乐学 我是一名拼多多小白，刚开了个店，一单的利润大概是2块钱，如何上升到日销50单？
你好，我也是一位电商创业者，谈下个人看法，仅供参考
我目前做的是无货源模式
前期是以铺货的模式获取流量的，当店铺商品达到五千件后，开始做优化
保留有流量和有订单的商品，没有流量没有订单商品及时删除，更换新品
不做S单，不烧钱做推广
平均每家店，一天也就是10-15单，每家店月产出在800-1000
这种模式大多也就做到这种水平，有没有做到更好的？
肯定有！
我有一个店月交易额10W+，但是仅仅也就这一个店
与其研究提升利润，不如量化 *** 作，同时 *** 作多家店铺，提升利润空间！
一个人管理10-15家店没一点问题。如果有自己的团队，可以从50家店起步，收益更高！
下面是两种思路，可以借鉴
不少卖家连拼多多商家管理后台还没摸透熟练就急哄哄地开车，虽然想做好店铺推广，直通车是一个不错的途径。但是开直通车的时候要慎用大词，新手卖家想用大词和大卖家们竞争无异于以卵击石，竞争太大了！那怎么办？其实小卖家可以从长尾词入手，这些词对大卖家们来说可能还看不上，而且词所对应的人群更精准，竞争也比较小。设置完关键词后接下来你的任务就是每天观察拼多多数据了。相关的拼多多查询工具不少，可以用电客辅助宝查看关键词的排名，然后对关键词进行更换调整，剔除排名靠后的关键词，通过优化直通车来提升转化率！总之先搞清楚，你在拼多多卖货，开车目的是什么？就是为了把商品推出去让消费者都能看到，进而进店选购。你的宝贝一定要经得起市场考验，前期做好宝贝的基础销量和好评晒图很重要的。
商家还要注意的一点就是提高成团率，有人开团后一定要在24小时内成团，不然就会流失未成团的订单。为应对这种情况，卖家可以用电客辅助宝开启开团提醒的功能，把未成团的订单分享到朋友圈或群里促进订单的转化，提升成团率。如果商家在初期就能把细节之处都做好，那么以后经营起来也会比较轻松，在这里也祝各位新的一年开工大吉，万事顺利！
现如今在拼多多上面购物，给人最大的感觉就是很便宜呀！一次想到在上面买一些小零食，本来是想随便买一样的，结果一下子就买了7单，但是算下来也才是一百多块，基本上都是十多块一单，最便宜还是79，而且都是包邮的，有时候真的想不明白拼多多开店商家是靠什么赚钱的。不过薄利多销肯定是拼多多开店的营销理念，如果你想通过一单几单来做生意，那基本上在这个平台上面是行不通的。那么，拼多多小白开店怎么做？重要的几点是什么呢？接下来就跟电商知识网一起来学习看下吧。
第一是货源，
无论是淘宝，还是拼多多，货源都是开店最重要的一点。特别是做拼多多，货源是比较关键的，首先是货源要有一定优势，无论是在价格还是在品质方面，不要求你绝对领先于其它同行，但是也不能太差；其次就是要自己掌握发货，因为拼多多开店，发货是比较重要的一切，如果发货和物流都跟不上，那售后起来也是很麻烦的，而且还会影响到后面的排名。
第二是测试
有人说，不管是什么东西都可以拿到店铺上面去卖，那是他们不懂电商，有些商品明明看上去各方面都很好，但就是卖不动。每一个类目的商品都是多种多样的，款式并不是你觉得好就好的，不测款肯定不行。
第三是价格
因为拼多多这个平台走的是低价路线，所以，在定价方面就一定要注意了，一定是要走薄利多销，细水长流的策略，比如一单的利润为十块几块，那也不算少，也是可以做的，在拼多多上面出售商品，不可能做一单就几十上面的利润，如果是真有那样的产品也不适合在拼多多上面去做。
第四是坚持和耐心
做拼多多特别考验一下人坚持和耐心，比如说一些买家的咨询，你又不不得去回复，如果回复慢了又会影响到店铺的回复，对店铺的各方面数据又是一个影响，有时候晚上的时候碰到奇葩的客户一个劲的向你咨询，你还得客客气气的回复。再者就是说到坚持，比如说你做销量，有时候并不是一天两天就见效，拼多多特别是这亲，只要量的积累才会有质的飞跃，有些商家就是这样了，做了一段时间销量，发快递空包，好像都没有什么效果，一旦当排名上去后，后面基本上就是每天打单、发货的事情了。（关注电商知识网，可获取更多电商资料）
