乐学淘宝 2022-06-26 1:36:02

淘宝如何低价引流

有些淘宝卖家当然希望做好店铺引流工作，以较低的价格进行规划，但也有一些卖家根本不知道淘宝引流规划是什么。我马上给你全面介绍一下。

从字面上看，低价引流就是通过低价商品价格来增加评论数。如果部分卖家低价商品充斥市场，是否会带来不良后果？而且低价引流的策略会被淘宝平台判定为非法运营吗？那么我们来看看低价卡引流的弊端。

首先要知道，我们开放低成本引流的目标是获取低成本流量，并不注重质量分数。我们需要尽可能多的ROI(投入产出比)、销量、排名和点击率方面的宝贝，尽可能多的字数。开直通车通常的思路是力求完美，而不是要求更多，低成本引流则需要反其道而行之；

低价引流有独特的思路，因为它的优缺点非常明显。它的优点是成本低，优化简单，缺点很多，会影响质量评分，权重较低，初始工作量大。

怎么做？

1.低成本推广渠道

到目前为止，站外淘宝推广是很多人不愿意用的方式。大家还是觉得站外转化率比较低。其实站外的转化并没有那么低。大家误解了站外推演的方式。

与站内关键词直接点击后扣费不同，站外关键词通过两个页面扣费。在这第二跳的过程中，95%以上的无效流量都被过滤掉了，而剩下的不到5%的实际扣除流量已经相对准确。

无线推广是另一种低成本的推广渠道。去年的两次无线推广机会，一次是无线推广自带超低折扣，无线终端扣费只有中标价的30%不到。一个是有卖家开启了这样一个功能，直通车计划可以关闭PC，单独开启无线终端。

2.低价促销策略(多重促销、多方案应用、布局策略)

各种推广方式可以有效降低我们直通车的PPC。这个策略类似于我们平时听到的广撒网的策略。表面上看是多种文字的推广。很多卖家会对这种方法产生疑问:单一的促销我们无法保证店铺的利润，但是多种促销岂不是损失更大？

这里需要强调的是，我们并不是在推动更多的款式推广。目的是通过更多的推广来充分检验款式，从而选出能给店铺带来利润的爆款。核心是选钱。D1

在这次运营中，店铺款式分为爆款、畅销款、引流款、测试款四个档次。每个等级对应不同的推广成本。爆款和畅销款能给店铺带来实际利润，推广成本也相应较高。引流模式可能是赔钱的推广，但是这些模式有流量的优势。通过单一车型的逐步优化，这些车型可以逐步优化成畅销车型。

或者优化后还是不盈利，我们也可以通过关联销售给店铺带来间接交易。测试的目的也很重要。销售有季节性周期，同行竞争激烈。我们之前的爆款因为季节和同行的模仿，不会再畅销了。

这个时候，新的爆款必须要在新的车型中找到。通过这样的迭代过程，店铺始终处于稳定的销售状态。

三。低价词的应用(长尾词、宽词、上升词)

要用文字来估算金钱，如何利用好文字是一门学问。我的词的水平可以分为四类:大词、精词、长尾词、广词。除了这一类，还有一个根据淘宝流量周期特点兴起的词。关于大话精讲的课程，你已经听过很多了。这里就不说了，只说一下其他类别。

长尾词和范围广的词容易被忽略。大家平时关注的都是一些大词、精准词的优化，因为那些词的流量足够大，转化有保障。其实长尾词积累到一定数量后，流量也很可观。虽然转化不如精准词，但是这些词有低价的特点，可以低价获得流量，我们还是可以保证很好的投入产出比。

短期来看，涨字也是不错的选择。很多时候，这些词都是淘宝新造的流量词，大多数同行一般不会关注。在这个过程中，如果能早点用上这些话，不仅能给直通车带来很大的帮助，还能赚很多免费流量。

四。低价推广技巧(站外、定向、站内)

先说推广技巧。

我们通常说的所谓优化直通车点击率，提高质量评分的方法，主要是面对站内关键词。其实站外和定向优化各有各的技巧。

站外技能有几点:围绕单词，可以通过站外前20w词汇列表对站外单词进行筛选、分析和扩展。围绕质量分，可以根据站外两跳页面的显示规则，制作一些标准的长图，获得较高的点击率。

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