
4直播电商有更多的选择
直播电商有更多的选择，如果你不喜欢在这里买还有别的直播电商，而且他们都是有属于自己的活动的。但是秀场直播就是为了挣钱，所以只要给钱再不好的东西也能给吹上天。
核心要素在于商品、渠道等直播电商作为商品渠道的一种线上业态，它的存在和发展就必须尊重商品市场运行和商品流通渠道变革的规律，它的核心要素还是在于商品、渠道、市场、品牌、消费等内容。
为什么在当前直播电商能够迅速火爆起来？其实是商品渠道发展的规律使然。最核心的原因就是疫情下形成的“全民宅家购物”的数字经济能够迅速被各界接受和参与进来，全民性的在线选品、在线下单、在线定制、在线支付、在线交流、在线服务以及完整的线下快递配送体系，使这种孕育很久的“线上线下”融合发展的新体系，一下子覆盖到全国各个领域。在这样的大背景下，直播电商的发展适逢其时，具有天时地利人和的有利条件。
从目前直播电商发展的现状看，可以说形成了新一轮的“下海潮”。几乎各界各类人员都有跻身这一新兴行业的趋势，大量的投资公司、地产商、名人名星、媒体从业人员、政府官员、自媒体创业者等不同程度地表现出对直播电商的参与热情。从创新创业角度看，这是一件大好事，应该支持。但从市场规律看，需要多些理性思考，即我们必须面对商品流通尤其是电子商务本身的规律约束，例如，商品品牌的价值来源何在？电子商务渠道与实体渠道如何融合？这种业态的生命周期会有多长？它的发展趋势如何？只有在具有足够的商业理性的基础上，提升专业技能，完善知识结构，才能走得更远。
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