拼多多运营系列课程--- 免费下载
v38j
拼多多运营系列课程---|拼多多商家福利大礼包--|拼多多教程--|拼多多运营系列课程-12、拼多多可以选择什么样的活动参加avi|拼多多运营系列课程-11、拼多多如何进行测款avi|拼多多运营系列课程-10、拼多多上架产品后如何立马出单破avi|拼多多运营系列课程-09、《如何避免系统排查-制作高点击率主图》avi|拼多多运营系列课程-08、拼多多产品如何进行标题优化avi|拼多多运营系列课程-07、拼多多如何规避罚款avi|拼多多运营系列课程-06、拼多多应该如何运营avi|拼多多运营系列课程-05、拼多多如何发布宝贝avi|拼多多运营系列课程-04、拼多多的运营思维avi|拼多多运营系列课程-03、为什么要做拼多多avi|拼多多运营系列课程-02、拼多多如何入驻avi|拼多多运营系列课程-04、什么样的卖家适合做拼多多avi
大家都知道有一个有潜力的款式是很重要的，但选款再测款却又是一件非常麻烦，且非常耗费时间精力的事情。所以很多商家会选择去跟一款已经爆起来的款式，从而模仿着去打造款式，去推广。
但问题在于，跟爆款做起数据的几率虽然会比随便选款几率更大，但我们还是不能百分百的保证起量。那在款式没有大问题的前提下，我们款式仍然没有做好数据，原因又在哪里呢？
话不多说，就以女装类目举例，给大家简单分析一下跟款数据不好的原因在哪里。
一、人群我们在跟款数据的时候，一定要注意到我们所选择的爆款款式风格，与我们店铺本身的风格人群是否一致。女装类目需要注意自己店铺的风格款式是否统一。只有统一款式风格，才能让系统清晰你店铺的人群标签，精准判断你所需要的用户类型。
这个人群不单单是我们传统意义上的"性别、年龄、消费层级"等等，而是会涉及到每个用户所青睐的服装风格。
在系统中，会根据用户以往的浏览轨迹、购买偏好等数据来判断用户的风格喜好从而精准推荐。比如一个喜OL风格的用户和一个喜欢时尚的用户，搜索同样的"连衣裙"这个词时，所展现出来的宝贝一定是不一样的，这就是千人千面系统所带来的精准匹配。
那对于我们店铺来说也是一样的，需要你店铺宝贝的风格明确，同时购买宝贝的用户喜好也保持同一风格，这样在双端清晰的情况下，你店铺的人群标签才会被明确。
而在这种情况下，你去跟了一个与你店铺风格不同的款式，那系统还会按照你店铺原先的精准人群去推荐。那喜欢你店铺原本风格的用户，她喜好这种风格款式的可能性就会很低，那你产品的数据差自然可想而知。
二、 主推关键词
我们知道，系统筛选宝贝的机制首先是需要我们在标题中有相关关键词，那用户在搜索该关键词的时候，我们的宝贝才能够获得展现。
那在这一情况下，标题中主推关键词的选择正确与否，也会影响到我们产品针对于精准人群的推送。
比如我们一款这样的卫衣，那我们主推词是什么呢？
如果是以"卫衣女"，这类的一级词作为主推，那这种词相对来说是不够精准的，我们在这样的关键词下是很难搜索到这款产品的。
所以我们在前期，最好采用更精准的长尾关键词来作为主推，先把这种精准长尾词的流量给抢占过来。
但在精准的同时，最好要保证有一定的搜索热度，至少每天2000+的搜索人气才可算是一个合适、可用的关键词。
且精准关键词下展现宝贝较少，我们获取高排名所需要的销量、权重会比在大词下要轻松很多，所以大家在跟款数据没有做好时，也可以考虑一下是否是因为主推关键词的原因。
三、产品内功跟爆款，那说明我们在款式上一般是没有大问题的，如果点击、转化的数据仍旧不行，那我们可以考虑一下是不是在产品内功上出了问题。
比如我们的主图是否有完整展示服装的款式；主图视频中是否有契合款式的使用场景；评论以及买家秀是否有出现差评，是否有做好相关的买家展示等等。
产品内功中的这些因素，不是说随便看看就好，我们要从具体数据去分析，从用户的角度去分析，我们的主图为什么没能吸引到自己，评价差在哪里，我们该怎么优化等等。
话说回来，大家要知道，所谓的跟款，也只是让我们去借鉴爆款中优秀的元素，不是说让我们直接copy原有的爆款。
如果两款款式一模一样，那注定我们的款式会面对一个强有力的竞品，而作为后发选手，你想要突破并超越是一件很困难的事情。
其实跟爆款，只是一个我们可以去走的捷径，建议商家，踏踏实实地去选款测款，只有通过这种方式测出来的款式，才是真正值得我们大力去推广的好款式。
很多人会说电商运营很简单，有的人也会觉得拼多多运营真的很艰难，作为一个从运营小白，是怎么一步一步打理好店铺的。可能需要看以下几个方面。
作为一名店铺的运营，特别是拼多多运营，2018年这一路上有没有什么弯路，或者是雷区和大家分享呢，当然是有的。可能总结得不是特别好，所以不好的地方还希望大家多多包涵。
1在挑选款时
刚开始接手店铺的时候，我其实没有什么经验，虽然以前有在其他购物平台上运营过，但是对于拼多多并不是很熟悉。在选款的时候，我也是先按照自己以往的方法，选出了两款比较有卖点的产品，一款是纯棉睡衣，还有一款是卡通睡衣。原本信心满满，想做出点销量给领导看看，但是测款的时候，并不理想。之后又试了很多种，销量还是一直没有提上来。自己是不轻易服输的，所以想着应该可以从其他方面改进下。选款的时候真的是烦到焦头烂额，真的印证了太多选择的时候，更难选出好的款。在长达2个月的测款中，发现按照这种进度下去，自己迟早耗死在选款上，那之后的运营咋办。所以就找朋友咨询了下，也给出了建议。所以在选款的时候，千万不要自己硬撑认为自己可以，只会浪费时间罢了，不懂的地方多问就可以了。
2在选标题时
组建标题的时候，是比较顺利的，因为毕竟有取标题的经验了，将热搜词先全部收集起来，再去掉不符合自己产品的关键词就可以了，后来我看了其他文章的大神也是这样子建议的，所以就还是使用这种方法。热搜词在搜索栏就可以找到很多了，在商品管理里面也是可以找到的。
3在优化店铺时
优化的时候，有一个非常惨痛的经历可以讲一下，就是我们店铺运营得差不多每天能稳定在百单的时候，觉得应该把标题和主图更换一下，说不定大改能获得很多的销量呢，以为只要能展现出自己产品的与众不同就可以了，但是大改的第二天，就发现我们后台的数据惨不忍睹，客流量就和跌入谷底一样，吓得我们团队赶紧召开紧急会议分析原因。原因出店铺权重被偷偷下降。因为大家都没什么经验，所以只能认栽。之后才知道，都怪当时优化店铺时太过了，突然的大改就等于你重新上了一款新品，自然什么曝光量都没有了，所以在优化店铺的时候，记得一定要小改。
4在上报活动时
拼多多的活动还算是比较多的。自己刚开始的时候，以为什么活动的可以报，这里可以告诉大家，新品活动是新手可以报的，剩下的资源位，都是需要店铺在有一定基础的时候才可以报的，所以刚开始的时候，不用想着马上就报秒杀，爱逛街什么的。值得注意的是，如果没有什么预算的话，就先依靠搜索方式的曝光，要是多一点资金的时候，就可以考虑下用付费推广的方式了。
5在付费推广时
都说，付费推广，一旦没有弄好，就会把钱都烧光了，我们店铺就是这么烧过来的，前期很亏，之后找一个靠谱的公司帮忙指导下，才能有效提高推广的转化率。推广的时候是分为搜索推广和场景推广的，搜索推广就比较容易理解的了，就是在客户搜索的时候的出现的排名会靠前。场景搜索就是依靠点击曝光。如果不知道怎么 *** 作的，可以去找代运营公司。
为什么会想要盘点一下自己从刚接手店铺到现在店铺每天稳定在上千单的经历了？主要还是因为觉得依靠自己慢慢去摸索，路程实在是太遥远了，电商也是非常讲究时间效率的，如果没跟上节奏，很可能就失去了爆量的机会。所以最后还是推荐一下，自己店铺销量能变成这么高的原因，那就是找了纯客智库，没有前期费用，后期的指导也是很给力，有需要的大家也可以尝试下。
0条评论